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文档简介

FAB利益式销售法则

课程提纲一,FAB是什么？二,我们的服务有哪些?三,四大服务的FAB讲解课程衔接FABF:feature产品本身具备的特征

你的产品或服务的事实，数据和信息A:advantage产品本身蕴涵的优点

你的产品或服务是如何使用以及如何帮助客户B:benefit产品本身的优点给客户的利益

你的产品或服务如何满足用户表达的需求结合客户需求，满足需求，给客户带来的利益，才能打动客户；FAB利益式法则贯穿销售的每一个环节；

你怎么把自己推销给你的梦中情人?不同的客户，不同的FAB卖点，

一切源于客户的需求！

FAB的销售演练请用FAB法则卖如下产品,各组pk手机铅笔衣服

我们的服务有哪些?串联----思考:企业做生意的流程?业务渠道（12字口诀）?业务渠道:找客户→谈客户→签客户→管客户品牌,发布信息,查看买家，订阅商机,诚信通企业网站，在线洽谈诚信认证,支付宝,客户管理软件,电子商务操作指导……如何让客户能更好的理解所有这些服务呢?

四大服务的FAB讲解:1,品牌2,买家3,网站4,诚信

阿里巴巴的品牌度

1,专业度:

阿里巴巴就是专门帮您来做生意的专业的生意网站.2,知名度:

阿里巴巴是专门做生意的网站中最权威，最大的一家，您选择阿里巴巴，就是选择了全中国,全球的商人的生意机会。

独享买家信息，主动把握商机·阿里巴巴拥有4000多万注册买家，日访问量最高达1.4亿人次.

·采购信息每两小时更新一次，采购商机丰富鲜活

·全球近800个大买家长期利用阿里巴巴采购，覆盖30多个行业

·定期采购专场，不定期举办热门行业网上采购会

1,买家的需求是否有效?在我们网上登记的买家,都是刚好对您的产品感兴趣，正在找这个产品的供应商的专业买家,您也知道,在客户刚刚好有需求的时候,您去和客户谈,在价格，付款方式方面都会比较好谈，您能占领谈判的主动权，对不？2,买家的身份是否有效?是否安全可靠?这些客户大部分都是我们的会员,只要是我们的注册会员，我们都是经过诚信审核认证的,都是有正规的有营业执照的企业.您不用担心对方的真实性.可以放心可对方谈生意，放心把货发给对方。独立的诚信通企业网站1,方便买家:方便客户在对您的产品感兴趣的同时,对您的企业基本情况和规模实力有个完整的了解，对您信任,提高把订单下给您的几率.2,方便自己:方便您自己随时把您及时更新的产品通过这个商铺第一时间展示给您的目标客户,让您获得最及时的生意机会.

第三方认证，建立信任1,提高成交:

把您公司的合法正规性展示给您的客户,让他放心来和您谈生意,放心把货款打给您,提高客户和您成交的几率.2,打造诚信机制:帮您打造一个长期的网络生意诚信机制.你还对如何FAB介绍服务感到头晕吗?

演练要求:1,利用FAB法则写出诚信通三大服务：旺铺、买家、诚

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