增员高端同业的流程

增员高端同业的流程太平人寿浙分教育培训部1目录增员高端同业的意义寻找高端同业的渠道高端同业面谈实务高端同业面谈工具2一、营销业务骨干架构充实(1/2)全国个险标保前五名的分公司数据采集于2007年10月12日3一、营销业务骨干架构充实(2/2)业务经理的数量对人力及业务都起着关键作用，招募高端同业，扩充人力架构，不但可以改善团队氛围，而且可以在人力增长瓶颈中有所突破，从而实现整体人力及业绩的双增长！4二、业绩增长的需要目前浙分前10名，同业占比

80%，可见优秀的同业加入太平更优秀。5三、三高团队的吸引力(1/5)秉承“三高”理念，全新引进国际先进、权威的理念与技能，结合中国国情，历尽多次研讨和开发，耗资近1000万以超强大讲师阵容倾力推出“Top200钻石班”、“Top800铂金班”和“Top1000黄金班”三个精英班，竭力打造和培养中国寿险市场的“高素质、高品质、高绩效”的理财规划师。耗资近1000万打造高端寿险代理人，创国内寿险公司之先河6三、三高团队的吸引力(2/5)“三高团队”

跻身世界力达国际专业水平五年来，已有108位精英成为世界最高荣誉组织MDRT会员。500多位精英获得国际寿险营销“国际品质认证”、“国际品质管理大奖”、“国际产能奖”；1000多位代理人荣获“理财规划师”称号。7三、三高团队的吸引力(3/5)（06年上半年承保前10名）通过培训，超级业务员再上台阶（07年上半年承保前10名）名次承保标保件数第一名906019163第二名57660351第三名42987342第四名39290621第五名384049436第六名36744125第七名339516379第八名33794827第九名31991318第十名309642135名次承保标保件数第一名1204259117第二名860918260第三名85462745第四名773796151第五名73831743第六名73296653第七名66605375第八名6616801563第九名63367949第十名618119148三、三高团队的吸引力(4/5)06年上半年前10名累计标保共4363910人均72732/月07年上半年前10名累计标保共7744414人均129073/月增长77.5％9三、三高团队的吸引力(5/5)指标2006年10-11月2007年5-6月成长率人均保费（每月）103631958889%人均件数（每月）3.14.028%件均保费3297485947%万元件数6402829342%万元件出单人力413886115%万元件占比5%17%239%万元件出单人数占比20%43%111%万元件保费占比33%49%47%三高团队的垂直成长10四、高端产产品与高端端客户的需需求(1/2)太平人寿新新产品“卓卓越人生””推出太平人寿日日前宣布，，即将推出出一款特别别针对高端端客户的新新产品————太平““卓越人生生”综合保保障计划。。据悉，该产产品保额100万元元起；主寿寿险与附加加重疾、两两全、意外外险可以灵灵活搭配，，便于客户户定制个性性化的保障障计划；双双倍公共交交通意外；；65岁前前享受高额额保，65岁后领取取丰厚满期期金。另据据悉，投保保太平“卓卓越人生””的客户可可享有附加加最高档次次健康医疗疗险的特权权，每年住住院费用补补偿高达10万元。。（2005年7月月27日））新华社成功推出高高端产品““卓越人生生”，短短短一年来已已经售出3500多份，保费费达1.5亿,客户人人身保障高高达70亿！11四、高端产产品与高端端客户的需需求(2/2)国内个人寿寿险大单纷纷纷花落太太平近一年来，，国内及多多个地区的的“第一大大单”纷纷纷花落太平平：2005年年6月底，，保额高达达5039.5万元——国内寿险第第一大单2006年年5月，保保额高达5000万元——浙江温州第第一大单2006年年7月5日日，保额高高达2100万元——东北寿险第第一大单……………12目录增员高端同同业的意义义寻找高端同同业的渠道道高端同业面面谈实务高端同业面面谈工具13一、高端同同业的轮廓廓(1/3)1、具有成成为高端业业务员的潜潜力2、具有成成为卓越经经理人的潜潜力3、符合三三高基本条条件（锁定同业业的万元业业务员）4、向往三三高理念向向往高端客客户开发（有个人成成长的梦想想）14一、高端同同业的轮廓廓(2/3)潜力是增员员他的理由由向往是他加加盟太平的的理由潜力是关键键向往是基础础15一、高端同同业的轮廓廓(3/3)回顾并思考考：浙江太平及及本营业单单位优秀同同业加盟的的案例台州赵顺金的加加盟故事………16二、开拓拓高端同同业的步步骤流程描描述述名单搜集集对象：缘缘故法介介绍收集集名单，，根据目目前团队队状况锁锁定招募募对象；；整理分析析为提高效效率建档档、删选选并排出出先后联联络次序序，并在在增员活活动中不不断分析析；电话约见见了解公司司优势，，熟悉招招募制度度与流程程，约定定时间成成功拜访访；活动管理理用好增员员工具，，记录增增员情况况，总结结并拟定定对优秀秀准增员员的下一一步拜访访思路。。171、缘故故2、转介介绍（同业、、同事、、客户））3、名单单法（锁定对对象）4、直接接拜访（职场英英雄榜））5、报增增与人才才市场三、高端端同业开开拓法18目录录增员高端端同业的的意义寻找高端端同业的的渠道高端同业业面谈实实务高端同业业面谈工工具19一、面谈谈流程接触———寒暄五步步曲说明———公司优势势、个人人成长、、美好未未来、成成功代价价促成———下一次见见面的理理由，转转个人促促成到团团队促成成20（一）、、接触———寒暄暄五步曲曲(1/2)赞美他——拉近距离离高估他——根据行业业特征提提问，激激发内心心不满怀疑他——不会吧，，不可能能吧关心他——建立同理理心，了了解现状状，启发发需求帮助他——请其描述述理想工工作21（一）、、高端同同业接触触五步曲曲解读(2/2)1、了解解他的成成长速度度2、让他对未未来前景感到到恐惧3、强调环境境的重要4、来公司了了解做为下次次见面目的22（二）、说明明——个人成成长收入成长与理理念成长的逻逻辑公司理念与个个人理念的逻逻辑公司培养与个个人成长的逻逻辑环境氛围与个个人成长的逻逻辑突出环境重要要！231、股东优势势——三强联合2、实现三高高优势——垂直成长3、培训优势势——空前的TOP2000制式的季度研研修打造百万经理理人的高经培培训4、产品优势一诺千金、卓卓越人生、投投连回报5、营销咨询询视频分享个险晨讯（二）、说明明——公司优优势24公司的未来与与我的未来之之间的逻辑在未来5-10年内，使太平平人寿成为中国寿险高端端市场占有率率最高的公司，成为为高端客户的首首选在未来的5-10年内，使太平平人寿成为中中国寿险业超级业务员最最多的公司，成为为高素质人员从从业的首选在未来的5-10年内，太平人人寿大批量的的培养在中国国寿险业最具竞争力的的卓越经理人人（二）、说明明——美好未未来(1/2)25大批量培养世世界级的超级级业务员用5-10年的时间，成成为行业内百万标保业务务员最多的保险公司用5-10年的时间，打打造最多的MDRT成员大批量培养在在行业内最具具竞争力的卓卓越经理人用5-10年时间，培养养100位以上亿元标标保以上的区域总经理理用5-10年时间，培养养1000位以上千万标标保的高级经理用5-10年时间，培养养10000名以上百万标标保的超级业务员员（二）、说明明——美好未未来(2/2)26改变不了环境境可以选择环环境美好的未来需需要付出基本本的代价文菊田、程云云松付出的代代价及得到的的成长案例………目前营业单位位高端同业及及新人成长的的经典案例………（二）、说明明——成功代代价27（三）、促成成——下一次次见面的理由由1、如果不改改变您目前的的工作环境五五年、十年后后会怎样？2、而如果您您现在加盟太太平拥有这样样一个优略环环境又会怎样样？双向向选选择择与与招招募募流流程程了解解后后再再做做决决定定————见见我我们们领领导导参参加加我我们们的的活活动动28目录录增员员高高端端同同业业的的意意义义寻找找高高端端同同业业的的渠渠道道高端端同同业业面面谈谈实实务务高端端同同业业面面谈谈工工具具29一、、TOP2000碟片片、、课课程程、、主主旨旨报报告告二、、业业经经季季研研班班的的课课程程1、、最最适适应应他他的的那那堂堂课课；；2、、历历年年来来课课程程描描述述三、、个个险险晨晨讯讯全国国激激励励与与地地区区激激励励的的差差别别，，首首创创保保险险界界的的《《新新闻闻联联播播》》30四、、卓卓越越经经理理人人培培训训新进进高高级级经经理理培培训训五、、《《弯弯道道领领跑跑》》、、《《辉辉煌煌五五载载》》六、、产产品品体体系系与与优优势势如：：卓卓越越人人生生（（团团财财险险交交叉叉销销售售））七、、经经典典视视频频分分享享如：：夏夏根根娣娣的的保保单单回回执执31八、、全全系系统统百百万万业业务务员员成成长长对对比比报报表表、、垂垂直直成成长长报报表表九、、在在团团队队中中找找到到能能激激励励对对方方的的经经典典成成长长案案例例。。