太阳能营销策划书

PAGEPAGE101前言 12.市场环境分析 12.1宏观分析 12.2市场状况 23．市场机会分析 23.1市场潜力 23.2市场容量 33.3销售预测 34．SWOT分析 34.1太阳能充电器的优势 34.2太阳能充电器的劣势 44.3市场机会 44.4市场威胁 45．目标市场营销策略 45.1市场细分 45.2目标市场 55.3市场定位 55.4营销策略 66市场营销策划实施细则和行动方案设计 86.1广告宣传 86.2风险控制 9附录 91前言作为最有前景的新兴太阳能产业，国内太阳能电源的生产厂家和生产规模快速增长，其巨大的经济效益也吸引着越来越多投资者的目光。此策划书是针对旭源太阳能充电电器销售的策划，目的是使企业能够更好的了解市场行情，扩大市场占有率。2.市场环境分析2.1宏观分析太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和MP5等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、MP3等数码产品的普及率在国内急剧增加，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。2.2市场状况随着经济的持续稳健增长趋势，居民人均每年可支配收入超过1.5万元，标志着已步入高消费城市。随着市民购买潜力水涨船高，数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。3．市场机会分析3.1市场潜力在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多，根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。3.2市场容量目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。3.3销售预测综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、20年后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。”4．SWOT分析4.1太阳能充电器的优势一.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求；二.产品价格合理，外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全；三.符合现时代需求，环保，节约能源；四.太阳能充电器尚未全面推广，市场空间大，有很大的发展潜力；五.同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间。4.2太阳能充电器的劣势一.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知；二.现有的锂子充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率；三.宣传力度不够。4.3市场机会一．消费者购买力的提高；二.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加；三.消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品。4.4市场威胁一.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压；二.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压；三.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展。5．目标市场营销策略5.1市场细分

根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。5.2目标市场一.学校：这一个市场是手机、MP5、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。二.写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。三.居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电了。四.数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。5.3市场定位一.产品定位人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP5、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求，自然就会备受欢迎。二.消费群定位中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。5.4营销策略一.差异化营销策略抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“变”。可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。

二.产品策略本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电。三.价格策略基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，保护旭源科技太阳能充电器的品牌形象。四.渠道策略直销能保持我们对市场的控制力并赢得更多利润，地区分销则有助于迅速占领全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适合的价格。

目前，市场部门正与销售部门进行紧密配合，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺达与合联两家大型数码城，说服其将太阳能移动电源作为手机、MP5或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。五.促销策略整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高格诺太阳能充电器的销量，而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。6市场营销策划实施细则和行动方案设计6.1广告宣传广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。市场调查证实：因为“方便、节能”的原因而购买太阳能充电器的人最多，说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是方便和节能。因此，把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上，其次是节能概念，所有的推广活动都围绕这一主题展开，向消费者传达旭源科技太阳能充电器是最佳充电器的概念。

在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外，还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。在一定时段内，从空中到地上，反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和理性双重诉求。这样不仅使旭源科技有限公司的信息准确地传达到目标消费群，而且不知不觉中激发了目标消费者对旭源太阳能充电器的兴趣并引发试购。

以网络为载体。公司网页上开辟了“太阳能充电器知识”专栏及论坛，在旭源太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动交流的平台。既向消费者传播健康知识，又让广大消费者能在此畅所欲言，发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的意见，让网络成为我们向消费者提供的一种延伸服务。6.2风险控制

一.产品定位风险控制加强太阳能充电器营销环境的调查研究，掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与市场需求是否相符合，做到技术创新与市场需求的相符合。二.定价风险控制要加强调查研究，时刻关注市场价格行情，根据市场反馈信息及时进行价格调整。进行最优价格制定，实现利润的最大化。三.广告风险风险控制进行市场调查，了解人们对播出广告的反应情况，将一些不起作用或作用很小的广告及时撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度。做到广告效应的最大化。附录1、吕芳，江燕兴，刘莉敏等编著.太阳能发电.北京：化学工业出版社，20092、王长贵，王斯成等编著.太阳能光伏发电实用技术.北京：化学工业出版社，20093、陈红雨，熊正林，李中奇编著.先进铅酸蓄电池制造工艺.北京：化学工业出版社，20104、秦鸣峰编著.蓄电池的使用与维护.北京：化学工业出版社，20095、何希才编著.新型集成稳压器应用实例.北京：机械工业出版社，20066、孙余凯，项绮明编著.模拟集成电路基础与应用.电子出版社，20067、郭锁利，刘延飞，李琪等编著.基于Multisim9的电子系统设计、仿真与综合应用.人民邮电出版社，20088、李安定编著.太阳能光伏发电系统工程.北京：北京工业出版社，2008目录目录第一章总论 1一、项目概述 1二、可行性研究报告编制依据和范围 2三、项目主要经济技术指标 3四、******国家森林公园概况 3第二章项目背景及必要性 8一、项目背景 8二、项目建设的必要性与可行性 10第三章项目选址分析 13一、项目选址 13二、项目城市概况 13三、经济发展概况 14四、公共设施依托条件及施工条件 17第四章需求分析与建设规模 18一、****国家森林公园现状与存在问题分析 18二、****国家森林公园日容量预测 19三、****国家森林公园景区厕所需求面积分析 20四、****国家森林公园景区厕所建设规模的确定 20第五章项目建设方案 21一、景区厕所工程建设方案 21二、景区引水上山工程建设方案 27三、基础设施工程建设方案 32第六章环境保护与劳动卫生安全 34一、环境保护 34二、劳动卫生与安全 35第七章节约能源 36一、节能的相关法律及设计规范 36二、节约资源措施 37第八章项目实施进度与管理 PAGEREF_