2023年数控机床及加工机械行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

数控机床及加工机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE34数控机床及加工机械行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、数控机床及加工机械行业政策环境 3(一)、政策持续利好数控机床及加工机械行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下数控机床及加工机械行业定位 5(五)、“十三五”期间数控机床及加工机械业绩显著 5二、2023-2028年宏观政策背景下数控机床及加工机械业发展现状 6(一)、2022年数控机床及加工机械业发展环境分析 6(二)、国际形势对数控机床及加工机械业发展的影响分析 7(三)、数控机床及加工机械业经济结构分析 8三、2023-2028年数控机床及加工机械企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高数控机床及加工机械产品在行业内的竞争力 9(二)、使用数控机床及加工机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 10(三)、实施数控机床及加工机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化数控机床及加工机械行业国内外市场拓展 11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11四、数控机床及加工机械行业（2023-2028）发展趋势预测 12(一)、数控机床及加工机械行业当下面临的机会和挑战 12(二)、数控机床及加工机械行业经营理念快速转变的意义 13(三)、整合数控机床及加工机械行业的技术服务 13(四)、迅速转变数控机床及加工机械企业的增长动力 14五、数控机床及加工机械行业发展状况及市场分析 14(一)、中国数控机床及加工机械市场行业驱动因素分析 14(二)、数控机床及加工机械行业结构分析 15(三)、数控机床及加工机械行业各因素（PEST）分析 161、政策因素 162、经济因素 173、社会因素 184、技术因素 18(四)、数控机床及加工机械行业市场规模分析 18(五)、数控机床及加工机械行业特征分析 19(六)、数控机床及加工机械行业相关政策体系不健全 19六、2023-2028年数控机床及加工机械业竞争格局展望 20(一)、数控机床及加工机械业经济周期分析 20(二)、数控机床及加工机械业的增长与波动分析 21(三)、数控机床及加工机械业市场成熟度分析 21七、数控机床及加工机械企业战略实施要点 22(一)、打造自主品牌 22(二)、重塑企业价值链 231、规范研发设计流程 232、优化生产制造 23(三)、重视市场营销 24(四)、整合线上线下平台 26(五)、宏观环境下数控机床及加工机械行业的定位 26(六)、数控机床及加工机械行业发展趋势 26八、数控机床及加工机械行业风险控制解析 27(一)、数控机床及加工机械行业系统风险分析 27(二)、数控机床及加工机械业第二产业的经营风险 27九、数控机床及加工机械业突破瓶颈的挑战分析 28(一)、数控机床及加工机械业发展特点分析 28(二)、数控机床及加工机械业的市场渠道挑战 28(三)、数控机床及加工机械业5-10年创新发展的挑战点 291、数控机床及加工机械业纵向延伸分析 292、数控机床及加工机械业运营周期的挑战分析 30十、数控机床及加工机械成功突围策略 30(一)、寻找数控机床及加工机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 30(二)、数控机床及加工机械行业精准定位与无声消费教育 30(三)、从数控机床及加工机械行业硬文广告传播到深度合作 31(四)、公益营销竞争激烈 31(五)、电子商务提升数控机床及加工机械行业广告效果 32(六)、数控机床及加工机械行业渠道以多种形式传播 32(七)、强调市场细分，深耕数控机床及加工机械产业 32

前言中国的数控机床及加工机械业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，数控机床及加工机械业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出数控机床及加工机械行业真正有价值的信息，并结合当前数控机床及加工机械行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、数控机床及加工机械行业政策环境(一)、政策持续利好数控机床及加工机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋数控机床及加工机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为数控机床及加工机械行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内数控机床及加工机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与数控机床及加工机械紧密相关的政策文件,为数控机床及加工机械发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于数控机床及加工机械管理的文件,在数控机床及加工机械行业发挥了重要影响；针对数控机床及加工机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《数控机床及加工机械发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于数控机床及加工机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对数控机床及加工机械领域的大力投入,国内数控机床及加工机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开数控机床及加工机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下数控机床及加工机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间数控机床及加工机械业绩显著数控机床及加工机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设数控机床及加工机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥数控机床及加工机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是数控机床及加工机械的建设可带来的效应。立足数控机床及加工机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使数控机床及加工机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与数控机床及加工机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2023-2028年宏观政策背景下数控机床及加工机械业发展现状(一)、2022年数控机床及加工机械业发展环境分析数控机床及加工机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，数控机床及加工机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为数控机床及加工机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，数控机床及加工机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，数控机床及加工机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对数控机床及加工机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致数控机床及加工机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，数控机床及加工机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球数控机床及加工机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来数控机床及加工机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、数控机床及加工机械业经济结构分析一是数控机床及加工机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，数控机床及加工机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持数控机床及加工机械业。从产业结构来看，我国的数控机床及加工机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对数控机床及加工机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、2023-2028年数控机床及加工机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高数控机床及加工机械产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高数控机床及加工机械行业产品的竞争力，尽量缩小与数控机床及加工机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用数控机床及加工机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的数控机床及加工机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施数控机床及加工机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注数控机床及加工机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从数控机床及加工机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将数控机床及加工机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化数控机床及加工机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议数控机床及加工机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。数控机床及加工机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让数控机床及加工机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于数控机床及加工机械行业公司确定公司的竞争地位。四、数控机床及加工机械行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、数控机床及加工机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内数控机床及加工机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在数控机床及加工机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得数控机床及加工机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内数控机床及加工机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，数控机床及加工机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。数控机床及加工机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由数控机床及加工机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、数控机床及加工机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的数控机床及加工机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在数控机床及加工机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合数控机床及加工机械行业的技术服务转变经营理念是走数控机床及加工机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接数控机床及加工机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变数控机床及加工机械企业的增长动力数控机床及加工机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是数控机床及加工机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。数控机床及加工机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着数控机床及加工机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型数控机床及加工机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、数控机床及加工机械行业发展状况及市场分析(一)、中国数控机床及加工机械市场行业驱动因素分析数控机床及加工机械行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。数控机床及加工机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：数控机床及加工机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：数控机床及加工机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利数控机床及加工机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得数控机床及加工机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、数控机床及加工机械行业结构分析数控机床及加工机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整数控机床及加工机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、数控机床及加工机械行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的数控机床及加工机械行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年数控机床及加工机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年数控机床及加工机械行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出数控机床及加工机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是数控机床及加工机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对数控机床及加工机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、数控机床及加工机械行业需求持续火热,资本利好数控机床及加工机械领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国数控机床及加工机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为数控机床及加工机械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为数控机床及加工机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统数控机床及加工机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与数控机床及加工机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为数控机床及加工机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将数控机床及加工机械行业与高新技术对接，普及了数控机床及加工机械行业科技体验。二、数控机床及加工机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、数控机床及加工机械行业市场规模分析2019年,中国数控机床及加工机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,数控机床及加工机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国数控机床及加工机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、数控机床及加工机械行业特征分析通过对比数控机床及加工机械行业属性和核心服务模式,可将中国数控机床及加工机械行业分为四类。分别为创新型数控机床及加工机械、创投型数控机床及加工机械、媒体型数控机床及加工机械、产业型数控机床及加工机械和服务型数控机床及加工机械。此外,由于数控机床及加工机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,数控机床及加工机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类数控机床及加工机械行业中,因产业型数控机床及加工机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为数控机床及加工机械行业探索的核心方向之一。(六)、数控机床及加工机械行业相关政策体系不健全国内数控机床及加工机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以数控机床及加工机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。数控机床及加工机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。数控机床及加工机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于数控机床及加工机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏数控机床及加工机械相应行业发展的内生动力。六、2023-2028年数控机床及加工机械业竞争格局展望(一)、数控机床及加工机械业经济周期分析数控机床及加工机械市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，数控机床及加工机械业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从数控机床及加工机械业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从数控机床及加工机械业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；数控机床及加工机械行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、数控机床及加工机械业的增长与波动分析目前，传统数控机床及加工机械企业的生存状态相对缓慢。国内数控机床及加工机械行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统数控机床及加工机械行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际数控机床及加工机械业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统数控机床及加工机械企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统数控机床及加工机械企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统数控机床及加工机械行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、数控机床及加工机械业市场成熟度分析目前，数控机床及加工机械业市场已进入快速发展阶段。数控机床及加工机械业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的数控机床及加工机械行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的数控机床及加工机械产业集群已初步形成，年均增长17%。数控机床及加工机械业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国数控机床及加工机械行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的数控机床及加工机械行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：数控机床及加工机械业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，数控机床及加工机械业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、数控机床及加工机械企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以数控机床及加工机械市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认数控机床及加工机械产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和数控机床及加工机械的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注数控机床及加工机械产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司数控机床及加工机械上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用数控机床及加工机械所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事数控机床及加工机械具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原数控机床及加工机械生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消数控机床及加工机械半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系数控机床及加工机械公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内数控机床及加工机械市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内数控机床及加工机械市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，数控机床及加工机械相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是数控机床及加工机械的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的数控机床及加工机械市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和数控机床及加工机械行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下数控机床及加工机械行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、数控机床及加工机械行业发展趋势未来，数控机床及加工机械建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以数控机床及加工机械建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使数控机床及加工机械的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与数控机床及加工机械发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、数控机床及加工机械行业风险控制解析(一)、数控机床及加工机械行业系统风险分析随着国内数控机床及加工机械行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、数控机床及加工机械业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与数控机床及加工机械业务的协同效应。九、数控机床及加工机械业突破瓶颈的挑战分析(一)、数控机床及加工机械业发展特点分析中国的数控机床及加工机械业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。数控机床及加工机械行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量数控机床及加工机械企业的推广，市场也在扩大。当前数控机床及加工机械业的特点：数控机床及加工机械业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与数控机床及加工机械行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、数控机床及加工机械业的市场渠道挑战数控机床及加工机械业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于数控机床及加工机械行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，数控机床及加工机械业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了数控机床及加工机械行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。数控机床及加工机械行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、数控机床及加工机械业5-10年创新发展的挑战点1、数控机床及加工机械业纵向延伸分析数控机床及加工机械业的垂直延伸业务一般位于数控机床及加工机械业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，数控机床及加工机械业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注数控机床及加工机械行业产品的成本和质量竞争力，到整体供