促销活动方案模板合集6篇

第页共页促销活动方案模板合集6篇促销活动方案篇11、筹划背景：宏观环境：保健食品功能信任度较低：目前我国保健品产品标准过低，特别是部分以中药为原料的保健品标准过粗、不科学，审批相对宽松，导致行业进入门槛过低。低门槛和高利润导致了大量非专业企业涌入。其次，管理部门对保健品的审查制度并不完善，导致企业没有严谨的消费质量控制体系，不注重产品研发、质量控制和产品品质保障，只是一味注重广告和营销策略，导致广告与产品品质脱节，市场混乱，消费者对保健品的信任度和忠诚度不高。患者在经历过无数次惨痛的忽悠后，大多数已练就一双“火眼金睛”，任你自说自话，我自巍然不动。导致的直接结果是，众多医药操盘手感觉报纸、电视、电台各种媒体都不好使了，事实上，今天这种举步维艰的营销环境，在很大程度上是由医药人自己过度承诺、恶性竞争等违规手段造成的，信任危机的解决应该所有保健品的营销筹划的重点。企业内部资：A、中小企业消费的具有特殊疗效的食品。B、没有销售网络和分销渠道。2、产品市场分析^p：当前我国保健品市场形成“三分天下”的场面，这三类产品分别是：以中医理论为根底，以中药为原料的产品;以营养学理论为根底，以各类营养物质为资的营养补充剂;以生物工程学为理论根底，通过原料转化生成的产品。中国中医药食疗养生文化，其对内地人的影响非常深远，受此熏陶，人们养成了先入为主的购置习惯。以中医药理论体系为例，虽然看似繁复，其实完全可以用三个字来概括——通，排，补，修。通：绝大多数人都听过并认同中医的“通那么不痛，痛那么不通”。所谓通，就是指气血津液运行通畅，假如部分有病变就会阻滞气血运行，形成瘀证，表现出痛的病症来，要做到通那么不痛，就要消除瘀证，使气血运行通畅。利用“通”理论为概念载体的有万通筋骨贴、汝婷乳宁等，都获得了成功。排：很多人看到这个字就能联想到“排出毒素，一身轻松。”可见盘龙云海概念炒作得多么经典，一句话就说到人心里去了。同样借此东风扶摇直上的还有“碧生”常润茶，与排毒养颜胶囊有异曲同工之妙。补：男人需要补，因为他们容易肾虚;女人需要补，因为特殊的生理构造导致她们气血两亏;老人需要补，因为需要多种营养;孩子更要补，长身体的时候钙铁锌硒维生素哪样少得了?于是乎，汇仁、东阿、健特个个赚得盆满钵满。修：修是治疗范畴的概念，需要修的人已经到达了重病的状态，结合“平衡”产品的特殊疗效，在讲解通排的概念根底上，需要突出“修”。随着时代的开展地球人最终会统一到阴阳平衡和五行生抑制化的理论上，所以以中医药理论体系为根底的产品将是所有保健食品的第一选择。3、营销方案：双轨制会议营销，派驻式跟踪指导：A、多层次学术式会议招商B、单层次会议直销。C、营销向效劳转变，突出个性化效劳。现代商战的成功，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。D、利润分配合理有效的利润分配是所有销售形式的驱动器。[细节略]E、广告语理念设定：本产品的广告语应在“平衡、自然”理念范畴内设定。以上只是梗概的方案，在执行中细节方案待以后出台。促销活动方案篇2一、开展活动的目的本案二期自年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体到达了市场初步认知的目的，截至到年11月29日累计销售房屋套，获得了较好的销售业绩。自开盘以来，通过人传人的口碑宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的：1、扩大市场知名度本案自开盘销售以来，还没有开展过工程形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。2、稳固良好的销售场面众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了稳固刚刚形成的良好的销售场面，不能放弃一、二月份的销售时机。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。3、建立稳固的客户关系在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的效劳和深度挖掘工作，以便使其能介绍亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。二、活动开展时间此次活动，方案安排在xxx年元月1日至元月15日之间〔以下简称此时段〕进展。三、活动内容1、购置一期的住宅按揭优惠3万元，一次性4万元，商铺按揭2万元，一次性3万元2.购置二期的住宅按揭优惠2万元，一次性3万元。购置二期住宅的客户购置150平方以上的另外优惠1.5万元四、活动组织形式1、于xxx年1月1日之前，在“楚天都市报”做出夹报广告；分时段共做两次；将这次购房优惠内容广而告之。2、给已经登记未购房客户发短信广而告之。促销活动方案篇3促销活动流程第一部分：促销活动前期准备*市场调研〔外部、内部〕外部环境调研〔通过小区实地问卷调查〕1、活动开展时间节点2、活动周期的天气状况3、目的市场住户消费情况等4、竞争品牌近期活动情况：产品组合、价格定位、活动组织形式、活动宣传策略、促销效果内部环境调研代理商门店/促销地点情况：位置、面积、形象、产品陈列、经营状况等*人的准备形成“人”的气势1、讲解员及宣传员的培训样机的使用方法及讲解时的表情、语气、声音的大小、发传单的位置和姿势等，最好是提早热身，模拟现场；人员数量也要准备充分。2、现场气氛以派发宣传册、奖品、赠品、免费试用等促销政策吸引人气，营造气氛；代理雇佣临时人员衬托气氛〔要活动地点周围的住户〕*物料的准备形成“物”的气势样机、帐篷、伞〔气势越大越好〕，促销台〔展示产品〕；凳子〔可适当留住顾客〕、背景板〔讲解赠品发放和活动规那么〕、X展架、促销服；饮水机，杯子、促销礼品、宣传彩页、扩音器第二部分：促销活动现场组织*灵魂人物〔特别强调〕要点：整个活动必须有一个人全程组织领导，是整个活动的灵魂人物。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并理解每个队员的岗位和职责。工作：战前发动、点到、强调销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。目的：协调统筹整个活动，监视宣传、销售两个分队的作战行动。*战前发动兼点到要点：1、提早一个/半个小时到现场，占位；2、点到不是签到，要求排好队，精神抖擞的大声答到；3、提问大家知不知道自己的任务，有没有信心完成任务；4、喊口号，提士气；5、布置活动现场；目的：激发大家的激情，进步团队凝聚力和战斗力。*分配工作分配好宣传、讲解工作，明确职责。宣传员主要职责是把顾客带到活动现场。讲解员主要职责是把来到现场的顾客变成我们的消费者。PS:利用空挡拍摄现场活动照片*战后总结要点：交流心得，总结经历，指出缺乏。表扬先进和典型。树立信心。目的：总结经历，加强缺乏的地方，提升临促的集体荣誉感和忠诚度。促销活动方案篇4一、促销方案说明金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩，近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品在销量、产品陈列，以及促销推广等方面已逐渐衰弱。我公司对贵公司有绝对的诚意和信心，欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地，以求双方之互利共赢。二、促销方式及安排〔一〕促销方式1.卖场促销。针对五一黄金周，我公司提供为期五天的临时促销活动〔4月27日至5月1日〕，之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广，推广品项根据公司企划部安排而定，促销活动亦由我公司企划MO对接负责。请贵公司提供场地，详细情况可根据贵公司提供的场地而议，卖场与外场皆可；2.冰柜陈列。因饮品销售旺季降临，经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置，加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管理费用可根据贵方要求的壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料〔营业执照复印件及法人代表的身份证复印件〕，以办理冰柜投放手续。投放冰柜之后的详细陈列标准由我方业务负责效劳；3.堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外，我方愿向贵方申请陈列效应比拟好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用，四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一个促销堆头〔落地起底打堆〕或者主货架端架，假设能批准，我方可在五月中旬开场打堆次月提供陈列费用，详细陈列收费事宜望与领导细谈；4.附加促销方式。在上述根底之上，我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我方支持。〔二〕促销效劳安排1.冰柜投放。冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售，请领导核准预备冰箱投放资料〔康师傅双开门展示柜体积：120cm×86cm×230cm〕，我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜，预计五月中旬之内可到位，冰柜投放手续争取在四月内完成；2.假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责，贵方提供促销推广产品即可；3.堆头捆赠。五月中旬开场可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用支持。三、康师傅经典奶茶促销〔一〕促销时间：五一劳动节期间〔4月27日至5月1日〕；五月起每逢周末择时连续两天；〔二〕促销地点：金方总店外场〔外场不行卖场内也可〕；〔三〕推广产品：500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味；〔四〕促销主题：经典奶茶，经典有理！白色炼乳，奶香浓醇、口感丝滑；红色香浓，滑糯在口、甜润于心；〔五〕活动目的：欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局。目前，康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可，在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作，通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象，进步消费者对产品的认知度，扩大经典奶茶在金方的销售份额；〔六〕活动内容：1.特价及捆赠——3.2元/瓶，买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯〔特价处理，目前售价为3.5元/瓶〕；2.开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至20xx年7月1日，康师傅经典奶茶推出中奖率高达20％的“畅饮一瓶”促销活动，借此契机，对于现场买康师傅经典奶茶的消费者，只要当场开盖中奖，除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶，还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水。其赠品由我方提供〔先由贵方垫付，后期由我方业务搜集现场开盖有奖的数量，详细数量会由我方企划人员清点回报给业务〕。3.广告宣传——促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。〔七〕准备工作进度4月20日之前达成五一假期临促协议；4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜；4月26日之前由恒德益备好货，并由我方企划人员完成相关物资的投放。〔八〕经费预算此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持，详细费用详议，促销推广费用由我方全权负责。四、后期延续如上所述，除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架等媒介施行特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的`销售爆量。根据实际情况，负责业务将持续追踪，进一步改良和完善促销活动的宣传方法及销售方式。促销活动方案篇5一、活动时间：20××年12月25日——20××年2月13日每周六二、活动地点：××珠宝全国各地专店/柜三、活动主题“大声说SORRY”美丽心灵假面秀四、活动背景夫妻和情侣间最大的隔膜来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔膜，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔膜，到达“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供应人们一个消除这种猜疑和隔膜的时机，我们筹划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们英勇地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔膜全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。五、活动内容：1、造势宣传：〔1〕2月24日在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日承受活动报名，参赛者必须到××专柜现场报名〔无论是否购置都可报名〕，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码〔一对夫妻或情侣一个号码〕；〔2〕在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告。2、活动程序：〔1〕上午9：00—9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；〔2〕上午9：30—9：50请当地歌手现场演绎《信仰》〔张信哲原唱〕、《想你的365天》〔李玟原唱〕的歌曲等等；〔3〕9：30—9：55向观众散发选票〔一半是选票，一半是××珠宝的宣传页〕；从9：55开场1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访〔问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？等等〕；〔4〕1号参赛者戴假面互相对双方说“最SORRY的一句话〔或一件事〕”，主持人主要在此过程中起引导作用；〔5〕接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进展现场秀；〔6〕11：30—11：50现场秀完毕，收取观众选票〔只收选票的那部分，××宣传的部分不回收〕及在公证员的监视下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》〔张信哲原唱〕〔也可现场播放录音带〕；〔7〕11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；〔8〕以《明天更美妙》或《同一首歌》谢幕。六、活动经费预算1、珠宝模特秀：300元×5=1500元；2、艺人现场演唱费：6000元；3、奖品〔信守系列钻饰〕费用：4000元左右；4、X展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元；5、场地布置费：1000元左右；6、选票：0。5元×500份=250元；7、媒体宣传费：5000元左右；8、总计：18260元。另：活动控制与推广问题说明：1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细那么，如需更改须和××珠宝推广总部联络，获得总部认同前方可更改；2、网络推广：结合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；3、注意与当地报纸媒体记者联络，注意做好活动报道工作，以到达长期宣传品牌和长期促进销售的目的；4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录；5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反应意见等搜集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销效劳给加盟商。6、印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客。一、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫彷徨。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫彷徨的消费者，我司特筹划了本次活动。二、促销目的1、利用“春节”黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫彷徨消费者的购置欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。三、促销时间1月25日—2月10日四、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧〔横幅标语为上面宣传口号或促销主题〕五、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端〔是指有导购员的卖场〕六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品1、促销机型豆浆机：20xxB，促销价299元；炖盅：9121，促销价366元；榨汁机：5002B，促销价129元；电水壶：8901、8902，促销价99元；电磁炉：3018FB，促销价199元其它机型8。8折优惠2、赠品形式所有购置YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精巧新年台历一本〔价值25元〕，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。〔以上赠品特价除外〕3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；〔这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加〕演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉〔禽流感期间可用其它代替〕，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不连续打豆浆〔豆浆加糖〕并让所有前来演示台的顾客品味；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净〔不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品味的顾客喝了生病闹肚子而投诉〕。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字明晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提早催促经销商提货〔特别是促销机型要备足库存〕、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥——张总活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新颖浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新颖豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新颖自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新颖的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新颖没得说。〔可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客讲解〕榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养构造不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、促销目的：〔广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测〕型号单个卖场日销量广州〔台〕深圳〔台〕合计〔台〕91212600450105020xxB103000225052505002B51500112526258901103000225052508902103000225052505000D5150011252625其它6200018003800合计48145001125025850九、促销费用费用数量本钱价〔元〕合计备注除垢剂10000X10000*X台历20xxX2000*XX展架70X70*X海报70//商场提供横幅70//经销商提供黑白单页///经销商提供其它//Y/合计说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；2、以上本钱价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；3、赠品两地分配按终端数量比例分〔广州按20个卖场、深圳按15个卖场〕。十、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何