可口可乐VS百事可乐

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PEPSIVSCocacola可口可乐与百事可乐的百年博弈BY超级管家小组成员简介前言世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有126年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。在过去一百多年里，百事与可口就在这样互相竞争中，共同进步，一起成长。

公司简介1886年5月，可口可乐诞生，至今已126岁。可口可乐公司是全球是最大的饮料公司，有全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。

1898年，百事可乐诞生，比可口可乐晚了12年，创建初期曾两度面临破产，在二战之后迅速崛起。现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。据统计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。

竞争概况

1886年，可口可乐诞生1898年，百事可乐诞生1929年，百事大打价格战1978年，百事可乐第一次领先1946年，可口可乐反击1989年，百事可乐巨星策略，销量大增2008年，二者大打广告战60年代大战争1986年，七喜参战2005年，百事市值首次超过可口宏观对比分析目录一、市场对比分析二、文化对比分析三、战略对比分析四、品牌塑造对比分析五、产品组合对比分析六、营销模式对比分析七、扩张策略对比分析八、财务对比分析微观对比分析一、市场对比分析可口可乐早在100多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属。可口可乐还是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势。百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，尽管1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，提高了知名度，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，但百事可乐仍然未能摆脱困境，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。二、文化对比分析“红色”文化可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。“蓝色”文化百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。可口可乐——无差异市场涵盖策略每个时期都有全球一致的主题百事可乐：

A、侧翼战略：应用原则是适合市场上较弱的企业，以创意取胜，在对手未加防范的地区发动攻击，攻占一个原本并不存在的市场。战术性奇袭是侧翼战攻击计划的重点。（如：从年轻人入手、进入可口可乐的真空地带、七喜的侧翼战）多元化经营——60年代开始——快餐业——优质、高效、服务

B、进攻战略——应用的原则是适合市场上排列第二或第三的企业，考虑市场领导者的强弱程度，寻找其优势中的弱点予以攻击，并尽可能地缩小攻击面。（如：价格战、进攻麦当劳、攻击性广告）

三、战略对比分析四、品牌塑造对比分析领导者品牌-可口可乐可口可乐作为有着百年历史的品牌，在广告宣传和制作上有强大的经济基础和专业人力资源，任何一个广告的出台都经过谨密的市场调研和风险评估，并有一整套面对突发事件的应对机制，并且许多优秀的广告成为界内的经典。年轻化品牌-百事可乐

1960年，可口可乐以5∶1的绝对优势压倒百事可乐。百事可乐把它的广告业务交给BBDO。BBDO公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式面市，并一直沿用了20多年。10年后，可口可乐对百事可乐的优势已经减至2∶1了。五、产品组合对比分析可口可乐-饮料之王自70年代开始，可口可乐公司大举进军与饮料无关的其他行业，在水净化、葡萄酒酿造、养虾、水果生产、影视等行业大量投资，并购和新建这些行业的企业，但是，这些投资给公司股东的回报少得可怜，其资本收益率仅1%。直到80年代中期，可口可乐公司才集中精力于主营业务，结果利润出现直线上升。

目前，在全世界从事碳酸饮料、非碳酸饮料、非酒精饮料浓缩液和糖浆的生产、分销和市场推广。带有其商标的饮料成品在全球200多个国家出售。百事可乐-多元化产品

从60年代起百事可乐公司就试图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，使公司成为多角化企业。目前，成为了一家全球食品、饮料和服饰公司，生产、策划和销售谷类休闲快餐、碳酸、非碳酸饮料及食品和运动服饰产品。百事公司由菲多利北美、百事饮料北美、百事国际和桂格食品北美组成。公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司、啤咂餐馆、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。六、营销模式对比分析可口可乐深度分销终端生动化

终端管理

终端促销本土化广告百事可乐

积极销售系统计划性拜访

铺货管理

终端陈列个性化广告

电视广告

网络广告

七、扩张策略对比分析可口可乐

全球化原则

本土化行动可口可乐借二战开辟了牢固的海外市场，但仍有真空地带。百事可乐

拓展美洲市场

抢占“真空地带”

挺进欧亚国家八、财务对比分析八、财务对比分析可口可乐百事可乐可乐在中国由图中可看出百事可乐的市场增长速度高于可口可乐的市场增长速度“资金换取市场”“锚式”装瓶

全方位拓展

“本土化思考，本土化行动”

可口可乐在中国的竞争战略以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。

集中开拓北京和南方主要大中城市

并购国内饮料企业

多样化经营

一类战略市场——直销模式二类市场——辅销所三类市场——人员常态拜访管理百事可乐在中国竞争战略可口可乐：雅典奥运会-----刘翔、滕海滨做广告代言。影响：是中国消费者第一次真实地感受到可口可乐。百事可乐：把重点放在“音乐＋体育”的广告模式。影响：从年轻人身上赢得了广大的市场2004年，两乐竞争百事可乐：把重点放在“音乐＋体育”的广告模式。影响：从年轻人身上赢得了广大的市场百事可乐：把重点放在“音乐＋体育”的广告模式。影响：从年轻人身上赢得了广大的市场百事可乐：把重点放在“音乐＋体育”的广告模式。影响：从年轻人身上赢得了广大的市场2008北京奥运会“两乐”竞争明星VS草根可口可乐老牌赞助商——手笔宏大——“奥运星阵容”包括姚明、刘翔、郭晶晶、中国男篮、中国女排、中国男女跳水队百事可乐“百事我创、我要上罐”大型消费者互动活动2007去年9月，百事摇身一变，蓝袍换红装，百事将此举称为“敢为中国红”。而这一举措打破了两乐原有的红蓝阵营的对局，在业界引起了不小的震惊。2007年初，可口可乐启用了由中国团队设计的新包装并同期推出为北京奥运会特别设计的奥运组合标志，成型的奥运组合标志融入了风筝、祥云等独特的中国传统文化元素。

比拼中国元素对中国企业的启示一、学习可口可乐和百事可乐的百年企业精神，敢于竞争，勇于挑战二、根据实际情况制定策略，调整策略，不可固步自封三、想取胜必须认真研究对手，更不能对竞争对手掉以轻心四、给自己定好位，始终保持自己的产品优势，并不断创新，开拓新市场五、发挥广告的战略性作用六、创意、人才是成败关键健康小贴士：过量饮用可乐可能影响身体健康

关键词A：肥胖

人如果长期大量饮用可乐类饮料，的确存在一定肥胖的风险。因为这类饮料含有大量的糖分，过量饮用的话，会造成糖分的过度摄取，因此会加重胰腺的负荷。此时，胰腺必须分泌出更多的胰岛素，来平衡体内糖分的吸收，这样就会影响人体胰岛素的正常分泌，肝脏随之会把能够获取的任何糖分转化为脂肪，脂肪的大量堆积就会引起肥胖症状。

关键词B：骨质疏松

除了大量的糖分之外，可乐饮料里还含有咖啡因，而这种物质摄入过量也会对健康造成影响。咖啡因的过量摄取，会引起骨骼内的钙质流失，导致骨质密度渐渐降低，这会增加骨折的危险性，甚至还有可能让人患上骨质疏松症。关键词C：刺激中枢神经

可乐中所含的咖啡因可以对人体的神经中枢系统产生一定刺激作用，如果过量摄入，的确可能导致恶心、眩晕等不良反应，而长期过量摄入，会对身体造成更严重的影响。不过，他认为一瓶可乐中咖啡因的含量是很少的，偶尔喝一点，对身体健康是不会造成任何影响的，但如果不加节制的饮用，还是可能伤害健康。关键词D：成瘾

因为含有咖啡因，所以喝可乐可能导致上瘾，这是一种流传已久的说法。对于这种说法，专家并不认可，其实在大家接触过的普通食品中，含有咖啡因成分的有很多，它们也不会导致上瘾，而且可乐中的咖啡因成分很少，所以不可能导致生理上的依赖，“如果要说有瘾，那也是‘心瘾’，是一种心理上的依赖。解决这个问题，需要大家坚持健康的生活方式。”温馨提示：可乐虽好喝，可不要贪杯哦~总结从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变化…世界两大可乐巨头之间的龙争虎斗可以说比百老汇的戏剧更加精彩纷呈。百事是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌，但可口可乐这个既古老又年轻的品牌，凭借着其深厚的品牌文化背景，并通过收效甚佳的本土化运作，已经在消费者心目中建立起独一无二的品牌形象。百年的历史赋予它优良的品质和纯正的口味，而最新提出的“活力永远是可口可乐”则为其注入新鲜的血液。凭借敏锐的目光，全方位的市场定位，时尚的明星代言人，可口可乐面对新生代势力百事可乐的强劲冲击，称霸饮料市场的决心和能力使它依然保持其王者地位。从以上对两家公司的竞争分析中可以看出，100多年以来竞争的双方都各有千秋，只要是通过正当手段的竞争，不论输赢，大家都是会全力支持的。综合二者各方面的表现，我们认为：“两乐”争夺战序幕才刚刚拉开，我们拭目以待。感谢您的观赏！如有任何不足，期待您与我们共同讨论。背景：1960年百事可乐把它的广告业务交给BBDO广告公司生活背景生活态度社会地位主要年龄段可口可乐消费者经历经济危机和战争洗礼谨慎、传统当时美国社会的主要力量，但很快会被取代30—39岁百事可乐消费者没有经历经济危机和战争洗礼自信乐观将成为美国社会的主要力量20—29岁六十年代大战内容：1975年——消费者品尝两产品——录制宣传影响：达到预期目的：让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较。可口可乐对此束手无策。结果：百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为2∶3。品尝实验和后期宣传内容：1989年，请迈克尔杰克逊做代言影响：赢得了年轻一代狂热的心——一个月，销量直线上升——广告：97%美国人，12次/人（迈克尔杰克逊1988年百事可乐广告.flv）同时：百事可乐利用可口可乐和包装商们的利益纷争，以及联邦贸易委员会对饮料行业特许包装体制的反对，争取过来数家包装商，并且让可口可乐公司遭受了一次非常公开的挫折。如：伯格•金的“倒戈（2300家、3000万升、3000万美元）1989年“超级巨星策略”世界市场竞争前苏联中国中东印度百事可乐向可口可乐真空地带进军最特殊的广告——