动感地带品牌营销规划

2008年动感地带品牌规划方案

2008年3月河南M计划联盟商家网络平台社会青年市场大学生市场中学生市场细分市场规划

整体规划思路三个平台建设目录离网率：07年，动感地带品牌平均离网率4.99%，较06年下降1.83个百分点，较05年下降1.97个百分点，创历史最低客户发展：07年，动感地带计费客户净增87.5万户，较06年增长30%，创历史新高客户规模：07年，河南动感地带客户数已达284万，品牌用户规模占比9.65%，APRU62元，新业务APRU在15元以上的客户比重达81%，新业务收入占比达46%06-07动感地带离网率趋势图06-07动感地带客户净增情况客户规模持续扩大，客户忠诚度明显提升来自省内106名15岁—25岁消费者的实地及电话调研客户类别主要年龄主要职业选择/不选择品牌理由动感客户非动感客户非移动客户15－25学生21－2515－25打工族白领白领/学生1、品牌形象时尚、年轻，有活力；2、周围朋友用的多，有群体氛围；1、动感地带是“学生用的”，“短信多”3、品牌形象偶像化，对时尚明星兴趣不大；1、资费贵，新势力打电话很便宜；2、动感品牌在年轻人中影响比较好吧，

大人不了解，主要是学生采访数84人16人6人3、发短信便宜。4、信号好，充值方便。2、资费贵，神州行便宜些；品牌形象持续领先，但客户认知错位问题由来已久客户对品牌的粘性以及客户之间的情感联系不够强客户对促销敏感,提及品牌活动大多想到促销活动代言人对低龄客户影响力强，与高龄客户之间存在距离感动感地带网站上没有太多的东西，不方便目标客户对品牌文化感知不高，品牌体验不足重点做好三个细分市场2008年，动感地带品牌规划核心思路规模化开发社会青年市场；精细化运营大学生市场；文化渗透中学生市场。建设三个平台通过搭建M计划、联盟商家、网络社区三个平台，丰富品牌文化内涵，构建品牌忠诚体系。

坚持规模化发展方针，以信息化服务为保障，培育和挖掘多种业务消费需求，确保未来战略目标客户的有效占有年轻榜young动感地带不再仅是学生品牌，而是年轻人的品牌每一个敢于探索的人都是年轻人的“标榜”，通过他们的精神演绎着动感地带的品牌文化我们要将动感地带塑造为年轻人的“榜样”品牌2008年，年度主题年轻是年轻人的特征年轻是年轻人的通行证年轻榜young时尚榜young社会青年市场校园榜young大学生市场学习榜young中学生市场主题应用M计划联盟商家网络平台社会青年市场大学生市场中学生市场细分市场规划

整体规划思路三个平台建设社会青年市场大学生市场中学生市场细分市场规划以“产品”为切入点，以“文化营销”为手段，规模化开发社会青年市场主题：“时尚榜young”确保目标客户的品牌占有，是品牌工作有效性的量化检验，同时也是品牌资产长期有效增值的必要保障社会青年市场是品牌收入、规模稳定的重要因子。直接决定着年度KPI指标中“品牌健康度”的完成情况社会青年市场现状：客户产品体验不足，缺乏品牌归属，阻碍了社会青年市场的发展品牌占有规模发展社会青年市场社会青年对品牌定位的错位认知，严重阻碍了目标市场的发展加强“产品整合＋文化营销”，为客户规模发展创造条件以“产品”为切入点，充分满足客户多样化的通信需求，以“文化营销”为手段，借助目标人群关注的时尚节日，整合新业务产品，制造社会热点文化话题，打造年轻人时尚生活，确保社会目标客户的品牌占有社会青年市场工作开展思路产品整合品牌归属文化营销满足使用需求认同品牌文化

-根据社会青年的不同行为特征属性及兴趣差别，-在时尚套餐的基础上设计DIY产品包，丰富新业务产品选择

-满足社会青年客户的功能需求，-降低数据业务使用壁垒，塑造产品特权。产品整合——根据社会目标人群的生活行为特征，打造专属服务产品时尚套餐网聊套餐短信必选包MO必选包200条短信+飞信120条短信+GPRS＋飞信音乐可选包手机报可选包（职场、时尚、体育…）GPRS可选包飞信可选包手机邮箱可选包（非免费邮）彩信可选包M群长漫业务（清明、五一、中秋、端午、

十一、六七月跳槽高峰期）还可针对M值划定不同等级享受购买礼包时相应的优惠折扣必选包及卖点个性化选包套餐统一命名对全年节日进行整体规划，以新业务为营销工具，为客户搭建沟通、交流、展示的平台，将动感地带品牌文化渗透年轻人心智1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月情人节母亲节儿童节奥运光棍节圣诞节春节文化营销——以节日为突破点，利用新业务营销为手段渗透品牌文化单身M-zone人的交友大会！M-zone人的圣诞大礼谁是天生的M-zone人！M-zone人的节日祝福用音乐为奥运加油妈妈，您辛苦了！我的时尚LIFE母亲节无线音乐

妈妈，您辛苦了！全体M-zone人，快拿起你的手机，向全天下最最最可敬的母亲说一声：“妈妈，您辛苦了！”儿童节彩信

谁是天生的M-zone人！谁说儿童节就没我的份？我要用手机把百天时候的照片上传到Ｍ-zone专区，让他们看看谁才是天生的M-zone人！谁是天生榜young！还愣什么，快来投我一票吧！文化营销——“母亲节、儿童节”节日文化营销示例奥运无线音乐用音乐为奥运加油通过用户加入虚拟组织“动感音乐加油团”，利用线下奥运加油演唱会/歌友会等地面活动、线上动感地带网站加油视频互动活动，通过自有业务渠道推广和大众媒体传播，号召动感地带客户下载加油歌，装备加油包，并用自己的原创加油方式为奥运加油用音乐为奥运加油加油歌演唱会定制终端三种传播途径：自有渠道、网络媒体、传统媒体网络平台：“用音乐为奥运加油”活动网站加油训练营地面活动：“用音乐为奥运加油”演唱会/歌友会加油包加油视频自有业务-集团公司向唱片公司征集加油歌。-制作为音乐卡、彩铃卡、音乐盒等音乐产品销售-代言人、明星加油视频病毒传播-用户个性化加油视频上传互动，利用加油歌为背景乐。可赢取奥运门票彩信传递飞信手机电视WAP/彩信报体验营销平台-奥运信息亭发放加油包-用M值或购买业务换取加油包用音乐为奥运加油我的音乐地盘演唱会下载加油歌得门票-品牌店加油训练营推广活动和业务与诺基亚，索爱等音乐手机品牌联合营销加油歌内置到心机推广组织虚拟组织：动感音乐加油团文化营销——“奥运”文化营销示例社会青年市场相关工作分工品牌工作内容主要负责部门配合部门执行时间牵头部门负责内容单位名称负责内容产品整合省公司市场部相关套餐及业务包内容设计，下发统一营销案制订传播指导意见，下发统一宣传物料模版分公司根据省公司部署，落实套餐推广做好套餐上市、套餐推广的相关宣传和渠道安排5～8月

文化营销省公司市场部制订各阶段活动全省统一营销方案下发传播指导意见，制作统一宣传物料模版分公司

根据省公司安排，统一开展活动推广工作根据传播要求，做好当地媒体宣传及渠道物料布置4～12月社会青年市场大学生市场中学生市场细分市场规划通过“校园移动信息化服务、系统营销、渠道把控、文化营销”四项举措，打造常态化校园营销模式主题：“校园榜young”校方胃口日趋增大，进入校园成本越来越高电信行业面临重组，校园市场竞争将更加激烈利用移动信息化优势，与校方开展深度合作，牢牢把控品牌规模优势转变校园营销思路大学生市场现状：竞争日趋激烈，校方胃口越来越大大学生市场工作开展思路借助高校自有网站，搭建校园信息服务平台，与校方建立长期合作机制；利用经分高校片区管理，实施一对一精细化营销；加强直销队建设，实现校园渠道无缝覆盖；通过两类（求知探索类＋先锋文化类）精品文化活动的开展，引领时尚文化潮流信息服务平台提供信息化服务，与校方形成长期合作机制精细化营销手段系统营销常态化营销保障直销队建设引领品牌文化两项文化活动校外信息发布社团信息发布校方信息发布校园网站平台移动业务端口（短信、彩信）普通学生考试成绩讲座及报告信息学校活动信息活动通知公告信息家教信息彩信校报招聘信息天气预报活动通知公告信息家教信息招聘信息天气预报考试成绩讲座及报告信息学校活动信息彩信校报社团会员移动信息服务平台搭建信息化服务平台——与高校自有网站结合，搭建移动信息服务平台，稳固捆绑校园客户市场情况新业务使用情况渠道偏好异常监控收入结构通过经分工具对校园市场实施动态监控，精准定位目标号码，开展精确营销校园市场动态监控系统营销——依托经分“校园片区化管理”模块，实现校园片区的精细化营销分公司利用经分数据和基站网络信息，依据客户行为特征，以“系统营销”方式，使用短信、手机邮箱、彩信、WAPPUSH等，针对校园客户开展全过程定位宣传秋季开学军训中秋、十一运动会/篮球赛欢迎入校、迎新信息(短信、手机邮箱)军训手机博客(wap

push)节日关怀(彩信)、长漫促销(短信)加油助威类音乐（wap

push

）周末和爱好的一起组群（飞信、直销队）春节回家M计划、新春祝贺（短信、彩信）直销队：二季度内各分公司需完成全省各高校校园直销队建设，此工作已纳入渠道执行力KPI考核校园品牌店：实现从“营业为主”向“业务体验＋校方公关＋品牌活动集散地”的职能转变产品售卖校园营销活动执行活动策划地面营销网络营销由传统卡品销售向校园营销意识转变，逐步建立以信息收集、客户开拓维护、市场营销等综合的校园营销体系调动直销队员积极性，培养其独立策划、执行校园活动的能力充分借助校园网站、动感地带网络社区平台，进行营销渗透和服务延伸直销队职能的三个转变08年直销队模式：以“勤工俭学”，直接与学校相关机构（如：校团委、学生处、总务处等）合作，以学校团体和组织为中心，设立校园直销拓展处，签订长期战略合作协议，并与校园合作机构进行话费分成直销队建设——加强直销队建设，实现“直销队＋校园品牌店”渠道无缝覆盖人员招募方案征集方案筛选方案实施4月中4月下旬4月底5月上旬5月中旬方案要求参赛者根据各高校环境特点，策划动感地带或新业务产品的营销方案（Word或ppt均可）提交方式选手可通过手机邮箱将方案发送指定邮箱，由各地移动分公司进行评选初选各分公司可从创新、可执行性等多角度评选，各高校选出部分名选手进入决赛（获胜选手招募为直销队员）决赛选手以方案演讲的形式复赛，获胜选手成为授予“校园榜young”（直销队骨干，重点培养称号）直销队培训校园店长招集直销队员组成营销团队，沟通、分享优秀方案活动执行分公司将活动总结上报省公司，并组织直销队开展校园营销活动奖励胜出选手不但可获得“勤工助学榜young”荣誉，前三名可得到奖励人员招募与各高校直销拓展处进行前期沟通，以勤工俭学的名义进行直销队员招募人员培训各高校品牌店组织专人对选手进行前期培训，培训内容包括：移动新业务知识、品牌文化等讲座直销队员招募思路——通过品牌文化活动进行直销队建设，完善招募机制利用名师资源，丰富活动参与形式，每月在全省高校开展主题类文化巡讲，打造动感地带精品文化活动－“M-ZONE人的探索讲坛”80后榜young邀请出生于80年代的IT精英、文坛才子、网络名人在全省开展巡讲，与客户进行交流时尚电影进校园邀请知名导演、演员、编剧、影评人等，开展青春题材、移动题材的电影赏片会、电影鉴赏等主题座谈我能创未来与集团公司“我能创未来”相呼应，邀请本地知名企业家，进行成长和创业经历讲座，与客户进行现场交流就业辅导邀请就业指导专家，开展就业技巧、面试技巧主题讲座文化讲座邀请《百家讲坛》名人，开展历史文化讲座4月9月10月11月12月品牌文化活动（求知探索类）——M-ZONE人的探索讲坛利用网络平台做好前期互动，活动报道M-ZONE人的探索讲坛网络病毒传播、栏目光盘M值兑换、品牌店播放……校园落地活动，电子门票：二维码品牌文化活动（求知探索类）——探索讲坛活动开展形式启动分区赛、总决赛9月10月11月12月合作对象：各高校街舞社团或文艺社团合作模式：借助新生入学，各社团招新契机，进行活动前期宣传利用飞信、网站等工具为各高校街舞爱好者提供学习和交流平台，借助其在校园内的影响力渗透动感地带街舞文化报名方式：在动感地带网站开辟活动版块，为全省34所重点高校和社会组分别开设报名及交流专区为各高校设置专门的活动飞信群，通过机器人功能进行报名巡演、选拔1月2月

借助集团街舞大赛资源，省市联动，扩展街舞大赛进程规模，深化先锋文化，打造动感地带精品文化活动－M-zone人的街舞榜young巡演：组织往年动感地带街舞大赛河南籍获奖选手，选择10所省内知名高校，进行交流表演，巡演期间进行大赛的宣传和预热。比赛形式：将34所高校进行抽签分组首先在各高校内进行初赛，胜出前3名选手（团队或个人）可进入复赛初赛胜出者与其它小组胜出者交叉复赛，最终评出10名选手(团队或个人)，复赛胜出者可获得河南赛区分赛区比赛名额和奖品奖励评选：初赛由各高校街舞社团自行操作复赛由往年大赛获奖选手组成评委团进行现场评选比赛形式：复赛胜出者参加集团公司街舞大赛河南赛区分赛区比赛胜出者进入全国总决赛奖项设置：分赛区前三名均颁发奖杯、奖品、证书。第四—六名颁发奖品、证书总决赛各项冠、亚、季军分别颁发奖金、奖杯、奖品、证书；第四至第六名颁发奖牌（匾）、证书；其余均为优胜奖，颁发证书。品牌文化活动（文化先锋类）——M-zone人的街舞榜young品牌工作内容主要负责部门配合部门执行时间牵头部门负责内容单位名称负责内容校园信息服务平台搭建省公司市场部下发信息服务平台建设指导意见圈定前期试点地市和院校，指导试点地市完成部分试点院校信心服务平台建设工作根据试点院校情况，督促监督全省校园信息服务平台建设工作的落实分公司试点地市（郑州、洛阳、新乡、开封）各选择一所院校，自行选择支撑平台，按照省公司要求于5月30日前完成信息化平台建设根据试点地市经验和省公司指导意见，9月30日前完成全省31所重点院校的平台建设，12月31日前完成当地80%以上高校的平台建设信息化平台推广和日常维护4～12月

系统营销省公司市场部经分“校园片区”管理模块搭建组织评选校园“精细化”营销方案分公司

运用经分系统，根据客户通信特征、节日及事件节点，主动开展阶段性营销活动及时上报依托于经分系统精细化营销方案4～12月直销队建设省公司市场部下发校园直销队建设指导意见，将校园直销队执行情况纳入KPI考核二季度末，对各分公司校园直销队搭建情况进行考核通报分公司按照省公司要求，二季度前，完成全省高校的直销队建设4～6月精品文化活动开展省公司市场部统谈活动资源统一下发活动执行方案、传播指导意见及宣传物料模版省级媒介进行活动宣传造势分公司充分利用省公司资源，做好活动落地执行，并结合当地情况开展相关营销及人员招募工作活动现场宣传及当地媒介造势4～09年2月大学生市场相关工作分工社会青年市场大学生市场中学生市场细分市场规划依托“校信通”业务平台，完成中学生市场的信息化覆盖；以“文化渗透＋特色产品”实施品牌渗透主题：“学习榜young”是否影响学习是中学生通信消费学校与家长的主要矛盾

学习

学校家长中学生自控能力较差，频繁使用手机会影响孩子正常的学习生活学生孩子是家庭的希望，望子成龙是家长们心愿，学习成绩是家长最关注的问题之一城市化水平较高的地区中学生中使用手机，已相当普遍。家长、学校虽对孩子使用手机已不再严格禁止、但疑虑仍存

中学生市场现状：目标客户通信消费不自主，处于校方监督、家长控制之下以学习为核心，通过信息化服务，搭建家校沟通平台，让校方和家长满意

依托“校信通”平台，搭建中学校园信息化服务运营网络，形成学校和家长的良好沟通；以“文化渗透＋特色产品”为手段，吸引中学生客户进行娱乐体验，提升品牌好感中学生市场工作开展思路让学生喜欢提升品牌感知文化渗透满足使用偏好特色产品促进家校沟通校信通让校方和家长满意校信通平台对动感地带对学校对老师对家长捆绑中学生家长、教职工潜移默化地使家长、学校支持学生用手机及时了解孩子的在校情况和表现，加强与校方、孩子的沟通。帮助老师实现与一个或多个家长沟通，实现家校互动提供多种家校沟通渠道，与学校进行话费分成，建设现代化的校务管理平台校信通——

通过校信通平台，让学校和家长满意，并实现对家长客户的有效捆绑校信通——

通过校信通平台，为学校和家长提供多种沟通服务学校家长学校、老师向家长短信留言（作业、家长会、学生表现、教务）老师向家长通过校信通网站发送考试成绩家长通过短信到指定端口向老师了解孩子表现以动感地带形象包装校信通网站，并与动感地带网站链接以动感地带形象包装校信通卡、刷卡终端通过彩信定期为家长提供教育、沟通技巧等电子产品结合高考专题、学习夏令营、全球通亲子行动、大讲堂教育等活动专题，对家长进行公关通过校信通网站，与老师、同班家长进行在线沟通

在校信通平台的基础上，尽力为校方提供多方位服务，以达成市场的长期捆绑通过讲座形式为校方提供资源校园公益设施的赞助开展各类动感地带品牌活动设立动感地带奖学金………………让校方满意活动思路：借助商家联盟（新东方）在英语教学中独特优势，开展以学习榜young为主题的、丰富多彩的夏令营活动；夏令营活动中以外语学习为主题，中间一方面穿插一些与移动业务相关的小活动，另一方面开展一些中学生喜爱的户外活动活动参与人员的选择上，以校信通客户的子女为主，同时适当体现商家联盟权益文化渗透（一）——与联盟商家合作，开展“学习榜young”夏令营动感地带学习夏令营口语培训特色户外活动新业务小小创意会学习夏令营手机博客大赛(商家联盟平台)新东方亮点环节：新业务小小创意会：夏令营期间，可作为晚间活动，穿插一些与新业务有关的小小创意会，如：自制搞笑彩铃、彩信等，对于优秀作品的作者给于一定奖励，同时将其作品上传至河南移动网站，供其他用户下载。手机博客大赛：夏令营期间，鼓励队员将夏令营经历通过手机博客，发布在wap网站上，在夏令营结束后，可根据写作数量、质量、博客点击量评选出“学习榜young”博客。给于获胜者适当奖励。文化渗透（一）——“学习榜young”夏令营活动规划公益设施类型：公益招贴、体育器、课桌椅、时尚垃圾桶入校园方式：与当地教育部门联合，免费向各中学赠送动感地带权益体现方式：在各种设施上附带动感地带标志、各种设施的设计均符合动感地带调性（时尚、好玩、探索）文化渗透（二）——以公益姿态，通过文化渗透进入校园周末节假日型业务学习套餐1、学习套餐依托集团统一策划的动感地带学习套餐2、周末节假日型业务在WAP网站、动感地带网站开辟专属地盘，利用周末或节假日时间开展游戏比赛开展手机游戏大赛（如华容道、围棋、篮球游戏……）特色产品——利用周末或节假日，开展娱乐产品，迎合客户需求品牌工作内容主要负责部门配合部门执行时间牵头部门负责内容单位名称负责内容校信通平台搭建省公司市场部与省公司集团客户协调，完成全省统一校信通平台的功能完善、测试工作，相关数据支撑及界面包装分公司与分公司集团客户中心合作，加大校信通在初、高中市场推广力度主动向中学校方提供其它服务5～12月

品牌文化渗透省公司市场部统谈活动合作资源下发活动执行方案及传播指导意见，统一设计活动包装及宣传物料模版以公益姿态，做好省级媒介宣传造势分公司

利用省公司资源，做好当地活动执行，并结合开展相关营销活动及人群招募工作以公益调性开展当地媒体炒作及活动宣传与当地教育部门合作，以公益姿态进行校园品牌文化的渗透5～12月特色产品开发省公司市场部特色产品的设计开发，阶段性活动的平台支撑工作下发统一宣传物料模版分公司根据省公司部署，落实产品的推广做好特色产品推出的相关宣传工作结合当地营销活动开展，定期组织阶段性的比赛，促进校园市场的开发5～12月中学生市场相关工作分工M计划联盟商家网络平台细分市场规划

整体规划思路三个平台建设通过搭建三个平台，提升品牌文化内涵，增强品牌黏性，支撑三个细分市场的品牌发展，强化客户品牌满意度，完善品牌忠诚体系M计划丰富品牌内涵，提升客户忠诚度商家联盟整合价值链，扩大品牌影响力网络平台打造年轻人网络生活圈，渗透品牌文化三个细分市场三大平台社会青年市场大学生市场中学生市场通过搭建三个平台，助力三大细分市场发展M计划联盟商家网络平台三大平台建设礼品兑换不方便；开通门槛高；礼品不吸引人；M值累积价值不高。M计划面临的困难“M计划”现状与困难“M计划”是回馈客户、维系客户关系的重要手段之一，但推广2年多来，客户认知度一般，提升客户忠诚度的作用并不明显，具体原因如下：M值产生途径M值消费ARPU及在网时长新业务ARPU网站业务办理及登陆时长参加拉动型品牌文化活动其它着力将“M计划”打造为客户维系的重要手段兑换（新业务、联盟商家礼品）参加热门型品牌文化活动飞信功能、游戏点卡网络社区特权型内容消费其它以年轻人兴趣特征为切入，拓宽“M值”获取和消费渠道，丰富礼品内容，将“M计划”真正打造为维系客户的重要手段！M计划礼品精品化、多样化，提高用户兑换兴趣选择名牌礼品M值兑换可选包、新业务包M值兑换活动参与门票（如探索讲坛门票）新业务M值促销提高用户积累信心，同时提高重点业务使用率、重点活动参与度。（如阶段性调高音乐下载等重点新业务M值累积规则）打造网络兑换方式统一实行网上M值兑换，并可送货上门全面放开M计划开通门槛不再设置门槛，只要是动感地带客户即加入M计划四项重点工作08年将转变M计划营销模式，多项措施并举，引爆M计划，提升客户价值感知M计划联盟商家网络平台三大平台建设品牌宣传渠道品牌活动阵地市场调研渠道客户消费信息收集渠道客户维系渠道联盟商家是动感地带维系客户的重要渠道增加品牌价值，转移资费压力借助有效资源为我所用全面加强品牌对客户的生活渗透让品牌体验在客户生活圈不断出现通过与资源互换，提升品牌溢价发展联盟商家的核心联盟商家功能：重点选择与动感地带品牌文化内涵相近的合作商家与年轻人生活形态及消费特征紧密结合，从生活、娱乐、服务、学习等多角度切入合作形式和内容突出实效，可通过优惠折扣、品牌专属时间、数据业务、促销活动等消费者感知较强的合作模式，充分整合挖掘商家资源，形成互置优势！通过联盟商家合作，进一步提升品牌影响力打造年轻人的“生活包围圈”网络游戏平台时尚品牌服装酒吧、ＫＴＶ餐饮美食电影院教育培训品牌户外运动品牌………………音乐店以“精细挑选，宁缺毋滥”的原则，进行联盟商家的初期合作招标联盟商家执行公司，借助外力，与12580协力，统一搭建动感地带客户的联盟商家圈以“精细挑选，宁缺毋滥”的原则，选择5家左右全省性联盟商家，每一家均要做精做细初步选择郑州等城市化水平较高的分公司试点进行，逐步将范围扩大至全省目前商家联盟工作正处于起步阶段，拟借助外力，初步选择5家左右规模较大的连锁商家，逐步扩大“联盟商家”规模和声势整合自有优势资源，与联盟商家建立深度合作模式，实现双方利益共赢合作商家利益精准锁定目标客户，信息一对一沟通帮助商家建立客户信息数据库利用集团产品，为商家提供信息化解决方案结合12580平台，打造商家企业名牌大众、自有媒介传播支撑…………合作商家义务动感地带形象植入、阶段业务宣传动感地带专区、专柜设置动感地带客户消费折扣、会员服务等配合动感地带开展各类品牌活动…………M计划联盟商家网络平台三大平台建设网络化是动感地带品牌未来发展趋势丰富、完善动感地带网站是市场发展所需动感地带品牌需要与年轻人的网络沟通平台网络平台还能够为业务办理、宣传提供低成本、高成效的渠道互联网已成为现代年轻人的生活方式活动参与及互动性较低、影响力不足缺乏品牌文化及业务展示平台

细分市场扩大，无法进行有效覆盖传统渠道体系不足以支撑动感地带长远发展

年轻人的生活形态在发生变化——日趋“网络化”大学生市场沟通平台动感地带网站与高校校园网站相互链接以动感地带形象包装校园网站设置动感地带常态化招聘专区动感地带对各社区论坛进行贯名开通各班级飞信群…………动感地带网站校信通网站高校校园网打造动感地带网站、高校校园网、校信通网站三位一体的网络平台中学生市场沟通平台以动感地带形象包装校信通网站设置各班级飞信群，借同班家长、老师门交流校方活动交流论坛、各班级论坛考试成绩、考勤、通知等信息查询…………M-zone人的网络社区年轻人的网上通信自治区年轻人的网上生活自治区把握目标人群通信需求，打造M-zone人网上通信自治区，增强互动性

满足目标人群情感需求，打造M-zone人网上生活自治区，增强趣味性网上通信自治区动感营业厅网上生活自治区动感业务库动感社区动感主题馆动感演播室动感地带网站M计划礼品兑换平台日常业务办理前台动感地带飞信社区线上活动平台主题文化活动线上基地