百威音响2013年度网络营销方案-20130229

百威音响2013年度网络营销方案第一部分、策略分析第二部分、策略制定第三部分、策略执行第四部分、资源及投资预算目录我们从哪里来？我们要到哪里去？我们现在在哪里？一家优秀企业必须回答市场和消费者的三个问题问题一问题二问题三中国音响行业社会环境分析贸易环境影响国家宏观经济环境影响自2001年中国加入WTO，中国市场得到进一步开放，并有计划，有步骤，分阶段的实现贸易自由化。近十年来，中国专业音响行业得到了飞速的发展，并逐步从以OEM/ODM为主向自主品牌的方向进发。近年经济增长势头放缓，但中国宏观经济持续增长的势头不会改变，居民收入保持增长趋势，促使消费也保持持续增长的势头，因此一般消费品在国际国内市场上不会受到太大影响。国家政策影响技术环境影响2011年行业相关标准相继进入制定实施的阶段，另外国家“十二五”规划、《文化产业振兴规划》、《体育产业“十二五”规划》等鼓励支持下游产业发展，也在一定程度上刺激了中国专业音响行业的发展。一直以来世界专业音响业界对中国制造的认知水平比较高，但认可程度尚低。从技术应用的角度看，国内专业音响产品的研发、设计及制造技术已达到相当高的水平。模拟音响产品的技术和质量水平已可与国外知名品牌相提并论，在数字音响产品上尚需进一步努力。PEST结论：专业音响行业市场规模日益扩大，市场前景广阔受益于国家宏观经济的持续快速发展和人民生活水平的日益提高，以及体育赛事、文化娱乐等下游应用领域的强有力推动，近年来我国专业音响行业发展快速，2006—2011年，我国专业音响市场规模由104亿元增加至287.62亿元，年复合增长率达到了23.51%。到2015年，行业市场规模将增长至472.79亿元。中国音响行业社会环境分析图片资料来源：慧聪网2006—2015中国专业音响行业市场规模及预测我们从哪里来？我们要到哪里去？我们现在在哪里？一家优秀企业必须回答市场和消费者的三个问题问题一问题二问题三中国音响行业竞争格局第一梯队第二梯队第三梯队大型企业集团：如美国的HARMAN集团、LOUD集团、BOSCH集团、日本TOA株式会社、德国MUSIC集团等世界主要高端市场国内主要高端市场国内主要中端市场国内主要低端市场国内领先品牌企业：音王、锐丰、三基、迪士普等普通品牌企业：以具有一定研发设计能力和规模化生产实力的普通品牌企业为代表OEM/ODM生产商、代理商：尚未形成完整的产业链条和自主品牌顶层梯队中国音响行业竞争格局结论：国内音响行业已形成了产业梯队，没有自主品牌的OEM/ODM生产商、代理商处于梯队最底层目前国外品牌企业在国内专业音响市场占比约40%，而国内企业虽然占据60%的市场份额，但由于行业内企业众多，其中OEM/ODM代工企业和普通品牌企业占了大多数，其在技术、品牌等方面还不突出，只有音王、锐丰、三基、迪士普等综合竞争实力较强的专业音响企业挤进市场主流品牌行列，并与国际品牌展开了直接竞争。图片资料来源：慧聪网2010年中国专业音响行业不同阵营企业占比OEM/ODM生产商困境远虑出口竞争优势弱：人民币的升值造成国内企业在出口价格方面越来越没有竞争力。成本高：中国的原材料成本、人力成本等不断上升，代工厂的利润开始变薄。议价能力低：授权企业压低加工费、压低采购价、甚至与代工厂终止合同的行为。近忧国内市场大：中国经济逐渐发展起来，国内市场从无到有，开始步入成长期。隐藏竞争对手多：由于很多代工企业在为一线品牌代工的过程中，掌握了先进的技术标准，这些企业在市场竞争中有更大的力量。我们从哪里来？我们要到哪里去？我们现在在哪里？一家优秀企业必须回答市场和消费者的三个问题问题一问题二问题三OEM/ODM生产商自救之路像富士康那样，做成有品牌的、纯做代工的企业，但富士康目前也面临着人民币升值及中国的原材料成本、人力成本等不断上升的问题。放在我们面前的，只有两条路改变自己的业务构成，不要只依赖于一家企业的代工业务，开辟多种业务，多条腿走路。敢问，路在何方？多业务发展的企业代表：嘉宜美有品牌的、纯做代工的企业代表：富士康百威音响发展战略百威未来发展战略：变中国制造为中国创造唱响自主品牌，多业务发展，多条腿走路多业务发展之路多条腿走路的路子，怎么走？第一条腿：寻找国外其他的授权企业。新品牌，意味着消费者不是很认同，渠道不成熟，销售能力有限。品牌的设计、库存、广告、营销、渠道、销售、售后都要工厂自己负责。品牌培养好后，工厂就不用受制于品牌商，并能形成稳定的收入，做品牌是赚未来的钱。1、专业公司：需要专业的品牌顾问公司。2、投入：培育品牌需要花费大量的资金和人力投入，品牌初创时期要做好“吃亏、不盈利”的准备。3、风险：企业需要先把钱砸到市场里去，收益多少未可知。例子：兰博基尼：从生产拖拉机到为宝马代工，再到发展为有世界知名度的顶级跑车品牌。短期发展第二条腿：同时也为国内领先品牌企业做代工。长期发展第三条腿：独立培育自主品牌品牌发展路径图初期品牌发展阶段企业经营模式中期中后期后期做产品创品牌多品牌连锁经营纯品牌技术营销2013-2014知名度：信息获得2015-2016美誉度：感知品牌的价值2017-2018合适度：感知品牌合适2019-2020忠诚度：记住品牌OEM/ODM生产商自救成功案例宜家代工厂的“生存加减法”：自创品牌“对决”旧主黑龙江耐力木业董事长曹跃伟曾经是宜家供应商联盟的会长。1997年到2011年之间，宜家所出售的取材实木的家具，几乎都出自曹跃伟的耐力木业。随着宜家在中国推行低价策略，宜家把代工厂的利润控制在5%以内。但当中国的原材料成本、人力成本等不断上升时，代工厂的利润开始变薄。且宜家找到的第三方检测机构对产品验收，验收产生的费用等还要代工厂提供，从而导致代工厂利润降到了5%之下。在亏损的情况下，2011年3月，曹跃伟主动解除了与宜家的代工合同。为了自救，曹跃伟联合十几家前宜家代工厂负责人组建了销售家具的嘉宜美公司，并于2012年分别开设了一家实体店和一家天猫[微博]旗舰店。天猫旗舰店在上线一个月左右后，销售额即突破200万元。嘉宜美还计划在大力借助电商力量发展业务的同时，在宜家尚未布局的城市发展更多实体店。嘉宜美当前的做法基本是模仿宜家。曹跃伟在多个场合表示，模仿和学习宜家只是初级阶段，他们今后将创新推出更加适合中国人的产品。1、先模仿，然后摆脱模仿的影子，树立自己独特的品牌形象，获得长远发展。2、在新的传播平台，发展电商，依靠社会化媒体进行推广。案例启示：消费进入web3.0时代过去我们是如何面对消费者的=阿里巴巴，国外订单现在我们的消费者是如何购物的=门户网站+搜索引擎+社会化媒体分享百威社会化营销之路1、自建官方网站社会化电子商务2、在天猫，京东商城等建立旗舰店社会化媒体营销社会化营销1、建立自己的社会化媒体阵地2、建立自己的社会化媒体内容库百威社会化媒体营销社会化媒体选择1、SEO（SearchEngineOptimization）通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。怎样的社会化媒体组合，能在最短时间内利用最少资源产生最大效应？2、网络新闻网络新闻是以网络为载体的新闻，具有快速、多面化、多渠道、多媒体、互动等特点。突破了传统的新闻传播概念，在视、听、感方面给受众全新的体验。。3、微博（

MicroBlog）2011年10月，中国微博用户总数达到2.498亿，成世界第一大国。随着微博在网民中的日益火热，与之相关的词汇如“微夫妻”也迅速走红网络，微博效应正在逐渐形成。第一部分、策略分析第二部分、策略制定第三部分、策略执行第四部分、资源及投资预算目录第一阶段4月份产品信息告知时间新闻舆情优化舆情监测微博第二阶段5月份品牌信息告知第三阶段6月份企业信息告知SEO优化，品牌关键词优化，活动官方网站优化SEO优化，活动关键词优化，活动官方微博优化SEO优化，活动关键词优化，活动官方网站优化微博建立，定位，外观及vi调整，加v微博内容库建立，微博正式开始运营微博互动——产品稿——《百威音响旗下两大国际品牌亮相**展会》——企业稿——《开创新格局——百威音响音响跨界开启崭新渠道招商》——产经稿——《百威音响总结20强发展经验引领行业做大做强》第一部分、策略分析第二部分、策略制定第三部分、策略执行第四部分、资源及投资预算目录根据百度权威分析数据可得出以下结论：以百威为关键词搜索，数据基数大，但多为百威啤酒及百威软件等其他品牌信息，百度百科，百度知道等均没有覆盖，客户无法从百度搜索得知百威音响有效信息百威音响信息重点表现在阿里巴巴等B2B网站方面。百威品牌网络新闻首页100%为无关信息，相关检索词联系不紧密，品牌美誉度低，品牌内涵没有得到深挖，品牌形象不够立体。无关信息多无关信息无关信息数据基数大百威品牌网络营销扫描百威音响外国也有，如何增加负面信息（主要为网络新闻）沉降12加强关键词“百威”与品牌关联度3加强百科类产品内容把关，确保信息真实度SEO优化重点1.选词3.制定优化方案5.工作汇报2.评分目前在用方法买竞价排名网站优化4.全面优化引擎竞品在用方法内容优化依据可用优化方法优化内容优化入口优化位置搜索量、转化成本、可干预度优化方案搜索监控、自动组词搜索引擎推广工作流程抓取内容抓取中文语义分析负面分级回复沉降位置抓取标题、内容、位置、发布KOL、是否315追踪稀释上午9：30发表不利于品牌的言论抓取技术中文分词库、网络用语库QA库稀释库信息入库上午11：00信息分析，进行标识（上午11：01）报警重大负面信息负面超标频道负面超标关键词网友：李刚上午11：10上午11：12下午13：30沉至5页后上午11：10追踪开始，连续7天上午12：10稀释完毕舆情监测流程网络新闻稿件性质稿件内容稿件规格传播时间发布媒体产品稿《百威音响旗下两大国际品牌亮相**展会》1200字4月份门户网站/时尚家居媒体企业稿《开创新格局——百威音响音响跨界开启崭新渠道招商》2000字5月份门户网站家电版/行业媒体产经稿《百威音响总结20强发展经验引领行业做大做强》2500字6月份门户网站家电版/行业媒体三类稿件联合传播，各有侧重，实现新品发布活动及产品技术、外观和企业经营理念的全面告知，提升百威音响品牌，实现产品、品牌率先占位网络新闻稿件规划网络新闻内容百威音响旗下两大国际品牌亮相**展会——产品稿——《百威音响旗下两大国际品牌亮相**展会》导语：百威音响公司旗下品牌Studiomaster和Carlsbro于2013年1月21~24号以崭新的面貌亮相**展会，吸引了海内外大批参展商的驻足停留。1、深受参展商的喜爱并收到很多询盘在展会上，共接待新老客户115家左右。在接待中，通过参展的业务技术人员与客户的洽谈、产品的介绍与演示等，老客户加深了对公司的了解，如PT、BOUJIKIAN、ORTIZO直接下达并确认了订单。2、百威音响产品已全新设计理念创新亮相本次展会百威音响展示了系列全新设计有着独特设计元素和功能的产品，在业界内树立了崭新形象，在稳固老客户的同时，又吸引了一些潜在客户前来参观和商务洽谈合作。网络新闻内容开创新格局——百威音响音响跨界开启崭新渠道招商——企业稿——《开创新格局——百威音响音响跨界开启崭新渠道招商》来自全国家电、建材、家居行业的70余名经销商齐聚宁波百威音响集团，参加“跨界·开创新格局——百威音响财富分享计划”会议。此次会议作为百威音响集团渠道创新的战略性会议，全新开启跨界合作，与非音响行业的经销商共同分享文化产业带来的财富，开创新格局。跨界——开创新格局

百威音响传统的音响及配件类产品的销售渠道主要以直销和经销为主。直销渠道是百威音响把产品销售给大量直接的工程客户；经销是在大中城市由代理商代理百威音响整机产品的销售与推广。网络新闻内容百威音响总结20强发展经验引领行业做大做强——产经稿——《百威音响总结20强发展经验引领行业做大做强》导语：中国演艺设备技术协会在**召开，中国演艺设备技术协会理事长朱新村，副理事长谢锐，理事长兼秘书长潘汉林，副理事长劳伟杰，文化部原副部长、中国演艺设备技术协会名誉理事长艾青春等领导、专家以及企业代表约200多人参加，百威音响公司董事长、总裁**等领导受邀出席并在会上交流了百威音响公司发展的经验。百威音响总裁讲话内容首先介绍了百威音响公司的基本情况，指出百威音响通过二十四年呕心沥血的发展，硕果累累，取得了骄人业绩。尤其是抢抓机遇，“危”中寻“机”，让百威音响实现了质的飞跃，站在了新的高度，为中国民族专业音响的发展做出了自己的贡献，打造“中国制造”、“中国创造”，做世界的天籁。微博营销c新发现-呼吸式围脖营销a先围脖、后营销b送礼有理！打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合。当企业围脖只能实现“有限的自治”，专注于聚拢人气是他们最为关注的，这是一切营销的基础，厚积才能薄发。d思考题-账号背后的门道建立账号不是营销的开始，在这之前需要深谋远虑，建立一个围脖账号是营销最重要的组成部分。企业/品牌进入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开始索取式的营销。反之将适得其反。e围脖的供求关系功能化将带给企业围脖不一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端。从企业营销角度来看，微博营销是一个长尾营销，精准的目标客户细分和标签定位可以通过长尾中不同的意见领袖进行口碑营销，加以微博粉丝强大的转发功能，产生巨大推广效应。企业在微博上要达到的目标是双重的：既要使品牌得以推广，又要使公司形象更具人性化。企业微博运营导读无头像少粉丝只转发不评论开博时间短在微博上，僵尸粉客观地存在着，并繁衍了好几代假粉僵粉伪真粉项目收尾期项目中期项目初期初期积粉最为困难收尾期粉丝增长最为迅速根据数据统计，2个月内真实粉丝约为4万关于粉丝质量命名专家身份命名，更能吸引粉丝简介最前沿音响咨讯、最酷炫音响玩法、最劲爆音响价格，尽在这里标签音响、专业、高品质、电子商务头像具有拟人化效果魂形灵言背景主打音响亮相，配合“音响达人”的识别，给人专业与丰富的形象像音响，我们是专家拟人化官方微博界面打造板块分类描述内容相关常规更新每天四-六则的量；更新时间分早、中休前、午茶时间、晚间四个时段，其中以中休前及午茶时间为重点；活动设置分为两个阶段：推广期（首年），常态期（第二年起）。推广期：一大一小/每月（指一次大抽奖一次小活动）；常态期：一小或二小推广相关同步策略以新浪微博为主更新平台，移动/腾讯/搜狐微博为同步更新平台（均加V）（另：抽奖类微博除外）互动策略发动三类微博群体进行互转：1.音响行业类大号；2.合作品牌的官方微博；3.媒体类官方微博官方微博日常运营第一部分、策略分析第二部分、策略制定第三部分、策略执行第四部分、资源及投资预算目录媒体数量媒体分类分类数量版面/频道媒体名单备选117家综合门户类25新闻、经济、音响等新浪（新闻、旅游、时尚、新浪广东）、搜狐、网易、腾讯、凤凰网、雅虎、TOM网、MSN、人民网、和讯、慧聪网、光明网、新华网、中国网、中华网、青年网、北青网、中国企业新闻网、千龙网、品牌中国网、中国广播网、中青在线、国际在线、阿里巴巴、焦点中国网北方媒体51新闻、经济、音响等京报网、北京视