杰出销售经理技能提升秘籍

欢迎下载，希望对您有帮助！销系统组织通常由帅、将、兵组成，帅用宏观战略的眼光去运筹帷幄、决胜千里；，担责任和积极完成共同目标、共同任务的人。一、销售经理岗位职责与工作内容经理主要工作职责按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。经理主要工作内容务计划。源实现特定目标的计划。将实际表现与预定标准作比较。欢迎下载，希望对您有帮助！负责大区的整体销售运作，以完成销售部的使命(销量、利润等)，同康发展。管理制度进行细化和完善，使其适用性和操数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。场8、负责大区市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广欢迎下载，希望对您有帮助！可编辑修改基本要求销售任务可编辑修改基本要求销售任务考核内容描述标分解，落实到下级并指导贯彻执行销售计划：搜集销售数据信息，制定辖区年度、月度的分品种、分时段、分客户的销售计划，负责指导辖区业务人员按计划执行并及时追踪调整在预测之内整产品结构控制协调：对所辖区域销售管理进行监督、控制，帮程更加畅通资源调配：与直接上级充分沟通，争取相应资源，促行与反馈工作汇报交流：每月向上级汇报工作计划及销量完成情系统建设：不断完善本辖区的销售网络，合理安排经销、分销系统布局，适时调整销售管理流程，与市场策略配合，提高销售效率分销系统建设：优化分销系统布局，加强渠道、终端建设与管理岗位权限售政策在本地区的调整人事方面：直接下属任免的建议权利费用方面：规定权限范围内的费用得考核金额分标准月薪比率月薪比率%欢迎下载，希望对您有帮助！日常管日常管理费用管理销售网络管理价格管理：维护和管理价格体系，严禁跨区销货加强过程控制和客情关系回款管理：按照公司财务货款回笼管理规定，加强货款管理，确保及时回收铺货管理：按照本区域的市场开拓计划及铺市目标，落实铺货工作，进行追踪考核，实施奖惩措施，达成销售目标人力资源管理：遵守公司各项人事规定，负责本区域员工的管理、培训、发展、绩效等各项计划的具体执行，确保员工的工作积极性部门预算：制定本辖区日常运作的费用预算，经审批后严格执行并不断跟踪回顾，重要额外的预算要及时向上级申报，确保部门各项工作的财物资源保障。费用预算：审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，以确保费用资源的充分利用调整产品结构，维护价格体系，建设销售渠道，管理促销活动；合理库存，加强回销售队伍建设：市场业务人员应具备市场动态把握的能力及前瞻性重点门店和连锁店的销售管理跨部门协作：协调本区域与其他部门的业务关系，确保部门间的有效合作，有责任协助其他部门处理相关事物(如消费者投诉)，共区域目标权重与分值依据不同公司不同发展阶段实际情况灵活确定月薪比率10%欢迎下载，希望对您有帮助！欢迎下载，希望对您有帮助！理扮演的角色转化为部门目标,并有效解决目标实施中的问题。2、帮助解决部属目标实施中遇到的问题。善于发现将来的问题,并将问题转化为机会,作为制定规划的依据。优优秀销售经理角色认知而不能说“个人好”。①教官(练兵)。②啦啦队长(带兵)。③指挥官(招兵)身定位。立良好关系。欢迎下载，希望对您有帮助！充分调配现有的资源，制定达成充分调配现有的资源，制定达成标的计划。③卓越的红旗榜样+精神领袖。署。优秀销售经理角色转换(优秀销售经理角色转换(意识、心态)销售经理通常来自销售一线，而且销售经理通常是靠自己对销售深刻的理解和贡献而被提拔上来，常常会引来更多的压力优秀销售经理的核优秀销售经理的核心能力要求概念化概念化看看出表面上互不相干的事件的内在联判断力判断力理逻辑思逻辑思维在在众多不确定因素存在时，对环境进行客观、正确的判断，并采欢迎下载，希望对您有帮助！部门间的协调与沟通。接受上级交办的任部门间的协调与沟通。接受上级交办的任务并向上级反馈。情绪控制环境适应布置工作并进行指导布置工作并进行指导。优秀销售经理的四优秀销售经理的四种工作风格想象力的，有。不现实、理论化观念革新群体协作者，善于表达，温任并支持他人被他人影响人际关系善于分析，定量能力强进取心强，行动迅速，办事果断、务实缺乏分析结果行动谨小慎微事实组织缺点优点销售经理专业技能提高(知识、能力、经验销售经理专业技能提高(知识、能力、经验)。欢迎下载，希望对您有帮助！可编辑修改1、认知自我，自我控制，发展优势，克服缺点，调节个人的工作风格，力求最大的工作绩效。6、授人以鱼，不如授以渔。要求下属在将“火”捅给你时，先学会问自己四个问题，以培养他们的独能力： 优秀的销售员能够卖任何东西或存在一种正确的销售方式。 动机、人际关系、经验对销售业绩有很重要的影响 3、有销售经验的上手要比没有的快，但是，如果他是个一般销售员，他也就只能到一般的销售水平，4、在公司的业务发生变化时，有经验的销售员常常不能适应，业绩大幅度滑坡。 客户程度对销售业绩有很重要的影响 欢迎下载，希望对您有帮助！可编辑修改2、不要试图去界定每项职务所要求的能力，而应该对每项职务应该带来的结果作出界定，应该允许销售员以适合他们强项的任何风格达到同样的结果。3、不要基于是否具备所要求的能力来选择员工，而应该界定每项关键职务所共有的才能，并设计面试工具来选择具有类似才能的人员。4、不要判别每个人缺什么能力，而要分清每个人的才能组合和非才能组合。5、不要鼓励每个人去改进其非才能组合，而应该鼓励每个人去用技能和知识来加强其才能组合，然后找到方法来弥补其非才能组合。6、不要以所要求的能力来衡量每个人，而应该以所期望的结果来衡量每个人。7、不要在下一年来评定一个人是否在所要求的能力方面有了提高，而应该评定其是否在所要求的结果上有了提高，这才是真正的业绩。销售经理的任务是为下属提供成功所需要资源和工具，帮他们除掉前进道路上的障碍，每周留出时间与销售员作业绩回顾，每年至少一次与下属共同讨论其总体业绩表现，并商讨下年度的计划目标。1、说明任务内容、细节、完成期限及所需资源。。5、在部属进行任务中，不做任何干涉。8、鼓励非正式的讨论。2、应确使每一个有关的成员都能从经验中学到教训，千万不要在你的上司、同事及众人面前责备你的周围看得见摸得着的成功者或榜样(非正式领导)，销售经理的以身作则并不够，销售人员往往倾向于欢迎下载，希望对您有帮助！可编辑修改仿效同伴。因此，领头羊在团队中所展示的工作道德和态度或许比欢迎下载，希望对您有帮助！可编辑修改销售经理的更重要。。当“教父”。一个销售经理的关注(时间和精力)可以将一个销售员的业绩提升20%。业绩差的销售员，他们会对我的建议和指导表示感谢。”销销售经理自我能力提升(态度、技能)态谦虚是成功的一半。9、突破本我看人之大，容人之强，有容之心，无欲则刚。自我自我认知时间管理角色认知组织好自己22、扬长避短(天赋、才能、潜质)三、优秀销售经理的管理技能提升优秀销售经理优秀销售经理的管理架构图组织好部属组织好部属人员管理建立有效的工作网络员工职业生涯规划授权年终绩效评估计划管理管理绩效管理在职辅导解决问题管理激励沟通优优秀销售经理的管理风格专制型专制型权威型关系型民主型领跑型教练型刻服从共识标准工欢迎下载，希望对您有帮助！可编辑修改成就导向自信同理心合作成就导向培养他人情商能力主动性同理心建立关系团队领导主动性同理心自我控制变革催化剂交流与沟通交流与沟通勤勉尽职自我意识求骨干员工的想时向时法时员工时对工作氛围消极最积极积极积极消极积极欢迎下载，希望对您有帮助！欢迎下载，希望对您有帮助！可编辑修改可编辑修改销售经理如何进行有效的销售管理领而导之”。领：借助行政权力和影响力统率部下，导：给下属指明行动的方率。同行学”“向对手学”“向部下学”。①为组织勾画远景(V