市场营销模拟试题5

《市场营销》模拟试题5一、单项选择题1．（）认为在满足消费者需求和创造利润的同时，还必须注意维护公众的长远利益。A．推销观念B．市场营销观念C．生态营销观念D．社会营销观念2．提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销,提出大市场营销概念的人是（）。A．赫杰特齐B．依贝C．麦克塞D．科特勒3．（）不属于宏观市场营销环境。A．人口环境B．经济因素C．社会文化环境D．顾客4．个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫做（）。A．个人全部收入B．个人可支配收入C．个人可自由支配的收入D．人均国民收入5．（）年龄组通常需要的主要商品有：汽车、家具、房屋、食品和啤酒、服装、钻石、家庭娱乐设备。A．6-19岁B．20-34岁C．50-69岁D．70岁以上6．市场进行细分的外在要求是（）。A.企业利用有限资源进行有效的竞争B.消费者对商品需求的差异C.市场的供求状况D.兴趣爱好相同7．TCL企业生产低端手机供应中下收入群体，生产中端手机供应中等收入者，生产高端手机供应中上、高收入者，其占领市场的方式是（）。A.产品-市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化8．麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品差异化9．产品整体概念体现了以（）为中心的现代营销观念。A.生产B．利润C.产品D.顾客10．某服装店经营的女上衣30个项目，男上衣20个项目，童装10个项目，那么该服装店的产品组合深度为（）。A.20B.30C11．（）新产品是以市场上已有的产品为基础，经过仿制、改进而形成的新产品。A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品12．开发新产品程序的第一步是（）。A.效益评价B.搜集构思C.产品研制D.试销13．（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节性折扣14.某服装店对某型号女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于（）。Ａ.声望定价Ｂ.招徕定价C.系列定价D.习惯定价15．“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.习惯定价16．分销渠道的长短一般按流通环节多少来划分，一级渠道模式包括了（）。A．批发商B.代理商C.零售商D.采购商17．按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（）。A.直接渠道和间接渠道B.长渠道和短渠道C.宽渠道和窄渠道 D.单渠道和多渠道18．在新产品的入市阶段，广告目标是（）。A.通知型广告B.说服型广告C.提醒型广告D.形象广告19、公共关系的目标是使企业（）。A.出售商品B.盈利C.沟通信息D.占领市场20．在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（）。A.电视 B.广播C．报纸 D.杂志二、判断题（）1．市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（）2．某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（）3．公关活动的主体是顾客。（）4．消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。（）5．顾客没有被满足的需求就是企业的市场机会。（）6．在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素。（）7．由于环境变化形成的对企业营销管理富有吸引力的领域被称作营销环境威胁。（）8．消费需求在时间上、季节上没有什么要求。（）9．恩格尔系数越高，说明社会消费水平越高。（）10．市场细分就是划分为若干个同质子市场。（）11.市场细分是为了让企业展把一个同质市场开全面竞争。（）12．从消费者使用频率划分，可将一种产品的消费者分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者。（）13．成熟期是指产品通过小批量试制后，开始进入成批生产，批量销售的阶段。（）14．适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于成长期。（）15．从市场营销角度看，只有采用新原理、新结构、新技术、新材料等制成的，前所未有的产品才能称为新产品。（）16．品牌是指企业名称中不能用语言称谓，只能通过人们的视觉或触觉加以辨识，使用图案、符号、颜色等表示的部分。（）17．一般来说，如果生产企业具备良好的市场声誉，企业的实力较强，产品的市场占有率较高，那么使用商业品牌比较明智。（）18．声望定价策略的条件是企业和商品声誉较高,消费者存在求名心理。（）19．薄利多销策略是指企业在商品定价时，以相对低的销售价格刺激需求，为实现短时期的总利润最大化或扩大市场占有率的一种价格策略。（）20．杂志广告便于长期保存，内容专业性较强，读者群较固定。三、案例分析题案例一在贵阳市区城基路菜场卖了一年的菜，菜贩朱时恒有了一帮忠实的顾客群。原因是，他卖菜可以论斤，可以论个，可以削皮，可以剥壳，他卖的萝卜可以只买皮或是只买心，他卖的青菜可以只买叶或是只买帮。朱时恒是来自贵阳市郊乌当区的农民，刚到城里卖菜的时候，并不懂得这样细分。有一次他在卖青菜的时候，一位做泡菜的大妈希望只买菜帮，碰巧另一位女士又只要叶，结果两人做了分割。这件事给了朱时恒很大启发，他决定冒冒风险，对小菜来个全面细分，完全按顾客的要求出售，没想到还真成功了。不仅顾客满意，自己也因反传统“分开卖”而赚到了钱。培养了一批自己的忠诚顾客。这些忠诚的顾客成了聪明菜贩的衣食父母，生意虽小，却也做得红红火火。案例思考:卖菜的朱时恒无意中运用了什么市场营销原理为他赢得了顾客？朱时恒成功所带来的启示是什么？案例二广州某公司以生产日化产品为主,主要产品有洗发水、护发素、牙膏、洗衣粉、香皂等。其中，企业在销售渠道模式上采用了由多家批发商经销，再由批发商转卖给更多的零售商，大批量地销售本企业的产品，使产品能大量地接触消费者，提高了本企业产品的市场占有率。请根据以上资料分析并回答以下问题。案例思考:1.什么是分销渠道？2.按照流通环节的多少来划分,销售渠道有哪两种类型?3.该公司采用了哪种销售渠道推销其产品的？案例三自2000年2月中旬开始，市场上部分空调品牌就开始了每年例行的春季“跳点”——小幅降价6％-8％，进行淡季促销。3月初，海信打出“工薪变频”的旗号，以3680元和3880元的低价在市场上推出了两款变频空调，与同类产品的市场价格落差达1000元，几天后，从京城各大商场传回了消息说，“海信工薪变频卖疯了”，蜂拥而至的消费者举着刊载“变频空调降价千元”消息的报纸挤到海信空调柜台前抢购“工薪变频”。在几大商场，海信空调的日销量都突破了两位数(去年同期，海信在这几家商场的日销量也就是两三台)；在整个北京市，海信“工薪变频”的日销量几乎接近千台(去年同期，海信空调在京城的日销量不超过100台)。仅3月份一个月，海信两款“工薪变频”空调的全国销量就突破了6万套，创下了淡季单型号销量的最高记录。面对海信的降价攻势，十天后，新科空调也加入到降价促销的行列中来，以2780元和2880元推出两款特价机型，之后又在5月19日对其旗下12个品种、22个规格的产品价格下调600-2000元不等，平均降幅达15％。科龙集团也在随后的5月20日将其160余个空调品种的价格全部下调，最高让利达1500元，规模之大、品种之多创下了当年空调市场之最。与此同时，海尔、美的、格力他们也在跟进，纷纷推出了他们的特价机(降幅在300-500元之间)或实行购买赠送等促销手段。但逐渐地，精明的消费者在众多的降价面前开始由惊喜抢购转为理智思考。正所谓“买涨不买跌”，由于消费者对降价商品还未降至谷底的消费预期，空调市场产生了明显的持币