自然之恋绿色生活有限责任公司专题计划书

新疆师范大学第二届“挑战杯”大学生创业计划决赛参赛作品作品名称：自然之恋绿色生活有限责任企业创业计划书 申报学院：生化学院团体名称：欣欣创业团队目录TOC\o"1-1"\h\z\u一、实施总结 4二、企业和生产管理 52.1企业概述 2.1.1企业名称2.1.2企业宗旨2.1.3企业组织结构2.1.4企业业务2.1.5注册资本2.1.6企业战略计划2.2创业项目2.3生产管理2.3.1项目设计2.3.2项目进度2.3.3职员要求2.3.4厂址选择三、产品和服务 73.1产品3.1.1产品分类3.1.2产品优势3.1.3产品举例

3.2服务项目3.2.1提供服务类型3.2.2服务标准四、市场和竞争分析 84.1项目背景分析4.1.1野生植物资源应用情况及前景评价4.1.2项目背景4.2市场调查分析4.3市场容纳能力估计4.4竞争分析4.4.1竞争对手4.4.2竞争优势4.4.3竞争策略五、市场营销策略 125.1确定各阶段营销策略目标5.2明确目标市场（目标消费群）5.3产品策略5.4价格策略5.4.1决定价格原因5.4.2价格初定5.5销售渠道及合作伙伴5.6促销策略5.6.1人员推销5.6.2广告5.6.3营业推广5.6.4公共关系六、管理团体 156.1团体组成6.2MIMindIdentitySystem企业理念识别系统6.3团体建设和培养七、组织管理及战略人力资源计划 187.1管理运行机制7.2组织管理标准7.2.1企业组织机构7.2.2人力资源配置7.3企业管理7.3.1自然之恋企业文化管理理念7.3.2战略管理八、投资分析和财务分析 208.1项目投资概况8.2投资及财务分析8.2.1销售分析8.2.2成本分析8.2.3资产负债表8.2.4利润表8.2.5现金流量表九、风险评定及对策 259.1经营风险9.1.1企业生存危机9.1.2领导能力危机9.1.3竞争分析危机9.2运行风险9.3政策风险9.4经济风险9.5财务管理风险9.6产业风险十、融资方案和回报 2810.1资金结构及数量10.2投资回报率10.3资金退出方法一、实施总结寰宇大地，亿万生灵，大家出于本性及发展需求，总是企盼和热爱生机，规避和憎恶荒凉。原来繁花似锦和偏僻荒凉似乎是对立不融，殊不知深山幽谷、疏草峭壁之处，亦有种群丰富、形色多样野生花卉。绿色植被，五彩山花，反应了自然界勃勃生机。野生花卉汲取大自然之雨露精华，孕育出色多个群，造就成千姿百态，装点原野山川，丰富生物资源。新疆地大物博，有着得天独厚优美自然环境：天山、喀纳斯、那拉提草原，这一个又一个美如仙境风景区，正是在向世人展示着新疆自然风光绝美而神秘魅力。而在当今繁荣城市中，我们离大自然已经越来越远，四处是钢筋混凝土高楼大厦，柏油马路和建设中建筑基地，四处充斥着汽车喇叭声和机器隆隆声，放眼望去，常常可见是灰蒙蒙天和污浊空气。我企业结合生物各学科专业和其它大学金融专业同伴，组建了一支学科交叉、搭配合理优异创业团体，就是要利用新疆天然特有野生植物资源优势，立足于以野生花卉所含有独特魅力，将野外雄浑苍凉之美、艳丽孤芳之美和城市环境奇妙地结合起来。给生活在水泥森林中城市人提供以美享受，而且丰富和调剂城市大家文化生活，增添乐趣，陶冶大家性情；同时我们企业要大力宣传而且推广室内绿化设计，经过对城市人家庭进行搭配合理、错落有致植物摆放设计，有效地美化、绿化家居环境，塑造人性化生活空间，达成促进健康、亲近自然目标。自然之恋绿色生活有限责任企业致力于培育高品质、纯自然，为生活在盒子似城市中大家提供以美享受、丰富和调剂城市大家文化生活，增添乐趣，陶冶性情，促进健康；还能增加科学知识，提升文化艺术素养。管理模式将深入完善，在软件和硬件上全部走在科技前列、走在时代前列，为野生花卉产业制订崭新标准、为城市生活定义新生活方法。本企业产品已经有了完整理论基础及较成熟技术手段，而且聘用了多年从事植物资源学研究、有着丰富经验教授顾问。本企业本着信誉、质量就是企业生命宗旨，不停进行筛选并提升培养出来野生植物品种观赏性，增加培育手段技术含量，由此经过技术实现在同类企业中竞争时壁垒，大大增加竞争优势，同时，市场上含有相同理念企业极少而且未大面积宣传，所以我企业产品推向市场后估量可达90%以上市场拥有率。在野生花卉驯化培养及室内绿化设计这一平台之上，我们也能够衍生出很多边际业务，这也将是独创性。创业前期，我企业将立足于新疆城市盆栽花卉销售市场，探索新疆野生观赏花卉培育和销售和室内绿化设计这一健康理念发展之道。我们选择在乌鲁木齐市最负盛名明珠花卉市场，推广和经营产品服务。我们计划取得风险投资120万元，投资分析显示年销售净利率在50%以上，估计在第五年收回风险投资资金。当企业资金积累到一定程度，我们将朝着产品和服务多元化方向发展，实现企业产业多元化，使企业资本稳定、快速增加。二、企业和生产管理2.1企业概述自然之恋绿色生活责任致力于用现代企业模式，优异工业化生产设备，经过科学配方和现代化工艺培育出能让人感觉到亲近大自然漂亮花卉。经过标准化生产、信息化管理、优异物流系统，自然之恋要把漂亮清新植物送到每一个消费者手中。让每一位消费者真正体会亲近大自然愉快。这包含两方面含义：第一，自然之恋企业卖是观赏植物，是满足每个人精神享受切实产品。第二，自然之恋有一部分业务卖是服务，经过自然之恋绿色室内设计服务体系，让每个人真正体会现代城市所欠缺大自然感觉。2.1.1企业名称2.1.2企业宗旨让城市人在狭小城市生活环境中，享受自然清新和漂亮。2.1.3企业组织结构技术生产部市场营销部股东会董事会总经理财务预算部广告宣传部人事管理部2.1.4企业用野生植物花卉盆栽点缀生活并进行室内绿化设计家装。1）主营产品：野生花卉，水培植物，室内绿化设计服务及相关花卉，盆栽等。2）兼营产品：魔豆，玩具南瓜等时尚园艺产品；提供定时室内花卉有偿更换等服务；提供花卉管理（防治病虫害或对植物生长情况进行分析和改善）。2.1.5注册资本企业注册资本150万，其中风险投资占80%，技术投资占20%。风险投资中流动资金45万，用于产品研发、销售中资金周转，固定资产75万。2.1.6企业战略计划1—2年企业战略发展阶段；实现产品导入，大力宣传推广本企业产品。2—4年企业战略巩固阶段；实现和用户之间长久而稳定销售关系，针对不一样季节和传统节日推出适宜特色产品，使企业在市场上占有稳定份额。4—5年企业战略再发展阶段；在确保我们最大收益同时，不停研发新产品，并开发迎合时代气息绿化设计方案。5年以后企业战略成熟阶段。进行产品多元化发展，并将产品向更广泛全国市场推广，推出适合当地气候和生活环境绿色花卉产品。2.2创业项目欣欣创业团体所做项目是野生观赏植物培育及室内绿化设计，这个项目在中国有着巨大市场空间。这是一个开发尚少领域，市场空间巨大。投资进行此项目，无疑是明智选择。我们欣欣团体将不懈努力，力图把小小花卉和绿色植物做出大文章来。2.3生产管理2.3在现代生活中，我们企业提倡一个亲近大自然和绿色装修理念，来进行野生花卉植物培育和室内绿色装潢设计。野生花卉植物培育就是将野生环境里还未被开发利用不过含有观赏价值花卉植物进行人工条件下引种和栽培，而且推向市场进行销售；室内绿化设计则是指室内装潢和植物花卉摆放设计相结合，经过室内装修平面美术设计，结合相关植物专业知识，同时进行花卉植物立体装饰来利用好每一分家庭空间，并把对人体健康植物如能够吸收家俱、涂料、油漆中有害物质和电子产品辐射植物在装潢设计时给予同时考虑，将她们进行空间搭配放置于有限家居生活环境中，充足强化绿化效果，达成很好净化空气效果，这会大大有益于大家身体健康。2.3建设期为十二个月第十二个月：温室、大棚建设，计划早期建设占地300平方米大棚3个，铺设喷淋管道等相配套辅助设施，和对野生植物花卉资源进行搜集和初步栽培，搜集多种适合于室内摆放观赏植物资料，建立完整资料数据库，完成前期销售网络建设，并进行小规模广告宣传。在最终依据植物培养情况确定正式投产销售时间；第二年：前十二个月生产和宣传，在消费者心里产生了一定影响，并得到大多数消费者认可，市场需求量增大，增加设备，而且增加产品品种，深入作广告宣传以求更大社会效应，销量成直线增加，全方面占领乌鲁木齐市市场。第三年：前两年业绩充足巩固了企业在乌鲁木齐地位，企业在巩固现有结果基础上设置自然之恋连锁经营店，进行试营业。第四年：企业在各分部追加投资，并开始做部分大型广告，使企业文化和理念深入人心，完善总部和分部之间销售网络。第五年：在大型广告以后，就是企业大规模挺进全国市场时候，在各个城市中推广我们绿色生活理念。第六年：经过五年经营，我们产品已经成为消费者放心产品，这时要适时推出新产品，并对已经有品牌进行完善。2.31）工厂职员：爱岗敬业、有吃苦耐劳劳动品质；以企业为家，含有强烈责任心、含有优异技术专长。2）店面职员：含有大专以上学历、经过企业文化学习、上岗前期培训、有进取精神。2.3厂址选择需要含有以下要求：1）交通发达、运输便利；2）排污工程、治安环境较为良好；3）厂房租赁费用较为低廉，能够极大地节省成本。三、产品和服务3.1产品盆栽野生观赏植物多种从野生环境中引种栽培、人工培育花卉植物及有开发利用价值资源植物，比如含有观赏价值阿尔泰郁金香、伊贝母、花荵等。绿色装潢设计指室内装潢和植物花卉摆放设计相结合，经过室内装修平面美术设计，结合相关植物专业知识，同时进行花卉植物立体装饰，并把对人体健康植物如能够吸收家俱、涂料、油漆中有害物质和电子产品辐射植物在装潢设计时给予同时考虑，将她们进行空间搭配放置于有限家居生活环境中，充足强化了绿化效果，还能够达成很好净化空气效果，这会大大有益于我们身体健康。企业尤其指出是：我们关键业务不仅是销售，更是理念；企业一直将我们相关点缀生活、绿色装修设计理念落实于整个生产销售过程中，提倡大家追求更健康生活。在花卉市场或室内装潢市场上含有相同理念企业极少而且未大面积宣传，所以我企业产品推向市场后估量可达90%以上市场拥有率。3.1.1产品分类1．从用途上分类：（1）保健方面：①驱蚊功效植物：如藿香、紫罗兰、薰衣草；②净化空气植物：如一些蔓类、蕨类植物，茉莉花、月季花、夜来香等仙人掌；（2）美化方面：①美化环境植物：如大花惠兰、百合、蝴蝶兰、郁金香；②水培植物：如滴水观音、百鸟朝凤、龙血树、春羽、白掌、火鹤、粉掌、合果芋、龟背竹。（3）时尚园艺方面：能够作为礼品魔豆，玩具南瓜等时尚园艺产品。2．从价格上分类：我们依据市场调查全方面分析结果，制订出自然之恋三大系列:第一类：自然清新系列，价格关键为3-28元左右，为大自然中部分不刺眼却不失漂亮小型植物，这一类用户将占自然之恋用户绝大部分；第二类：高贵雅致系列，价格关键为58元左右，以中型艳丽花卉为主，重视搭配以辅助植物，要用户认为有质感、有档次；第三类，鱼水交融系列，价格关键为98元左右，漂亮水培植物配以可爱小鱼，为现代城市人增加生活情趣，让用户能得到精神上极大享受。3．从销售方法分类：直销式，经过店面销售为主；电话、短信式，以其快速便捷见称；网购式，以其方便直观为特色。3.1.2产品优势1、电话、网络、短信预定系统，表现了定购方法现代化和高效城市气息。2、驯化培养出观赏植物，特色、质量、漂亮和搭配均很突出。3、率先将野外花卉融入室内绿化设计概念走进家庭等室内，设计表现人性化和个性化，不拘一格，做出自己品牌。4、率先把服务作为产品中心理念--我们卖不仅仅是植物花卉，更是一个健康、修身养性理念，让用户真正体会到室内绿化是一个服务性行业，而这种服务能够带来很多享受。这是在通常花卉企业所考虑不周全。3.1.3产品举例

产品样品：见附录3.2服务项目3.2.1提供服务类型a、企业、企业和家庭绿化设计，为需要处理人多空气差，环境毫无生气环境提供可行处理方案；b、对大型活动，如博览会、大型体育盛会等提供专门供花业务，量身定做，并用广告进行品牌性服务；c、支持电话、网络、短信预定，个人在任何时间全部能够订到自然之恋漂亮花卉；d、提供绿化设计量身定做业务，依据用户不一样要求定制不一样档次、风格绿色空间设计。3.2.2服务标准a、大型用户确保后期植物维护和繁殖工作，散户预定植物确保近期保鲜工作。b、职员统一着装，礼貌用语，举止文明，以微笑面对用户，做到微笑服务。四、市场和竞争分析据计算，现在中国花卉消费市场需求量每十二个月最少有20%增加，伴随中国经济发展，人民生活水平提升，大家对生活质量要求不停提升和对健康生活追求，尤其是北京奥运会和上海世博会举行，花卉消费将深入增加，市场前景将十分宽广。而我企业点缀生活、绿色装修理念在社会上也将成为一个流行趋势。业内人士指出：未来几年中，市场法规和规则将深入建立和健全，中国花卉市场将遵照国际市场规则，市场会深入计划和细化，竞争将愈加猛烈，细分化也会愈加显著；面对日益猛烈市场竞争、日趋显著行业细分化，欣欣创业团体相信自己敏锐市场观察力和超强创业魄力会令您对花卉行业刮目相看，因为我们全部努力全部来自对市场进行合理有效计划和细分。4.1项目背景分析4.1.1野生植物资源应用情况及前景评价新疆约有野生观赏花卉370种。关键分布于戈壁和盐碱荒漠，有白花丹科大叶补血草、耳叶补血草、黄花补血草等约15种，菊科蓝刺头属12种，凤毛菊、刺头菊等。宿根类花大而鲜艳新疆芍药、块根芍药分布于伊犁、塔城、博乐、布尔津、阿勒泰等地天山和阿尔泰山海拔1000～2250米山地北坡和河谷草甸。翠雀花、乌头、银莲花、鸢尾共60种，很具观赏价值，其中80﹪以上是中国只分布于新疆物种。荷兰著名郁金香是以新疆野生原始种郁金香为母本或父本，中国分布15种，其中12种只产于新疆。阿尔泰郁金香直径较大，垂蕾郁金香、毛蕊郁金香，花被为白色，外花被后面为淡紫色；准噶尔郁金香、单花郁金香为黄色，其它种均为黄色带紫色、淡红色或淡紫色条纹，这很含有观赏性。锦葵科欧亚花葵花径大、花期长、极其艳丽。还有很多观赏叶、花柽柳科植物，观赏花、果沙拐枣属植物，它们也是优质固沙植物。教授认为，很多野生植物除可直接利用外，还是抗逆性育种基因库。另外，有些还能够药用、食用或含有其它经济开发价值。4.1.2项目背景在中国野生花卉种质资源调查、采集方面，西方国家和日本已做了一二百年工作，被引种到国外中国野生花卉不计其数。而中国直到1980年才开始大规模地进行这项工作，中间还停顿了一段时间。野生花卉资源开发任重道远，还有很多问题需要处理：首先，即使部分地域前后展开了野生观赏植物资源调查、引种保留和利用研究，努力将地方资源种应用于城市绿化和美化栽培，但绝大部分野生花卉还未被利用及深入研究。其次，很多地域即使花费了大量人力物力摸清了当地野生花卉资源，不过还未对其资源可开发性进行科学评价，没有制订出一套完整评价指标体系，在引种驯化中存在着盲目性。第三，在野生花卉生理学、生态学和遗传学等方面基础研究不够充足，没有这些方面深入研究，就极难把引种驯化、人工繁育和栽培及育种等工作做出成效。针对目前新疆野生花卉开发利用现实状况，我企业首先要正确选择野生花卉资源开发利用研究方向，筛选出适应北方城市环境野生花卉种类，探索人工控制栽培和定向培育技术方法。再就是可行性方面考虑，重视人工繁育技术研究，建立稳定野生花卉繁育基地，主动推进野生花卉在园林中应用。另外在开发和利用中必需注意做好保护工作，尤其是对濒危野生花卉资源和名贵种类，要果断给予保护，开发利用必需有组织有计划地进行。我企业提倡绿化美化环境、开发利用当地野生资源同时，保护原有生态平衡，保持当地原有自然植被，是相当关键。4.2市场调查分析自然之恋企业发展早期将市场定位在乌鲁木齐市花卉市场，依据我们在乌鲁木齐做市场调查，我们作出了以下分析：首先，据资料显示，现在国际花木市场相当活跃，近几年行业产值（包含鲜切花、盆花、盆景、绿化苗木、草皮等）每十二个月全部以10％以上速度增加。受惠于近30年经济社会高速发展，中国花卉业发展势头亦十分强劲。调查显示：■54%消费者最期望收到礼品是鲜花；■66.5%个人或家庭消费者和90.9%商务消费者表示将增加花卉消费；花卉消费巨大潜力，将使花卉业前景充满光明。中国花卉种植面积现已超出25万公顷，成为世界花卉种植面积最大国家。鲜切花年产量超出37亿枝，盆花超出11亿盆，年销售额逾220亿元，出口额超出1亿美元，并以每十二个月15％－20％速度增加。全国有花卉生产企业2万多个，花卉批发市场多个。据了解，最近，中国花卉产值年均增加20％以上。同时，现在水培花卉已经成为国际花卉业发展方向。它是一个不用土壤而用营养液及其配套设备完全在水中栽培植物农业新技术，是继20世纪60年代世界农业“绿色革命”以后，兴起一场新“种植革命”。驯化水培花卉是一个全新产品，现在，世界上仅有荷兰等少数多个国家在研究开发和种植，其它绝大多数国家还没有开展这方面研究。在中国，水培花卉领域还处于研究探索阶段。即使水培花卉才刚刚起步，但其和众不一样特点，能够使得它一经面世就赢得中国外花卉产业及花卉爱好者交口称赞。这些调查数据充足显示出了人民对于花卉、盆栽需求。而这种需求，来自于现代社会大家种种对物质和精神生活需要，如对生活环境、生活质量、健康和对美好事物新需求。我们企业野生花卉，肯定会一经推出市场就收到良好收益和回报。4.3市场容纳能力估计作为绿色生活提倡者和引领者，自然之恋企业必需在环境多变花卉市场上亲密关注公众需求改变，并努力做到经过文化、产品、服务统一来引领市场，从而带动野生植物城市化发展。企业管理方法、结构形式全部要依据市场所需来实施和组织。目标只有一个：带给大家越来越健康舒适家庭生活环境！依据我们在乌鲁木齐市明珠花卉市场直接调查结果所得，约78%受访者表示了对这种室内绿化，健康生活方法需要。这就意味着在乌鲁木齐大约天天约有181.74万人市场能够挖掘。那么推广到发展更为优异大城市，乃至全国，这个数字是让人惊叹。我企业项目有充足市场空间，市场容纳能力极强。4.4竞争分析4.4对竞争对手确实立，企业认为依据发展时期制订具体竞争对手，这也是企业立足于实际表现。我们竞争对手关键来自于中国现已组成大型规模花卉生产及销售企业，部分小型花卉企业因为在技术水平和投入、人员配置、管理能力、设备营运等方面均存在着缺点，抵御政策风险和经济风险较弱，对于我企业够不成直接威胁。还有部分长久以来从事盆栽花卉生产批发企业。企业必需时刻警惕这些对手在市场上对企业进行“攻击”。4.4.21.产品质量：自然之恋企业所培育野生植物是经过对野外采集回来纯种进行培养和改善而培育出，这么能够确保野生植物纯种性，又能够在驯养培育过程中增加其生活力和观赏价值，进而经过工业化生产降低生产成本；并确保产品质量。2．技术壁垒:不是每一个野生植物全部能够在城市环境条件下生长，有些野生植物在人工条件下引种驯养相当困难，我企业在培育野生植物探索过程中实践取得人工控制栽培数据条件和定向培育技术是我企业商业机密，绝不轻易外泄，一但培育成功将产品推向市场，我们就能以成熟技术条件稳定企业在竞争中地位，尤其是部分小型花卉企业，她们不能够很快得到培育野生植物技术手段，所以一定时期内她们不会对我企业组成威胁，而企业技术部则不停地研发新培养方法、手段和更经济培养条件，紧跟时代步伐，时刻走在科技前沿，这么就能够走在生产销售其它类似产品企业前列，在竞争中占有绝对优势。3．服务性：自然之恋高举服务牌，立体化地表现人性化服务理念。在自然之恋中，做不仅是观赏花卉，更是有为人类健康而考虑室内绿色装潢设计；人性化设计用户服务系统让消费者深刻感受到“健康和漂亮共存”才是服务行业本质性。4．信息化：自然之恋从一开始就使用最优异信息化方法运行,我企业计划经过建立野生植物资源数据库、产品信息数据库、用户资料数据库等，来紧紧把握住各方面信息，随时掌握生产和产品研发动态情况和消费群体需求，紧跟市场，使我企业长久保持对市场敏锐嗅觉，从而立于不败之地。5．市场拥有率:相对于其它花卉企业而言，自然之恋企业产品能够说就是一个新型服务，这个服务让植物绿化、保健功效模式愈加完整，大家很轻易就会接收这种服务。欣赏美，亲近大自然是每个人所向往，没有地域上差异，不管是北方还是南方，全部不会拒绝让自己生活环境更漂亮更健康服务方法。即使以花卉市场为代表花卉行业已经占领了一部分市场份额，但整个市场潜力远远没有发掘出来，尤其是向我企业这么提供一条龙服务，使我企业产品和服务很快会博得广大消费群体青睐，从而占有绝大部分市场份额。4.41．确定目标市场家庭、企业、商场、网吧、城建、小区等消费群体。2．制订竞争方向1）比创意企业经营业务是野生植物培养和室内绿色设计，现在将这两个概念紧密结合相关企业几乎没有，现在我企业向社会宣传这么一个理念，是很含有独创性，在社会上著名度提升后，无疑会成为这个行业领头人。2）比质量培育野生植物，纯正其品种，培养每一个步骤全部受到严密监控，对早期野生品种进行消毒处理，确保了植物安全，也确保了我们安全。在竞争中我们能够经过赞助各项活动，用我们产品和服务和同类产品进行比较，得到消费者认可。3）比文化以直销店作为导航文化标志，结合企业整体形象设计和专门广告等等，体验高技术，自然化带来新鲜城市文化方法，把产品完全当成文化去做，逐步达成企业理想方法：“城市绿色生活，尽在自然之恋！”。4）比经营方法以店面直销、电话、短信预定、网上预定齐头并进经营方法，而企业本身投入更多精力做高质量产品，生产和管理均得到可靠确保。五、市场营销策略因为我们企业是全疆专业从事野生花卉植物培育和室内绿化设计企业，所以在创业早期，我们竞争力比同类只经营盆栽花卉企业强得多。同时依据我们对新疆乌鲁木齐市场分析，结合我们企业在新疆市场独创性和技术优势我们将采取目标市场营销战略。5.1确定各阶段营销策略目标依据我们所做市场调查了解到：前期将市场定位在一般家庭，经过广播、电视、报纸等多个传媒路径通知民众，在家庭盆栽花卉中，增添了一类新产品—野生植物盆栽，和家庭中能够进行绿化设计，帮助社会形成一个趋势性认识环境保护、大自然和人类友好相处象征，达成推行健康生活环境目标。伴随企业不停发展，结合我们企业在乌鲁木齐市场，针对前期对目标市场细分，依据不一样目标消费群适时推出计划，满足不一样消费群体需求。同时加强和各环境保护及植物资源保护单位、协会联络，主动从事公益事业，如野生植物资源保护及可连续利用科普教育巡展等活动，强调本企业对构建友好社会主动作用，从而扩大本企业社会影响力。企业在发展期将扩大生产规模，经过深入小区丰富多样专题活动，加深目标消费群体（喂养盆栽花卉新疆城市家庭）对我企业产品及服务理念等多方面认识，建立良好宣传口碑，从而愈加快接收野生植物盆栽和室内绿化设计理念及我企业相关服务。伴随我们不停推介及用户口碑传输，越来越多人选择我企业产品，并形成一个比较固定用户群。接下来，本企业要在做好野生植物培育和室内绿化设计基础上，拓展兼营业务，开发周围产品，尝试在保持关键竞争力基础上多元化、规模化探索，将市场扩大到整个新疆，尝试在全疆部分其它城市开展我企业业务经营。伴随企业继续发展，企业在成熟期将走出新疆，面向全国市场，从而将大自然独特魅力带给全国消费者。这时，企业发展已经成熟，将采取机械化生产设备，提升竞争能力，扩大销售量，同时树立品牌齐全市场形象，提升企业信誉和能力。5.2明确目标市场依据前期市场分析我们从收入、年纪、学历、职业等多个方面对市场进行了细分，确定关键目标消费群有：1)喜爱喂养盆栽植物老年人家庭；2)有未成年儿女而且父母期望孩子能够了解接触大自然城市家庭；3)经济收入比较可观追求现代健康生活城市“白领”家庭；4)经济收入相当可观自由职业者；5)部分需要改善工作环境企业、商场、城建环境保护等社会部门。5.3产品策略1）任何产品开发全部需要开发者从三个层次来研究产品和服务：a．关键产品：（消费者在购置产品或服务时所寻求能够处理问题关键利益）。对于本企业而言盆栽野生花卉植物和室内绿化设计能够带给消费者关键利益就是最大程度上利用家庭空间，投资给健康家居环境，提倡绿色消费。b．实际产品：围绕关键产品，我们经过质量水平、特色、设计、包装等多层面多元素对产品进行打造，推出能最大程度满足不一样消费者、不一样消费水平实际产品。c．外延产品：除了明确关键产品，设计出用户满意实际产品，还要努力拓展出对应外延产品即和之相配套相关服务，使消费者购置我们企业培育盆栽野生花卉植物、委托我企业进行室内绿化设计同时享受到是一系列利益组合。充足考虑原始材料搜集、运输、前期培养、品种等方面原因，我们将我们产品及服务按品种名贵程度、植株大小、种植培育难易程度分类定价出售。2）产品依据经济效应大小，能够分为主营产品，兼营产品。主营产品：野生花卉，水培植物，室内绿化设计服务及相关花卉，盆栽等。兼营产品：a.魔豆，玩具南瓜等时尚园艺产品；b.提供定时室内花卉有偿更换等服务；c.提供花卉管理（防治病虫害或对植物生长情况进行分析和改善）。5.4价格策略5.4.1决定价格原因：1.对于野生花卉驯养及室内绿化设计而言，新疆是一个全新市场；2.就室内绿化设计家装而言蕴涵着很多人文属性；3.我们所处市场是能够细分，且细分市场能够显示不一样需求程度；由此我们价格策略将决定采取差异定价和心理定价。差异定价：针对不一样目标消费群及其要求，制订对应价格；针对不一样市场需求量制订对应价格；针对不一样季节、时间制订对应价格。心理定价：以合适价格定位作为产品一个关键质量信号；合理引入参考价格，指在购置商品时头脑中已经有并用来参考一个价格。比如将自己产品放在较贵产品旁边展示，从而暗示该产品是属于同一等级。定价上采取微小差异价，从而暗示产品不一样之处。尾数定价法：比如某定价为60元盆栽花卉，更改为59元，即使只有1元差异不过心理上差异却是相当大。吉利数字定价法：如将为用户进行室内绿化设计价格定为168元、268元和368元，会使大多追求室内绿色生活用户欣然接收。5.4.2价格初定类型单位价格（元）迷你盆栽植物盆3-12小型野外植物盆13-45中型野外植物盆46-79水培野生植物盆79-110室内面积室内绿化设计收费标准：50-90168元/设计方案90-150268元/设计方案150m368元/设计方案产品价格初定表对于室内绿化设计若有额外植物品种要求，将收取购置植物费用。针对名贵、难培养或稀有品种将一样加收合适费用。5.5销售渠道及合作伙伴为了降低中间步骤、提升工作效率，我们采取直销或把销售渠道建立在网络和电话上，推出电话订购、短信订购、网上订购和店面直销方法。我们将建立专门电话支持、服务系统，接收用户定单之用。我们也将建立专门网站，以供用户定单之用。为了方便客人定单，我们将在全国各门户网站、专门网站、行业网站中，依据我们要求选择合作伙伴，在其网站首页设置我们网络定单系统。5.6促销策略我们将依据以上不一样阶段不一样促销诉求，选择使用人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广等促销方法中一个或多个结合，来开展促销活动。5.6.1人员推销营销人员直接代表企业和用户进行联络，每一位自己长久用户要了解她们习惯并发展更多用户，对不一样目标用户要采取不一样营销策略。因为企业刚成立，营销人员要不停和目标用户接触，了解用户需要并提供有用信息，完成目标用户对我企业产品“知晓——爱好——了解——购置”全过程，成为企业产品真正购置者。进入发展阶段，营销人员更应该努力发展大团购用户，并争取长久协议，培养企业稳定用户。5.6.2广告1、媒体选择：网络，固定广告展板，报纸，电视媒体，相关杂志等。2、宣传步骤：企业成立前期建立本企业网页，包含企业介绍，产品推广，产品实图。成立早期因为资金限制，不做大型广告宣传，只做小型传单广告宣传，关键以人员营销为主。5.6.3营业推广自然之恋企业关键业务推广步骤以下：1、企业发展早期，除了部分优惠活动和直销店宣传外，企业还要进行部分少许小型广告进行宣传，以达成产品进入市场目标。2、企业到了发展期，我们会稳定我们已经占领市场，使在原有市场保持良好信誉。其次，企业会依靠原有良好形象定时采取部分优惠活动，附以稍大量广告宣传，占领更大市场。5.6.4公共关系公共关系含有塑造企业良好公众形象，不停提升组织著名度和美誉度，协调社会公众关系等方面职能。六、管理团体6.1团体组成高尔基曾说，一个人努力目标越高，她才力就发展越快，对于社会就更有效果。这是肯定了目标对人发展效应是巨大。我们这个创业团体组员含有良好教育背景和事业背景，有着深厚管理经验和实施能力，最关键是我们这个团体组员含有良好学习能力、拼搏精神和明确目标。下面，我们将简单介绍一下我们创业团体：李进博士：任自然之恋绿色生活有限责任企业技术顾问。曾在华东师范大学攻读植物学专业博士学位，师从于瞿伟菁教授，从事资源植物化学研究，年7月取得理学博士学位，博士论文题目为“黑果枸杞色素研究”。现任教于生命和环境科学学院植物学教研室，关键负担植物生理学、植物生态学、植物资源学方面教学和科研工作。为新疆植物学会理事（.12—至今）。已在各级刊物上发表论文27余篇。主持并顺利完成一项新疆维吾尔自治区自然科学基金项目。组员介绍：程虹：任企业总经理，新疆师范大学生物技术专业，在项目设计、设计管理方面有超乎其年纪经验和思想，擅长抽象思维和跳跃思维。对企业理念有着自己独到见解，在企业服务方面有着很多新奇思绪和想法。周露露：企业技术总监，新疆师范大学生物科学专业，在专业技术方面有着丰富而广泛知识，动手能力和主动性强，含有强烈创新意识和思维跳跃能力，面对企业技术难题有着极强处理能力。董梁：企业财务总监。东北财经大学会计专业，对企业内部财政控制、会计、金融投资发展活动和产品研制工作负责，定时向总经理递交财务汇报，分析财务情况，提出企业发展战略意见。擅长策划各个层面活动。有较强交际能力，老实守信，很重视实际，工作认真负责，思维严谨。许晨：企业营销和服务总监。新疆师范大学生物科学专业，阅历丰富，善于进行理性和感性相结合思索。对各方面细节问题思索周到，为人处事有很好交际能力，思维活跃，有很强学习能力和变通能力。在企业营销步骤起关键作用。6.2MIMindIdentity市场生存观念：用质量稳定现有市场；用文化发觉潜在市场；用服务追求永恒市场。质量理念：高品质质量和服务是企业发展确保。企业使命：用全新理念引领家庭室内绿化趋势。发展战略：产业化、连锁化。关键价值观：诚信、团结、为事业乐于奉献。成功理念：创新、质量、速度、服务。人才战略：培养人才，引进人才，留住人才，用好人才。团体合作理念：合作第一,诚信至上,开拓创新,主动进取。工作作风：求实、严谨、细致、新奇。6.3团体建设和培养6.3企业需要高效管理团体，一个高效团体需要由含有不一样技能和性格相异人组成，并依据组织需要及组员特点安排至适宜岗位，经过整个团体组员协作努力才能确保整个团体高效运作；一个高效团体大约需要6种不一样技能角色：组织者、领导者、参谋者、管理者、专业技术人员、实施者。6.3组成团体目标是实现团体目标，目标制订必需遵照SMART标准（明确目标、可衡量标准、具体实施计划、务实、有时间控制）；团体目标是整个团体组员最高目标，组织者应使每位组员清楚地了解并认同团体目标，培养企业职员从全局出发思索、处理问题观念；达成目标路径不止一个，但要在组织资源有限前提下以最小资源消耗取得最理想效果，则需经过系统思索和策划，完成组织任务方法很多，最有效却只有一个，领导者必需充足利用团体每一分有限资源，找到最有效方法并有计划分步实施，最大程度地为企业发明效益。6.3.3团体组员相互信任和团体中每个组员全部有相对稳定角色定位，每个组员职责明确、分工不分家，为了我企业利益相互支持、不计条件；团体中强调是整个团体绩效，团体每一个组员全部含有强烈团体合作精神。为了最大程度利用有限资源为团体发明价值，我们必需实现团体中全部资源和信息均为共享。团体成功是资源、信息最优配置及全体组员共同努力结果。6.3.4团体成功靠是全体组员齐心协力，而步调一致则是团体取得成功必需确保；团体组员分工不一样、职责各异、局部目标相互依靠而又互存矛盾；所以，经过正确领导及强有力指令把整个团体行为统一在大目标下，是顺利实现团体乃至企业盈利目标有力确保。6.3职员不是企业打工者，而是企业关键资源和资本，是企业财富。职员作为企业关键组成部分，应该和本企业有着一致利益目标。为实现共同目标，作为投资人职员应该更主动参与到企业管理和发展中，而且能够勇于提出自己对企业意见和提议，将用户意见立即反馈到管理者手中。只有建立在职员意见和反馈信息中决议才是科学明智决议。6.3.沟通是信息传达基础方法，团体管理过程中，信息传达、反馈和互享是进行管理决议、实施有效管理依据和保障，沟通渠道应该是立体、无间隙。从团体整体利益出发思索和处理问题，是每个团体组员必需含有基础责任和意识，经过团体建设洗礼使团体意识和技能经过培训给予灌输和培养。七、组织管理及战略人力资源计划自然之恋绿色生活有限责任企业采取事业部制，对信息进行科学、系统和高效管理。提出具体有效而实际发展战略目标，突出企业独特绿色理念。以科学战略人力资源管理，以人为本大胆创新管理模式，建设服务型、学习型组织，实现企业最终连锁化发展目标。7.1管理运行机制自然之恋绿色生活有限责任企业要连续稳定地发展，实现各个时期战略目标，就必需实事求是，从实际出发，立足市场，满足市场，又要引领市场，带动全新野生花卉培育繁殖及绿色装潢理念发展。良好、稳定、创新管理机制是企业发展肯定，我企业为使组织管理能顺应长久发展，特制订适合企业管理运行机制。（以下）自然之恋绿色生活有限责任企业管理运行机制图7.2组织管理标准1.坚持实事求是，从实际出发标准：这是企业组织设置基础标准，也是以后企业进行各项工作前提。2.文化和组织机构统一标准：企业文化管理要求组织设置表现以人为本思想，充足发挥职员主人翁精神。3.整体和局部目标统一标准：企业发展在各个时期有具体战略目标，下属部门就要依据战略目标自定发展目标。4.要求合理管理幅度标准：合理管理幅度会使企业有效提升办公效率，这么也能够避免管理混乱局面。5.组织机构权责统一标准：权责统一也是提升办公效率方法之一。6.组织层次努力争取简单标准：组织层次简单化会大幅度提升管理效果。7.专业化标准：在组织机构设置中岗位要求企业职员含有专业化标准，这种专业化关键表现在服务专业化、管理专业化、生产专业化等方面。8.弹性标准：弹性目标是为了表现企业机构设计灵活性，一切有利于企业发展机构形式全部能够组建。7.2.1股东会股东会7.2.2自然之恋绿色生活企业关键机构和主管职责：股东会企业资金投资者，对董事会组员进行选举；董事会自然之恋绿色生活企业最高权利机构，决定企业长久发展战略和政策，决定企业总经理人选；总经理企业稳定有序发展，需要具体有效发展步骤。总经理要对企业总体计划负责，制订具体战略发展步骤和发展目标；协调下一级管理人员统一，有权利指定有能力人才上任下一级管理岗位；在每一个财政年末要向董事会汇报自然之恋企业具体经营情况；技术生产部负责技术研发、技术人员培训、关键产品生产制作；我企业将特聘用各方面教授（植物资源教授、家装设计师、市场开发教授等）组成教授团来帮助总经理最终决议；市场营销部负责市场营销、销售统计和售后服务工作；财务预算部负责整个企业筹资、投资、资金营运、资金分配等多种财务活动；广告宣传部负责面向市场进行我企业产品推广和宣传；人事管理部人事部：负责各部门人员调动、任用。自然之恋企业在早期上市运行阶段，市场大小，资金多少全部将严重制约企业机构完整设置，所以在运行早期，总经理、市场营销部经理、广告宣传部经理、财政预算总监将担负艰巨发展任务，基层管理机构设置会表现出简单化标准，但简单化标准不会影响企业发展战略，相反是为了企业愈加好愈加快发展。7.3企业管理7.3.1自然之恋企业文化管理理念自然之恋企业以文化为底蕴，经过企业文化带动管理创新，形成独特管理理念；利用独特管理理念实现企业职员个人素质提升和团体凝聚力加强，用企业业绩实现战略发展目标。并遵照"以绿色自然为本，以服务周到为本"双重发展。追求"绿色、健康、回归大自然"企业价值观和服务宗旨，以专业视角专业技能,尽显每丛花木独有特色！1.统一文化和市场管理理念自然之恋企业文化管理由文化创新引发，企业文化和潜在市场相互影响。所以企业利用科学经营管理创新使文化和市场统一结合，以市场为导向，以文化创新为指导，形成独特文化管理理念，引领绿色、健康、时尚自然气息。2.以人为本管理理念自然之恋企业管理文化关键是以人为本。企业对“人”了解是双层次，分为内部公众（企业职员）和外部公众（消费用户群体）。企业要重视对人才培养和使用。人力资源是企业发展关键资源，所以企业人力资源政策要不停发明出“事业留人、待遇留人、感情留人”亲情化气氛，我们会在企业营造优厚政策环境吸纳优异人才，依靠制度文化激励人才。4.用户至上服务观念自然之恋企业管理文化灵魂就是提升服务质量和时刻考虑用户要求，以用户为中心。5.时刻创新企业文化管理大至发展战略、小到服务形式全部在不停进行创新。转变性和大胆性决议是企业突破性发展关键，假如你能预见未来，你就拥有未来。这就是说，企业必需永无止境、永不间断地进行创新。7.3.2战略管理1.找准战略定位：企业进入市场起步阶段，面临现在市场上众多大小花卉企业竞争，首先应该利用特色盆栽野生花卉植物打入市场，建立良好市场效应基础，进而企业采取稳定增加战略。2.侧重战略经营：起步阶段经过“岛屿闪电登陆”计划进行品牌实践和市场推广策略，使部分消费者能够认知企业形象和推广服务；3.实施战略控制：利用质量、价格、用户关系建设竞争导向数据库,对战略实施进行监控。4.提升战略防御：经过提倡健康生活理念，参与社会公益活动，进而提升企业竞争优势和社会良好声誉。八、投资分析和财务分析8.1项目投资概况为了企业整体战略实现，达成规模化经营，企业确定注册资本为150万，投资结构和规模以下：技术投资：20%风险投资：80%企业股本结构中风险投资达120万，占股本总额80%，该资金关键用于温室大棚建设、管道设备购置、先期野生植物资源搜集和人工、运输、生产管理费用等。8.2投资及财务分析8.2乌鲁木齐有233万人口，登记在册74.19万户，预期在生产早期，第十二个月平均天天销售1-2盆花卉产品每个月有2-3户委托进行室内绿化设计；接下来凭着高质量产品和服务，企业在公众里著名度提升和生产规模化，以后4年中预期每十二个月销售量会翻一番。另外因为受季节影响，使得每个季度销售量会有不一样程度上浮动。具体销售情况列表以下：盆景类型估计销售量（盆）迷你型小型中型水培型第十二个月400400400400第二年800800800800第三年1600160016001600第四年3200320032003200第五年6400640064006400室内绿化设计估计设计方案数室内面积50-90m室内面积90-150m室内面积150m2第十二个月10105第二年202010第三年404020第四年808040第五年160160808.2产品名称盆栽植物规格迷你小中水培计量单位盆盆盆盆销售价格8285898成本项目金额(元)直接材料1.65.611.619.6直接工资1.65.611.619.6制造费用0.82.85.89.8累计4142949服务名称室内绿化设计规格50-90m90-150m150m2计量单位户户户服务价格168268368成本项目金额(元)直接材料33.653.673.6直接工资33.653.673.6制造费用16.826.836.8累计84134184产品单位成本表8.2项目第十二个月年末第二年年末第三年年末第四年年末第五年年末资产现金银行存款466900472400436987.5450132.571.5应收账款166003320066400132800265600存货40000800001600003030固定资产950000900000850000800000750000资产总计147550014876001515387.51704962.52049612.5负债及全部者权益应付账款8300166003320066400132800长久负债00000股本15000001500000150000015000001500000留存收益-32500-2900017812.5138562.5416812.5负债及全部者权益总计147550014876001515387.51704962.52049612.58.2利润表(第十二个月)项目第一季度第二季度第三季度第四季度累计一.营业收入1452531125269751037583000减:营业成本16012.534312.529737.511437.591500营业税金及附加350750650250销售费用350750650250财务费用00000管理费用35007500650025000二.营业利润-5687.5-12187.5-10562.5-4062.5-32500加:营业外收入00000减:营业外支出00000三.利润总额-5687.5-12187.5-10562.5-4062.5-32500减:所得税费用00000四.净利润-5687.5-12187.5-10562.5-4062.5-32500利润表(第二年)项目第一季度第二季度第三季度第四季度累计一.营业收入29050622505395020750166000减:营业成本23275498754322516625133000营业税金及附加700150013005004000销售费用700150013005004000财务费用00000管理费用35007500650025000二.营业利润875187516256255000加:营业外收入00000减:营业外支出00000三.利润总额875187516256255000减:所得税费用00000四.净利润875187516256255000利润表(第三年至第五年)项目第三年第四年第五年一.营业收入336640001328000减:营业成本21600038714000营业税金及附加8000160003销售费用8000160003财务费用000管理费用000二.营业利润80000230000530000加:营业外收入000减:营业外支出000三.利润总额80000230000530000减:所得税费用1312557500132500四.净利润668751725003975008.2现金流量表(第十二个月)项目第一季度第二季度第三季度第四季度累计一.经营活动产生现金流量:销售商品,提供劳收到现金116202490021580830066400购置商品,接收劳务支付现金128102745023790915073200支付各项税费420090007800300024000经营活动现金流量净额-5390-11550-10010-3850-30800二.投资活动产生现金流量:0三.筹资活动产生现金流量分配股利0四.现金及现金等价物净增加额-5390-11550-10010-3850-30800加:期初现金及现金等价物余额8750018750016250062500500000期末现金及现金等价物余额8211017595015249058650469200现金流量表(第二年)项目第一季度第二季度第三季度第四季度累计一.经营活动产生现金流量:销售商品,提供劳收到现金26145560254855518675149400购置商品,接收劳务支付现金2.543012.537277.514337.5114700支付各项税费4900105009100350028000经营活动现金流量净额1172.52512.52177.5837.56700二.投资活动产生现金流量:0三.筹资活动产生现金流量分配股利262.5562.5487.5187.51500四.现金及现金等价物净增加额910195016906505200加:期初现金及现金等价物余额8211017595015249058650469200期末现金及现金等价物余额8302017790015418059300474400现金流量表(第三年至第五年)项目第三年第四年第五年一.经营活动产生现金流量:销售商品,提供劳收到现金2988005976001195200购置商品,接收劳务支付现金229400458800597600支付各项税费49125109500216500经营活动现金流量净额2027529300381100二.投资活动产生现金流量:000三.筹资活动产生现金流量分配股利2.551750119250四.现金及现金等价物净增加额212.5-22450261850加:期初现金及现金等价物余额474400474612.5452162.5期末现金及现金等价物余额474612.5452162.5714012.5九、风险评定及对策9.1经营风险及其对策风险程度：花卉行业是个低风险行业，加之市场前景看好，所以行业本身风险并不大，关键风险来自于创业过程本身，但总体来说，自然之恋企业风险较小，项现在景良好。尽管自然之恋企业有宽广销售市场，但团体会以强烈责任心对投资者负责，所以我们全方面地分析企业运行后会碰到多种风险及应对策略。9.1.1①用户方面：企业发展存在生存危机，和商家合作是否成功会成为自然之恋风险之一。运行早期，企业会和部分大型企业建立业务联络。在此时立即组建用户服务网络系统，和用户建立确立良好商业关系，方便以后稳定发展。②产品方面：自然之恋企业产品能否顺利能进入市场，能否取得消费者青睐将直接决定企业发展。为了避免此项风险，企业在运行早期就要确保产品稳定性、服务高要求，理念宣传度。③现金流量方面：企业在早期就建立成一套完整现金流量体系，确保现金流动通畅、企业运行正常。9.1.2①决议方法方面：企业运行时随时针对市场需求作出合适决议。②管理团体方面：经过加强企业团体关键竞争力来凝聚职员，并经过多种激励方法，以人为本思想来提升职员主动性。③组织结构方面：企业会依据市场、文化需求组建相适应结构形式来应对在组织方面可能出现危机。9.1.3①产品研发方面：要有稳定新产品产出。②信息技术方面：信息技术提升，会大幅度地增加企业竞争力。所以我企业从运行开始就建立独特财务管理系统、用户服务管理系统，同时建立软件应急系统来预防企业信息临时故障。更能够同时建立企业网站进行大范围内产品推广和销售。③行业风险方面：花卉产品为非必需品，小城市及农村消费很有限，大城市店面租金高，所以必需先对当地鲜花市场情况做系统调查后再考虑是否经营；花卉是鲜活产品