抖音底层逻辑与算法

1、一个获得精准流量的小技巧：平台是按照同类型同时长同级别来进行赛道竞争如果你超越50%的人群你就能大概率获得流量所以有时候我们得通过第三方软件来观看大盘数据做调整视频拍福利款直播疯狂去转化DOU+带货80%20%人气然后再发几个类似的视频2、老号越做越差的原因：主要原因与粉丝的粘性越来越差开局的数据决定了你整场的结果。如果你的粉丝没有养成固定来你直播间的习惯那么你开局的数据就会越来越差所以每天要养成固定开播习惯并预告明天将获得哪些收益这样你开播的时候系统将你的画而推给粉丝的时候他们才有可能第一时间收到3、突然之间号爆了但发不出去货或者做预售或者做阶梯型发货最后因为这些原因就凉了：这就是超体量发货带来的后果所以一定要做好风险管控对标此类目头部账号做到他30%-40%体量来做一期目标这样的话能把你风险管控在安全期内、第二就是你的售后得分你的物流商品服务啊这几个分不要低于4.4分这是你流量的安全期。4、怎么用视频来提升流量：先拍一个视频福利款视频直播的时候就卖这个福利款疯狂的去转化转化的好这个视频就会爆起来期间要用DOU+去给他加热80%带货20%人气然后这个期间再发5个类似视频5、怎么做好一个账号：一个账号要经历拉权重打标签很多人容易犯的错误就是一上来就看转化上来就看GMV最后每个人都很迷茫6、当你账号有一定权重之后开播的510分钟会有一波流量进来但很多人还是用老办法在憋单造成流量损失如果持续下去流量将越来越弱应该想办法接住这流量抖音机制己改后而的流量是根据你开场前一个小时内转化来决定的7、抖音前期为了培养消费习惯：你在这个平台时间越长越给你流量、所以我们那个时候叫拉时长当大家习惯已经形成之后你在我这个平台越活跃就越给你流量所以大家开始扣666做互动那么你现在有转化才给你流量那么到3万场观之后开始考核你的GMV是你越有销售额越给你流量8、DOU+投达人相似：不要投10万以下粉丝1050万差不多因为大多数十万粉以下的标签不精准高于50万的要么买份买过来的要么是剪辑号转变过来的标签页不会精准即使是真实做出来的那么也成为大主播了不是你可以撼动的第二你要分析你的优势是否有明显的优势高于它你的产品你的功能你的服务这样才能影响他9、Feed跑不动检查项：看出价看覆盖范围看权重看在线看定向看转化10、用视频还是直播起号：如果你是单品如果你是小众产品如果你客单价高如果你视频制作能力强如果你产品有特点就用视频来打造直播间、如果你主播能力强如果你是大众商品如果你客单价没那么高那么你就用直播来打造直播间11、老号掉流量：几项评分低于行业50%物流分商品体验分口碑分DRS评分售后分第二多次违规第三产品本身不具备优势第四此类目没有了流量倾斜第五主卖爆款因差评多而主打下架12、起号哪些行为容易被限流:不露脸、背景有引导性词汇截屏刷粉刷赞挂铁让亲戚朋友去直播间互动下单私下导流同IP挂很多手机进同一直播间13、判定是否打上标签：DOU+智能推荐看推荐数据是否是你想要的人群年纪性别14、豆荚误区:第一很多人都想直接直投带货但是如果你没有很高在线人数产生不了羊群效应进来的人就不会停留进来一个走一个转化和销售额就上不去第二很多人拉在线都在人气掉下之后在用DOU+拉上去但是这种可能性很小我们的思想是维持曲线不要下降而不是下降之后再提上来因为想要提上来难度非常大成本非常高第三很多人为了不掉下来就全程的疯狂堆DOU+没有给免费流量留下进来的空间第四每一单不要低于300元勾取0.5小时达人相shi6烧完之后停留1015分钟给免费流量一个进来的空间然后在重复上一个流量15、用视频打爆直播间的两个关键点：第一通过视频引来的人能否在直播间形成转化能否拉升GMV第二视频的拍摄就是对着产品拍把功能特点卖点介绍出来时间最好是79秒最长不要超过15秒同时呢要留下一点悬念或者一个细节的悬念或者一个价格的悬念这样能够吸引他进入直播间进行互动第三需要用DOU+去驱动一下起到前期引爆的作用16、直播推荐的拉新能力特别强但是视频更精准它能补充直播间推荐互动和停留率的弱点所以你的场观达到2万时候在升量就需要视频来补充这时候用视频直投直播间选择达人相似或者自定义选择互动0.5小时投一单第二单用视频直投直播间用达人相似选择涨粉还拉伸停留率除了这些还有你直播间的转化能力拉升GMV能力和视频拍摄能力17、老号好还是新号好：随着时间的推移你的等级会越来越高就像你刚才上一年级的时候你随着时间的越来越长你开始升级到了6年级抖音机制也是越往上走竞争力越小但你的流量池却越来越19、直播间怎么打标签：你热门的是什么品类就是什么品类标签第二你的场观达到3万持续5天第三每天出30单持续5天第四你的粉丝人群高度统一20、解决权重的3个维度办法:如果你的付费率上不来就要加强人设制造记忆点如果你的转粉率上不来那就要调整场景让场景更有吸引力如果你的互动率上不来就要调整主播的话术和节奏或者有场控或者助播来不断提醒主播进行互动21、Feed出价跟什么有关系：跟你定向计划的精准跟账号的权重跟素材创意有关你定向越精准转化率越高你的成本就越低你的权重越高你的出价就越低你的素材创意越好你的出价就越低22、第一阶段人的阶段你的主播能否把停留互动转粉和转化做上去第二阶段货品和售后你会不会排品会不会测爆品会不会不同人气阶段上不同的品憋单将人憋上来后是否有爆品是承接住这波流量你的货品能否持续更新你的爆品款式能否持续更新你的物流商品体验是否优秀第三阶段就是你的团队和供应链有没有专业的投手放大销量爆仓之后你的供应链能否承受住这样的销量23、一句话用DOU+拉在线权重标签FEED做成交如果用Feed拉在线投放金额巨大效果甚微如果你用DOU+拉在线只需要2000就能够拉住人气1000人同时对账号还有一定加持作用还能维持住一定的自然流量用Feed做成单计划就行了这样一定一场直播下来你的成本会更低转化会更高销售额会更高24、到底先做视频还是先直播:建议先开直播把直播广场打开这样你的流量比较稳定因为视频呢并不能保证每一个视频都能够爆他会大跌大起如果你直播广场先打开至少能保证你的流量很稳定然后你再把视频流量加上去能够更精准能够形成互补直播推荐的流量有的泛但他拉新能力特别强视频推荐比较精准能够补充直播推荐的弱点一旦视频爆了你直播间也就爆了同样直播间会反过来加持视频形成双方共振25、高水平投手投DOU达人相似会分为两个分类老号和新号老号会投种过草和观看因为老号的的人群标签比较精准新号会投关注和种过草26、投放DOU+没有标签投达人相似有性别要求就投自定义有标签就智能推荐27、UV值达到多少为标准你的平均客单价乘以1.5%就是你的uv值28、号权重怎么看:三个小时场观达到5000没做转粉率互动率付费率29、起号投：达人相似人气互动涨粉带货：带货人气涨粉30、你的权重决定了系统会给你推多少人假如是1万人那么这1万人怎么跟你推流呢有两种方式一种是视频一种是直播到底是选视频还是直播也就是说看哪种方式你的收获是最大的所以呢会看你的点击率你的停留率来综合判定你是视频好还是直播好通过这两个率来判定你用哪种方式推送出去最后能来增加你这个曝光度所以不是你上热门了是系统给你增加曝光度31、主播的关键点：1、通过数据知道粉丝进入直播间的平均停留时长训练主播在这个时长内讲完一款产品2要不断重复让后进来的人知道你在讲什么要知道流量就是钱的这样的思维而且流量越来越贵3推流指标定点完成什么时候开始做互动什么时候开始做转粉什么时候开始做付费率什么时候憋单什么时候做转化什么时候做销售这些要有场控或者助播提醒完成4强化人设直播间人设和短视频人设建立信任背书5最好有脚木找到优秀的对标账号扒他最有价值的话术32、视频和直播会影响权重其他不会也不会增加权重但会降低一些权重33、直播分级：以三个小时为例：如果你的场观在1000人以下进入的是初级流量池说明的你的主板基础条件还不够需要对主播进行甄选2、如果场观达到5000人这是中级流量池说明主播基础不够扎实需要优化如果达到万人说明你进入了第三个流量池这个时候说明你的主板货品综合能力比较好但这个时候考验的是你的售后能力你的货能不能发出去物流体验好不好有没有差评售后服务态度好不好后面的流量考虑的是你的供应链如果能承接住那么多那就起飞吧起号的一个方法开场10-20分钟转化30单第二个整场的销售额是你场观的1.5倍第三个前15天抓物流确认收货第四个售后做好6个纬度的分值不能低于同行50%这样才能走大概率获得流量扶持你的第一波流量是由你的基础权重来决定的第二波流量你的是由你的互动来决定的所以在开播之前我们要投一单DOU+视频勾选0.5小时让他快速消耗掉以保证开播有好的在线人数开播之后在投两单DOU+来拉升你的直播间权重看你之前的转粉率差还是付费率差还是停留差还是互动率的差哪块少就补哪块这个时候就要配合福利款来做活动做快速转化当你转化高了你在打开feed流开跑T这样保证能跑起来出价也低feed烧起来时拉来了第二波流量现在就看你的转化率和GMV达不达标达标就会有第三波流量为了保险这里面在投一单DOU+feed在做两组计划停留和观看其中一组会出价高是保证DOU+投不出去还有feed在里面拉保证电商互动行为能够顺利完成你的初始权重是由转粉率评论率来付费率来决定的你的电商互动是由你的点击率转化和GMV来决定的新号30单以后有口碑分feed流计划DMP人群包适合小众类目:珠宝翡翠茶叶轻奢大众类目：美妆以前打标签只需要出30单不在乎你卖多少钱只在乎你出单量所以用低价引流款能快速打上标签但是现在呢又考核你的GMV所以你要用正价的性价比比较高的来持续拉高GMV才能大概率打上标签如果一般主播就选成单