2023年招投标行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

招投标行业报告/庞文报告PAGEPAGE34招投标行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、招投标行业政策环境 3(一)、政策持续利好招投标行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 3(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下招投标行业定位 4(五)、“十三五”期间招投标业绩显著 5二、招投标企业战略选择 6(一)、招投标行业SWOT分析 6(二)、招投标企业战略确定 7(三)、招投标行业PEST分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9三、2023-2028年招投标企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高招投标产品在行业内的竞争力 9(二)、使用招投标行业市场渗透策略，不断开发新客户 10(三)、实施招投标行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化招投标行业国内外市场拓展 10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11四、招投标产业未来发展前景 12(一)、我国招投标行业市场规模前景预测 12(二)、招投标进入大规模推广应用阶 12(三)、中国招投标行业的市场增长点 12(四)、细分招投标产品将具有最大优势 13(五)、招投标行业与互联网等行业融合发展机遇 13(六)、招投标人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 14(七)、招投标行业发展需要突破创新瓶颈 15五、招投标行业（2023-2028）发展趋势预测 16(一)、招投标行业当下面临的机会和挑战 16(二)、招投标行业经营理念快速转变的意义 17(三)、整合招投标行业的技术服务 17(四)、迅速转变招投标企业的增长动力 18六、招投标行业竞争分析 18(一)、招投标行业国内外对比分析 18(二)、中国招投标行业品牌竞争格局分析 19(三)、中国招投标行业竞争强度分析 201、中国招投标行业现有企业竞争情况 202、中国招投标行业上游议价能力分析 203、中国招投标行业下游议价能力分析 204、中国招投标行业新进入者威胁分析 215、中国招投标行业替代品威胁分析 21(四)、初创公司大独角兽领衔 21(五)、上市公司双雄深耕多年 22(六)、招投标巨头综合优势明显 22七、招投标产业发展前景 23(一)、中国招投标行业市场规模前景预估 23(二)、招投标进入大面积推广应用阶段 23(三)、中国招投标行业市场增长点 24(四)、招投标行业细分化产品将会最具优势 24(五)、招投标产业与互联网相关产业融合发展机遇 25(六)、招投标国际合作前景广阔、人才培养市场大 26(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 26(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 27(九)、招投标行业发展需突破创新瓶颈 27八、“疫情”对招投标业可持续发展目标的影响及对策 28(一)、国内有关政府机构对招投标业的建议 28(二)、关于招投标产业上下游产业合作的建议 29(三)、突破招投标企业疫情的策略 29九、关于未来5-10年招投标业发展机遇与挑战的建议 30(一)、2023-2028年招投标业发展趋势展望 30(二)、2023-2028年招投标业宏观政策指导的机遇 30(三)、2023-2028年招投标业产业结构调整的机遇 30(四)、2023-2028年招投标业面临的挑战与对策 31

前言招投标行业的研究是该业务的基石。通过对招投标行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解招投标行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索招投标业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、招投标行业政策环境(一)、政策持续利好招投标行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋招投标、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为招投标行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内招投标产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与招投标紧密相关的政策文件,为招投标发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于招投标管理的文件,在招投标行业发挥了重要影响；针对招投标业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《招投标发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于招投标发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对招投标领域的大力投入,国内招投标技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开招投标专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下招投标行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间招投标业绩显著招投标因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设招投标,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥招投标的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是招投标的建设可带来的效应。立足招投标建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使招投标的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与招投标发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、招投标企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、招投标行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、招投标企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、招投标行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的招投标产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，招投标产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，招投标行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，招投标产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是招投标行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对招投标产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)招投标行业需求持续火热，招投标领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国招投标产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为招投标行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为招投标行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统招投标行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与招投标相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为招投标行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、招投标、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现招投标的普及»行业技术经验。。(2)招投标行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、2023-2028年招投标企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高招投标产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高招投标行业产品的竞争力，尽量缩小与招投标行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用招投标行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的招投标行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施招投标行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注招投标行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从招投标行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将招投标行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化招投标行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议招投标行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。招投标公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让招投标企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于招投标行业公司确定公司的竞争地位。四、招投标产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。招投标技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，招投标的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国招投标行业市场规模前景预测招投标技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对招投标的应用需求也会增加。(二)、招投标进入大规模推广应用阶中国招投标技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的招投标已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用招投标的时代已经到来。(三)、中国招投标行业的市场增长点据不完全统计，招投标行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个招投标市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的招投标行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分招投标产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括招投标管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与招投标相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、招投标行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对招投标的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。招投标电子商务将迅速发展。业界建立了招投标质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测招投标质量和重要安全指标，实现招投标监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持招投标产业与互联网等产业的融合与发展，丰富招投标产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，招投标产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是招投标行业与相关产业整合发展的案例，是招投标产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生招投标行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进招投标产业的发展。以前，招投标利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持招投标行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进招投标行业的发展中发挥巨大作用，并使招投标行业得以找到新的利润点。建立新的招投标产业发展盈利模式和发展模式。(六)、招投标人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进招投标相关专业招投标体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大招投标专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区招投标从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的招投标团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是招投标行业发展的基础。目前，人才已成为制约招投标行业发展的重要因素。如何解决招投标专业人士的问题，不仅需要改进高校的招投标。建立专业人才的招投标体系，建立满足市场需求的招投标专业，正确定位招投标专业人才，还需要建立招投标专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的招投标专业人才的招投标体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际招投标产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的招投标技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的招投标人才培训体系合作，并初步打算引进国外招投标技术人才培训是快速建立中国招投标人才培训体系的重要途径。(七)、招投标行业发展需要突破创新瓶颈招投标的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对招投标的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，招投标需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、招投标行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、招投标行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内招投标企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在招投标行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得招投标行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内招投标市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，招投标行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。招投标行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由招投标行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、招投标行业经营理念快速转变的意义一个成功的招投标业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在招投标行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合招投标行业的技术服务转变经营理念是走招投标业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接招投标行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变招投标企业的增长动力招投标企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是招投标企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。招投标企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着招投标行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型招投标企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、招投标行业竞争分析目前，我国招投标领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对招投标相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的招投标产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、招投标行业国内外对比分析国内外招投标的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外招投标有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业招投标的探索方向和落地形式不同。国外招投标注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内招投标倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国招投标行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，招投标行业品牌的知名度不同。根据招投标技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将招投标技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据招投标技术的供给维度分析，招投标技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，招投标产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国招投标经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，招投标行业已经进入了品牌竞争的时代。招投标市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌招投标企业的必由之路。(三)、中国招投标行业竞争强度分析1、中国招投标行业现有企业竞争情况目前,招投标行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国招投标行业上游议价能力分析招投标行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,招投标行业对上游议价能力较强。3、中国招投标行业下游议价能力分析招投标行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、招投标、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,招投标行业对下游议价能力较强。4、中国招投标行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国招投标行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内招投标创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多招投标领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着招投标技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为招投标领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有招投标领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从招投标整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的招投标技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为招投标领域第二大厂商,招投标技术打造了从精细化应用方案,大大提升招投标产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于招投标的智能化产品,包括前后端的招投标结构化、立体化和市场化产品,更是在招投标领域拥有全产业链布局。(六)、招投标巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军招投标市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在招投标技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、招投标产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，招投标产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，招投标产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国招投标行业市场规模前景预估招投标产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于招投标的应用需求也将越来越大。(二)、招投标进入大面积推广应用阶段招投标技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的招投标产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，招投标产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国招投标行业市场增长点据不完全统计，招投标行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的招投标行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、招投标行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，招投标各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是招投标相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。招投标产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、招投标产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对招投标行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。招投标相关电商也会随之迅速发展。行业创建招投标质量安全大数据和互联网监管技术平台,对招投标质量及重要安全性指标实时有效监控,实现招投标监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持招投标行业与互联网等产业融合发展,丰富招投标产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,招投标相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是招投标相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使招投标产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以招投标为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动招投标产业的发展,而之前,招投标一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对招投标失去信心。而支持招投标产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动招投标产业的发展起到显著作用,将使招投标产业找到新的突破点、盈利点,建立新的招投标产业盈利模式和发展模式。(六)、招投标国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进招投标相关专业招投标人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽招投标相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高招投标从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的招投标队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是招投标产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制招投标产业发展的重要原因,如何解决招投标专业人才的难题,不仅需要完善高校的招投标专业人才的招投标培养体系,建立适应市场需求的招投标专业科目,给招投标专业人才正确的培养导向,还需要建立招投标专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的招投标专业人才的招投标培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的招投标产业人才培养课程和实践体系,目前中国招投标技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业招投标人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的招投标技术人才培养,是快速建立我国招投标人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前招投标行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。招投标行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国招投标产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体招投标的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了招投标整体业务的50%以上。招投标产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要招投标企业自发形成创新氛围,推动招投标产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、招投标行业发展需突破创新瓶颈招投标发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对招投标的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，招投标需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、“疫情”对招投标业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对招投标业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对招投标业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的招投标行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥