专业策划案专业版

相关北大学城“迎宾市场”开发策划方案经贸系11级国贸一班赵玲玲序言郑州北大学城繁荣热闹迎宾市场在一夜间成为一片废墟，面临着新计划和发展。迎宾市场在北大学城文化路英才街交叉口，其地理位置优越，旁边有若干公交站点，交通便利；和河南商专、郑州师范、中州大学等多所学校相邻，且距周围居民区较近，消费市场宽广，含有较大发展前景，其在被拆之前是一个相当繁荣商场，包含衣饰、餐饮、影视、通信、文具等各个行业，是周围居民及学生常常出入地方，其也为大家日常生活提供了很大便利。但在某月可能是因为其年数已久建筑较老或是当初计划程度已不再符合现代新城市建设要求，在政府一纸公文下繁荣迎宾市场顷刻间成为一片废墟，现面临万科企业新一代计划建设，使其能够在北大学城实现更大市场价值，满足更多社会需求。现依据市场所反应出来背景，结合本身积累经验和所学知识，和对该项目标了解，做出了这份方案。这份项目策划全方面叙述了方案整体思绪—下商上公（1-5层商业店面，5层以上写字楼）。同时做到言简意赅，简练明了，从而能够愈加具体全方面说明此项目策划，愈加明确项目标优越性。市场分析地理位置迎宾市场在北大学城文化路英才街交叉口，其地理位置优越，旁边有若干公交站点，交通便利；和河南商专、郑州师范、中州大学等多所学校相邻且周围有杨庄、木马村、王庄等多个居民点；街区商业繁荣，店面较多，十二个月四季晚上全部有经久不衰“英才夜市”。市场背景北大学城英才街商业繁荣，包含餐饮、衣饰、通信、教育等服务业各个行业，而且十二个月四季天天18点以后会有夜市摊出现，有多种小吃及衣饰摊点横扫英才街……但这些商业店面及摊点含有不稳定、无保障、不规范等不足；北大学城有村庄分布，且有河南商专、郑州师范、中州大学等多所高校，培养大量人才，消费人群稳定且集中，消费市场潜力很大。定向市场分析结合北大学城各大商业原因分析，其缺乏愈加专业、规范商业结构；高校分布多而集中，且每十二个月能够为社会输出大量商业人才，但毕业生大部分工作于市区却租房居住于大学城内，上班不便利，北大学城缺乏能够方便上班族工作写字楼，从而提升其工作效率。项目分析万科对于北大学城“迎宾市场”开发，可把专业规范化商业区和环境舒适写字楼作为关键开发项目。项目一：商业区将1-5层计划为专业规范且有品质大商场。结合市场背景和大家消费习惯，第一层可关键开发大家日常学习生活用具，及通信业；第二层开发衣饰业；第三层开发餐饮业；第四层开发娱乐业；第五层开发健身、休闲业。项目二：写字楼写字楼在6层及以上楼层，其计划和装修需要结合相关企业需求和上班族工作习惯，从而提供舒适工作环境。而且把写字楼安排在6层以上，既能够为其提供平静舒适工作气氛，又能够拉动5层以下商业区经济发展。SWOT分析优势：地理位置优越，交通便利，高校集中，消费市场潜力大劣势：开发后消费市场肯定含有一定专业规范性，且产品会更具商业保障，随之消费价格也相对较高。机遇：迎宾市场消失使消费者消费选择受到极大局限，部分商贩趁机有意抬高商品价格，且质量保障度低，北大学城消费者需要更专业规范、有保障消费市场。挑战：北大学城商业繁荣，店面和摊点多且集中，商业网密集，商品价格低廉，竞争压力大。市场定位定位对象：以大学城学生及老师职员为主，其次是上班族及周围居民定位市场：餐饮业、衣饰业、生活服务业、通讯业、娱乐休闲业、教育业等定位层次：中等及中等以上消费层次营销策略提议项目开发前市场调查工作，立即把握国家宏观经济环波动和改变，和相关法律法规和货架金融环境。强化产品营销在营销组合中地位。据其特征，要求房产设计上要符合招商需求，建筑材料要选择合理，并管理信誉要好，处理招商者后顾之忧。突出差异。要突出本项目标产品、服务和品牌差异，提升招商品质要求，提升市场价值，形成竞争优势。建立良好品牌形象，提升品牌信誉度。提供全方面服务，注意和用户建立良好关系，让用户感受到人文关心，在选择时倾向性愈加显著。建立合作营销。开发商和很多单位存在利益关系，应主动和下游供给商进行联络，因为长久合作，能够给开发商带来一定折扣，降低成本。招商者对店面进行装潢，开发商能够推荐招商者使用和其合作供给商售卖材料，既为招商者提供了优惠，同时给供给商带来不少收益。开发商主动和金融信贷部门进行联合，前期能够经过宣传开发项目优势方法，向金融信贷部门请求贷款或经过项目融资方法邀请进行项目合作，利用金融信贷资金进行开发建设；后期销售过程中，和金融部门沟通，为用户设计贷款或按揭组合方法，为用户提供多个丰富支付手段。和其它开发商进行联合造势