2023年数字保密电话机行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

数字保密电话机行业报告/庞文报告PAGEPAGE31数字保密电话机行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、数字保密电话机行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、数字保密电话机行业当下面临的机会和挑战 3(二)、数字保密电话机行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合数字保密电话机行业的技术服务 5(四)、迅速转变数字保密电话机企业的增长动力 5二、数字保密电话机行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好数字保密电话机行业发展 6(二)、数字保密电话机行业政策体系日趋完善 6(三)、数字保密电话机行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下数字保密电话机行业的定位 7三、数字保密电话机企业战略目标 8四、数字保密电话机行业政策环境 8(一)、政策持续利好数字保密电话机行业发展 8(二)、行业政策体系日趋完善 9(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 9(四)、宏观环境下数字保密电话机行业定位 10(五)、“十三五”期间数字保密电话机业绩显著 10五、数字保密电话机行业财务状况分析 11(一)、数字保密电话机行业近三年财务数据及指标分析 11(二)、现金流对数字保密电话机业的影响 14六、数字保密电话机企业战略实施要点 14(一)、打造自主品牌 14(二)、重塑企业价值链 151、规范研发设计流程 152、优化生产制造 15(三)、重视市场营销 16(四)、整合线上线下平台 18(五)、宏观环境下数字保密电话机行业的定位 18(六)、数字保密电话机行业发展趋势 18七、数字保密电话机企业战略保障措施 19(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 19(二)、加强人才培养与引进 201、制定人才整体引进方案 202、渠道人才引进 213、内部员工竞聘 21(三)、加速信息化建设步伐 21八、数字保密电话机产业投资分析 22(一)、中国数字保密电话机技术投资趋势分析 22(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 23(三)、中国数字保密电话机行业投资风险 23(四)、中国数字保密电话机行业投资收益 24九、数字保密电话机行业企业差异化突破战略 25(一)、数字保密电话机行业产品差异化获取“商机” 25(二)、数字保密电话机行业市场分化赢得“商机” 26(三)、以数字保密电话机行业服务差异化“抓住”商机 26(四)、用数字保密电话机行业客户差异化“抓住”商机 26(五)、以数字保密电话机行业渠道差异化“争取”商机 27十、关于未来5-10年数字保密电话机业发展机遇与挑战的建议 27(一)、2023-2028年数字保密电话机业发展趋势展望 27(二)、2023-2028年数字保密电话机业宏观政策指导的机遇 28(三)、2023-2028年数字保密电话机业产业结构调整的机遇 28(四)、2023-2028年数字保密电话机业面临的挑战与对策 29

绪论本文主要分析了数字保密电话机行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉数字保密电话机行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对数字保密电话机行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测数字保密电话机行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、数字保密电话机行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、数字保密电话机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内数字保密电话机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在数字保密电话机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得数字保密电话机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内数字保密电话机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，数字保密电话机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。数字保密电话机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由数字保密电话机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、数字保密电话机行业经营理念快速转变的意义一个成功的数字保密电话机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在数字保密电话机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合数字保密电话机行业的技术服务转变经营理念是走数字保密电话机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接数字保密电话机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变数字保密电话机企业的增长动力数字保密电话机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是数字保密电话机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。数字保密电话机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着数字保密电话机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型数字保密电话机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、数字保密电话机行业政策背景(一)、政策将会持续利好数字保密电话机行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+数字保密电话机，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信数字保密电话机行业的前景广阔。(二)、数字保密电话机行业政策体系日趋完善近年来，国内数字保密电话机产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与数字保密电话机密切相关的三项政策文件，为数字保密电话机的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关数字保密电话机管理的文件，这些文件在数字保密电话机行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对数字保密电话机业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《数字保密电话机发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展数字保密电话机的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、数字保密电话机行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，数字保密电话机主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在数字保密电话机领域的投资，国内数字保密电话机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的数字保密电话机公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内数字保密电话机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下数字保密电话机行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、数字保密电话机企业战略目标数字保密电话机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有数字保密电话机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设数字保密电话机直销店、店铺。四、数字保密电话机行业政策环境(一)、政策持续利好数字保密电话机行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋数字保密电话机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为数字保密电话机行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内数字保密电话机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与数字保密电话机紧密相关的政策文件,为数字保密电话机发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于数字保密电话机管理的文件,在数字保密电话机行业发挥了重要影响；针对数字保密电话机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《数字保密电话机发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于数字保密电话机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对数字保密电话机领域的大力投入,国内数字保密电话机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开数字保密电话机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下数字保密电话机行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间数字保密电话机业绩显著数字保密电话机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设数字保密电话机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥数字保密电话机的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是数字保密电话机的建设可带来的效应。立足数字保密电话机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使数字保密电话机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与数字保密电话机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、数字保密电话机行业财务状况分析(一)、数字保密电话机行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年数字保密电话机行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，数字保密电话机公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底数字保密电话机行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18数字保密电话机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28数字保密电话机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与数字保密电话机业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因数字保密电话机投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对数字保密电话机业的影响从现金流的角度，我们可以分析医数字保密电话机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着数字保密电话机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对数字保密电话机行业的发展和生存产生重大影响。六、数字保密电话机企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以数字保密电话机市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认数字保密电话机产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和数字保密电话机的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注数字保密电话机产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司数字保密电话机上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用数字保密电话机所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事数字保密电话机具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原数字保密电话机生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消数字保密电话机半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系数字保密电话机公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内数字保密电话机市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内数字保密电话机市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，数字保密电话机相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是数字保密电话机的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的数字保密电话机市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和数字保密电话机行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下数字保密电话机行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、数字保密电话机行业发展趋势未来，数字保密电话机建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以数字保密电话机建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使数字保密电话机的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与数字保密电话机发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、数字保密电话机企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，数字保密电话机的应用将成为未来的新趋势。针对数字保密电话机企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免数字保密电话机人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对数字保密电话机相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，数字保密电话机公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、数字保密电话机产业投资分析(一)、中国数字保密电话机技术投资趋势分析根据近年来我国数字保密电话机技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年数字保密电话机技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国数字保密电话机技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入数字保密电话机领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随数字保密电话机技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国数字保密电话机行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国数字保密电话机技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕数字保密电话机独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建数字保密电话机产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动数字保密电话机爆炸式发展。(三)、中国数字保密电话机行业投资风险(1)服务更新速度慢数字保密电话机服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高数字保密电话机服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足数字保密电话机信息化需求。(4)咨询与管理不够数字保密电话机行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国数字保密电话机行业投资收益从数字保密电话机的投资收益来看,目前国内的数字保密电话机开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在数字保密电话机建设与经营管理相结合的经营模式、数字保密电话机建设与经营管理相分离的经营模式。数字保密电话机除产品本身之外,管理和服务才是数字保密电话机项目最大的偏利点。在数字保密电话机管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,数字保密电话机服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,数字保密电话机服务也包含了定制化服务等。综合分析数字保密电话机行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据数字保密电话机行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的数字保密电话机产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、数字保密电话机行业企业差异化突破战略(一)、数字保密电话机行业产品差异化获取“商机”数字保密电话机行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于数字保密电话机行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)数字保密电话机行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)数字保密电话机行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)数字保密电话机行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、数字保密电话机行业市场分化赢得“商机”数字保密电话机行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以数字保密电话机行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在数字保密电话机行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用数字保密电话机行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护数字保密电话机行业市场的一侧。(五)、以数字保密电话机行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不