XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438

XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334382024/3/28XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438主题：形象诉求主题：品质诉求线下：折页线下：<世︱界>（房型）线上：2张形象稿+7篇软文线上：4篇软文主题：开盘热销主题：实景线上：热销稿+实景报道线上：节点稿线上：节点稿线上：节点稿线上：节点稿5-106-107-103-10艺术进社区高尔夫赛主题：物料准备现场开放开盘样板房世纪金花★★XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334381物料准备期10.03.01-03.102008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334385-106-107-103-10现场开放开盘样板房世纪金花物料准备期XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438营销条件接受意向咨询，为外展点入驻做物料准备营销目的线下蓄水开始营销工作销售队伍组建及培训，线下意向客户接触销售道具无（以口碑传销为主）分阶段推广策略——准备期XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

●●100％集中精力，重点准备外展点物料阶段工作重点XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438外展点物料准备折页、房型图、外展点看板、销售道具（纸杯、纸袋、礼品）、导视牌、来客登记表线上广告世纪金花进场稿2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438线上广告2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438线上广告－入驻稿解决问题入驻时间紧迫，销售压力大，积累客群范围小。解决方案告知稿1、利用世纪金花，提升项目形象2、尽早蓄水

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XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438方案主标：鉴赏，第38件世界奢侈品

副标：世纪金花，西安奢华中心37个世界奢侈品，云集于此

荟萃世界6国精工，12大国际级材质精雕而成的《翡翠明珠》

3月10日，进驻世纪金花

鉴赏，世纪金花第38件奢侈品3月10日－5月20日，地下一层静候阁下，不见不散2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438现场道具2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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外展点道具－形象看板解决问题展台空间较狭小，但需要传达的信息却较多解决方案仿奢侈品的“留白式空间”设计，降低项目看板的数量，提升项目的内涵质感。浓缩看板为两块：“外地段、内品质”，扼要而全面展示项目两大卖点。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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外展点道具－折页解决问题项目蓄水期短，且折页可能为唯一的销售物料。解决方案以《国际建筑白皮书》折页。文字直接强化“西安轴、地铁房、地标级、简约式、风情中庭、6A物业配套”六大卖点画面厚重且富国际质感。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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外展点道具－房型图解决问题销售期短，产品力偏弱解决方案高级纸张建议，左图右文，非常规开张尺寸的“奢侈品式房型图”，提升项目的内空间质感。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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外展点道具－销售物料1解决问题远离现场，缺乏产品冲击力解决方案以纸杯、胸扣等细节物料，360度营造项目国际感，弥补非现场的弱感染力。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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外展点道具－销售物料2解决问题展点固定，面积较小，无法形成辐射性影响力解决方案充分利用纸袋的流动性，设计具有强视觉吸引力的形象包袋，借助世纪金花的人流传播，形成“流动的广告牌”。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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外展点道具－导视牌解决问题世纪金花奢侈品的灯箱五光十色，30平米展台，如何形成强聚焦中心效应。解决方案与商场协商，设立入口导视牌，醒目的视觉拦截作用，形成“主场”效应。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334382外展点蓄水期03.10-05.102008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334385.106-107-103-10现场开放开盘样板房世纪金花外展点蓄水期XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

●●90％借助外展点，进行有效蓄水10％楼体包装，加强现场的展示力阶段工作重点XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438营销条件外展点开放营销目的积蓄有效客户，为开盘热销提供有力支撑营销工作入驻世纪金花，第一线的营销，辅助《中轴论》等地产观点式炒作销售道具折页分阶段推广策略——外展点期XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438外展点物料准备折页、房型图、外展点看板、销售道具（纸杯、纸袋、礼品）、导视牌、来客登记表、三维实景看房动画现场道具楼体广告1、草场坡路旗线上推广NP（入驻稿。形象稿*2。）高炮1软文炒作系列线下推广高尔夫活动2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438外展点物料（见上阶段方案）2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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外展点道具－来客登记表解决问题销售周期短，客群积累时间少解决方案以强有力的产品销讲，尽可能在外展点积累客户，建立有效客群数据库。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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外展点道具－礼品解决问题30平米内，如何有效互动客户，增强客户对项目的印象度解决方案考虑到目标客群为有车族群，建议以车载配套礼品。既实用，又提升项目质感。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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【汽车钥匙扣】高贵且实用【汽车防滑垫】实用且易于潜营销XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438线上广告2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438线上广告－高炮解决问题高端形象，在短时间内最大可能爆发解决方案

3月25日左右，在市区发布高炮广告利用人流关注最大，话题性最大，炒作可能最大，爆发力最强的高炮。在短时间内，聚焦市场目光。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438主标：少数人的西安副标：33层地标高层，6国精工臻品，少数人鉴赏2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438主标：6国，尊伺1人副标：6国精工，世界籍建材，仅供大品位的您2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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方案1XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

方案2XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

方案3XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

实际效果展示XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438线上广告－形象稿1解决问题有限的媒体投放中，扩大项目的影响力解决方案3月25日，《华商报》外包装＋整版硬广

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XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438外包袋主标：今天《华商报》，很挑剔副标：曲江腾飞。城市北扩。西高新崛起……西安在变，你在哪里

但独有品质观的挑剔者他们，只坚守一个地方23页，揭晓答案XX翡翠明珠项目营销推广总案31523593343823P硬广：主标：西安再变，世界还在这里副标：高度变了，最高楼都到了191米城市变了，CBD越来越有气质了潮流变了，富人开始住在曲江……但只有少数人知道：城市再高，西安高度还在大雁塔城市再洋气，西安内涵还在省博物馆潮流再变，西安潮流还看世纪金花

少数人，拥有世界观所以，懂得留在这最好的地方

翡翠明珠西安中轴，集合6国世界精工，12大国际材质恭迎所有挑剔的世界观者XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438线上广告－形象稿2解决问题

解释“世界观”解决方案对比“126年的老，2008年翡翠一号作品的新”，凸显集合高品质的项目形象。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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主标：126年，依旧年轻副标：全钢材静音电梯，06年日立新品柔光节能车库照明系统，07年新技术双层隔音楼板，豪宅的新细节标准6A物业系统，西安最新物管高度……

即使正居126年的西安中轴上翡翠明珠，依然以国际品质焕发新豪宅气质XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438线上广告－系列软文炒作解决问题提升地段价值认同、传达产品的真品质解决方案以双周一次的硬广为高潮点，辅助隔周两次的软文炒作。多种软文形式的炒作：地产观点式、新闻报道式、任务采访式……提升软文炒作的爆发力2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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时间主题形式主要内容3－10世纪金花入驻稿整版硬广外展点入驻＋3.20事件告知3－12《西安房价的中轴论》地产观点式软文抛出西安地产新论，激发市场关注与争论以专家观点，阐述未来越发稀缺的西安中轴地产，点名那种地段＋品质的项目，是未来最具收藏价值的建筑品3－18《0.34米背后的地产升值潜力》地产观点式软文3公里的西安中轴，平均到每个西安人，只有0.34米，稀缺决定升值。炒作为了升值潜力，支撑7000价格。3－25项目形象稿外包袋＋整版硬广西安中轴的形象4－3《一个有世界观的地产商1》采访式软文两篇式连载软文1对话式采访翡翠地产董事长，畅谈公司建筑理念，强调翡翠地产是以超越自我，领先西安的责任的城市高端住宅开发商。4－10《一个有世界观的地产商2》采访式软文两篇式连载软文2延续上期内容，推出对翡翠08一号作品－翡翠明珠的访谈。强调一个具有超越翡翠系列作品，重新定义翡翠高度的高品质建筑。炒作翡翠地产08年一号作品炒作地段的新价值XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

时间主题形式主要内容4－17《翡翠明珠，抢走ARMANI的风头》新闻报道式软文配图软文报道位居世纪金花的翡翠花园外展点，以高档展台设计、世界主题饮享活动、精美的物料设计、世界级的建筑品质，获得西安上层客群的广泛认可，成为逛世纪金花的第一站。4－18项目形象稿硬广改写西安豪宅标准的世界级品质4－25《西安，需要世界级豪宅吗》地产观点式软文纸面论坛，地产头脑风暴云集西安地产知名评论人、知名地产商……对西安是否需要什么样的豪宅做出讨论。炒作富有西安底蕴，更具有世界品质，符合本地居住需求的点塔住区，是最西安化的豪宅标本。5－5《西安地产，惊现上海级豪宅品质》新闻式软文新闻报道产品品质炒作品质豪宅XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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炒作外展点树立高形象XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438工地现场2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438工地现场道具－楼体广告解决问题现场展示力较弱解决方案楼体包装，以简明扼要，击中卖点的文案，扩大现场的公示效应

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XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438主标：西安正中轴世界观建筑

其他注意点：项目名＋LOGO＋电话

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XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438工地现场道具－草场坡导视解决问题草场坡的现场环境较弱，且夜间较昏暗解决方案设计草场坡的导视系统，并安装夜间照明系统。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438线下活动2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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形象活动－挥5非凡，激扬2008解决问题时间短，要求高，需要引爆点式的活动解决方案与品位杂志联动的高尔夫活动，圈层营销，短时期内，形成目标圈层内的影响力XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438线下道具－虚拟三维样板房解决问题无实景支持，产品说服力弱解决方案三维动画看房展示，在外展点进行互动展示。同时建立西安地产门户首页的《世界观空间品》的首页链接2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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在线模拟、3D虚拟实景、多点视角，展示未来世界观建筑空间XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334383现场蓄水期05.10-06.102008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334385-106-107-103-10现场开放开盘样板房世纪金花现场蓄水期XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

●●20％续租半月，完成两点联动80％现场开放，配合周边高炮、路旗等，提升开盘的蓄水量阶段工作重点XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438营销条件现场售楼处进场营销目的基本完成蓄水指标营销工作以现场的建筑进度，配合线上的品质报道，继续蓄水销售道具折页、现场楼体广告、工地围板分阶段推广策略——进场蓄水期XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438现场道具世界品质强工地围板线上推广进场稿、高炮2、软文炒作（品质炒作）线下推广现场道旗、其他延续前期物料2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438线上广告2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438线上广告－进场稿解决问题提升进场后的来电、来人量解决方案进场前一天，发布进场报纸稿。配合新高炮和新软文。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438报纸稿主标：世界观，开讲副标：5月15日，一座别有世界观的建筑品，静候阁下2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438高炮主标：5月15现场揭幕

副标：世界品质静候鉴赏2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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时间主题形式主要内容5－9现场进场稿整版硬广进场信息告知5－16《景观地产，进入BLOCK时代》地产观点式软文对西安地产中庭规划，从兵营式、大围合式、到翡翠花园的BLOCK围合，独立组团且相互联接，成为真正符合高端客群对私密与交流的双重需求。5－23《翡翠先行，艺术进社区》新闻报道炒作西安首个艺术社区中庭联袂西安美院，创作3座世界主题雕塑，安放于三大BLOCK庭院。伴着艺术品，回家的非凡感受。5－30《栋栋，是楼王》地产观点式软文均好性是豪宅的必备条件以翡翠明珠以均质规划，统一定位为解析例子，强调出无软肋，无弱点，均质均好的社区，才能成为高档社区。6－6《置业金点子：存折式豪宅》地产观点式软文任何豪宅，都抗拒不了时间的贬值。选房，尤其是豪宅，一定不要光看地段。要善于发现存折式豪宅：精工级品质，国际籍建材的房子，实打实的品质才能抵抗时间，不断升值。炒作景观品质炒作规划品质炒作建材品质XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438现场道具2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438线下广告－工地围板解决问题现场周边环境比较差，无高档盘的质感解决方案以“世界6国精工，12大国际建材”，创作工地围板2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438线下广告－世界品质屋解决问题世界观缺乏强力支撑解决方案开辟世界品质墙，陈列“6国精工，12大国际籍建材”2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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型材展示XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

墙面做法展示XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

管材展示XX翡翠明珠项目营销推广总案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

保全系统展示XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438线下推广2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438线下推广－路旗解决问题缺乏足够的销售氛围解决方案在开盘前一月，对长安路、友谊路进行路旗推广。告知开盘信息，营造主场氛围。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠项目营销推广总案315235933438现场活动－“饮享”世界解决问题对于现场客群，如何提升驻留时间。对于未到现场的客群，如何吸引其来现场。解决方案45天分为三段。印制“饮享世界”礼券，赠送蓄水客群。同时对于现场客户，也作为赠券，邀请其或其好友再来现场。三周配用不同主题饮品，供品鉴，在轻松氛围中介绍项目情况，提升品质。□3月20日——4月4日饮享法国□4月5日——4月18日饮享英国□4月19日——5月2日饮享日本2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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翡翠明珠饮享日本周4月19日——5月2日世纪金花G1鉴赏世界建筑品位世