主管工作日志

主管工作日志寄语---------------------------------------------------------------------------------------------2考勤表-------------------------------------------------------------------------------------------3通讯录-------------------------------------------------------------------------------------------6政令宣导-----------------------------------------------------------------------------------------7培训目标表---------------------------------------------------------------------------------------8新人培养体系-------------------------------------------------------------------------------------9组织进展表---------------------------------------------------------------------------------------10面谈记录表---------------------------------------------------------------------------------------11黄金10治理表------------------------------------------------------------------------------------12周目标诊断表-------------------------------------------------------------------------------------13团队月度目标表-----------------------------------------------------------------------------------16主任会议记录表-----------------------------------------------------------------------------------19周工作总结---------------------------------------------------------------------------------------31各职级晋升标准-----------------------------------------------------------------------------------43差不多法简表---------------------------------------------------------------------------------------44生命人寿文化理念生命人寿营销员六大行为准则开放互学：兼容并蓄，比学赶帮，靠专业技能和诚实守信制造自身价值和公司价值。1、按时出勤的习惯2、坚持着职业装的习惯3、勤于学习并有效记录的习惯4、有效拜望、连续增员的习惯5、微笑、咨询好、颂扬的习惯6、不发牢骚、听话、照做的习惯简单和谐：崇尚风清气正、理正治平、政通人和，鼓舞简单、和睦、融洽，真正体会到营销事业的价值和乐趣。尊师爱徒：精英典范言传身教，尊重按照营销规律形成的“血缘”关系及利益，鼓舞人尽其才，人才辈出。双赢共好：遵循公司、客户、营销人员三者之间利益的均衡和统一。同时要自觉爱护客户利益，爱护公司品牌。崇尚平等：平等互助，相互合作，真诚友好、充满友善，求同存异、多赢共好。崇尚专业：相互学习、相互赶超，实现共同进展的目标。崇尚人才：在利益和待遇上向优秀人才倾斜，在进展和培养中打造更多的人才。崇尚忠诚：要具有高度的忠诚度和责任感，珍爱公司利益和团队利益，富有大局观念和集体荣誉感。治理是严肃的爱-小组考勤表_____月序号姓名业务号联系方式0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829301234567891011121314151617181920

治理是严肃的爱-小组考勤表_____月序号姓名业务号联系方式0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829301234567891011121314151617181920

治理是严肃的爱-小组考勤表_____月序号姓名业务号联系方式0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829301234567891011121314151617181920沟通从心开始-小组通讯录序号姓名业务号入司时刻联系方式家庭住址举荐人举荐人联系方式123456789101112131415政通人和-政令宣导下发时刻截至时刻内容入围条件入围名单达成人员备注挖掘人才、培养人才是我们的责任-培训目标表姓名职级培训时刻培训班名称主要内容团队进展的保证-新人培养体系姓名：新培环节核心目标主管详细记录一个电话（关怀、关键话、关键步骤）关键步骤=关怀+关键话+关怀主管标准追踪动作增员选择有效了解新人动态对已报名或未报名的准增员对象是否进行追踪并使用雏鹰展翅一表通？雏鹰展翅一表通的详细填写、晚上一个参训追踪电话新人班3天保险好、行业好、公司好了解新人对行业、公司、保险是否认同？今天的课程哪堂课印象最深？我也是，因此只要有机会我都会去听课，每次感受都不同。风险真是无处不在，保险人人都需要。”产品解析了解新人对公司产品是否认同？咱生命的产品可好了吧！这么好的产品你的第一单送给谁啊？这就像银行加息讲：存1000给1000，你讲这好事，是不自己赶忙就得办而且还得告诉亲戚朋友啊！要不，今后他们明白了都会埋怨你。把最好的产品送给周围最亲的人了解新人第一单的来源？听班主任讲你的通关成绩是A啊！恭喜你，而且第一单差不多确定了，要给（自己或家人），和家里人商量好了吧！改日早上公司有专门的迎新会，预备要发言的啊！新兵营15+5天第一时期：产品学习分时期目标：（一）、入营、上岗、签协议（二）、二次开单确认新人入营、上岗、签订师徒协议、明确目标设定的检查讲明一本工作日志、一个师承文化每天批改工作日志、发觉咨询题，强化信心陪访并协助签单的情形讲明弟一次陪访（主管做、新人看）主管介绍客户情形、要求新人注意的观看点，并要求作记录，事后与新人一同认真总结第二时期：代理人专业培训1—5章的书、题及有关法规；7—9章书、题；6章书、题及保险法；测试卷及上机演练坚持每天一次面对面谈天、每天一个电话沟通第三时期：专业化推销学习时期目标：（一）在营5000元（二）至少邀约三个客户至产讲会辅导训练、工具使用、市场实战协助新人填写黄金10，追踪黄金10辅导新人产讲会邀约话术、通过产讲会关心新人消化客户。进行二次（新人做、主管看）三次（共同合作）陪访。做好事前沟通检查工作日志、邀约产讲会（产讲会操作手册）谢师会及集体讲明士兵突击训练营每月两次突击班+产讲会=全员开单产品——电子打算书的讲解一个目标、固化一个治理动作连续持续要求新人工作日志，通过黄金10强化主顾积存，配合机构产讲会消化客户客户——电话邀约话术演练、工具——利用黄金10现场邀约产讲会现场购买产讲会门票分区经理：营销部经理：营销文化的精髓是“晋升”-组织进展表姓名职级本季度前几个月累计FYC本月FYC季度合计季度前几个月累计新增本月新增季度合计小计小计累计人因关注而成长-面谈记录表姓名入司时刻现职级面谈点面谈结果寿险无捷径，访量定输赢-黄金10总结表营销员姓名现职级电话访谈纪要（产品/增员）营销员辅导要点黄金10运用话术:（聘请）XX你好，我是生命人寿保险公司的业务经理，她在公司进展的专门好，也在我面前多次提起你，现在公司有一个专门好的进展机会，薪资福利待遇大幅度提升，期望咱们能见面聊一聊。不明白您什么时候有空？让再和你联系一下，咱们三个聊一聊。（划线部分能够重复）（销售）XX你好，我是生命人寿保险公司的人事主管，她本月有一次晋升的机会，我们对她的能力做一个市场调查，请咨询您对她的服务中意吗？您觉得产品讲解的清晰吗？请咨询您还有其它咨询题吗？

成功来自于打算与总结-周目标诊断表___月时间标准人员诊断第1周FYP3000FYP5000FYP1000第2周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第3周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第4周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000成功来自于打算与总结-周目标诊断表___月时间标准人员诊断第1周FYP3000FYP5000FYP1000第2周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第3周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第4周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000成功来自于打算与总结-周目标诊断表___月时间标准人员诊断第1周FYP3000FYP5000FYP1000第2周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第3周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第4周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000敢想才能拼，敢拼才会赢-团队月度表时刻内容目标达成差距诊断与评述上月标保个人FYC团队FYC上月新增个人FYC团队FYC5号前个人FYC团队FYC第1期聘请会个人新增团队新增第2期聘请会个人新增团队新增第1期产讲会个人FYC团队FYC第2期产讲会个人FYC团队FYC前2周个人FYC团队FYC全月个人FYC团队FYC分区经理寄语：营销部经理寄语：

敢想才能拼，敢拼才会赢-团队月度表时刻内容目标达成差距诊断与评述上月标保个人FYC团队FYC上月新增个人FYC团队FYC5号前个人FYC团队FYC第1期聘请会个人新增团队新增第2期聘请会个人新增团队新增第1期产讲会个人FYC团队FYC第2期产讲会个人FYC团队FYC前2周个人FYC团队FYC全月个人FYC团队FYC分区经理寄语：营销部经理寄语：

敢想才能拼，敢拼才会赢-团队月度表时刻内容目标达成差距诊断与评述上月标保个人FYC团队FYC上月新增个人FYC团队FYC5号前个人FYC团队FYC第1期聘请会个人新增团队新增第2期聘请会个人新增团队新增第1期产讲会个人FYC团队FYC第2期产讲会个人FYC团队FYC前2周个人FYC团队FYC全月个人FYC团队FYC分区经理寄语：营销部经理寄语：

主管会议记录表会议日期:会议时刻:会议主题:记录内容:操作要点:

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周工作总结成绩：（重点分析三点）改进措施:不足：（详细讲明三点）

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各职级晋升标准晋升职级考核期标准晋升高级营销顾咨询连续三个月个人累计FYC1800元,3件晋升业务主任连续三个月个人累计FYC3600元,3件晋升高级业务主任连续三个月个人累计FYC7200元，3件晋升营销经理连续三个月个人累计FYC2700元，6件,个人与辖下累计FYC9000元,辖下人力4人(直截了当增许多于2人)晋升高级营销经理连续三个月个人累计FYC2700元，6件,直辖组FYC13500,组人力6人（含本人）,累计育成小组2个晋升分区经理连续三个月个人累计FYC2700元，6件,直辖组FYC18000,组人力6人（含本人）,育成小组4个（直截了当2个）,考核截止月有效人力许多于20人,团队FYC90000元晋升高级分区经理连续六个月直辖组FYC36000元,直辖分区FYC180000元,考核截止月直辖分区有效人力许多于20人，累计育成分区2个晋升营销总监连续六个月直辖分区FYC270000元,团队FYC810000元，育成分区4个（直截了当2个）。考核截止月直辖分区有效人力许多于20人，团队有效人力许多于100人晋升高级营销总监连续十二个月直辖分区FYC540000元，直辖总监区FYC1620000元，直截了当育成分区2个，育成总监1个，考核截止月直辖总监区有效人力许多于100人各职级坚持标准坚持考核期标准营销顾咨询3个月3个月不挂零，9个月内晋升高级营销顾咨询高级营销顾咨询整季度FYC≥900元业务主任整季度FYC≥1800元高级业务主任整季度FYC≥3600元营销经理整季度个人FYC1350元，直辖组人力5人（含本人）直辖组FYC4500元高级营销经理整季度个人FYC1350元，辖组人力5人（含本人）直辖组FYC6750元，累计育成组1个分区经理经理整半年个人FYC2700元，直辖组FYC18000元，直辖分区FYC90000元，直辖组人力5人（含本人）育成营销组2个，考核截止月团队有效人力许多于15人高级分区经理整半年个人FYC2700元，直辖组FYC18000元，直辖分区FYC90000元，直辖组人力5人（含本人）育成分区1个，考核截止月团队有效人力许多于15人营销总监整半年直辖分区FYC135000元，团队FYC400000元，育成分区2个，考核截止月直辖分区有效人力许多于15人，团队有效人力许多于50人高级营销总监整半年直辖分区FYC135000元，团队FYC400000元，直辖总监区下辖营销分区许多于2个（不含直辖分区），育成总监区1个，考核截止月直辖分区有效人力许多于15人，直辖总监区有效人力许多于50人差不多法简表￥业务体系待遇简表（FYC:初年度佣金）职级待遇项目待遇明细职级待遇项目待遇明细营销顾咨询(试用业务员)责任津贴(1-3月)计发条件（元）底薪（元）高级营销顾咨询(正式业务员)个人年终奖（次年1月发放）年度个人FYC(元)发放系数600≤月FYC＜90040010800≤FYC＜144005%900≤月FYC＜180060014400≤FYC＜180006%1800≤月FYC＜3000120018000≤FYC＜216007%3000≤月FYC200021600≤FYC＜252008%举荐奖所增新人的FYC*10%*12月25200≤FYC10%晋升奖金转正前期间FYC*20%连续率（M）连续率系数高级营销顾咨询(正式业务员)续保奖金连续率（M）连续率系数75%≤M＜80%80%75%≤M＜80%5%80%≤M＜85%100%80%≤M＜85%10%85%≤M＜90%110%85%≤M＜90%15%90%≤M120%90%≤M20%个人年终奖金=当年度个人FYC×发放系数×连续率系数续保奖金＝当月第二年度续期佣金*连续率系数专业层专业月度奖职级发放系数伯乐奖留存时刻具体标准奖金业务主任6%留存满3个月1-3月新人累计FYC伯乐奖金高级业务主任10%1800≤FYC＜2700200举荐奖同高级营销顾咨询2700≤FYC400伯乐奖留存满6个月4-6月新人累计FYC伯乐奖金续保奖金1800≤FYC＜2700400个人月度津贴2700≤FYC800个人年终奖个人月度津贴个人当月FYC系数☆团体意外损害、意外损害医疗(试用)、团体疾病身故、住院医疗保险(正式四项全有)FYC＜9000☆养老公积金＝个人每月第二年续期佣金*5%+公司等额补贴数900≤FYC＜18008%☆长期服务奖1800≤FYC＜270012%2700≤FYC＜360015%☆差不多养老补贴高级营销顾咨询及专业层在考核季度个人FYC累计≥9000，则下季度每月发放180元/随佣金发放。3600≤FYC20%举荐奖所增新人的FYC*10%*12月￥营销经理层职级待遇简表（FYC:初年度佣金）职级待遇项目待遇明细其他职级待遇项目待遇明细营销经理层举荐奖同营销顾咨询营销经理层营销治理奖金计发条件（元）发放系数(第一代)备注伯乐奖同高级营销顾咨询FYC<90010%营销主管直截了当举荐的建立1代关系续保奖金同高级营销顾咨询900≤FYC<180015%个人年终奖同高级营销顾咨询1800≤FYC<270020%个人月度津贴个人当月FYC发放系数2700≤FYC<360025%FYC＜90003600≤FYC30%900≤FYC＜180010%营销进展奖金FYC(被提取人)第2代第3代第4代第5代1800≤FYC＜270015%FYC<9005%2.50%1.25%0.62%2700≤FYC＜360020%900≤FYC<18007.50%3.75%1.87%0.93%3600≤FYC25%1800≤FYC<270010%5%2.50%1.25%直辖组辅导津贴当月直辖组月均FYC营销经理高级营销经理2700≤FYC<360012.50%6.25%3.12%1.56%FYC＜30001%2%3600≤FYC15%7.50%3.75%1.87%3000≤FYC＜60003%4%治理育成奖金实际达成率发放系数连续率（M）连续率系数备注6000≤FYC＜90005%6%100%6%M＜75%50%直辖组辅导津贴连续率按此执行9000≤FYC＜120007%8%110%7%75%≤M＜80%80%12000≤FYC＜150009%10%120%8%80%≤M＜85%100%15000≤FYC11%12%如连续晋升,按最后一次晋升职级确定发放系数发放治理育成奖金,并从最后一次晋升重新运算时刻,发放12个月。85%≤M＜90%110%直辖组辅导津贴=当月直辖组FYC*×发放系数×直辖组连续率系数90%≤M120%主管责任底薪（个人≥300）直辖组当月FYC主管责任底薪（10000元封顶）治理育成奖金=晋升人