天长地久婚庆市场策划方案

.....目录1前言2市场分析3策划理念4主题活动5婚礼流程.....1前言..........前言前言婚礼是见证爱情的永恒，一场动人的婚礼让所有的人沉浸在这样真挚的爱情中。结婚几乎是每个人都必须经过的，这说明了无论在哪里，婚嫁行业都是可行的，然而在这样的一个市场里，我们怎样才能巩固我们企业的地位，成为婚嫁行业中的鳌头呢？在这份策划方案中主要呈现的是对这个行业的一个分析，对企业自身的发展方向以及提高的幅度进行的一个整体上的策划。在策划中，设计了一场世纪婚礼，为的是让企业在09年打响新的一炮。逐步达到我们一直所期望的目标，成为婚嫁行业上屈指可数的精英企业。..........2市场分析..........竞争对手概况分析..........吸引力好彩薇薇新娘蜜月迷藏等等……

目前本地市场我们的主要竞争对手有：在市区范围内主要经营婚纱店的大概有16所。.....

婚纱定制、租赁及摄影婚礼过程摄影摄像视频编缉婚庆相册婚庆用品采购指导个别竞争对手还提供婚庆咨询、仪式策划、婚礼组织竞争对手的主要经营范围：.....竞争对手宣传手段：在人流聚集的场所作现场宣传活动.（例如：在步行街内及风度名城内设帐篷摊位，作现场推广.）在人流聚集的场所作现场宣传活动.推出低价优惠套餐吸引客户.着重点：拍摄效果营销核心：低价格促销手法：送全场拍摄及制作竞争对手营销模式：营销核心的误区:以低价保持竞争力,以求达到薄利多销的目的.低价格虽可对顾客起一定吸引作用，但势必会令到服务质量和水准的下降，会令到商家得不偿失。服务范围的局限市面上的婚纱店所提供的服务为婚纱照、新娘化妆、婚礼拍摄等，而现在的年轻人追求的‘对完美婚礼的要求越来越多，这给普遍存在的婚纱店带来了一个局限。竞争对手现状综论：.....3策策划划理理念念.....◎让让消消费费者者清清晰晰地地接接受受到到天天长长地地久久的的企企业业文文化化及及产产品品信信息息。。（包包装装、、推推广广天天长长地地久久。。））◎婚婚纱纱摄摄影影销销套套餐餐方方案案的的◎主主题题活活动动:通通过过主主题题活活动动令令企企业业产产生生品品牌牌效效应应，，达达到到提提高高利利润润的的前前提提基基础础◎新新颖颖高高端端的的婚婚庆庆策策划划方方案案：：巩巩固固企企业业在在韶韶关关市市场场上上的的专专业业水水平平地地位位。。..........本企企业业定定位位与与经经营营思思路路..........本企企业业的的分分析析１））S(优优势势)◎拥拥有有一一定定的的高高端端消消费费客客户户资资源源。。◎在在韶韶关关市市场场内内具具有有最最专专业业的的水水平平。。２））W(劣劣势势)◎缺缺乏乏婚婚庆庆的的其其中中婚婚礼礼策策划划布布置置配配套套◎缺缺乏乏人人员员的的婚婚礼礼组组织织经经验验。。３））O（（机机会会））◎准准夫夫妻妻对对烦烦琐琐的的婚婚礼礼细细节节操操心心。。◎教教堂堂婚婚礼礼的的空空缺缺和和准准入入机机会会。。◎追追求求个个性性和和张张扬扬的的时时代代。。◎对对婚婚庆庆仪仪式式专专业业化化越越来来越越高高。。４））T（（威威胁胁））◎市市场场准准入入门门槛槛低低，，一一旦旦成成功功后后容容易易被被人人模模仿仿跟跟风风。。..........利润润，，是是企企业业生生存存和和发发展展的的根根本本，，天天长长地地久久盈盈利利可可以以通通过过以以下下三三个个途途径径：：1、、提提高高影影楼楼档档次次，，塑塑造造产产品品、、服服务务价价值值，，吸吸引引中中、、高高端端客客户户群群。。婚纱纱行行业业，，我我们们也也可可以以把把它它分分成成影影楼楼、、婚婚礼礼餐餐饮饮、、婚婚礼礼策策划划三三种种业业态态，，目目前前我我们们的的公公司司处处于于影影楼楼这这种种业业态态档档次次不不能能满满足足高高端端客客户户群群体体的的要要求求，，对对高高档档消消费费的的人人群群没没有有吸吸引引力力，，更更不不用用说说引引导导消消费费潮潮流流了了。。其其实实我我们们天天长长地地久久的的硬硬件件设设施施已已经经完完全全达达到到了了婚婚礼礼专专业业摄摄影影档档次次的的要要求求，，只只是是在在软软件件上上暂暂时时还还没没有有跟跟上上来来。。所所以以我我们们给给自自己己的的明明确确定定位位就就是是：：高高档档次次婚婚礼礼策策划划。。并并且且让让公公司司所所有有的的员员工工朝朝着着这这个个目目标标靠靠拢拢。。软件件方方面面：：A、、建建立立服服务务质质量量管管理理体体系系；；B、、产产品品质质量量管管理理体体系系；；C、、新新产产品品新新技技术术开开发发体体系系；；D、、完完善善建建立立其其他他内内部部运运作作体体系系；；E、、确确定定企企企企业业识识别别系系统统；；F、、必必须须大大大大提提升升和和储储备备技技术术（（摄摄影影、、化化妆妆、、数数码码、、美美工工、、策策划划、、活活动动布布置置））硬件件方方面面：：A、、开开发发教教堂堂西西式式婚婚庆庆，，并并投投入入使使用用；；B、、引引进进婚婚庆庆拍拍照照策策划划布布置置一一条条龙龙；；C、、引引进进新新娘娘皮皮肤肤护护理理美美容容；；..........2、、市市场场推推广广和和广广告告投投放放１））报报纸纸广广告告选选择择《《韶韶关关日日报报》》或或者者韶韶关关市市区区的的其其他他相相关关的的时时尚尚报报纸纸杂杂志志等等。。２））网网络络投投放放选选择择《《韶韶关关家家园园》》、、《《韶韶关关信信息息港港》》、、《《南南方方都都市市网网》》等等网网站站。。网网站站是是年年轻群群体体比比较较容容易易接接触触的的地地方方，，通通过过发发帖帖和和跟跟帖帖的的形形式式作作广广告告，，节节省省支支出出。。网网络络投投放放是是广告告投投放放的的重重点点。。３））公公车车或或者者公公车车附附近近的的地地方方张张贴贴广广告告。。４））相相关关合合作作企企业业的的宣宣传传单单发发放放。。婚婚纱纱摄摄影影场场、、鲜鲜花花店店、、结结婚婚用用品品店店、、酒酒店店、、婚婚礼礼租租车车行。。５））相相关关娱娱乐乐场场所所的的宣宣传传单单发发放放。。高高级级咖咖啡啡厅厅、、茶茶庄庄等等。。６））建建立立企企业业网网站站。。７））婚婚姻姻登登记记单单位位发发放放带带有有公公益益性性或或者者实实用用性性的的宣宣传传单单。。８））涉涉外外交交友友婚婚姻姻介介绍绍企企业业。。９））企企业业员员工工亲亲朋朋好好友友之之间间的的信信息息传传递递。。１００））婚婚庆庆礼礼品品、、请请柬柬等等。。１１１））群群发发手手机机短短信信。。a、、市市场场推推广广形形式式推推广广媒媒体体选选择择在在客客户户群群体体比比较较集集中中的的使使用用、、消消费费、、观观看看的的媒媒介介；；推推广广着着重重于于目目标标客客户户群群体体的的对对企企业业的的认认知知和和对对本本服服务务的的引引导导。。包包括括：：b、、需需要要达达到到的的效效果果，，广广告告开开始始必必须须从从多多种种媒媒体体同同时时全全方方位位发发布布，，狂狂轰轰滥滥炸炸，，达达到到部部分分目目标客客户户认认知知的的效效果果，，表表现现在在了了解解有有这这种种类类型型的的企企业业，，并并且且专专有有。。继继而而在在部部分分媒媒体体上上持持续有有效效发发布布，，并并且且要要定定时时更更新新广广告告内内涵涵。。..........可以以把把企企业业从从单单一一的的婚婚纱纱摄摄影影竞竞争争当当中中拉拉出出来来，，大大大大的的缓缓解解了了企企业业的的直直接接竞竞争争，，同同时时把把竞竞争争提提高高到到了了另另一一层层面面，，增增强强了了企企业业的的竞竞争争能能力力。。多元元化化经经营营：：A、、婚婚礼礼策策划划B、、新新娘娘美美体体化化妆妆C、、婚婚礼礼布布置置等等等，，实实行行婚婚嫁嫁一一条条龙龙，，满满足足当当代代青青年年对对婚婚礼礼所所有有繁繁文文缛缛节节的的需需求求，，成成为为当当代代婚婚嫁嫁行行业业中中最最具具专专业业水水平平，，最最多多服服务务元元素素的的专专业业婚婚纱纱企企业业。。3、、多多元元化化经经营营，，增增加加利利润润源源（（如如：：婚婚庆庆一一条条龙龙服服务务，，引引入入新新娘娘美美容容等等相相关关项项目目））。。..........销售售定定位位根据据目目前前市市场场的的空空缺缺，，围围绕绕教教堂堂婚婚礼礼和和民民俗俗婚婚礼礼的的两两大大中中心心，，采采用用先先入入为为主主的的广广告告形形式式进进行行推推广广，，在在不不同同的的媒媒体体介介入入，，在在韶韶关关率率先先打打响响这这两两个个服服务务项项目目和和企企业业的的品品牌牌，，以以特特色色服服务务作作为为行行业业领领跑跑者者的的姿姿态态进进入入本本行行业业。。靠靠强强有有力力的的组组织织和和协协调调能能力力运运作作经经营营。。具体体形形式式建建议议:１、、教教堂堂婚婚礼礼a））买买断断教教堂堂婚婚礼礼仪仪式式的的专专有有权权。。教教堂堂婚婚礼礼仪仪式式主主持持、、证证婚婚等等各各种种环环节节，，配配套套唱唱诗班班等等附附加加环环节节等等。。b））有有形形产产品品销销售售，，礼礼物物糖糖果果，，证证婚婚牌牌等等。。２、、民民俗俗婚婚礼礼a））在在约约定定地地点点举举办办民民族族特特色色婚婚礼礼，，配配备备民民族族舞舞蹈蹈表表演演和和相相关关的的民民族族婚婚礼礼元元素素。。b））有有形形产产品品销销售售，，民民族族特特色色礼礼物物或或者者纪纪念念品品。。C））价价格格定定位位在在自自有有的的特特色色服服务务基基础础上上，，实实行行一一系系列列的的菜菜单单式式服服务务，，由由客客人人自自行选选择择或或者者公公司司推推荐荐。。参参考考韶韶关关市市其其他他企企业业的的价价格格和和本本企企业业运运作作成成本本制制订订。。..........◎通通过过广广告告宣宣传传及及新新颖颖高高端端的的婚婚庆庆策策划划方方案案，，在在消消费费者者心心目目中中树树立立天长长地地久久高高端端婚婚庆庆公公司司形形象象。。◎通通过过我我司司的的策策划划帮帮助助天天长长地地久久婚婚纱纱店店用用专专业业换换取取最最大大的的客客户户资资时时源，带带来最最大的的利润润。经营目目标：：..........经营目目标消消费顾顾客群群：◎中、、高端端消费费群体体：经经商人人员、、高级级白领领、公公务人人员、、企业业老板板等等等。◎时尚尚青年年消费费群体体4主主题题活动动主题活活动：：为树立立天长长地久久婚纱纱店的的高端端品牌牌概念念，为为商家家达到到利益益最大大化，，一系系列的的主题题活动动建议议设立立为限限量版版童话话婚礼礼，所所谓限限量即即促销销手段段，可可以利利用高高价钱钱以及及民众众的心心理。。每个个人都都希望望自己己的东东西与与众不不同，，使得得限量量销售售可以以突显显高端端品牌牌价值值。建议限限量主主题婚婚礼套套餐（（主题题婚纱纱照+主题题世纪纪婚礼礼）：：A、春春季B、夏夏季C、秋秋季D、冬冬季E、、民俗俗婚礼礼四个各各有特特色的的季节节，带带来不不同的的惊喜喜不同同的婚婚礼，，目的的是为为了吸吸引高高端客客户群群的新新鲜感感，推推出四四季婚婚礼带带出主主题童童话婚婚礼。。.....◆最简简洁的的婚礼礼一个婚婚礼令令人难难忘之之处并并不是是多么么的华华丽堂堂皇，，而是是如何何令一一个婚婚礼简简单。。婚礼礼的本本身是是给相相爱的的两人人的一一份浪浪漫，，在这这份浪浪漫当当中得得到祝祝福。。现在在繁琐琐的婚婚礼，，不仅仅令新新人们们感觉觉疲惫惫，亦亦令来来宾在在观礼礼上产产生倦倦态。。我们们的策策划理理念，，主要要是围围绕简简洁而而隆重重，微微小中中尽显显浪漫漫舆甜甜蜜。。我们们提供供的不不只是是服务务，而而是一一份永永恒的的浪漫漫。◆童话话式的的浪漫漫多少女女生的的曾经经多么么的迷迷恋童童话中中的婚婚礼，，在婚婚礼当当天，，我们们将童童话呈呈现，，将浪浪漫进进行到到底。。享受受着简简洁的的奢华华，梦梦幻式式的浪浪漫。。主题活活动意意念示示例如如下：：.....婚纱照照.....亮点：：A、新新娘美美体护护理服服务B、专专业彩彩妆造造型服服务C、提提供婚婚纱、、礼服服租赁赁服务务D、提提供纯纯外景景、一一对一一式婚婚纱摄摄影服服务E、提提供专专业全全数码码后期期设计计、制制作服服务F、全全天跟跟妆服服务G、录录相带带转录录、广广告宣宣传、、广告告印刷刷、3D影影视、、电子子相册册服务务人性化化服务务，主主题式式摄影影，剧剧情式式演绎绎，打打造出出属于于您自自己的的婚纱纱摄影影春季.....夏季.....秋季.....冬季.....民俗婚婚礼婚礼礼.....布置的的重点点：布置的的重点点围绕绕着策策划理理念，，以简简单而而隆重重的思思想作作为整整场布布置的重重心。。看似似简单单，可可是不不然，，在细细节中中尽展展婚礼礼的奢奢华、、尊贵贵以及独独一无无二。。所以，，在布布置方方面，，除了了设定定主题题、设设定主主色调调之外外，在在细节节的布置置考虑虑上，，令参参与婚婚礼的的所有有人感感受，，我们们的承承诺。。，！！.....婚礼色色调：：婚礼的的色调调是主主宰整整场婚婚礼的的一个个基准准，色色调的的选择择决定定着婚婚礼的的主题题，根根据新新人所所选择择的方方式选选择确确定主主色调调，是是婚礼礼布置置的第第一步步。.....◆充满满生机机的、、典雅雅浪漫漫：浅浅绿色色和玫玫瑰色色系春季婚婚礼色色调：：.....◆浪漫漫可爱爱：粉粉色系系婚礼礼春季婚婚礼色色调：：◆浪漫漫可爱爱：粉粉红菊菊花婚婚礼.....◆淡雅雅、简简洁：：浅蓝蓝色和和粉红红色婚婚礼夏季婚婚礼色色调：：◆个性性高贵贵典雅雅：蓝蓝色和和白色色夏季季婚礼礼秋季婚婚礼色色调：：◆温温暖的的暖色色调：：秋季季南瓜瓜婚礼礼◆温暖暖的暖暖色调调：黄黄色系系向日日葵秋季婚婚礼色色调：：◆温暖暖的暖暖色调调：橙橙色和和紫红红色婚婚礼.....冬季婚婚礼色色调：：.....民俗婚婚礼色色调：：以喜庆庆大红红色调调为主主：.....婚礼前前期布布置喜帖设设计：：摆脱脱传统统“红红色炸炸弹””的““印象象派””，根根据婚婚礼的的主调调色，，配合合新人人的个个性选选择而而设计计的喜喜帖。。在微微小的的设计计中尽尽显典典雅浪浪漫。。.....利是袋袋：身身在中中国这这个传传统文文化深深厚的的国度度，无无论选选择一一个怎怎样的的婚礼礼模式式，传传统的的礼节节仍然然不能能忽略略，利利是是是新人人或其其家属属给予予给司司机摄摄像伴伴娘伴伴郎等等人，，象象征这这喜庆庆。利利是袋袋的设设计配配合婚婚礼主主色调调以及及喜帖帖的设设计而而确定定。.....喜糖盒盒：一一个特特色的的喜糖糖盒正正是体体现了了婚礼礼的细细微之之处，，喜糖糖盒的的选用用可以以在不不知觉觉间提提升了了婚礼礼的质质素，，亦能能使到到场宾宾客感感受新新人的的用心心，在在婚礼礼完结结后，，喜糖糖盒仍仍然具具有收收藏价价值。。甜蜜蜜，在在收藏藏中更更显永永恒。。也可可以根根据婚婚礼主主色调调以及及新人人特殊殊收藏藏喜好好而特特别设设计。。陶瓷喜喜糖盒盒花型喜喜糖盒盒花饰饰婚礼全全场花花饰主主要根根据新新人所所选择择的婚婚礼主主色调调而安安排。。.....点心心架架烛台台中式烛烛台西式烛烛台.....香槟杯杯塔香槟杯杯餐具蛋糕糕塔塔5婚婚礼礼流程程.....主题一一：春春也许是是玫瑰瑰色彩彩渲染染的玫玫瑰心心情，，也许许是童童年时时那个个关于于粉红红色的的浪漫漫梦想想，所所以粉粉粉嫩嫩嫩的的婚礼礼色调调是最最容易易获得得新娘娘的青青睐。。现在在和我我们一一起进进入粉粉红的的甜美美童话话世界界，畅畅游一一场皇皇室公公主的的梦幻幻，也也许下下一个个公主主就是是你哦哦。.....★主色调：粉粉红色经典搭配：粉粉色与任何带带粉颜色都可可以搭配，粉粉绿、粉黄、、统一调性的的色彩可以丰富出多层次次的效果。春春天万物复苏苏，所有一切切都显得娇嫩嫩和富有生机，柔嫩的粉粉色充满了浪浪漫气息。使使用粉色为婚婚礼主色调的的新娘，通常具有甜美美、温柔的气气质。粉色是所有颜颜色中最温柔柔的颜色，婚婚礼使用粉色色调会带给所所有来宾好心心情。★会场：粉红红色因其本身身含蓄不张扬扬的特性，在在会场的选择择上也都很随随和，没有过过多限制。会场场颜色深浅，，光线强弱，，都不影响粉粉红色的魅力力。对于午宴宴婚礼，为了突出出粉色柔和自自然的气息不不妨选择有通通透玻璃的会会场，让自然然光照射进来。★鲜花布置：：春天是鲜花花最多的季节节，粉红色的的花材更是信信手拈来，玫玫瑰、郁金香香、康乃馨、非非洲菊……★其它元素使使用：纱、丝丝带、羽毛、、珍珠等.....建议地点：莱莱丝大酒店在距离酒店还还有30米处处铺粉红色地地毯+花拱.....1：步入婚礼礼2：观礼礼3：婚礼晚宴宴.....1：地毯+花花拱+花柱粉红色花柱等等距摆放地毯毯两侧粉色+白色花花拱★步入婚礼由六个粉红色色小花童散着着花瓣领路响起童音唱诗诗音乐新娘入场新娘入场：★新娘跟随小小花童赤脚慢慢慢的走向婚礼礼堂，新新娘的礼服主主要以露脚踝拖地婚纱纱，在新娘后后面跟随两个花童拉着着婚纱尾。★慢慢进入到到婚礼礼堂门门口。新郎半跪这等待待新娘的到来来。★新娘到场之之后，由新郎郎慢慢为新娘娘穿上通向幸幸福道路的鞋鞋，犹如安徒生童童话中的灰姑姑娘，寓意着着新娘有如灰灰姑娘一样最最终与王子一起走向幸福福的未来。★新人在亲友友的祝福下一一起走进幸福福的殿堂。通通向主婚礼的的小道上以花柱柱分隔出一条条道路，铺上上地毯。指引引至婚礼礼堂堂。★殿堂布置主婚台：观礼台观礼：由神父为新人人给予祝福，，新人发表爱爱的宣言，交交换爱情信物物。接受亲戚戚密友的祝福福。.....★婚礼晚宴布布置：指示牌签到台.....餐厅布置：.....舞台布置：.....宴席：A、亲戚密友观观礼后自行入入座，参加婚婚礼的来宾入入座B、新人换礼服服。C、由主持人带带领会场熄灯灯，响起婚礼礼轻音乐。伴伴娘们随着新新人前进点燃燃蜡烛。D、在舞台投影影播放新人视视频、亲朋好好友祝愿。E、。.....谢谢12月月-2219:39:0119:3919:3912月月-2212月月-2219:3919:3919:39:0112月月-2212月月-2219:39:012022/12/2319:39:019、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。19:39:0119:39:0119:3912/23/20227:39:01PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2219:39:0119:39Dec-2223-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。19:39:0119:39:0119:39Friday,December23,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2219:39:0119:39:01December23,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。23十十二二月20227:39:01下下午19:39:0112月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:39下下午12月-2219:39December23,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2319:39:0119:39:0123December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。7:39:01下下午午7:39下下午午19:39:0112月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。19:39:0119:39:0119:3912/23/20227:39:01PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2219:39:0119:39Dec-2223-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可