2023年度木工机械行业解析报告及未来五到十年产业成长报告

木工机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告1目录概述..........................................................................................................................................................................5一、木工机械行业（2023-2028）发展趋势预测....................................................................................6(一)、木工机械行业当下面临的机会和挑战....................................................................................6(二)、木工机械行业经营理念快速转变的意义................................................................................7(三)、整合木工机械行业的技术服务..................................................................................................7(四)、迅速转变木工机械企业的增长动力.........................................................................................7二、木工机械行业政策背景............................................................................................................................8(一)、政策将会持续利好木工机械行业发展....................................................................................8(二)、木工机械行业政策体系日趋完善...........................................................................................8(三)、木工机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升.................................................................9(四)、宏观经济背景下木工机械行业的定位....................................................................................9三、2023-2028年木工机械业市场运行趋势及存在问题分析........................................................10(一)、2023-2028年木工机械业市场运行动态分析....................................................................10(二)、现阶段木工机械业存在的问题...............................................................................................11(三)、现阶段木工机械业存在的问题...............................................................................................11(四)、规范木工机械业的发展.............................................................................................................13四、2023-2028年木工机械企业市场突破具体策略...........................................................................13(一)、密切关注竞争对手的策略，提高木工机械产品在行业内的竞争力..........................13(二)、使用木工机械行业市场渗透策略，不断开发新客户......................................................14(三)、实施木工机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源...................................14(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系...............................................................14(五)、实施线上线下融合，深化木工机械行业国内外市场拓展............................................15(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略......................................................................................15五、2023-2028年木工机械行业企业市场突围战略分析..................................................................16(一)、在木工机械行业树立“战略突破”理念...................................................................................16(二)、确定木工机械行业市场定位、产品定位和品牌定位......................................................161、市场定位....................................................................................................................................172、产品定位....................................................................................................................................173、品牌定位....................................................................................................................................18(三)、创新寻求突破...............................................................................................................................191、基于消费升级的科技创新模式...........................................................................................192、创新推动木工机械行业更高质量发展.............................................................................203、尝试业态创新和品牌创新....................................................................................................214、自主创新+品牌........................................................................................................................22(四)、制定宣传计划...............................................................................................................................231、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具........................................232、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色.................................................233、策略三：学会使用网络营销...............................................................................................24六、木工机械企业战略保障措施................................................................................................................242(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构........................................................................24(二)、加强人才培养与引进.................................................................................................................251、制定人才整体引进方案.........................................................................................................252、渠道人才引进...........................................................................................................................263、内部员工竞聘...........................................................................................................................26(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................26七、木工机械行业竞争分析.........................................................................................................................27(一)、木工机械行业国内外对比分析...............................................................................................27(二)、中国木工机械行业品牌竞争格局分析.................................................................................28(三)、中国木工机械行业竞争强度分析..........................................................................................291、中国木工机械行业现有企业的竞争.................................................................................292、中国木工机械行业上游议价能力分析.............................................................................293、中国木工机械行业下游议价能力分析.............................................................................294、中国木工机械行业新进入者威胁分析.............................................................................305、中国木工机械行业替代品威胁分析.................................................................................30八、木工机械成功突围策略.........................................................................................................................30(一)、寻找木工机械行业准差异化消费者兴趣诉求点...............................................................30(二)、木工机械行业精准定位与无声消费教育.............................................................................30(三)、从木工机械行业硬文广告传播到深度合作........................................................................31(四)、公益营销竞争激烈......................................................................................................................31(五)、电子商务提升木工机械行业广告效果.................................................................................32(六)、木工机械行业渠道以多种形式传播....................................................................................32(七)、强调市场细分，深耕木工机械产业......................................................................................32九、未来木工机械企业发展的战略保障措施.........................................................................................33(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构.................................................................................33(二)、加强人才培养和引进.................................................................................................................341、制定总体人才引进计划.........................................................................................................342、渠道人才引进...........................................................................................................................353、内部员工竞聘...........................................................................................................................35(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................35十、木工机械行业风险控制解析................................................................................................................36(一)、木工机械行业系统风险分析....................................................................................................36(二)、木工机械业第二产业的经营风险..........................................................................................36十一、木工机械行业多元化趋势................................................................................................................37(一)、宏观机制升级...............................................................................................................................37(二)、服务模式多元化...........................................................................................................................37(三)、新的价格战将不可避免.............................................................................................................37(四)、社会化特征增强...........................................................................................................................38(五)、信息化实施力度加大.................................................................................................................38(六)、生态化建设进一步开放.............................................................................................................381、内生发展闭环,对外输出价值..............................................................................................382、开放平台,共建生态.................................................................................................................39(七)、呈现集群化分布...........................................................................................................................39(八)、各信息化厂商推动木工机械发展..........................................................................................403(九)、政府采购政策加码......................................................................................................................40(十)、个性化定制受宠...........................................................................................................................40(十一)、品牌不断强化...........................................................................................................................41(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.......................................................................................41(十三)、一体式服务为发展趋势........................................................................................................41(十四)、政策手段的奖惩力度加大....................................................................................................424概述近年来，木工机械行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了木工机械的应用场景。一方面，进一步提升木工机械产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，木工机械技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了木工机械应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，木工机械行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到木工机械公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年木工机械行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉木工机械行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。5一、木工机械行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、木工机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内木工机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在木工机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得木工机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内木工机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，木工机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。木工机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由木工机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。6(二)、木工机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的木工机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在木工机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合木工机械行业的技术服务转变经营理念是走木工机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接木工机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变木工机械企业的增长动力木工机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是木工机械企7业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。木工机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着木工机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型木工机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、木工机械行业政策背景(一)、政策将会持续利好木工机械行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+木工机械，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信木工机械行业的前景广阔。(二)、木工机械行业政策体系日趋完善近年来，国内木工机械产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。82019年，国务院相继发布了与木工机械密切相关的三项政策文件，为木工机械的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关木工机械管理的文件，这些文件在木工机械行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对木工机械业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于

2019年发布了《木工机械发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展木工机械的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、木工机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，木工机械主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在木工机械领域的投资，国内木工机械技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的木工机械公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内木工机械市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下木工机械行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异9三、2023-2028年木工机械业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年木工机械业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期木工机械行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定木工机械业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制木工机械业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制木工机械行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了木工机械业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对木工机10械业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段木工机械业存在的问题目前，我国木工机械行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，木工机械业的利润率约为3%。资源整合将是未来木工机械业发展的主要特征。国内木工机械行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国木工机械行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为木工机械业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段木工机械业存在的问题近年来，虽然国内木工机械行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但木工机械行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，木工机械行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然木工机械业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对木工机械业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。木工机械业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，木工机械业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使木工机械业的发展主要依靠相关企业。由于国内木工机械业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既11是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，木工机械业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动木工机械业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的木工机械行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要木工机械行业提供更高质量的产品。然而，现有的木工机械业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范木工机械业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，木工机械业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了木工机械行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究木工机械业的标准化和发展。12(四)、规范木工机械业的发展针对我国木工机械业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个木工机械业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定木工机械业市场形成强大动力。四、2023-2028年木工机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高木工机械产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为13收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高木工机械行业产品的竞争力，尽量缩小与木工机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用木工机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的木工机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施木工机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注木工机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从木工机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将木工机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，14也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化木工机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议木工机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。木工机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让木工机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新15市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于木工机械行业公司确定公司的竞争地位。五、2023-2028年木工机械行业企业市场突围战略分析(一)、在木工机械行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。木工机械行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对木工机械行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破木工机械产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定木工机械行业市场定位、产品定位和品牌定位木工机械行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。161、市场定位木工机械行业市场定位是指竞争对手现有木工机械产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位木工机械行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。木工机械行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：木工机械行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。木工机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和17竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是木工机械行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是木工机械行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。木工机械行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上木工机械行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，木工机械行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位木工机械行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。18木工机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的木工机械行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。木工机械品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。木工机械行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群19人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。木工机械品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动木工机械行业更高质量发展木工机械产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、模式化”的发展是我国木工机械行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费20日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与木工机械行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，木工机械商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小木工机械企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小木工机械企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国木工机械行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于木工机械行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。214、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国木工机械企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励木工机械企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升木工机械企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。木工机械行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国木工机械规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国木工机械发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。22目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动木工机械行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是木工机械行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。233、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、木工机械企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，木工机械的应用将成为未来的新趋势。针对木工机械企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；243.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免木工机械人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、25对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对木工机械相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，木工机械公司应积极开展信息化建设工作：261.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、木工机械行业竞争分析目前，我国木工机械领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大木工机械相关产业布局，针对不同应用场景推出了木工机械系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、木工机械行业国内外对比分析木工机械的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外27对于木工机械这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外木工机械行业的探索方向和落地形式是不同的。国外木工机械更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内木工机械紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国木工机械行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，木工机械行业的品牌知名度是不同的。根据木工机械技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将木工机械技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验28的要求更高。根据木工机械技术的供给维度分析，木工机械技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，木工机械行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国木工机械正面临转型升级的重要时期。木工机械行业进入品牌竞争时代。木工机械市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌木工机械企业的必经之路。(三)、中国木工机械行业竞争强度分析1、中国木工机械行业现有企业的竞争目前，木工机械行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国木工机械行业上游议价能力分析木工机械行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，木工机械行业在上游具有很强的议价能力。3、中国木工机械行业下游议价能力分析木工机械行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用29领域包括金融、安防、木工机械、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，木工机械行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国木工机械行业新进入者威胁分析新进入者在为木工机械行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的木工机械市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，木工机械行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国木工机械行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、木工机械成功突围策略(一)、寻找木工机械行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、木工机械行业精准定位与无声消费教育木工机械行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要30想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从木工机械行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前木工机械行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对木工机械行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国31内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升木工机械行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，木工机械行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、木工机械行业渠道以多种形式传播大型木工机械商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大木工机械商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着木工机械行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕木工机械产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在木工机械行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的32产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、未来木工机械企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，木工机械的应用将成为未来的新趋势。对于木工机械公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口木工机械业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的木工机械国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：33(二)、加强人才培养和引进木工机械公司制定了与木工机械行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划木工机械公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免木工机械人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，木工机械专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响木工机械公34司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘木工机械人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。木工机械公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行木工机械专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立木工机械人才引进机制的同时，木工机械人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司木工机械培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好木工机械专业人才的培养，培养具有较高木工机械专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，木工机械公司应积极开展木工机械信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低35沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、木工机械行业风险控制解析(一)、木工机械行业系统风险分析随着国内木工机械行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、木工机械业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与木工机械业务的协同效应。36十一、木工机械行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重木工机械事业,转为侧向木工机械产业