2023年PCR诊断试剂行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

PCR诊断试剂行业报告/庞文报告PAGEPAGE29PCR诊断试剂行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、PCR诊断试剂业发展模式分析 3(一)、PCR诊断试剂地域有明显差异 3二、PCR诊断试剂行业政策环境 4(一)、政策持续利好PCR诊断试剂行业发展 4(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观环境下PCR诊断试剂行业定位 5(五)、“十三五”期间PCR诊断试剂业绩显著 6三、PCR诊断试剂产业未来发展前景 7(一)、我国PCR诊断试剂行业市场规模前景预测 7(二)、PCR诊断试剂进入大规模推广应用阶 7(三)、中国PCR诊断试剂行业的市场增长点 8(四)、细分PCR诊断试剂产品将具有最大优势 8(五)、PCR诊断试剂行业与互联网等行业融合发展机遇 9(六)、PCR诊断试剂人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 10(七)、PCR诊断试剂行业发展需要突破创新瓶颈 11四、PCR诊断试剂企业战略目标 11五、PCR诊断试剂行业财务状况分析 12(一)、PCR诊断试剂行业近三年财务数据及指标分析 12(二)、现金流对PCR诊断试剂业的影响 14六、PCR诊断试剂业的外部环境及发展趋势分析 14(一)、国际政治经济发展对PCR诊断试剂业的影响 14(二)、国内政治经济发展对PCR诊断试剂业的影响 15(三)、国内突出经济问题对PCR诊断试剂业的影响 15七、PCR诊断试剂行业企业转型思考（2023-2028） 16(一)、PCR诊断试剂业的内生延伸——选择与定位 16(二)、PCR诊断试剂跨行业转型延伸 17(三)、PCR诊断试剂企业资本计划分析 17(四)、PCR诊断试剂业的融资问题 17(五)、加强PCR诊断试剂行业人才引进，优化人才结构 18八、PCR诊断试剂行业企业差异化突破战略 18(一)、PCR诊断试剂行业产品差异化获取“商机” 18(二)、PCR诊断试剂行业市场分化赢得“商机” 19(三)、以PCR诊断试剂行业服务差异化“抓住”商机 19(四)、用PCR诊断试剂行业客户差异化“抓住”商机 20(五)、以PCR诊断试剂行业渠道差异化“争取”商机 20九、PCR诊断试剂成功突围策略 21(一)、寻找PCR诊断试剂行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、PCR诊断试剂行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从PCR诊断试剂行业硬文广告传播到深度合作 21(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升PCR诊断试剂行业广告效果 22(六)、PCR诊断试剂行业渠道以多种形式传播 22(七)、强调市场细分，深耕PCR诊断试剂产业 23十、PCR诊断试剂产业投资分析 23(一)、中国PCR诊断试剂技术投资趋势分析 23(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 24(三)、中国PCR诊断试剂行业投资风险 24(四)、中国PCR诊断试剂行业投资收益 25十一、PCR诊断试剂业突破瓶颈的挑战分析 26(一)、PCR诊断试剂业发展特点分析 26(二)、PCR诊断试剂业的市场渠道挑战 26(三)、PCR诊断试剂业5-10年创新发展的挑战点 271、PCR诊断试剂业纵向延伸分析 272、PCR诊断试剂业运营周期的挑战分析 27

申明中国的PCR诊断试剂业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，PCR诊断试剂业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出PCR诊断试剂行业真正有价值的信息，并结合当前PCR诊断试剂行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、PCR诊断试剂业发展模式分析(一)、PCR诊断试剂地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，PCR诊断试剂企业的区域分布也不同。传统PCR诊断试剂企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、PCR诊断试剂行业政策环境(一)、政策持续利好PCR诊断试剂行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋PCR诊断试剂、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为PCR诊断试剂行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内PCR诊断试剂产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与PCR诊断试剂紧密相关的政策文件,为PCR诊断试剂发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于PCR诊断试剂管理的文件,在PCR诊断试剂行业发挥了重要影响；针对PCR诊断试剂业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《PCR诊断试剂发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于PCR诊断试剂发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对PCR诊断试剂领域的大力投入,国内PCR诊断试剂技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开PCR诊断试剂专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下PCR诊断试剂行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间PCR诊断试剂业绩显著PCR诊断试剂因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设PCR诊断试剂,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥PCR诊断试剂的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是PCR诊断试剂的建设可带来的效应。立足PCR诊断试剂建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使PCR诊断试剂的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与PCR诊断试剂发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、PCR诊断试剂产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。PCR诊断试剂技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，PCR诊断试剂的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国PCR诊断试剂行业市场规模前景预测PCR诊断试剂技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对PCR诊断试剂的应用需求也会增加。(二)、PCR诊断试剂进入大规模推广应用阶中国PCR诊断试剂技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的PCR诊断试剂已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用PCR诊断试剂的时代已经到来。(三)、中国PCR诊断试剂行业的市场增长点据不完全统计，PCR诊断试剂行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个PCR诊断试剂市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的PCR诊断试剂行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分PCR诊断试剂产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括PCR诊断试剂管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与PCR诊断试剂相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、PCR诊断试剂行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对PCR诊断试剂的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。PCR诊断试剂电子商务将迅速发展。业界建立了PCR诊断试剂质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测PCR诊断试剂质量和重要安全指标，实现PCR诊断试剂监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持PCR诊断试剂产业与互联网等产业的融合与发展，丰富PCR诊断试剂产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，PCR诊断试剂产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是PCR诊断试剂行业与相关产业整合发展的案例，是PCR诊断试剂产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生PCR诊断试剂行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进PCR诊断试剂产业的发展。以前，PCR诊断试剂利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持PCR诊断试剂行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进PCR诊断试剂行业的发展中发挥巨大作用，并使PCR诊断试剂行业得以找到新的利润点。建立新的PCR诊断试剂产业发展盈利模式和发展模式。(六)、PCR诊断试剂人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进PCR诊断试剂相关专业PCR诊断试剂体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大PCR诊断试剂专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区PCR诊断试剂从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的PCR诊断试剂团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是PCR诊断试剂行业发展的基础。目前，人才已成为制约PCR诊断试剂行业发展的重要因素。如何解决PCR诊断试剂专业人士的问题，不仅需要改进高校的PCR诊断试剂。建立专业人才的PCR诊断试剂体系，建立满足市场需求的PCR诊断试剂专业，正确定位PCR诊断试剂专业人才，还需要建立PCR诊断试剂专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的PCR诊断试剂专业人才的PCR诊断试剂体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际PCR诊断试剂产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的PCR诊断试剂技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的PCR诊断试剂人才培训体系合作，并初步打算引进国外PCR诊断试剂技术人才培训是快速建立中国PCR诊断试剂人才培训体系的重要途径。(七)、PCR诊断试剂行业发展需要突破创新瓶颈PCR诊断试剂的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对PCR诊断试剂的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，PCR诊断试剂需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、PCR诊断试剂企业战略目标PCR诊断试剂公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有PCR诊断试剂品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设PCR诊断试剂直销店、店铺。五、PCR诊断试剂行业财务状况分析(一)、PCR诊断试剂行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年PCR诊断试剂行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，PCR诊断试剂公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底PCR诊断试剂行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18PCR诊断试剂企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28PCR诊断试剂业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与PCR诊断试剂业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因PCR诊断试剂投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对PCR诊断试剂业的影响从现金流的角度，我们可以分析医PCR诊断试剂行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着PCR诊断试剂行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对PCR诊断试剂行业的发展和生存产生重大影响。六、PCR诊断试剂业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对PCR诊断试剂业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，PCR诊断试剂业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对PCR诊断试剂业的影响目前，与PCR诊断试剂业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.PCR诊断试剂行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于PCR诊断试剂业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对PCR诊断试剂业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，PCR诊断试剂行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对PCR诊断试剂业产生积极影响的根本保证。七、PCR诊断试剂行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对PCR诊断试剂业内外部环境的分析和SWOT分析，得出PCR诊断试剂业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现PCR诊断试剂业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、PCR诊断试剂业的内生延伸——选择与定位目前，PCR诊断试剂业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于PCR诊断试剂行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。PCR诊断试剂企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•PCR诊断试剂行业细分市场全覆盖•PCR诊断试剂业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、PCR诊断试剂跨行业转型延伸如今，PCR诊断试剂+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是PCR诊断试剂企业转型发展的可行方向之一。同时，PCR诊断试剂企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、PCR诊断试剂企业资本计划分析近年来，PCR诊断试剂行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中PCR诊断试剂企业战略目标的重要手段。对于大多数PCR诊断试剂企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与PCR诊断试剂行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，PCR诊断试剂企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、PCR诊断试剂业的融资问题新时期，PCR诊断试剂业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，PCR诊断试剂企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。PCR诊断试剂业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强PCR诊断试剂行业人才引进，优化人才结构目前，PCR诊断试剂行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的PCR诊断试剂人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强PCR诊断试剂行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向PCR诊断试剂行业的上游延伸。八、PCR诊断试剂行业企业差异化突破战略(一)、PCR诊断试剂行业产品差异化获取“商机”PCR诊断试剂行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于PCR诊断试剂行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)PCR诊断试剂行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)PCR诊断试剂行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)PCR诊断试剂行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、PCR诊断试剂行业市场分化赢得“商机”PCR诊断试剂行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以PCR诊断试剂行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在PCR诊断试剂行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用PCR诊断试剂行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护PCR诊断试剂行业市场的一侧。(五)、以PCR诊断试剂行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别PCR诊断试剂行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、PCR诊断试剂成功突围策略(一)、寻找PCR诊断试剂行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、PCR诊断试剂行业精准定位与无声消费教育PCR诊断试剂行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从PCR诊断试剂行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前PCR诊断试剂行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对PCR诊断试剂行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升PCR诊断试剂行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，PCR诊断试剂行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、PCR诊断试剂行业渠道以多种形式传播大型PCR诊断试剂商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大PCR诊断试剂商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着PCR诊断试剂行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕PCR诊断试剂产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在PCR诊断试剂行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、PCR诊断试剂产业投资分析(一)、中国PCR诊断试剂技术投资趋势分析根据近年来我国PCR诊断试剂技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年PCR诊断试剂技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国PCR诊断试剂技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入PCR诊断试剂领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随PCR诊断试剂技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国PCR诊断试剂行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国PCR诊断试剂技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕PCR诊断试剂独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建PCR诊断试剂产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动PCR诊断试剂爆炸式发展。(三)、中国PCR诊断试剂行业投资风险(1)服务更新速度慢PCR诊断试剂服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高PCR诊断试剂服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足PCR诊断试剂信息化需求。(4)咨询与管理不够PCR诊断试剂行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛