北京中远远洋万和城北四环项目整合推广谋略-

中远北四环项目整合推广谋略开发商：中远集团提报方：洋正广告Part壹产品与客群价格－－15000元（不低于）×90平（主力户型）＝135,000元（不低于）产品－－复合型的物业类型，极度稀缺的90高板、情景洋房，容积率仅2.6区域－－亚运村、望京两大黄金板块交汇处，北四环最后一块住宅用地综合三点来看，奠定城市豪宅的物理属性！而这个地块所必然能辐射到的亚运村、中关村及望京，构成了目标客群的主要来源；而相对于此种高单价低总价的城市豪宅，它的客群必然是生活圈、工作圈、朋友圈全部在这个城市里面，这个存在于城市生活中的社交圈，就像一个“场”包围着他，支持着他，延续着他的生活。我们将之称为依赖于城市的富有阶层。【依赖于城市的客厅阶层】从对项目的第一直觉而言，我们推广遵循的重要准则是：

区域>产品=客群具备发展脉络现代城市核心稀缺价值飙高重视产品品质,但对身份及归属感的要求上升至城市荣耀高度高品质高端但在城市依然存在豪宅同质化现象我们需要在诸多城市豪宅中，利用传播占到一个位置，它的基础必然且只能必然来自于区域。可以说，任何城市豪宅的稀缺性，都首先取决于其所处的区域价值，比如Naga上院，以及裘马都。目前，贯以城市豪宅概念的高端项目相当多，本案的差异化价值是什么？Part贰看区域【曾经，在北京的版图上，几乎不会有北四环！】50多年前，粱思成等著名建筑大师建议北京发展沿水系向西北方向推移，如果按照这个方案，恐怕即使三环也未见得会存在；但历史朝着完全相反的方向发展：当时所采用的苏联专家提倡的“同心圆”方式，造就了现在著名的“摊大饼”，大七环都已在修建中。结论1：从“北京”到“大北京”，一字之差，本案北四环从城市边缘跨进中心区，尽享北京城市发展之中心。

【中轴线向北，我们在旁边。】按首都发展战略顾问组顾问、北大教授侯仁之的说法，北京发展有三个里程碑，第一个是故宫，是封建社会的恢弘标志，明朝建京城，先有内城，后建外城天坛先农坛，这条中轴线持续到建国初期，是城市向南发展的时代。如果说面南而治是中国传统统治思想，那么作为北京真正与国际交流的1990亚运会，则是中国开始走向世界、走向国际的里程标志，中轴线的北端开始发展，真正拉开了北京向北发展的序幕。亚运运村村的的落落址址建建设设与与发发展展，，为为今今天天奥奥运运村村奠奠基基建建设设积积累累了了丰丰富富的的经经验验，，08奥运运作作为为史史无无前前例例的的““国国家家大大事事””，，理理所所当当然然受受到到政政府府的的特特别别对对待待，，必必将将整整合合最最具具优优势势的的城城市市资资源源来来办办这这次次全全球球盛盛世世；；无无论论其其在在生生态态、、交交通通、、生生活活、、商商业业等等方方方方面面面面，，均均规规避避了了亚亚运运村村发发展展的的种种种种弊弊端端。。奥运运契契机机，，为京京北北区区域域发发展展注注入入了了源源源源活活力力。。从亚亚运运到到08奥运运，，城城市市想想象象无无上上限限。。本案案结论论2：本本案案所所处处区区域域始始终终处处于于北京京向向北北发发展展的的前前沿沿方方向向，，位位列列北北部部诸诸多多热热点点发发展展区区域域之之中中心心！！【地铁铁之之于于城城市市革革新新的的象象征征意意义义。。】区域域发发展展，，交交通通为为重重中中之之重重。。本本区区域域内内新新修修建建的的几几条条地地铁铁线线路路，，不不单单纯纯跟跟随随同同心心圆圆式式修修建建布布局局，，而而着眼眼于于连连接接以以城城市市核核心心为为中中心心，，以以重重要要区区域域、、副副中中心心为为目目的的的的网网状状分分布布模模式式，，正悄悄然然调调整整着着城城市市发发展展的的畸畸形形。。奥北区区域望京区区域东三环环区域域清河区区域中关村村区域域通州区区域地铁对对于新新兴区区域的的串连连作用用，进进而对对城市市发展展的修修正作作用，，可见见一斑斑。奥北望京东三环环清河中关村村区域域通州结论3：其实实我们们并非非讲地地铁，，而是是借助助地铁铁发现现，本本案地地块恰恰处于诸诸多热热点新新兴板板块之之中，，犹如众众星拱拱月。。结论3：同时时在另另一层层面，，本案正正好处处于城市机机能的的专属属诸城城之围围，并对对周边边诸多多生活活、学学府资资源全全然占占有，，其诸诸城拱拱卫之之中的的稀缺缺性，，使其其在众众多豪豪宅热热点区区域中中，呈呈现于于万朝来来贺的空前前盛景景之中中。大学城城08奥运城城亚运城城望京商商务城城中关村村IT电子城城商业城城生活城城本案【北京于于世界界诸城城之中中，本本案于于区域域诸城城之中中的占占位思思考】北京城市机机能专专属诸诸城的的形成成与围围合，，及触触手可可及的的奥运运契机机，加加速区区域向向国际际化发发展国际大大都会会中心心之一一，其其发展展影响响着世世界诸诸城京北区区域落实到到本案案，则则正好好体现现了城城市发发展的的一切切优势势资源源为我我所享享的尊尊崇感感，其其城市市豪宅宅的尊尊贵格格调也也呼之之欲出出了。。相对城城市发发展与与革新新，本本案处处于这这样一一个始始终““在其其内却却出于于外””的城城市稀稀缺地地块，，具有有“不可再生生性”与“不可比拟拟性”，项目地块块属城市核核心板块，，土地利用用已经饱和和，如本案案的复合型型高端物业业类型成为为绝版；同同时，项目目板块居住住层次更加加纯粹更加加具有城市市发展的沿沿革精神。。基于此，，如何为产产品定位？？【区域之结论论：不可再再生与不可可比拟】诸城之中鼎鼎礼宅邑－－产品定定位诸城之中，，鼎礼宅邑邑－－项目定定位策略内涵：：1、与诸多盛盛产城市豪豪宅区域并并肩而立，，独树本案案地块价值值，奠定城城市地段豪豪宅价值基基础；2、确立其始始终处于城城市发展中中心区域，，却避于核核心喧闹的的价值核心心；3、明确项目目在享有地地段价值之之外同时拥拥有舒适度度与便利性性的综合价价值，丰满满城市豪宅宅生活；4、大处可以以体现本案案地段上无无可挑剔的的优势，小小处则体现现项目礼仪仪之宅的尊尊崇地位，，本案集城市优越资资源之大成成，产品本本身也涵盖盖城市景观观高板、情情景花园洋洋房、前沿沿商街、双双语幼儿园等丰富富内涵，内内外双重硬硬件环境构构成本案核核心价值体体系。革新：对城市发展展的修正精精神，处于城市革革新的轨道道上。奥运：背依世界，，面向宏图图，与己自省，与与世界交流流。豪宅：止于联想的的稀缺气质质，豪宅齐贺。生活：繁荣景象，，不可想象象，便捷元素，为为我所有。。“诸城之中中”价值矩矩阵Part叁看创作主推案名：：遠洋·萬朝悅GrandProspects主推案名：：遠洋·萬朝悅案名阐述：：1、借势中远远品牌优势势，与中远远诸多优质质项目共享享大品牌价价值；2、千余年城城市发展，，至当下日日趋完备，，北中轴线线之边的黄黄金轨迹无无可复制；；3、诸多城市市地段豪宅宅区域之中中，本案额额外独享丰丰满生活，，诸城止仰仰，和乐而而欣悦；GrandProspects备选案名远洋.城纪远洋.晟世远洋.仕家远洋.明珠SLOGAN：秉证城城市的光荣荣与梦想阐述：“只只有当城市市成功的时时候，整个个国家才会会成功”。。北京成功功申办08年奥运会，，为北京赢赢来了发展展的国际性性契机，同同时京北区区域继亚运运会之后再再度成为城城市发展的的炙热地块块，在成熟熟地块之上上锦上添花花。这里，，将作为北北京城市名名片乃至国国家形象名名片展示给给世界，这这里将成为为北京城市市文明成果果的汇集地地。本案处处于高度发发展的京北北“诸城””之中，将将以“鼎礼礼宅邑”的的高端身份份，见证北北京城市发发展的光荣荣与梦想。。LOGO设计语法思思路：体现现本案处于于诸城之尊尊的优越感感，诠释本本案在区域域内所特有有的“万朝朝来贺”的的尊崇礼仪仪感。图形形：以案名名的英文为为设计元素素，将代表表现代、国国际的字母母融合在具具有“中国国窗”的方方格视觉图图形中，同同时，每个个字母对应应本案特性性的英文单单词：GREEN绿色、Ripe成熟、Abound丰富、Subway地铁、Development发展等项目富富于寓意的涵涵义艺术化地地作为图形的的构成，形成成中西合璧的的和谐图腾，，简洁、现代代而不失项目目的恢弘气势势。色彩：以以厚重的黑色色与表征价值值的金色进行行演绎，体现现项目的脱俗俗格调与尊贵贵分量，稳重重而不乏活力力，与区域发发展的蓬勃之之势形成呼应应。Part肆看战术传播思路：““震慑－－迅迅速制胜”理理论通过施加强大大而充分的震慑来影响客户、、业界、媒体体和公众的意意志、看法和和理解力，从从而使其对项项目做出积极极的反应。迅速意味着整个推推广前的准备备到传播过程程以及达成销销售的解决，，迅速的概念应用于于全过程。第一阶段：强强势舆论战（（公众认知））时间预置：6月中旬—7月初传播目标：通过中远品牌牌进驻地块，，打响地块价价值第一枪，，引导业界关关注并认同，，形成市场新新热点；传播构想：从中远竞拍此此地块开始已已形成业界关关注，通过形形象广告及新新闻炒作，透透彻阐述以中中远之实力对对于地块价值值的提升，引引导业界对于于城市豪宅地地块价值的新新热点关注。。第一阶段：强强势舆论战（（公众认知））广告推广方式式以“诸城纪””为核心概念念，以实力品品牌开发商的的角度，通过过对北京城市市的演进，阐阐述项目对于于稀缺地段的的最优化占有有，凸现本案案地块价值，，拉升本案附附加值。新闻借助业界对于于该地块的持持续关注－－－北四环最后后一块公开招招拍挂用地，，再掀市场热热潮；户外保持项目的公公众高覆盖率率，户外将是是主要推广手手段之一。户户外选择项目目辐射区域。。如北四环、、中关村、望望京区域的广广告牌、擎天天柱等。第二阶段：精精确制导式打打击时间预置7月初—8月中传播目标分别在地产业业界、媒体和和潜在客户中中形成诸城之之中城市豪宅宅的认知；传播设想充分运用资源源，针对业界界、媒体和客客户实施精确确传播。用公公关活动与稀稀缺价值对业业界同行产生生震慑。开展展公关活动使使媒体对万朝朝悦保持高关关注度，形成成连续高接触触的深度报道道。利用前两两者使客户对对万朝悦产生生强烈的价值值趋同与了解解欲望。第二阶段：精精确制导式打打击广告推广万朝悦进一步步推出“诸城城纪”系列广广告，从城市市革新、丰满满生活等诸多多角度论证本本案在城市豪豪宅中的稀缺缺价值。公关活动““诸城纪，万万朝齐贺”——城市豪宅对话话；网站建建立项目目网站，选择择点击率高的的门户网站。。第三阶段：地地面纵深攻击击时间预置8月中－－10月初传播目标迅速激发潜潜在客户购购买欲望；；传播构想该阶段主要要面对客户户谈城市豪豪宅居住的的实际利益益。这是一一个教育的的过程。集集中于几点点诉求即可可：城市价价值、身份份价值、生生活价值。。第三三阶阶段段：：地地面面纵纵深深攻攻击击诸城城纪纪体体验验场场－－－－售售楼楼部部与与样样板板间间客户户来来现现场场，，要要使使之之产产生生体体验验。。体体验验什什么么？？城城市市革革新新所所带带来来的的价价值值趋趋同同。。城市市价价值值1、沙沙盘盘要要强强调调中中轴轴线线的的存存在在，，呈呈现现地地块块始始终终处处于于城城市市发发展展中中心心的的沿沿革革；；2、强强化化绿绿色色奥奥运运中中北北部部生生态态系系统统在在沙沙盘盘的的呈呈现现，，体体现现本本案案一一大大附附加加值值；；3、保保证证沙沙盘盘对对于于地地块块与与奥奥运运、、中中轴轴线线的的关关系系，，在在销销售售说说辞辞上上予予以以配配合合，，强调调。。生活活价价值值在在售售楼楼处处播播放放豪豪宅宅生生活活写写实实3D电视视片片，，全全景景展展现现豪豪宅宅生生活活之之舒舒适适度度与与便便捷性性；；身份份价价值值1、设设置置展展览览走走廊廊式式停停车车场场，，通通过过进进入入第第一一步步即即体体验验到到其其在在城城市市革革新新轨轨道道上的身份感；；2、售楼处售楼楼员、保安等等统一着装服服务细致尊贵贵到位。所有整体与细细节达成一个个目标——震慑。SpecialThanks！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:46:5923:46:5923:461/7/202311:46:59PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:46:5923:46Jan-2307-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。23:46:5923:46:5923:46Saturday,January7,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2323:46:5923:46:59January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月202311:46:59下下午23:46:591月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2311:46下下午午1月月-2323:46January7,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/723:46:5923:46:5907January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:46:59下下午午11:46下下午23:46:591月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。23:46:5923:46:5923:461/7/202311:46:59PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2323:46:5923:46Jan-2307-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:46:5923:46:5923:46Saturday,January7,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:46:5923:46:59January7,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。07一一月月202311:46:59下下午午23:46:591月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2311:46下下午1月-2323:46January7,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/723:46:5923:46:5907January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:46:59下下午11:46下下午23:46:591月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，