销售实习心得总结格式（30篇）

销售实习心得总结格式（30篇）销售实习心得总结格式篇1

作为一名商务英语专业的学生。我的工作内容是翻译。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲解并描述我在实习期间积累的这方面的相识和阅历。

毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

由于我所在工作的地方是广交会场地和一些成衣批发市场，所以我刚起先的工作特别忙，感觉很累。很耗时间，第一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天学习许多学问。刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。有空闲的时候就会看一些与专业相关的书，我现在上班近两个月了，在这短短一个星期中，曾有几次想过干完这两天不干了。或许我是刚起先工作，有时受不了客人给的“气”，自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来细致想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?刚起先。就应当踏踏实实的干好自己的工作，终归又没有工作阅历，现在有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习对人怎么说话、看法及其处事。由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。

现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

半个月的实习期很快就过去了，美妙的东西总是稍纵即失。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。事无大小，自己都倾力而为，在这过程中不仅培育了自己仔细负责的工作看法，也培育了自己的耐性和韧劲。

我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。或许是实习日子短的关系，但时通过实习，加深了我对专业学问基本的理解，丰富了我的用运实力，使我对日常管理工作有了肯定的感性和理性相识。相识到要做好日常管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。

在此，我要感谢全部为我的实习供应帮助和指导的领导老师们，感谢你们这么多天的照看和帮助。信任这次宝贵的实习经验会始终伴随着我以后的工作生活。我会通过这次实习，更加懂得学问和实践的积累，不断充溢自己。

销售实习心得总结格式篇2

时间过得很快，为期一个礼拜的会计实习很快就结束了，从两年前选择学习会计专业到现在有机会真正做账填写汇票并且办理结算业务，都是源于那份对会计工作的酷爱。这一年里，在学校学习到一些会计理论学问，现在看来，理论与实际还是有很大的差异的，通过这个礼拜的模拟出纳岗位实习，使我对会计工作有了新的相识和理解。为了总结阅历，发扬成果，克服不足，先将所学到的工作做如下总结。

一起先单位不会让我干什么，视察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的实力，也让我找到自己的位置。单位里完全按实力来安排待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是高校生、文化高、素养高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。

作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本驾驭。通过实践了解到，这些好像只是纸上谈兵。倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的许多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的许多道理。

实习之前我总以为自己的会计理论学问还算扎实，正如全部工作一样，驾驭了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名精彩的会计人员，应当没问题了。现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。

销售实习心得总结格式篇3

光阴似箭，日月如梭，转瞬间，开心而又艰辛的实习工作快要结束了，在这二十多天里里，我们经验了从学生到老师的角色转换。在这二十多天的时间里，在教案的打算和书写上，在课堂的布置上，在课时的驾驭上，都有了很大的提高。二十天的时间不长，但感受颇多。

现将在实习中的心得总结如下：

首先，实习是个人综合实力的检验。要想讲好课，除了英语基础学问功底深厚外，还需有肯定的实践实力。作为一名老师，还要求有较强的表达实力，同时还要擅长引导学生思索、调整课堂氛围等。这也要求了我们要变更传统而又枯燥的教学模式，大胆创新，不要老是束缚于老的教学方法中，在教学中要有自己独到之处，有新意。让学生在欢乐的心情下上好每一节英语课，也便利于我毕业论文的探讨。英语是语言。困此，除了课堂效果之外，还须要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，口语操练时，我充分利用有效时间，发觉问题刚好订正。课后发觉学生作业问题也刚好解决，刚好讲清晰，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还实行强硬背诵等方式，提高他们的实力。

其次，此次实习，我深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感受。这次实习虽有课本作参考，但学生经常问及课本以外的学问，有的还涉及到人文历史地理方面，的确够我折腾了的。晚自习下班辅导时，我们简直没有离开教室的机会，因为学生都始终问问题。而在这期间，我又与其他实习生进行沟通，吸取阅历弥补自己的不足。通过这次实习，我真正领悟了以前一位学长送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”

再次，此次实习增加了我毕业就业的信念和志气。由此看来，我们在高校里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应当的，但不能过于自卑和担忧，否则会阻碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了实力，到时候才会是“车到山前必有路”。

这次实习也是对我教学上的一次大检验。

实习二十天，说短不短，说长不长，一转瞬就成了过去。但这是我高校生活中最难忘的二十天，在这段时间里，我学到了许多，有许多的感受，有许多的欢乐，有许多的不舍，有更多更多的感谢。感谢汤原中学能给我这个机会真正了解到了一个老师的辛苦和欢乐，感谢老师们能给我那么多的熬炼机会，学到了比高校四年还要多的东西，感谢学生能包涵我这个还不成熟的老师，和我说了那么多的心里话，不仅把我当成老师，还把我当成挚友。

实习工作虽然已经结束了，但我信任这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经验和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。信任今后无论什么时候回想起这段经验，都会觉得是欢乐的，而且恒久牢记于心。

销售实习心得总结格式篇4

实习是踏入工作的第几步，我不知道，但每当我每走一步时，生活给予我一个冲突的集合点，一边坚持左一边坚持右，辨别是是非非，靠的是自己的价值观，人生观，事情没有肯定的好与坏。所以每一次实习教给我新的东西，适合我的我接受，不赞同的，我舍弃。

1、环创布置：

每一个班级的环创代表着每一个班的特色，代表每一个老师的教化思想。屋顶上飞着五彩，翱翔的风筝，那是一颗颗孩子渴望翱翔的心;墙上的花花草草，是孩子回来大自然的放荡不羁的心情;楼梯上的美人鱼，白雪公主是童话的纯真;展览台上的毕业画是大班孩子盼望小学的激烈的心;活泼，可爱的奥运福娃是孩子们对祖国的赤诚的爱。每一个班级环创的内容也许包括孩子作品区，家长沟通区，工作安排区。

2、教室区域：

幼儿园的教室与小学很大不一样，小学讲究简洁，大方，整齐。幼儿园着重创新，新奇，符合教化特色，一般是根据区域设置。有建筑区，早到的孩子可以进建筑区建立自己想象中的房子，培育想象力，创建力，数学空间思维实力;阅读区，支配在一个宁静的角落，有各种适合本班儿童阅读的图书，培育孩子的阅读实力，集中留意的实力。绘画区，孩子可以在这里施展绘画才能，然后贴在绘画墙上展览，让孩子得到心灵上的满意感，增加其自信。娃娃家区，孩子可以在里面扮演各种角色，体验社会情感。

3、课堂管理：

幼儿老师也会是一个优秀的管理着，在孩子面前保持威信，还要拥有爱心去关爱每一个儿童，时刻留意力在全班而不是某一个孩子身上。如组织一堂故事课，老师有节奏性拍掌，孩子们会跟随拍掌然后宁静坐到自己的位置上，口令“我喜爱。”跟随“我们大家都喜爱。”吸引孩子的留意力，融入课堂中来，等都宁静下来，起先讲故事，然后请上孩子发挥自己的想象编故事，他们会很喜爱。幼儿园管理也是一门艺术，一门值得人们去探讨的艺术。

销售实习心得总结格式篇5

顶岗实习，是每一个高校生必需拥有的一段经验，它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

一、实习单位简介：

__有限公司，创建于19__年，经过__年拼搏进取，如今已发展成为一家拥有数百余名职工，有肯定生产实力的大型机械设备制造企业。拥有一支技术精堪、敬业爱岗的科技队伍和管理生产队伍，悉心致力于产品的开发、生产和运用。

我顶岗实习的是__市__销售部。

二、实习过程：

__年的__月__日，我通过了__市__销售部的面试，于__年__月__日，我第一天上班。

(一)实习岗位：

外贸业务员

(二)实习内容：

1、学习产品学问：包括不锈钢板材的产品常识，行业行情等。但是不锈钢却是一个比较困难的产品，由于矿产资源的不断削减，行情每一天都在变更，因此，不锈钢价格都是每天改变。故此，要一时半刻就学全学会产品学问是不行能的，我须要每天都不断完善自己的产品学问，遇到不懂的地方就请教同事，请教上司。

2、__国际站的后台管理：产品的发布，信息的更新，橱窗的设置，展厅的装修，询盘的回复与管理等。

3、企业邮箱的管理：通过企业邮箱维护老客户，与开发新客户。

4、接待客户：这属于比较被动的，一般都是客户主动来我们门市的，我不能大海捞针的盲目找客户。所以我现场款待外国客户的机会比较少，实习两个月以来，也就款待过几个外国客户。

5、网络营销：通过__旺旺、msn、qq平台等网络工具开发新客户，与一些意向高的客户进行沟通，洽谈交易各项事宜。这方面的主要是一些想要赚取中间差价或佣金的进出口公司、外贸人员、和其他一些有在网络上交易习惯的买家。

(三)实习中印象深刻的人——我的上司

我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有才智的女性。在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，她知道如何与同事们相处，如何在工作与家庭中平衡。我的上司告知我，无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应当仔细工作，不要老板一转身就起先偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中熬炼自己的实力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。

三、实习感悟：

有一句是这样说的，在大公司实习是学做人，在小公司实习是学做事。这正是我本次顶岗实习的比方。因为是小公司，没有太多的人际关系纠纷，更多的是须要学会去做事情。因为小公司分工并不是很明确的，所以每一个岗位，事无论大小，都有可能接触到，所以学会工作的每一个流程是很重要的。

销售实习心得总结格式篇6

我毕业于__学院__校区幼师专业，还未毕业时，我就在__市的__幼儿园起先实习了直到现在已经上了三个多月的班了。

时间虽然很简短，可是收获却甚多，心中萌生了很多感受。

在这几个月里，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的刺眼光线，给了我实习生活带许多启发性的思维。在校时总会以为当一位幼儿老师确定很好玩，很轻松，但来到这里我变更了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感受：想要当好一名好的幼师真的不是件简单的事!

我刚来这个幼儿园就被分到了大__班当陪班老师，我的主班是一位很开朗的老师姓__，看着__老师给孩子们上课，我仔细的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。即使这样，我还是遇到了许多在校期间没有学过的，这一切都要从头起先学起。

刚来幼儿园上班的时候会让我有一种手忙脚乱的感觉，琐碎的事情太多了，__老师就会给我讲哪些事情是主要的哪些是次要的，每天在班里最重要的是要看好孩子的平安，千万不要让孩子离开你的视线，其次就是上课了，你的上课阅历不好没关系这个可以在以后的工作中渐渐培育，但切记教的内容肯定要正确，每天包括孩子的一日常规，园里每周每月要教什么，班里每周每月要写什么都会给我交代的很清晰，也会教我怎样和家长勾通，我从一起先的无知到现在对工作的娴熟一半的功劳都因归功我的主班__老师!

和__老师在一起工作的这几个月里，我们都会互帮互助，也越来越默契了，我们的目标就是带好大一班，希望大一班在我和__老师的带领下越来越优秀。

这几月经验的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。使我相识到正确的人生观，价值观。也希望我和__老师的工作能协作的更默契。

实习期间，体验到了幼儿老师工作的辛苦和重要。我拿起一本故事书给孩子们讲故事，翻开书，书上竟然一个字也没有，都是简洁的图画，天啊!这须要多么丰富的想象力才能讲好这个故事啊!我一页一页的编着故事，看着孩子们纯真的眼睛，带着浅浅微笑的嘴角甜甜的向上翘着，我仿佛也融入了他们当中，当一个天真的孩子真华蜜!故事讲完了，孩子们都抢着要自己再给大家讲一遍，还说肯定讲的比我好，这样刚好，就让孩子们来个讲故事竞赛，这样可以让他们在嬉戏中熬炼表达实力、丰富想象力。听了他们讲的故事，我心里生起了一种惭愧之感，一个孩子讲的故事竟比我生动百倍!

在为期一三个月的实习期间，我发觉现实与书本却是有很大的区分，在书本里我可以自如的穿梭，可当我要把所学的运用到实习的时候，我发觉是那样的微乎其微，教化孩子既是我们的责任，又是我们的义务。

销售实习心得总结格式篇7

不知不觉，这已经是我在这实习的第三周了。没有了第一周的簇新新奇，其次周的茫然无措，第三周有的是习惯和适应。对于班级管理也渐渐总结出了自己的方法，有时候不能硬碰硬，要依据不同的学生的状况找到适合他的方法。比如淘气捣蛋的孩子可以和他多聊闲聊，知道他们心里真实的想法，然后再找解决的方法。

有时候也会不适应这里的生活，这里的生活环境和条件的确没有学校好，但是每次想到学生们期盼我们这些实习老师的样子，心里又会有些劝慰。我觉得这里的学生很和善、很单纯也很可爱，他们有时候有些行为或许只是想引起我们的留意，想让我们多关注他们。而且我们实习老师与他们年龄较为接近，也有许多聊得来的话题，他们也会更喜爱我们一些。我们也可以在平常上课的时候多给他们展示一些他们没有看过的东西。比如，高校的生活、旅行的照片、励志的视频等。可以拓宽他们的视野和学问面。

虽然学校的环境和条件不太好但是学校的操场还是很美丽的，平常我们不上课的时候常常去操场熬炼，学校的学生也常在操场踢足球、跑步。

在平常的教学活动中，我们也通过指导老师评课听课来提升自己，比如今日，我讲了一节公开课，课后老师赐予我一些特别好的建议。一、上课仪式要重视，学生必需起立。二、每节课的标题都应当写在黑板上，即使有多媒体也要留意板书，板书很重要。三、典型例题的推导过程也要写在黑板上，让学生注意过程。四、给学生提出问题之后要多给学生思索的时间，不能提出问题后就把答案给出来了，这样不利于学生自己独立思索。五、留意导学案的利用，导学案是很好的教学工具，课前可以让他们写导学案。

通过实地的教学活动来提高自己的教学实力，我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实习阅历使我终身受益，并会在我毕业后的工作中不断得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学的学问，期望在将来的工作中，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的志向和光明前程而努力。

最终希望我们大家在接下来的实习时间里，能保持初心，一如既往地做好自己的本职工作，与学生和当地老师好好相处，积累教学阅历，学习好的教学方法，仔细提升自己，改正自己不好的地方，留下宝贵的实习回忆!

销售实习心得总结格式篇8

为期一个月的实习生活转瞬间即将画上圆满的句号，在证券公司这段期间，我们充分感受到作为一个证券从业人员的酸甜苦辣，也了解了作为一名证券从业者的工作身上肩负的责任和义务。

这次实习是我们步入社会迈出的第一步，第一次真正意义上的接触证券市场，学习了解证券行业的各种业务，为我们以后可以从事这份职业打下良好的基础，在这期间不仅仅学习到了理论学问更多的学习到投入证券市场要具备一个良好的心态。学会了进入社会做事如何做人，对以后培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。

刚起先的时候，我们对证券行业的工作很生疏，对于证券的学问驾驭得也不是很透彻，简洁的大盘都不会看。但在指导老师耐性系统教育的下，教会我们如何看大盘，学习股市的常用术语，如何更好地分析股市，了解一些证券行业的相关理论和一些炒股的小技巧，在职场上的如何更好的塑造自己。使我们对于证券行业有了更深刻的相识，让我们了解了证券市场的残酷性，学会用实事新闻去看股市大盘，分析如今股市走向将来的股市发展，最重要的教会我们用良好乐观的心态面对工作生活。

实习时间虽然短暂但在这段时间我们收获许多东西，在这样一个月的时间里，我第一感觉时间过得这么快，也感觉到生活过得这么充溢，在此我特别感谢学校和渤海证券给我们供应这个机会，让我能体验和拥有了一段实践中了解社会，在学习中打开视野，在进步中增长见识的经验。同时我也很感谢我们的指导老师，不仅教会我们证券的一些理论学问，还教会我们以后步入社会的为人处事，社会的残酷竞争，面对生活工作保持良好乐观的心态。

在将来的时间里，我会带着我在这段时间的珍贵阅历，更加勤奋的学习和工作。有人常说胜利是给有打算的人的，有人说胜利是给勤奋的人的，而我觉得胜利是给勤奋的奋斗者的。在努力和拼搏中，为自己争得一个前程似锦的工作生涯。

销售实习心得总结格式篇9

在骨科的实习行将完毕，在这一个多月的实习期间，我遵纪遵守法律，恪守医院及医院各科室的各项规章准则，敬重师长，联合同学，严格要求自己，极力做到不迟到、不早退、不无故旷工及私行脱离作业岗位。对待患者态度温和，心情杰出，极力将所学理论常识和根本技术应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，极力进步独立思索、独立处理问题、独立作业的才能，不断培育自己一心一意为公民服务的崇高思维和杰出的职业道德。

我在本科室实习期间，恪守劳动纪律，作业细致，勤学好问，能将自己在书本中所学常识用于实践。在老师的辅导下，我根本把握了骨科一些常见病的护理以及一些根本操作，是我从一个实习生渐渐向护理过度，然后让我相识到临床作业的特别性与必要性。曾经在校内所学都是理论上的，现在触摸临床才发觉实践作业所见并非幻想那么简略，并非如书上说写那么典型，许多时分都是要靠自己平常在作业中的经验堆集，所以只要厚实投入实习，好好领悟才能慢慢堆集经验。

销售实习心得总结格式篇10

转瞬间一个多月的实习就这样轻轻松松的结束了，在这一个多月里我学到了很多实际有用的东西，现将我的实习状况总结报告如下：虽然这份工作须要的是细致，仔细，有时还须要变通，但从总体上感觉做会计工作还挺好玩味的。

起先师傅让我看前几个月的凭证，他说：“我们厂小，现在也没什么活可以做的，你先看看凭证，过几天我再教你怎么样做会计。你可不要小瞧了这项任务，这可是做会计的基础任务，里面还有很多的学问呢!”我点了点头说：“哦!我知道了!”刚听师傅那么一说，我觉得很惊奇，凭证里怎么还有学问啊?

我起先仔细的看起前几个月的凭证来了，真是不看不知道，一看吓一跳!里面有好多的资料都是我们老师在课上没有讲到的。而且感觉每个厂的凭证都是不太一样的，以前我也有看过别的厂的凭证，可那些我看到后来都是稀里糊涂的，不知道这个怎么会是借方，那个怎么又会是贷方呢!到头来还是不懂。可师傅做的凭证就不一样了，他做的我一看就知道为什么是借，为什么是贷。而且就连往来客户和日期也写的很清晰，这时一位同办公室的出纳对我说：“你师傅做凭证是一笔笔做过去的，有的公司为了便利是把同公司发生的同笔业务合在一起做的，可是这样的话到时总账错了就很难找到错误点。师傅这么一做的话到时候查起来就很便利了。”“哦!原来是这样啊——我说师傅这么账目看上去那么简洁啊!看来这招我得好好的向师傅学学。”

销售实习心得总结格式篇11

回顾参与毕业实习以来的经验让我收获不少阅历，从学生成长为员工不仅仅是身份的转变，还有合理运用在校所学学问来指导自己的工作，这次实习主要是提前熟识职场环境从而为毕业后找工作打好基础，而我也在实习期间主动表现自己从而获得领导的认可，现将这次实习经验记录下来并将感想接着共享。

由于是在工厂实习从而做好了吃苦耐劳的打算，终归在我踏足工厂之前便听说过不少在这里工作的传闻，然而当我进入工厂以后才发觉这里的工作氛围是很不错的，无论是领导的训诲还是同事的帮助都让我从中积累不少阅历，主要是了解了车间的生产流程以及遵守各项制度的重要性，虽然表现得中规中矩却也没有在实习期间犯过错，对我来说在没有做出成果之前便犯错是难以容忍的，而且我也深知在工厂实习应当要注意自身实力的提升，只有这样才能够通过工作的完成获得领导的认可。

能够在这次实习中收获阅历着实令人感到庆幸，我会牢记实习的经验并用以指导自己今后的发展方向，希望能够在毕业以后创建出一番志向的成就。

销售实习心得总结格式篇12

实习的日子匆忙忙忙，作为一名学前教化实习生，在这几个月的实习工作中，我近距离的接触了幼儿的教化工作，体会了作为一名幼儿老师的工作和职责。

不得不说，这份工作让我体会到了前所未有的激烈和热忱，但同时，也让我了解到这份工作中劳碌和辛苦的一面。但无论如何，这些对我这个实习生而言都是难得的珍贵收获，也让我更清晰的了解了自己将来的道路。为此，我在这将自己三个月来的实习状况做个人总结如下：

一、个人思想状况

此次在社会实习的经验给我的思想带来了许多的成长。通过对社会的实际接触，我也充分相识到自己在思想上对社会的轻视。

在实习中，我充分的熬炼了自身的耐性、责任心，以及个人的管理实力。对于工作和生活，我常常有做的不好和不足的地方，但通过在思想上的成长，我也学会了坚持不懈的努力和自我调整。通过是三个月来的努力，我较好的熬炼了自己的思想。

并且，作为一名幼儿老师的实习生，我更是将思想调整为了一名教化者，仔细的在工作中为幼儿们的成长而思想和努力。

二、教化工作方面

在教化上，我虽然在高校的生活中驾驭了肯定的实力。但在面对真正工作的时候，自己却难以发挥出原来的水准。甚至，怯于上台，难以面对幼儿们一样的目光。

但在x老师的引导下，我也一步步的努力的适应这个环境。起初，是面对幼儿，尝试和幼儿的沟通和融入。但很快，随着自我的适应，我甚至已经起先能和家长们做好沟通沟通，并进一步的熬炼了自我的胆识和热忱!

回顾这段教化工作，面对幼儿的状况我也出现过许多的窘境，虽然在过去的学习中我们驾驭了不少技巧和学问，但实际工作中，阅历和技巧往往比学问的储备更有效果。如今的我虽然有了肯定的学问，但却缺少实际的端来你和充分的动手实力，这对于一名幼儿老师而言是非常不足的。

三、自我总结

回顾这次的实习，虽然我还有许多表现不足的地方，但通过了这次的实习经验，我不仅提高了对幼儿的相识，更增加了对自己的了解!在往后的日子里，我会主动改进自己的不足，并在真正的学前教化工作中做出更好的成果!

销售实习心得总结格式篇13

三个月的顶岗实习结束了，这让我体重减了十斤，肌肉变得牢固了，更重要的是让我知道工作究竟是怎么一回事。

这次实习，我们和厂里的老员工同工同酬。正是在_工作的这三个月，是我这辈子第一次参与工作，同时我也掘得了人生的第一桶金。

_应当是中国民营企业的代表，是中国制造的代表，它伴随中国的改革开放以及近些年的经济腾飞快速发展，成为中国少数几个有实力挤进去世界五百强的民营企业。

我们在_微波炉的总装工厂工作，这里的工作内容很简洁，任何人只要在班组长一两分钟的指导下就能够上岗，但工作时间特殊长，一天工作近十一小时，半个月进行一次白晚班的倒换，工作非常辛苦。我们作为高校生在这里工作与一般的新员工的不同就是能够更快的驾驭所在岗位的工作技能。做出质量更好的产品。

在生产线上一个生产班组就是一个整体，生产线一开动缺一个人都不行，每个人都必需把自己的事做好，和同事搞好关系也是很重要的，良好的交往能传递欢乐，是工作中和工作之余很重要的东西。

_公司很大，赚的钱也许多，但存在的问题也是许多的，比如：管理人员太多，基层管理人员的素养不高，不能很好的处理与员工之间的关系，工作时间太长，工资太低，造成员工流失严峻，新员工多又使得产品的质量上不去，而_想成为世界五百强之一，必需提高其产品质量。

三个月的实习让我学到许多课堂上学不到的东西，让我真正理解了什么是血汗钱，想想我们的父辈，为了把我们拉扯大，供我们读书，付出了多少汗水!而我们至今还在学校不学无术，花着家里的钱。通过这次实习让我深刻的相识到学问的重要性，没有学问没有技能就只能靠贱卖自己的体力，所以我会更加珍惜剩下的这一年的学习机会，努力学好专业学问，把技能练好，使自己踏入社会成为一个既会做事又会做人的人。

销售实习心得总结格式篇14

实习状况简介：

我在长沙同文品牌设设计公司实习，在这里实习感觉很好每天做的事都让我学到东西，基本上就是我们接单之后我们从设计始终到产品交到客户手中就算一个单做完，这样的流程对我们都很好可以让我们学到和了解到许多我们不懂的东西。

通过接触设计和生产实际，加深学生对所学专业在企业和设计公司中所出的地位和作用的相识，巩固专业思想，激发我们勤奋学习的热忱，并增加我们的群众观点、劳动观点和对社会的责任心和使命感。同时了解和体会设计师和工程技术人员仔细勤奋工作的看法和对事业的责任心和使命感。

实习内容(含职业标准及生产要求)：

在同文品牌设计公司实习的这段时间里，让我体会到做事的艰难。以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，让我明白了两个道理。1、做任何工作都要主动、仔细负责;2、要不怕辛苦、不怕困难。

以前，我总是盼望早点到社会参与工作，因为我总觉得工作是一件很简单的事，可是当我离开校内，真的进入社会实习后，才真正体验到——工作，并不是想象中的那样——它又苦又累，可不是一件简单的事。

一起先，我在同文品牌设计公司实习。上班第一天，我的心情激烈、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只要我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成果。

销售实习心得总结格式篇15

关于实习心得，临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培育和熬炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的熬炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

对于临床医学生来说，刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比较生疏的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍各科室的状况，介绍一些规章制度、各级医师的职责等，带教老师们的丰富阅历，让我们可以较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这应当算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，全部操作都严格遵循无菌原则。我们在内、外、妇、儿各个科室里，都是仔细细心的做好各项工作，在带教老师的指导下，对各种常见病，多发病能较正确地进行预防、诊断和处理。比较娴熟的驾驭了临床常用诊疗技能。

销售实习心得总结格式篇16

这一次在银行实习，总的感觉还是不错的，首先是银行的环境和氛围都特别的好，很少会出现那种漫不经心，散漫无所事事的状况。依据我的了解和视察，在这里工作的每一位员工都是特别仔细的，所以在他们的身上，我也学会了许多，收获了许多。于此之外，我也在这份暑假实习当中找到了属于自己最实在的价值，也找到了属于自己的那一份闪烁的光线。虽然这次实习结束了，但是在我的心里，这只是我一次慎重的开启。我信任，接下来的时间，会有更多的机会等待着我，我也会脚踏实地走好每一步，不让那些对我抱有期望的人悲观，也希望自己能够通过这样的一次历练让自己走上一个更高的平台，有更大的展示自己的机会。

这次实习是在一家银行做柜员的工作，进去的第一个星期是一个学习期，在这个学习期里我经常会选择反省自己，总结自己。因为我还没有毕业，在自己的专业上或者其他的方面我都是有一些不足的，所以我也想通过这样的一份实习，让自己对专业学问有更多的把握，这不仅可以利于自己的进步，也能使自己在这样的一次历练当中找到真正属于自己的那一个部分，我信任这也是特别有意义的一个部分，并且我情愿为此而努力，而追求。

一起先进去的时候我是特别不适应那个环境的，因为我自己本身是一个比较内敛的人，话不太多，但是假如渐渐熟识之后的话，我也还算是活泼的一个小女孩。所以一起先我就有努力的去融入这个集体，这个环境当中。银行的整体环境是特别不错的，员工素养高，每个人之间的交际也保持着一种特别舒适的距离，所以没有适应多久，我就能和大家特别开心的相处在一起了。对于我自己来说，我认为一个舒适的环境是很有必要的，因为这会提高我们的工作效率，也会在这个舒适的基础上赐予我们肯定的自由发挥的余地，所以是真的很感谢银行情愿给我这样的一次机会，我也很心满足足，能够有这样的一次体验，真的是一件很幸运的事情。

我想不管今后多久，我都会保持好这一份赤诚的初心，在不断往前的道路上追逐着，奔跑着，渐渐的去实现自己身上全部的价值，发散出全部的光线，让这一份酷爱成为一种生命的永恒!

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实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而非常感谢医院给我们供应了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢全部的带教老师对我们的辛勤教育，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培育和熬炼，同时也是我们就业岗前的训练。

怀揣着对“白衣天使”这个称号的神往，我带着新颖 与惊慌的心情踏进了卫生院。

护士长带领我们所见的第一站是：护士询问台，以前进医院始终把这里看的极其平常，然而今日却感觉一点都不平常呢。面对病人流淌量大，治疗项目多且没有规律的特点，他们具备见机行事，合理支配的实力，在最短的时间内，给患者供应最完备的答复，护士们主动热忱周到细致，礼仪服务是提高服务质量行之有效的方法，个人素养服务水平与服务质量都体现了护理队伍的整体形象。

护士长给我们介绍环境、护理任务、交接班和护理程序，了解病人状况，护士工作无非就是交接班和铺床各项护理操作，望见人家都很娴熟的操作这些的时候，在想自己今后也要做这些相同工作，不免有些胆怯 。

一周过去了，我去了几个科室，也见到了病人的离去和新生儿的降生。当我看到心电图成一条直线时，我体会到了健康是多么重要。对护士的要求是多么严格，作为一名实习生来说，一天三班倒，熬夜在正常不过，有谁知道这白衣天使背后的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜颠倒时如此艰辛。这让我深深体会到了护士这个职业的使命感和责任感。

这段短暂的实习时间里，我们的收获许多许多，假如用简洁的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很精确和清楚的表达我们受益匪浅。总之在感谢__院点点滴滴的培育时，我们将以更主动主动的工作看法，更扎实坚固的操作技能，更丰富深厚的理论学问，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作实力，对护理事业尽心尽责!我希望自己能成为一名合格优秀的南丁格尔!

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我是在___幼儿园实习的，转瞬间两周的实习生活就这样结束了。在实习中，使我更深刻的了解到了一个幼儿老师的工作，更深刻了解和驾驭了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区分。也相识到了作为一个幼儿老师，除了做好幼儿的教化工作外，如何做好与保育员、其他老师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。

以前我比较注意于对有关幼儿身心发展特点及国内外幼儿教化探讨的理论学习，经常忽视了对幼儿生活常规的关注。这次在幼儿园实习，第一次完整的视察了幼儿园一日的生活，发觉其实训练幼儿的生活常规培育他们的行为习惯及自理实力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。__老师很会利用机会对幼儿进行随机教化，把有安排的教化和随机教化相结合，如我们班有两个小挚友奢侈洗手液，黄老师就会跟小挚友说明我们幼儿园的洗手液是怎么来的，不能奢侈，并要求他们两人带一瓶回来作为赔偿。

这些日常生活突发的事务都成为老师培育幼儿良好行为习惯的机会。我在实习初期的时候，看到小挚友的椅子放得不整，我就会帮他们放好，他们告知我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了，他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应当让他们去上厕所。他们不会脱衣服的时候，我会主动帮他们脱等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此，经过黄老师的提示后我才相识到我的行为的后果就是他们恒久都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯。

我的行为的动身点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们，所以经过反省我觉得幼儿老师心中应当有一把尺，这把尺其实就是老师坚守的原则这些原则的动身点和终点都应当是发展和提高幼儿的实力的。小挚友都特别天真可爱，我很爱他们，很喜爱和他们玩。幼儿园早上有半个小时是让幼儿拿着玩具萝卜自由活动的，我会趁这个机会，和他们玩成一片，和他们闲聊。我试着让自己变成小挚友，融入他们的生活。这样我才会获得他们的欢心，才会得到他们的信任和依靠。

我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心换取孩子们的快乐;我愿用我的实心，换取全部人的认同。我很庆幸能够和中四班的小挚友及两位优秀的老师共同度过两周的时间，小挚友们给我带来的是无尽的欢乐。而两位老师的指导和训诲则是一笔珍贵的财宝。我把实习期间的点点滴滴串联起来，在这短暂的两周时间里，我的关念，我的心态，我的实力在渐渐地发生改变。

从中我也领悟到作为一个新老师，肯定要戒骄戒躁，要时刻有种学习的看法来对待自己的工作，注意阅历的积累注意视察有阅历的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的实力，这是一个成长的过程，也是必需的过程，假如自己的看法虚心，视察细致，汲取得当，那么就肯定能够取得进步，得到提升和发展。我信任我肯定能胜利!

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__集团简介：成立于__年，是全国工商联五金机电商会常务副会长级单位。下属子公司包括北京__五金交电有限公司、天津__五金交电有限公司、重庆__五金交电有限公司、北京__环球贸易有限公司、河北唐山科跃五金有限公司等全国四十多家分公司，拥有员工4000多人，年销售额达数亿元的大型仓储式连锁批发企业。集团总部位于北京市大兴区黄村工业区，占地近三百亩，是集办公、营业、仓储、配送、生产加工、员工生活于一体的多功能、现代化、智能化的综合总部基地。

__公司是一个很大的集团性公司，在还没来公司之前，我始终认为开票这个工作挺简单的，就是简洁的填填单子什么的，没有太大的难度，只是须要学习下开票流程就可以做的很好了，但事实上却不是如此，是我的想法太简洁了。到了公司才发觉，想要做好一名合格的开票员其实是很有难度的，我们往往看到了别人工作的表面的一面，未看到工作背后强大的商品学问储备量的支撑。由于公司的主营商品有四万多种，所以作为一名开票员要学的东西许多，首先就是要坚固的驾驭大量的商品学问，其次就是要娴熟的运用电脑相关程序，而且这些都须要每天反复的练习，磨练自己的耐性和意志力。

前两个月的实习让我感觉到真的过得挺不简单的，由于自己是个职场小白，所以每天晚上都会加班自己努力学习，希望可以尽快驾驭目标岗位的工作实力。经过我不断努力和付出，功夫不负有心人，最终通过自己两个月的努力，我转正了。在喜悦的同时，我面临的问题也不少，有些流程上的操作还不怎么娴熟，还是会间或犯个小错误什么的。俗话说师傅领进门，修行在个人，知道懂得如何去修行的我，当然少不了师傅的帮忙和周边同事的帮助，在学习的过程中有田主管和师傅亚利在我旁边帮我把关，遇到事情还是可以第一时间解决的，这让我原本感觉面临的问题都可以迎刃而解，现在的我正在试着学会独立，让自己可以独立去工作，因为我心里深深知道没有人可以当作拐杖让我扶着一辈子，所以目前的我能独立去做的事情都在自己做，特殊是没人在身边的时候，自己独立去面对客户，去做好一个开票员应当面对的一切，渐渐的去磨练自己，让自己可以早日成为像师傅和田主管那样优秀的人。

这次的实习让我受益匪浅，我觉得这些都属于我的人生中不行缺少的重要回忆，但我好像驾驭了找到胜利大门的金钥匙，那就是不断的努力学习，然后去实践，不要胆怯 困难、不要恐惊阻碍，仔细务实的做好自己该做的，不久的将来，我便会更加强大。这些是我在学校都学不到的东西。

在这里的工作很快乐，同事们都对我很好。面对我这样的职场新手，同事们都表现出了包涵，并刚好赐予了帮助，让我很快的就融入这个__大家庭中，希望将来的日子里，我们更加主动向上，为实现自己的人生志向而努力奋斗。

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暑假期间，我有幸来到了中国工商银行双流县支行进行了为期一个月的会计实习，学到了很多书本以外的学问，受益非浅。下面是我对银行储蓄存款实名制进行的一点简洁探讨。

一、储蓄存款实名制的含义

储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办理储蓄业务时，必需出示有效证明，银行员工有义务赐予记录，并要求存款人在存单上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效爱护个人利益和维护国家利益的前提下，促进金融体系在公允、公正、公开的基础上进行，保证个人金融资产的真实性、合法性。我国建国五十年来，储蓄存款制度始终实行的是记名(虚名)储蓄制度。其记名可以是真名、假名、代码亦可以是亲友的名字。特殊是活期储蓄，银行只认存折不认人，只要取款人供应存折出示印鉴或输对密码(由取款人开户时约定)银行即按折付款。储蓄存款实名制是发达国家早已实行的一项金融制度，也是绝大多数发展中国家实行的金融制度.

二、为什么要实储蓄存款实名制

我国现行的储蓄存款记名制可以说从源头上造成了一系列社会经济问题，已经阻碍了改革开放的进程，到了积重难返的地步。

1、储蓄存款加快增长现象下掩盖了骇人动目的社会财宝转移。截止11019年6月末，我国商业银行储蓄存款总额(本外币全折人民币)达6.3万亿元。我国居民储蓄存款是呈几何级数增长的，11017年，我国居民储蓄存款余额仅3073亿元，11012年突破1万亿元，11014年突破2万亿元，t1015年突破3万亿元，到11018年末更是达5.3万亿元，而仅仅半年，11019年6月末已达6.3万亿元。11012年以来，我国gdp增长率虽然走上了快速增长的通道，最高的年份是11012年的14.1%，最低的年份是11018年的7.8%，从92年到101年，算术平均数也仅10.76%，gdp的增长与储蓄存款增长不同步，这说明两点，一是国民收入的安排过份向个人倾斜。二是有些个人收入已经不来源于国民收入，而是干脆来源于国有资产的流失。

2、税收征管困难，偷逃税款严峻。纳税是公民的义务，但在现实条件下，能偷逃税赋成了个人的本领，对不少财务管理人员来说，逃税倒成了其义务，我国个人所得税规模占人均gdp的比重大约在0.28%左右，远低于发展中国家平均水平的2.1%，税源流失过多，根源在于我国的现行储蓄存款制度根本无法支持个人所得税的征收和监管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用体系，不能明确个人对国家应尽的义务，无法通过税收杠杆调整居民收入差距和贫富差距，缓解社会冲突，使国家集中力气办大事。

3、使我国的相关调整政策无所适从，实施效果大打折扣。比如，针对我国内需不旺、消费疲软的状况，国家出台了一系列刺激消费的政策，如连续下调利率、激励消费信贷、征收储蓄利息所得税、增加公务员和事业单位人员工资收入、刺激教化消费等等，但这些政策实施效果很不明显，为什么?因为储蓄存款记名制掩盖了贫富差距，立法和行政机构很难对症下药，对少部分暴富阶层的人士来说(据非官方资料，这部分仅占存款人数7%的阶层限制了约60%以上的储蓄存款总额)，收入只是数字的增加削减，钱对他们来说几辈子也花不完，该有的都有了，因此他们对刺激消费的政策很麻木。

4、个人信用制度无法建立起来。市场经济就是信用经济，一切经济关系要靠信用来维系，没有好的信用制度，就会产生“交易冷淡”和“投资锁定”现象，由于互不信任，交易方式会向现金交易和以货易货等原始的刻板的方式滑落，“银行惜贷、企业惜投、个人惜借”的悲观心情充满，造成经济活力日益下降，宏观调控政策难以发挥作用。个人信用制度建立当然是一个困难的程序，涉及到金融法律法规建设、金融产品创新、技术创新和管理创新等诸多内容，但储蓄暑期实习报告存款实名制则是最基本、最核心的内容。

三、如何实行储蓄存款实名制

以现有的个人_号码为基础，建立储蓄存款实名制。信用是公民活在世上的面子和通行证，个人信用的好坏干脆关系到能否享受贷款、透支和分期付款，还影响到退休保障。在储蓄存款实名制的记录和支持下，每个人的每一笔收入、交易、纳税、借款、还款的状况都记录在案，作为考核信用的基础。

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法学是门博大精深的学科，随着社会日新月异的改变和科技迅猛飞速的发展而不断的更新并一步步完善，社会是在长足的发展，法学亦在不断的进步。对于到城南公园进行法律询问,阐明之:就是对前来询问的人提出的问题，用我们自己学习的法律学问进行简要的解答。在询问过程中，老师给我们讲解了许多鲜活生动的案例，使我们理解了经济法规，学习合同法，学习婚姻法，学习教化法等。驾驭了基本的法学学问，理解宪法和法律的基本精神、基本规范，提高对法的重要性的相识，增加法律意识，另一方面，我们更应当通过学习这门课程，加强自我修养，依法规范自己的行为。

通过法律询问这个活动，使我自己的法律应用水平有了明显提高，以前，对法律只是很表面理解，很感性的相识，现在能够领悟到法律的深层次内涵，有了理性的相识，通过学习使我的法律意识产生了质的转变。活动结束后，我静下心来，参照课本，比照笔记，联系一些法律事例，以及观看普法宣扬节目，感觉到在法制建设方面，我还有许多须要学习，还有许多工作要做，还有很多有待解决的问题须要考虑。

说实话,在为期两天的法律询问的过程中,我突然发觉这社会有太多的弱势群体,得不到帮助，正义得不到伸张。法律，成了那些有权有势有钱人的爱护伞，甚至他们可以凌驾于法律之上。做为一名法学专业的学生感到悲伤的同时也深深感到维护法律的地位和权威，完善法律体制，须要我们一代甚至几代人的不懈努力，这个过程任重而道远。

这次的询问我觉得还是比较胜利的，能解答的我们已经现场给了他们很明确的答复，不能解答的也都做了相关记录。但是有一些事情我想我们也是无能为力，理论到现实，还有一段很长的路要走，法科学生任重而道远!

作为一名法律人，在分析、推断或为这些鲜活生动的案例找寻解决措施的时候，除了凭借自己过硬的专业学问，亦须要缜密的思维以及灵敏的逻辑。作为一名法律人，肩上就担着一份责任，我们维护的是社会的正义，我们恪守的是司法的公正，我们应牢记的是法的精神，用一颗拥有责任感的心爱岗敬业，体现出法律人的价值。也让我更深刻的体会到现实与理论的差距,同时亦坚决了我学习法律的信念。

并且，在这两天的法律询问实习中，我进一步驾驭了法学的基本理论，了解并明确了各主要法律部门的基本精神和规定，并在肯定法律学问的基础上形成了有关法与法律现象的学问、思想、心理、观点和评价。并学会了运用法律学问和法律规范分析问题、解决问题。通过这门课，我还了解了马克思主义法学的基本观点，驾驭了我国宪法和有关法律的基本精神和内容，增加了法律意识，提高了法律素养。

并会坚持做到遵纪遵守法律，维护社会稳定与和谐。也能够正确理解和坚持实行依法治国方略，并决心为建设社会主义法治国家奋斗。此次实习不仅扩大了法律学问的传播，增进了学生和一般民众对法律的学习和了解，也是我们对自己的专业学问的学习更加进一步的驾驭透彻，对社会主义法制建设贡献出了属于我们的微薄力气。

作为一名法学专业的学生，法律询问是每一个合格的法科毕业生必需拥有的一段学习经验。它使我们在实践中了解社会，开阔视野，增长见识，熬炼才能，加深我们对法学专业的相识与学习。在短暂而充溢的法律询问过程中，在这个拥有纷繁案件的环境中，我相识到了自己前进之路的方向，我相识到了作为法律人须要精湛的专业技术和严谨的工作作风，但我也明白，前进的征途中，任重而道远，练就自己坚毅的意志和坚忍不拔的精神是引导并支撑我前进的基石和保证。

销售实习心得总结格式篇22

在到了幼儿园后，依据我的实际情景，园长把我支配在中班。在我和幼儿初步相识和接触的过程，了解和他们相处必需要把自我扮演的主角驾驭好，那就是和他们成为挚友，并站在他们的角度探讨问题。

例如：1、不要以正规学校教化去要求幼儿，削减幼儿玩和睡的时间。

2、教化方式应贴合幼儿的心理，以嬉戏形式对幼儿施以各种教化，让幼儿在快乐中学习，使生理器官和特性品质都得到健康发展的。

3、敬重幼儿的自然发展，给以适当的帮忙和指导，促进幼儿的全面发展。教学的过程，也就是活动设计过程。活动在学前教化中具有极其重要的意义，活动设计在幼儿教化理论课程中也占有特别的地位，在小学教化中活动往往被理解为是教学的协助形式，而在学前教化中则代表着教化的全部。幼儿园里没有单纯的讲授和课本，一切教化都须要幼儿心理和身体系统的投入，都须要经过活动来成。经过一年的工作和学习我总结出了幼儿教化的三种模式：

1、启发式。表现为一切活动都不是根据预先设计好的程序来进行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子们能够凭自我的爱好去随意活动，并能够不受拘束的从一种活动转到另一种活动。

2、秩序式。表现为每一东西都有它固定的位置，每一项活动都是在有秩序的方式下进行的。幼儿有有条不紊的秩序中生活，会感到舒适和安心，并有助于培育他们做事一丝不苟的精神和职责感。

3、传统式。在这种模式里，一切活动都是由老师支配和指导。这种传统的习惯和结构有助于培育幼儿的平安感，并教会幼儿去组织自我的活动和合理的支配时间。我认为这次幼儿园实习最有价值的就是对工作的概念有了了解，同时对今后要做的工作有了更感性的相识。信任我必需能成为优秀的幼儿老师，和幼儿一齐去感受成长时的快乐。

在这一年里，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的刺眼光线，给了我实习生活带许多启发性的思维。在校时总会以为当一位幼儿老师确定很好玩，很简便，但来到那里我变更了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感受：想要当好一名好的幼师真的不是件简单的事!看着带课老师给孩子门上课，我仔细的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。

即使这样，我还是遇到了许多在校期间没有学过的，终归试教和正式的时候的心态是不一样的。听课了之后我起先讲课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根本不听我讲课，之后我用小组竞赛来管他们的纪律，这样不但能够培育他们的团队精神。还能够为课堂带来一些活力。渐渐发觉，孩子们起先理解我喜爱我，这是让我最兴奋的一件事了。我才发觉，原先对待孩子真的是要非常的专心，给他们多一点的关爱，他们自然就会喜爱你。虽然我在实习期间很劳碌，但感觉到很充溢。

同时也明白了一件事，要做个好老师除了要有丰富的专业学问以外，还必需要有其他课外学问，这样才能够让你的学生在和你闹在一齐之外还能敬重你。这个时候才明白，其实幼师还是很好当的，只要你用正心态去对待。就在这样劳碌的实习生活里，一年也就这样过去了。这一年经验的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。使我相识到正确的人生观，价值观。时间就是这样无情，头也不回的消逝掉，是的，谁都不情愿被时间丢下.而我们也随着时间的流走一点一点的成长.而以往的纯真也随着风雨的磨灭转变得成熟.或许这正是成长的代价。每经验过一次，收获就多一些，成长也就又迈进一步。

销售实习心得总结格式篇23

我们实习小组的九个人一起安静地离开了我们的实习学校——韶关市第一中学。这意味着近两个月的实习工作已经划上了句号。在这一个月实习的日子中，我们惊慌过、努力过、快乐过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经验让我们进步了、成长了。学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探究。这一个多月里有我的许多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了许多话、第一次有人甜甜的叫我老师……我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次宏大的经验。将是我今后走上工作岗位后的一笔财宝。

1、教学工作篇

作为一名老师，首先上好课是最基本的要求。在实习前我做了比较充分的打算，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，就须要渐渐的摸索与积累。首先，实习的第一周，我听了指导老师和其他科任老师的课。对于每次的听课，我都仔细做好听课笔记，听课的重点是留意各老师讲解思路与组织学生的方法跟自己的想法的差别，以汲取老师的优点、

过了一个星期，我的指导老师就起先让我上主题班会课了，那时候我真的很意外，那么快就让我上课了，我胆怯 自己做得不好。接下来的时间，我为了写教案与备课而忙了起来。对于第一次写教案的我，我真的有点不知所措，但经过了一连几个小时的奋斗，我还是把我的第一份正式教案写出来了。指导老师很仔细的为我指出教案的问题，还有一些要留意的问题，这样我的第一份正式的教案最终过关了。我的第一节主题班会是”树立正确的学习目标”，我教的班级刚刚升上高一，大部分的同学都在适应当中，摸索着学习生活的方式，许多同学还不明确学习的目的，对于中学的学习，他们还是觉得很迷茫，因此开展这个主题班会，意义很重要、在课堂上，我让学生探讨入学以来的种种不适应的地方，之后我们共同探讨了解决的方法，还有关于学习上的种种问题，课后同学们都反映着堂班会课，给他们上了一场刚好雨，他们的收获都很大!之后的接连我也相继的给他们上了其它主体的班会课，效果都很好!

2、班主任工作篇

做一名好的班主任的确很难。不但教学工作困难而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求老师不能只为了完成教学任务，而且还要多关切留意学生，常常与学生沟通，赐予学生帮助，让他们感觉老师是在关切他，照看他。

一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注意教学工作的同时，也要努力地做好班主任的工作。对于班主任交付了一些工作任务，我都按时仔细的完成。早上去看他们早读，课间操，晚上晚修前到班上去维持纪律等等。在这同时，我有了一些领悟，要做好班主任就必需要多一点了解学生，关切学生，信任学生。在这一个多月的班主任实习中，我渐渐记住每一个学生的名字，并初步了解他们的性格，特长以及优缺点，这是作为一个班主任的基本要求。关切学生就不但要关切学生的学习，生活以及思想情感，而且也应当信任学生的实力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我留意把握了一个度，多与学生沟通，从心了解学生，做好学生的思想工作，与学生打成一片。而我在上课时，常常要求他们上课要有上课的样子，肯定要仔细听课，下了课我们可以有说有笑。但是这就要求我们在学生面前保留肯定的肃穆。在这期间，我和另一个实习班主任仔细打算并召开了一次题为“团结就是力气”的主题班会。让学生有所感有所悟，让他们在活动中体会“团结就是力气”，珍惜集体的团结，促进同学间更进一步的了解，能够自觉维护集体的荣誉。

虽然班主任工作是辛苦与繁琐的，但是每天早上来到班上看到学生的时候，我就不由自主地想起当年的我为了考上志向的高校在那里奋斗着的情景。这就让我充溢了动力接着迎接新一天的工作。而我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和学生教化方法，这是以后当班主任的一笔珍贵的财宝。

销售实习心得总结格式篇24

高校一个追求真理、崇尚学术的神圣殿堂。自从迈进高校的校门，我始终秉承着实践出真知的理念，渴望每一次实习，每一次理论实践相结合的机会，无论是之前的电厂相识、运行实习还是这两个星期以来的电工电子实习，我都倾注了自己无限的激情，时时刻刻把握细微环节、虚心请教、相互沟通让自己不断提高!在为期两个星期的电工电子实习中，我学到了许多东西，也更深刻地相识到实践的重要性。精彩的实践是建立在扎实的理论学问的基础之上的，但是徒有理论学问却不会学以致用，只能是花拳绣腿，纸上谈兵!

通过第一周的电工技术实习，我娴熟的驾驭了基本的电工工具的运用以及常用电子器件，如继电器、接触器、变压器等的型号、规格、运用范围、方法。可以轻松的读懂电路原理图、接线图和驾驭线路的基本接线方法，对于电路的连接与调试有肯定的感性和理性相识，对于电气线路设计及原理有了进一步的相识。虽然电工技术的实习内容我在家里面早就已经实战过，但是实习过程中我始终提示自己不行以傲慢自满，的确通过仔细的实习我不得不承认，以前在家里的操作存在许多不规范的甚至可以说危急的地方，这让我不禁后怕。我相识到作为学生我们没理由傲慢自大，在老师的耐性讲解与提示下让我更坚决了保持着温故知新，戒骄戒躁，时刻虚心谨慎的求学看法!

有了第一周实习上的阅历与教训，时刻提示我虚心使人进步，在其次周的实习中我更加仔细，刚起先时我并不清晰电子工艺实习究竟要做些什么的，后来得知是应用模拟电路的学问，在一些协助元件的相互作用下，做五个模块，分别是电源模块、触摸延时模块、跑马灯模块、时钟模块、比较器模块以及光控调音模块，而且做好的作品可以带回去呢。听起来真的很好玩，做起来应当也挺好玩的吧!就这样，我抱着极大的爱好和追求学问的心态起先了这次的实习旅途。带队老师诙谐幽默的语言，精炼深刻的讲解更是充分的调动了我的主动性，再加上小时候我们小时候就接触过类似的嬉戏机卡片，而且坏了的时候自己也尝试着修理过通过一些基本工的练习，焊接对我来说也就很简洁了，接下来每天老师都会为我们讲解每一个模块的工作原理以及每一个电子元件的运用说明和工作机理，在熟识了流程和方法之后我们起先了焊接的工作，值得关注的是烙铁头表面易氧化形成一层黑色杂质隔热层，使烙铁头失去加热作用。假如发觉电烙铁上面有杂质，应当即运用松香将其去除。焊接过程中要随时再烙铁架上蹭去杂质，或者用一块湿布或使海绵随时擦烙铁头。同时焊锡量要合适，焊接放置有讲究：要先把烙铁头先轻轻靠近待焊接的位置，然后把焊锡丝对准，起先焊接，结束后先撤离电焊丝再撤离电烙铁，焊接时间应在2s左右，不行过长。就这样跟着操作规章有条不紊的进行着，一天比一天娴熟美丽，但是难免会出现问题，我主动思索每次都可以自己胜利解决，并且收获新知，看着老师耐性仔细的为出现严峻问题的同学调试，最终跑马灯和喇叭工作的瞬间不得不对老师由衷的钦佩和感谢。

在为期两周的电工电子实习中我学到了许多，但是这一切的一切都是在老师的谆谆训诲中成长，成熟的，老师不但在实习中训诲了我们，也时刻在给我们的人生上着一堂又一堂终身受益的课，教会了我们做事也教会了我们做人，您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光;您不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂……您的思想，您的话语，充溢着诗意，蕴含着哲理，在我的脑海里，它们曾激起过多少奇妙的涟漪!感谢高校的实习期间让我遇见了这三位令我敬佩的老师，给了我一个一生难忘的回忆，给了我内心不一样的成长。感谢老师!

这个暑期是短暂而劳碌的，还没有真正感受到假期来临就已经开学了。虽说真正的企业实习只有短暂的两周，但我却感觉这个假期无时无刻不实习：刚放假，忙着做stitp，然后完成社会实践，后来匆忙忙忙回到学校参与数模培训。

销售实习心得总结格式篇25

一、实习目的

通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的实力，为顺当毕业进行做好充分的打算，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。通过这次实习，使我们进一步理解和领悟所学的基本理论，了解计算机技术和信息管理技术的发展及应用，较为系统地驾驭计算机应用技能和信息管理技能，把所学学问与解决实际问题相联系，能够利用计算机处理工作中的各种信息，培育我们发觉问题、分析问题和解决问题的实力，从而提高我们从事实际工作的实力。

二、实习意义

生产实习是一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使学生在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为学生毕业后走上工作岗位打下肯定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积累阅历。计算机是一门对实践要求较高的学科，通过专业实习，使学生能熟识有关计算机专业的各个领域，使学生毕业后能胜任与本专业相关的工作。

三、实习单位调研状况

我的实习单位__网络有限公司__分公司(以下简称__分公司)是__市广播电视局国有资产出资参股成立的有限责任企业，坐落在漂亮的光明广场西侧。

四、实习内容

我实习所在的部门是广电网络机房，主要从事__市中地区的网络修理服务工作。实习的前三天我们参观了公司的整体组成结构、机房管理方式、设备的基本作用等;随后的日子里有作为实习生，我在机房，进行实战训练，从最基础的硬件学问起先，比如拆机、装机等;渐渐的深化的网络方面，包括网线的制作、路由器/交换机的配置，以及网路拓扑结构的设计等。办公室的同事还给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营状况和计算机计网络维护——特殊是系统维护有了肯定的相识，真正体会到了一个国有企业单位对人事的重视，理解了技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广阔市民心目中的形象，我们中有阅历的前辈还给我细致讲解了计算机维护的每一款留意事项，常常领着我去进行顾客回访、产品市场调查;后来，又让我参加了一些详细的工作，比如约定顾客、修理单开立、对外宣扬。

硬件学问的学习中，我们详细有拆机、装机、安装系统，以及必需的硬件驱动程序和合理的划分分区，详细工作中要当心谨慎，尤其留意接口的方向。对出现的问题要多思索，然后进行解决，凭一人之力完成不了的怀疑就虚心请教他人或者与小组人员进行沟通探讨。我们定期会开会探讨，一起商议在实际操作中遇到的困难，并共同解决，共同进步。记得有一次，电脑总是无故重启，检查全部硬件设施后还是未能解决，最终干脆拆机除尘、换内存条还是毫无进展，合众人之力，究其缘由，原来是因为此处电压不稳，也正值用电高峰，运用稳压器之后难题也就消逝殆尽了。对于不同的问题，我们经过总结有不同的处理方法，要逐个尝试解除直至解决问题为止。

作为实习生，我严格的要求自己，甘于吃苦，任劳任怨，不遗余力，遵守公司的规章制度，主动打扫办公室卫生，敬重领导，维护领导的威信，适应领导的工作习惯、工作方法、工作风格以及工作特点。主动向领导、向办公室同志学习，取长补短，加强沟通，增进了解，提升实力。对领导和办公室交办的日常文字材料，即接即办，保证按领导的要求按时、精确办结，不断提高工作效率。

五、实习总结

通过实习使我对计算机有了更详细的相识，通过对计算机的详细操作和亲自实践巩固了课本上学的学问，在这个基础上把所学的计算机应用专业理论学问与实践亲密结合起来，培育自己实际工作实力与分析实力，达到学以致用的目的。理论与实际的结合，学校与社会的沟通，进一步提高了自己的思想觉悟，业务水平;尤其是视察分析和解决问题的实际工作实力，实习的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问、尝试性地应用与实际的工作中。

经过这段实习，我有些惊慌，我意识到自己并不成熟，并没有做好将要走上社会的打算工作。我还有太多的地方须要改进，思想上的，生活作风上的，我应当抓住这次实习机遇，用最快的速度进步，把握住自己的不足，在今后的生活中留意熬炼。为适应以后的工作，为之打好基础。

实习，是开端也是结束。实习的同时也让我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我会接着努力，完善自我。更加努力的奋斗下去。

销售实习心得总结格式篇26

1、重视学生平安，平安排第一位

在小学阶段，尤其是低年段，小学生的年龄仍比较小，心智仍未成熟，仍须要老师在身边监管，而平安问题则成了首要问题，它包括了交通平安问题和校内平安问题必需肃穆刚好地处理好平安问题必要时会联系家长，这让他们明白什么是可以做的，什么是不该做的，保障学生的平安。

2、明确要求，让学生养成良好的生活习惯

在小学，对学生的生活要求都是很细致的，都是一些很细小的问题，然而在这些小问题上却必需明确要求，对于在这些方面表现好的要刚好赐予表扬激励，而对于违反的也必定实行一些相应的惩处措施，让学生从小就养成良好的生活习惯。

3、赏罚分明，恩威并重，说到做到

奖赏分明，恩威并重，是我从曾老师作为一名班主任身上感悟最深的。无论是学习上，还是生活上，曾老师对学生都有明确的要求，做得好的大力地表扬，没按要求做的肃穆地指责，赏罚分明，说到做到，让学生清晰地知道什么是对的、什么是错的。

4、擅长培育有实力的班干部

人人有份的班干部，孩子们并不希奇，有竞争力的、有挑战性的，孩子们才乐于表现自己的才能。在二(3)班，曾老师依据学生的表现状况和每个学生具备的不同实力，让学生担当不同的职位，但是假如违反纪律，或工作没尽责，就会立刻被替换，使班干部的工作有了肯定的挑战性。从这个角度而言，担当班主任，又成了一种嘉奖的措施，同时也让每个孩子都有机会发挥自己的实力，在某种程度上，从小培育孩子们在各方面的实力。擅长培育有实力的班干部，把班级交给孩子们自己管理，也减轻了班主任的工作负担。

5、与家长的沟通沟通很重要

孩子的成长，离不开家长的教育，做好班主任工作，离不开家长的协助。加强与家长的沟通沟通，才能让家长刚好了解自