叶茂中策划银信叶片

我们渴望成为英雄海王银杏叶片

2001年度推广计划

北京叶茂中营销策划公司

2001年4月

目录推广目的市场机会分析定位策略包装设计广告策略媒介策略目录促销方案公关活动软性宣传专家沟通推广阶段阶段性细案推广目的推广目的1、由过去的靠处方药一条腿走路，改变为处方药、OTC两条腿走路，重点打开OTC市场2、追求市场份额的最大化3、将海王银杏叶片打造成为心脑血管类产品中的知名品牌竞品分析地奥心血康竞品分析西药类价格：9.70元规格：20粒/盒（100mg/粒）主治功能：活血化淤，行气止痛，扩张冠状血管.改善心肌缺血。预防、治疗冠心病、心绞痛及淤血内阻之胸痹、气短、胸闷、眩晕等。竞品分析消费者对地奥心血康满意的方面:疗效快,疗程短,服用方便,价格便宜.消费者对地奥心血康不满意的方面:有副作用,不能根治疾病.竞品分析心痛定竞品分析西药类价格：2.60元规格：100片/瓶（10mg/片片）主治功能：抗抗心绞痛及降降血压。消费者对心痛痛定不满意的的方面：疗效不好，对对胃有刺激，，不能根治疾疾病。竞品分析维脑路通竞品分析西药类价格：6.20元规格：100片/瓶（0.1mg/片)主治功能：抑抑制红细胞和和血小板聚集集，改善微循循环。防止血血管通透性异异常升高。可可用于冠心病病，动脉硬化化，血栓静脉脉炎。创伤和和烧伤引起的的水肿等。消费者对维脑脑路通不满意意的方面：疗效不好，疗疗程太长，不不能根治疾病病.竞品分析复方丹参片竞品分析中成药价格：8.10元规格：30片片/盒（0.27克/片片）主治功能：活活血化淤、理理气止痛。用用于胸中憋闷闷，心绞痛等等消费者对复方方丹参片满意意的方面：疗效快，疗程程短，价格便便宜，副作用用小，药效稳稳定。竞品分析溶栓胶囊竞品分析西药类价格：92。。00元规格；36粒粒/盒（0。。25克/粒粒）主治功能：溶溶解血栓，改改善心脑血管管循环，拮抗抗血小板聚集集。消费者对溶栓栓胶囊满意的的方面:疗效快消费者对溶栓栓胶囊不满意意的方面:价格贵竞品分析竞品分析999银杏叶叶片中成药价格：26.20元规格:24片片/盒主治功能:用用于动脉硬化化及高血压病病所致动，脉脉共血不全,心绞痛心肌根塞塞,脑栓塞,老年性痴呆呆等.消费者对999银杏叶片片满意的方面面：副作用小，药药效稳定。竞品分析竞品分析天保宁中成药（银杏杏叶片）价格：21.66元规格：18、、24、30、36片/盒（400mg/片））主治功能：动动脉硬化及高高血压病所致致的冠状动脉脉供血不全、、心绞痛、心肌肌梗塞、脑栓栓塞脑血管痉痉挛等。消费者对天宝宝宁满意的方方面：长期服用，副副作用小竞品分析市场机会分析析市场机会分析析1、我国约有有1.6亿以以上的人口患患有不同程度度的心脑血管疾病，，并且随着人人们生活水平平的提高，每年以600万以上的速速度递增；2、心脑血管管疾病呈年轻轻化趋势；3、全球每年年死于心脑血血管疾病的人人数超过1200万，我国达到300多万。心心脑血管疾病病已成为人类类第一号杀手；；市场机会分析析4、药用银杏杏制剂在全球球销势看好，，市场前景广广阔；5、目前心脑脑血管类药尤尤其是银杏叶叶制剂，尚无无真正意义上的强强势品牌，尘尘埃尚未落定定6、海王在股股市的良好表表现和其健康康产业的形象象将为产品提供良良好的背书定位策略定位策略目标消费者：：1、心脑血管管疾病患者2、心脑血管管疾病准患者（亚健康人群群）定位策略消费群生活形形态描述：1、年龄在35－55岁岁之间2、家庭比较较富裕，生活活水平较高，，有较强的购购买力3、有较强的的品牌意识4、沟通渠道道主要有电视视、报纸、户户外广告、口口碑传播5、对生活有有自己的主张张，比较相信信经验，但在在广告的影响下，也会会尝试新品定位策略产品定位：既可治疗又可可预防兼具保健功能能的药品副作用小，适适合长期服用用定位策略广告诉求点：：抗凝清洗洗疏通定位策略理性支持点银杏叶提取物物（EGB））－－银杏内内酯是血小板板活化因子（（PAF）的的特异拮抗剂剂，能有效抑抑制PAF所所产生的血小小板聚集作用用，清除PAF引起的组组织类纤维蛋蛋白溶解激活活剂的释放和和增强纤维蛋蛋白溶解作用用。定位策略1、清除自由由基，抑制细细胞膜脂质过过氧化；2、防止血栓栓形成和抗血血小板聚集；；3、对离体及及在体局部心心肌缺血及肥肥大心脏局部部心肌缺血引引起的心功能紊乱，，均有保护作作用；4、增强红细细胞的变形能能力，降低血血液粘度；5、降低过氧氧化脂质的产产生，提高红红细胞SOD活性；6、对脑部血血循环及脑细细胞代谢，有有较好的改善善及促进作用用。定位策略感性支持点：：阳光融化坚冰温温情化解隔膜定位策略人与人之间有有时也会有很很多隔膜和阻阻碍，但只要我们多多一些理解，，多一些关爱爱，一切都会在无无形中化解。。海王银杏叶片片，致力于建建立畅通无阻阻的交流通道道。定位策略广告调性亲切的专专业的定位策略广告音效畅快的流水声声包装设计包装设计方案一包装设计方案二包装设计方案三包装设计方案四包装设计方案五包装设计方案六包装设计方案七包装设计方案八包装设计方案九包装设计方案十包装设计方案十一包装设计推荐方案包装设计包装设计策略说明：1、包装风格格简洁、醒目目2、循环箭头头图形是本包包装的个性化化设计，是产产品属性的良好视觉觉表达3、绿色的主主色调体现了了海王银杏叶叶片的绿色产产品特征；蓝色的主主色调则体现现了海王企业业特征广告策略广告策略策略说明：1、以循环、、畅通作为整整体广告传播播的主线索2、在此线索索的统一索引引下，对广告告（电视、报报纸、售点、户外等等）、促销、、公关等进行行整合广告策略主打广告口号号：24小时循环环清洗血管广告策略备选口号：让血脉与血脉脉相通让血脉和健康康签约为血管开开绿灯广告策略产品形象代言言人设计：1、软性广告告形象代言人人科学家、专家家广告策略2、硬性广告告形象代言人人影视、体育明明星广告策略广告形象动作作：主动作循环的手势（循环清洗））广告策略广告形象动作作：辅助动作抗拒的手势（抗凝）广告策略固定图形广告策略电视广告广告策略推荐方案广告策略《时间篇》（（15秒）画面声声音1、特写手表的秒秒针，滴滴嗒嗒塔的欢快流畅地往前前走。（这是是一只特殊的表，表面面的外圈是三三个旋转滴滴嗒-滴嗒的箭头）2、手表的秒针一一圈一圈循环环往前。滴滴嗒-滴滴嗒3、（特写））随着巨响，，秒针突然原原地跳动，停止止不前。广告策略4、中景）随随着时间的停停顿，一中年年男子在运动行行进中，突然然定格。5、（中景））一中年女子子正要往嘴里里放水果时，突然然定格。6、（中景））一对中年男男女正随着优优美的旋律跳着探探戈舞，突然然定格。时时间不能能停7、镜头叠化化：手表表面面上，随着秒秒针的转动，凝固固不动人重新新恢复常态。。血血液液循环更不能能停广告策略8、漩涡状循循环流动的光光亮，渐渐演演海海王银杏叶叶片变成三个循环环的箭头。24小小时循环清洗洗血管9、镜头拉近近，呈现完整整的产品包装装。字幕：健康你你的心脑血管管让血脉与血脉脉相通对本品成分过过敏者禁用按医生处方购购买和使用粤卫药准字（（1994））第918006号广告策略10、一个中中年人，从包包装盒中取出出产品。海海王银杏叶叶片12、海王品品牌标版：在在碧波荡漾的的海面旁旁白：：上托出海王的的标志。海海王健康康成就未来！！字幕：海王健健康成就就未来海海鸥声深圳海王药业业有限公司广告策略备选方案广告策略《人物交通篇篇》（30秒）画面声声音1、城市的环线线车流全景。。字幕：交通是是城市的血脉脉交通是城市的的血脉2、一中年男子子（可采用明明星）手把方向盘，，驱车赶路。。字幕：血脉是是人体内的交交通线血脉是人体内内的交通线3、特写闪烁的的黄灯与红灯灯。广告策略4、中年男子急急踩刹车。5、一顿、一顿顿，缓慢蠕动动的汽车。6、长长的车队队（常见的严严重堵车现象）。7、特写车队中中的中年男子子伸出脑袋往前张望。。8、特写闪烁的的黄灯与红灯灯。开车遇上堵车车烦广告策略9、三维：血血液循环中图图中，黄色、、红色的光亮闪闪烁。血血管遇上血血栓烦10、专家形形象的男子（（类似严迪的的形象代言人））手指三个箭箭头组成的海海王银杏叶叶片，循环图解说：：海王银杏叶叶片，24小24小时时循环清洗时循环清洗（（音效：畅快快的流水声））广告策略11、画面切切换至包装（（包装上的循环图闪过流流动的光亮））。字幕：让血脉脉与血脉相通通对本品成分过过敏者禁用按医生处方购购买和使用粤卫药准字（（1994））第918006号12、海王品品牌标版：在在碧波荡漾的的海面旁旁白白：上托出海王的的标志。海海王王健康成成就未来！字幕：海王健健康成就就未来海海鸥声深圳海王药业业有限公司广告策略《人物交通篇篇》（15秒）画面声声音1、长长的车队队（常见的严严重堵车现象）。2、特写车队中中的中年男子子伸出脑袋往前张望。。3、两个人对话话，其中有一一个说：开开开车车遇上堵车烦烦车遇上堵车烦烦广告策略4、另一个说说：血管遇上上血栓更烦血血管遇上血血栓更烦5、专家形形象的男子子（类似严严迪的形象代言人人）手指三三个箭头组组成的海海王银杏杏叶片循环图解说说：“海王王银杏叶片片，2424小时循循环清洗血血管小时循环清清洗心脑血血管”（（音效效：畅快的的流水声））广告策略6、切换至至包装（包包装上的循环图闪过过流动的光光亮）。字幕：让血血脉与血脉脉相通对本品成分分过敏者禁禁用按医生处方方购买和使使用粤卫药准字字（1994）第918006号7、海王品品牌标版：：在碧波荡荡漾的海面面旁旁白白：上托出海王王的标志。。海海王健健康成成就未来！！字幕：海王王健康康成就未来来海海鸥声声深圳海王药药业有限公公司广告策略《金鱼篇》》（15秒））画面声声音1、红色金鱼鱼在透明的的循环水管管中欢畅地流流动。畅快的音效效闪动的字幕幕：健康的的循环2、红色的的金鱼在充充满障碍物物的水管中，艰艰难缓慢地地前行。涩涩涩涩的音效闪动的字幕：不健康的循环环旁白：健康康在于您的的选择广告策略3、字幕：：健康在于于您的选择择4、三维：：海王银杏杏叶片的胶胶囊像导弹一样样飞向管壁壁上的“障障碍物”。（（给人威力力无比的想想象，在导弹弹般的胶囊囊碰到管壁壁障碍物的刹刹那画面迅迅速切换。。）广告策略5、画面切切换至包装装（包装上上的循环图闪过过流动的光光亮）。旁旁白白：海王银银杏叶片字幕：让血血脉与血脉脉相通24小时循循环清洗血血管对本品成分分过敏者禁禁用按医生处方方购买和使使用粤卫药准字字（1994）第918006号6、海王品品牌标版：：在碧波荡荡漾的海面面旁旁白白：上托出海王王的标志。。海海王健健康成成就未来！！字幕：海王王健康康成就未来来海海鸥声声深圳海王药药业有限公公司广告策略《红绿灯篇篇》（15秒））画面声声音1、司机的主主观镜头：：一串接一一串的绿灯，，飞快地从从屏幕的快速的车声声一边滑到另另一边。闪动的字幕幕：健康的的循环2、司机的主观观镜头：闪闪烁的黄灯灯。鸣喇叭声闪动的字幕幕：不健康康的循环旁白：血循循环的健康康程度广告策略3、字幕：：健康在于于您的选择择关关键在于您您的选择4、三维：：海王银杏杏叶片的胶胶囊像导弹一样飞飞向管壁上上的“障碍碍物”。（给给人威力无无比的想象象，在导弹般的的胶囊碰到到管壁障碍碍物的刹那画画面迅速切切换。）广告策略5、画面切切换至包装装（包装上上的循环图闪过过流动的光光亮）。旁旁白白：海王银银杏叶片字幕：让血血脉与血脉脉相通24小时时循环清洗洗血管对本品成分分过敏者禁禁用按医生处方方购买和使使用粤卫药准字字（1994）第918006号6、海王品品牌标版：：在碧波荡荡漾的海面面旁旁白：上托出海王王的标志。。海海王健健康成就未未来！字幕：海王王健康康成就未来来海海鸥声深圳海王药药业有限公公司广告策略《河流篇》》（15秒））画面声声音1、一条清清澈的小溪溪，水流畅畅通哗哗哗哗的流流水声绿叶成荫《《高山流流水》的音音乐2、小溪的的淤泥慢慢慢聚集流流水水声慢慢变变小3、淤泥越越聚越多，，小溪变得得堵塞流流水水声消失绿叶慢慢地地枯萎广告策略4、一片巨巨大的银杏杏叶从小溪溪扫过，将淤泥一扫扫而通5、小溪重重新恢复了了畅通哗哗哗哗的流流水声绿叶重又恢恢复了生机机海海王银银杏叶片24小时循循环清洗血血管6、巨大的的银杏叶片片幻化成产产品外包装（包装装上的循环环图闪过流流广告策略动的光亮））字幕：让血血脉与血脉脉相通对本品成分分过敏者禁禁用按医医生生处处方方购购买买和和使使用用粤卫卫药药准准字字（（1994））第第918006号号7、、海海王王品品牌牌标标版版：：在碧碧波波荡荡漾漾的的海海面面上上托托出出海海王的的标标志志海海王王健健康康成成就就未未来来字幕幕：：海海王王健健康康成成就就未未来来海海鸥鸥声声深圳圳海海王王药药业业有有限限公公司司广告告策策略略《玩玩具具篇篇》》（15秒秒））画面面声声音音1、透透明明的的塑塑料料管管中中装装有有红红的的、、蓝蓝的、、绿绿的的彩彩色色颗颗粒粒，，其其中中红红色色居多多。。第第一一组组镜镜头头的的塑塑料料管管壁壁十分分的的光光滑滑。。循循环环转转动动塑塑料料管管，，畅快快的的音音效效彩色色颗颗粒粒在在管管中中的的滑滑动动十十分分畅畅快快。。闪动动的的字字幕幕：：健健康康的的循循环环2、、第第二二组组镜镜头头塑塑料料管管壁壁十十分分粗粗糙糙，，管壁壁上上面面长长有有突突起起的的““小小小小障障碍碍广告告策策略略物””。。循循环环转转动动塑塑料料管管，，管管中中的的涩涩涩涩的的音音效效彩色色颗颗粒粒流流动动量量与与速速度度大大大大下下降降。。旁旁白白：：血血循循环环的的健健康康程程度度闪动动的的字幕幕：：不不健康康的的循循环环3、、字字幕幕：：健健康康在在于于您您的的选选择择关关键键在在于于您您的的选选择择4、、三三维维：：海海王王银银杏杏叶叶片片的的胶胶囊囊像像导导弹一一样样飞飞向向管管壁壁上上的的““障障碍碍物物””。。（给给人人威威力力无无比比的的想想象象，，在在导导弹弹般般的胶胶囊囊碰碰到到管管壁壁障障碍碍物物的的刹刹那那画画海海王王银银杏杏叶叶片片面迅迅速速切切换换。。））24小小时时循循环环清清洗洗血血管管广告告策策略略5、、画画面面切切换换至至包包装装（（包包装装上上的的循环环图图闪闪过过流流动动的的光光亮亮））。。字幕幕：：让让血血脉脉与与血血脉脉相相通通对本本品品成成分分过过敏敏者者禁禁用用按医医生生处处方方购购买买和和使使用用粤卫药药准字字（1994））第918006号号6、海海王品品牌标标版：：在碧碧波荡荡漾的的海面面旁旁白白：上托出出海王王的标标志。。海海王健健康成成就未未来！！字幕：：海王王健健康康成就就未来来海海鸥声声深圳海海王药药业有有限公公司广告策策略《多米米诺骨骨牌篇篇》（30秒））画面声音1、一一副摆摆放好好的多多米诺诺骨牌牌开始滚滚动。。2、骨骨牌滚滚动了了大约约三分分之二二时，，由旁旁白：：血液液循环环就象象于中间间缺少少一块块而停停止。。倒下下的一一副滚滚动的的骨牌牌，只只骨牌呈呈现出出一个个人的的模型型，要要一处处出错错，就就无法法正常运运行。。广告策策略3、一一盒海海王银银杏叶叶片，，放到到骨牌牌的空缺处处。打打倒，，骨牌牌继续续运行行。4、骨骨牌倒倒下五五分之之四，，人体体红色色的旁旁白：：海王王银杏杏叶片片，心脏突突显出出来，，同时时人体体脑袋袋也有有效改改善心心脑循循环与与突显出出来。。继续续运行行。代代谢谢失调调。5、骨骨牌往往右上上角继继续运运行，，一层层一旁旁白：：让血血液循循环恢恢层往下下倒，，海王王银杏杏叶片片的外外包复复正常常。装逐渐渐呈现现出来来。广告策策略6、（（特写写）海海王银银杏叶叶片的的外包包装旁旁白白：海海王银银杏叶叶片（包装装上的的循环环图闪闪过流流动的的光24小小时循循环清清洗血血管亮）字字幕：：让血血脉与与血脉脉相通通对本品品成分分过敏敏者禁禁用按医生生处方方购买买和使使用粤卫药药准字字（1994））第918006号号7、海海王品品牌标标版：：在碧碧波荡荡漾的的海面面旁旁白白：上托出出海王王的标标志。。海海王健健康成成就未未来！！字幕：：海王王健健康康成就就未来来海海鸥声声深圳海海王药药业有有限公公司广告策策略报纸广广告广告策策略《按摩摩篇》》血管也也需要要按摩摩广告策策略画面：：左边：：按摩摩的情情景右边：：海王王银杏杏叶片片产品品外包包装广告策策略文字：：现代生生活，，节奏奏越来来越快快，压压力越越来越越大，，匆忙忙紧张的工工作之之余，，找一一个清清静之之所，，按摩摩一下下疲惫惫的身心，，真是是一种种难得得的享享受。。可是，，你是是否想想过，，为了了保证证人体体的需需要，，作为为人体动力力之源源的血血管，，24小时时不停停地运运转，，日复复一日日，年复一一年，，血管管越来来越脆脆弱，，承受受的压压力也也越来来越大，血血管,也需需要按按摩！！广告策策略海王银银杏叶叶片，，精选选天然然银杏杏叶，，其提提取物物GBE具具有扩张张血管管，增增加血血流量量，促促进血血液循循环，，改善善新陈代谢谢，清清除自自由基基，拮拮抗血血小板板活化化因子子（PAF），，防止血血小板板凝聚聚和血血栓形形成的的显著著作用用。海王银银杏叶叶片，，为你你的血血管按按摩！！24小小时循循环清清洗血血管广告策策略《洗澡澡篇》》血管也也需要要洗澡澡广告策策略画面：：左边：：冲澡澡的情情景右边：：海王王银杏杏叶片片产品品外包包装广告策策略文字：：现代生生活，，节奏奏越来来越快快，压压力越越来越越大，，白日日出没红尘尘，夜夜晚回回到家家，冲冲一个个热水水澡，，洗去去一身身的疲惫和和尘土土，真真是一一种难难得的的享受受。可是，，你是是否想想过，，为了了保证证人体体的需需要，，作为为人体动力力之源源的血血管，，24小时时不停停地运运转，，日复复一日日，年复一一年，，血管管积累累的胆胆固醇醇等杂杂质越越来越越多，，变得又脏脏又腻腻，血血管,也需需要洗洗澡！！广告策策略海王银银杏叶叶片，，精选选天然然银杏杏叶，，其提提取物物GBE具具有扩张张血管管，增增加血血流量量，促促进血血液循循环，，改善善新陈代谢谢，清清除自自由基基，拮拮抗血血小板板活化化因子子（PAF），，防止血血小板板凝聚聚和血血栓形形成的的显著著作用用。海王银银杏叶叶片，，为你你的血血管洗洗澡！！24小小时循循环清清洗血血管广告策策略《减肥肥篇》》血管也也需要要减肥肥广告策策略画面：：左边：：减肥肥的情情景右边：：海王王银杏杏叶片片产品品外包包装广告策策略文字：：现代社社会，，生活活变得得滋润润，身身体也也在发发福，，在以以瘦为为美的时时代，，人们们想尽尽了各各种办办法－－－减减肥。。可是，，你是是否想想过，，为了了保证证人体体的需需要，，作为为人体体动力之之源的的血管管，24小小时不不停地地运转转，日日复一一日，，年复一年年，血血管壁壁越来来越厚厚，越越来越越臃肿肿，而而血管管却越越来越小小。血血管,也需需要减减肥！！广告策策略海王银银杏叶叶片，，精选选天然然银杏杏叶，，其提提取物物GBE具具有扩张张血管管，增增加血血流量量，促促进血血液循循环，，改善善新陈代谢谢，清清除自自由基基，拮拮抗血血小板板活化化因子子（PAF），，防止血血小板板凝聚聚和血血栓形形成的的显著著作用用。海王银银杏叶叶片，，为你你的血血管减减肥！！24小小时循循环清清洗血血管广告策策略《专家家篇》》专业的的事交交给专专业的的人海王银银杏叶叶片抗抗凝专专家广告策策略画面：（左边边）一一排着着装整整齐精精神抖抖擞的的维修修工程程师（右边边）海海王银银杏叶叶片产产品外包装装广告策策略文字：：把水管管疏通通的事事交给给他们们！把血管管疏通通的事事交给给我们们！！！广告策策略海王银银杏叶叶片，，精选选天然然银杏杏叶，，其提提取物物GBE具具有扩张血血管，，增加加血流流量，，促进进血液液循环环，改改善新新陈代代谢，清清除自自由基基，拮拮抗血血小板板活化化因子子（PAF），，防止血小小板凝凝聚和和血栓栓形成成的显显著作作用。。海王银银杏叶叶片，，24小时时循环环清洗洗血管管！24小小时时循循环环清清洗洗血血管管广告告策策略略杂志志广广告告广告告策策略略大众众杂杂志志同报报纸纸广广告告《按按摩摩篇篇》》《洗洗澡澡篇篇》》《减减肥肥篇篇》》《专专家家篇篇》》广告告策策略略专业业杂杂志志画面面：：固固定定图图形形循循环环箭箭头头文字字：：海海王王银银杏杏叶叶片片24小小时时循循环环清清洗洗血血管管广告告策策略略售点点广广告告广告告策策略略柜台台咨咨询询立立牌牌文字字：：咨询询处处海王王银银杏杏叶叶片片24小小时时循循环环清清洗洗血血管管海王王标标志志、、LOGO画面面：：固定定图图形形广告告策策略略海王王药药品品陈陈列列架架文字字：：海王王银银杏杏叶叶片片24小小时时循循环环清清洗洗血血管管海王王标标志志、、LOGO画面面：：固定定图图形形广告告策策略略宣传传折折页页血管管也也需需要要按按摩摩血管管也也需需要要洗洗澡澡血管管也也需需要要减减肥肥产品品介介绍绍广告告策策略略健康康手手册册银杏杏的的故故事事全球球银银杏杏热热潮潮海王王银银杏杏叶叶片片介介绍绍心脑脑血血管管疾疾病病防防治治知知识识广告告策策略略导购购牌牌文字字：：处方方药药区区（（OTC区区））海王王银银杏杏叶叶片片24小小时时循循环环清清洗洗血血管管海王王标标志志、、LOGO画面面：：固定定图图形形广告告策策略略店外外灯灯箱箱文字字：：海王王银银杏杏叶叶片片24小小时时循循环环清清洗洗血血管管海王王标标志志、、LOGO画面面：：固定定图图形形广告告策策略略展板板文字字：：海王王银银杏杏叶叶片片24小小时时循循环环清清洗洗血血管管海王王标标志志、、LOGO画面面：：固定定图图形形广告告策策略略音像像宣宣传传在较较大大的的卖卖场场，，有有条条件件的的先先借借后后送送音音像像设设备备，，播播放海海王王银银杏杏叶叶片片及及海海王王其其它它产产品品的的VCD广广告告、、专专题题片片广告告策策略略包装装袋袋文字字：：包装袋海王银杏叶片片24小小时循环清洗洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形广告策略挂旗文字：海王银杏叶片片24小小时循环清洗洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形广告策略台卡文字：海王银杏叶片片24小小时循环清洗洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形广告策略不干胶文字：海王银杏叶片片24小小时循环清洗洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形广告策略海报文字：海王银杏叶片片24小小时循环清洗洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形广告策略指示牌文字：海王银杏叶片片24小小时循环清洗洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形广告策略户外广告广告策略路牌文字：海王银杏叶片片24小小时循环清洗洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形广告策略侯车亭文字：海王银杏叶片片24小小时循环清洗洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形广告策略灯箱文字：海王银杏叶片片24小小时循环清洗洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形广告策略车体文字：海王银杏叶片片24小小时循环清洗洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形广告策略设计示范广告策略主平面广告策略备选主平面广告策略广告策略广告策略广告策略广告策略广告策略广告策略公益广告广告策略主标题：平安大道畅畅通无无阻广告策略副标题：道路是城市的的血脉血脉是人体的的交通线海王银杏叶片片致力于人体““大道”的平平安和畅通画面：：人体血脉交通通图落款：：公安部创建平平安大道办公公室海王银杏叶片片媒介策略媒介策略媒介目标迅速提升海王王银杏叶片的的知名度树立海王企业业形象让大众熟知海海王银杏叶片片的功能与机机理媒介策略目标受众1、专家（医医生、药师等等）2、心脑血管管疾病患者3、心脑血管管疾病准患者者媒介策略媒介选择中央电视台及及全国卫视医药专业杂志志、健康类、、休闲类杂志志各地晚报日报报等主流报纸纸（配合促销销公关活动））各地主要电台台医药健康类类栏目、交通通电台媒介策略地理分布1、对重点市市场重点投放放2、重点市场场，除电视外外，配合报纸纸、杂志、电电台、路牌媒介策略季节分布1、从五月中中旬开始至六六、七、八月月高密度播放放2、九、十、、十一、十二二月维持一定定的播放量媒介策略媒介组合策略略1、消费者传传播主要依靠靠大众媒介，，专家传播主主要依靠专业杂志2、海王银杏杏叶片的媒介介策略应与海海王整体媒介介策略保持一致3、银银杏叶叶片、、银得得菲、、金樽樽三个个主打打产品品应合合理调调配时间间段，，它们们之间间此消消彼长长，互互为补补充媒介策策略1月中中-3月底底4月初初-5月中中5月中中-8月中中8月中中-11月月底12月月初-2月月底海王银得菲菲海王银可络络海王金樽中央台台+全全国卫卫视中央台台+全全国卫卫视户外+全国国性报报纸活动中央台台+全全国卫卫视(70%)中央台台+全全国卫卫视中央台台+全全国卫卫视(30%)专业杂杂志中央台台+全全国卫卫视(所有有10点以以后深深夜时时段)商务杂杂志处方药药专业杂杂志产品品中央台台+全全国卫卫视中央台台+全全国卫卫视海王系系列产产品年年度媒媒介整整合品牌形形象软性新新闻促销方方案促销方方案消费者者促销销方案案促销方方案方案一一：征集10000名心脑血血管疾疾病患患者免费赠赠药暨暨大型型义诊诊行动动促销方方案具体内内容见见阶段段性细细案部部分促销方方案方案二二：买海王王银杏杏叶片片，送送银得得菲促销方方案活动目目的：：促进海海王银银杏叶叶片销销量同时使使银得得菲更更有针针对性性地派派送活动内内容：：在规定定时期期内，，买一一盒海海王银银杏叶叶片，，送一一盒2粒装装银得得菲促销方方案方案三三：有奖看看广告告促销方方案活动目目的：：提高广广告的的阅读读率活动内内容：：收齐系系列报报纸广广告，，赠送送或优优惠购购买银银杏叶叶片促销方方案专家促促销方方案促销方方案方案一一：天使行行动促销方方案行动目目的：：提升海海王银银杏叶叶片在在医生生中的的良好好声誉誉争取医医生推推荐海海王银银杏叶叶片促销方方案行动基基础：：对于心心脑血血管类类药，，专业业人士士如医医生、、药剂剂师仍仍具有左左右市市场的的能力力据有关关调查查，绝绝大部部分病病人根根据医医生的的建议议使用用心脑血血管类类药品品，医医生开开给病病人的的样品品也起起着重重要作用用，至至少一一半以以上的的病人人在自自己购购买时时会选选择同样样的药药品。。促销方方案行动内内容：：一有策略略有重重点地地刊登登专业杂杂志广广告医药杂杂志是是医生生获知知药品品信息息的重重要途途径，，也是医医生认认为最最可靠靠的广广告载载体促销方方案二医院推推广会会企业举举办的的药品品推广广会是是有效效地面面对面面沟通通手段段促销方方案三海王银银杏叶叶片系系列专专家推推介文文章医药杂杂志的的综述述性文文章和和论著著对药药品的的评价价最能影影响医医生使使用某某种药药促销方方案联谊活活动产品发发布会会座谈会会研讨会会专家讲讲座样品赠赠送也是重重要的的手段段促销方方案方案二二：海王银银杏叶叶片医医院推推广会会促销方方案目的：：借海王王银杏杏叶片片新包包装产产品推推出之之机，，通过过和医医院联联合，，向医医生介介绍新新包装装产品品，增增加医医生的的认识识，促促进医医院销销量增增长时间与与地点点：与药剂剂科主主任约约定时时间和和地点点，时时间一一般为为下午午下班班前1－2个小小时，，会议议时间间控制制在1小时时左右右；地地点最最好在在医院院的会会议室室，会会议室室有幻幻灯机机、投投影仪仪等设设备，，企业业销售售代表表讲课课时使使用会会使推推广会会更有有效果果。促销方方案到会对对象：：正副院院长、、药房房主任任、采采购、、相关关科室室医生生（确确保请请到权权威医医生））等。。礼品与药剂剂科主主任确确定到到会人人员的的礼品品，最最好为为厂家家生活活化的的广告告促销销品，，以便便医生生记住住企业业和产产品名名称。。促销方方案会议程程序1、会会前：：备齐齐签到到本、、宣传传资料料、幻幻灯片片、录录像带带、礼品等等，调调试会会场各各种仪仪器，，粘贴贴广告告画，，布置置挂旗、横横幅，，并标标明““海王王银杏杏叶片片产品品介绍绍会””字样样。2、会会中：：与会会代表表签到到，由由医药药代表表及主主管接接待，，递送名名片，，发放放礼品品及资资料，，请代代表登登记姓姓名、、职务、职职称、、住址址、电电话等等，以以便将将来联联系。。促销方方案会议由由院方方药剂剂科主主任主主持。。首先先作人人员介介绍；；其次次由厂方方较高高级别别代表表致欢欢迎词词，作作公司司介绍绍，邀邀请院院领导讲讲话；；最后后由该该医院院区域域医药药代表表作产产品介介绍。。如能请请到当当地权权威医医生讲讲课，，效果果更佳佳。产品介介绍完完后，，可组组织简简单问问题的的抢答答赛，，并发发放奖奖品，以以加强强医生生的记记忆及及对产产品宣宣传资资料的的了解解、阅阅读。促销方方案3、会会后：：致答答谢词词，并并进行行会场场整理理，以以给院院方留留下良好好印象象。注意事事项1、着着装一一定要要职业业化，，演讲讲用普普通话话2、推推广会会后，，当地地医药药代表表在三三天内内开始始第一一次访访问，并并保持持一定定的频频率促销方方案通路促促销方方案促销方方案方案一一：“真情情靠近近”OTC终端端计划划促销方方案市场调调研与与药店店档案案建立立：1、药店详详细地址、、邮编、电电话，在本本地区知名名度2、性质：：国有、集集体、个体体、股份合合作或其它它形式3、经营规规模、店堂堂营业面积积、经营品品种、是否否连锁经营4、主要负负责人、主主要目标营营业员、坐坐堂医生姓姓名、喜好、联络络方法促销方案5、进货渠渠道、付款款方式及资资信程度6、销售业业绩、覆盖盖面、日均均顾客流量量7、竞品情情况8、了解店店堂内有何何促销用品品，何种最最好，药店店对终端促销有何何建议，此此外还适宜宜何种促销销形式9、进入的的成本等促销方案对以上9项项调查进行行详细分析析、整理、、归档，并并对药店进行ABC级别评评定。A级为当地地有名的大大药店和连连锁药店；；B级为规规模相对较小，但但生意较好好的药店，，一般为商商场、超市市药品专柜，人人口流动大大的区域中中等药店；；C级为生生活区和郊区便民民小药店、、小诊所。。促销方案编号：药店名称详细地址电话药店性质经营规模营业面积经营品种是否连锁主要负责人喜好私人电话目标营业员喜好私人电话喜好私人电话坐堂医生喜好私人电话进入成本付款方式资信程度促销方案销售业绩覆盖面日客流量竞品情况店内促销用品何种最好药店促销建议其它促销形式进货渠道级别确定促销方案铺货1、建立一一套与药店店零售相对对应的机构构，进行细细致分工，有有效监控2、根据市市场调研，，对市场进进行科学的的区域划分分，定员、定岗岗、定职责责3、确定合合理的铺货货线路，节节约时间，，提高效率率4、A、B、C三类类店同时铺铺货，但A、B类店店要争取较高比率率的铺货促销方案5、铺货形形式：商业业推广会和和人员拜访访形式6、铺货数数量第一次次不宜大，，待摸清月月销售量情情况后，再制定详细细的铺货量量，对于现现金拿货，，可适当加加大铺货量7、先从医医院附近、、人流量大大的地方的的邻近药店店开始，尤其是银杏杏叶片在医医院销售较较好，将起起到医院带带动邻近药店店零售的效效果促销方案8、切记一一定要按药药店、品名名、日期详详细填写铺铺货记录，注明药药店当日值值班人员，，并请其中中某人签收收9、争取现现款铺货，，第一次可可给予一定定的铺货奖奖励；如赊销，要要严格控制制数量；对对于小诊所所小药店和和个体药店坚坚持现金铺铺货10、铺货货不是目的的，销售才才是关键，，在铺货中中不要急躁，对待待药店所有有人员始终终要充满热热情、微笑笑11、树立立为客户赚赚钱的理念念促销方案售点宣传与与陈列一、追求全全方位、立立体的视听听包装，形形成氛围：：应用视觉识识别系统，，设计制作作与银杏叶叶片包装统一的终端端广告宣传传品，对药药店进行全全方位包装。药店门门前有产品品展板，门门楣有产品品条幅或灯箱，柜台台摆放宣传传产品的桌桌牌，货架架顶部有小灯箱。促销方案二、生动化化陈列：陈列中，海海王银杏叶叶片尽量与与同类产品品集中摆放，设法法扩大产产品陈列面面，使产品品处于最佳佳视觉位置，如如将多盒产产品长条形形包装，吊吊在柜台上陈列。使用海王专专用陈列架架陈列，甚甚至当海王王旗下的药品品种较较多时，设设立海王专专柜销售。。促销方案三、统一的的原则：款式、规格格、色彩、、图案等的的统一宣传内容的的统一与环境、当当地习惯、、风俗的统统一管理的统一一，专人负负责、及时时更换、及及时补充、、妥善保管促销方案四、长期开开展，有计计划实施：：市场启动初初期，着重重宣传产品品的机理、、效果，使消费者了了解产品的的定位和诉诉求，可多多做折页、、海报、DM、展示示板、VCD、电视视专题片等等；市场快速增增长期、成成熟期应注注重品牌宣宣传，可利用路牌、、车体等形形式丰富终终端包装。。促销方案促销公关一、促销人人员在A级药店店设促销人人员开展礼仪服服务、导购购服务，进行产品宣宣传，收集集信息，进行市场调调查和家访访公关。促销方案促销人员肩肩负数项责责任，应把把握好人员员素质关，，并严格培训，，加强管理理，尤其要要强化动态态过程控制制，实行表格化化、制度化化管理。促销方案二、营业员员药店是OTC的流通通主渠道，，充分调动动营业员的的主动性、积极性性，使其成成为药品的的隐性推销销员，可以以对药品销售起起到极大的的推动作用用。促销方案与营业员之之间可以有有一定的物物质利益关关系，但最最重要的是感情情的交流。。如联谊会、、化妆品等等小礼品赠赠送。促销方案专项培训对营业员进进行专项培培训，内容容为心脑血血管疾病一一般病理知识、、银杏叶片片产品知识识、柜台促促销技巧等等。采用专家授授课、有奖奖阅读、有有奖知识竞竞赛、日常常沟通多种形式式促销方案三、负责人人、柜长、、坐堂医生生拜访、慰问问促销方案拜访、慰问问是药店营营销的重要要环节1、拜访、、慰问的好好处：顺利实现铺铺货和回款款有利的陈列列位置和宣宣传位置使其成为海海王的业余余推销员可有效防止止产品断货货和脱销情情况发生便于及时掌掌握市场动动态，尤其其是竞争对对手的情况况，只有做到知知己知彼，，才能百战战百胜促销方案2、拜访中中始终保持持诚信、友友善、热情情的精神面面貌3、拜访中中主动帮助助药店解决决一些问题题，如换货货4、合理制制定拜访路路线和频率率，注意维维持老客户户、开拓新客户5、合理使使用公司礼礼品，掌握握其心理，，有节制地地发放，既要让对方方感觉礼品品的珍贵以以及企业对对他的重视视，也能有效节节约成本促销方案方案二：商业推广会会促销方案目的：利用用商业客户户的网络，，以会议方方式将产品品导入医院、药药店、诊所所或调往其其他商业客客户地点：宾馆馆或客户会会议室促销方案邀请函：它它决定到会会人员的多多少及开会会时的拿货货准备状态，应应详细明了了。包括时时间、地点点、公司简介、、产品简介介、推广会会的内容及及程序、订货订订单及政策策、广告播播放情况、、服务承诺等。。促销方案会场布置：：1、主席台台上方悬挂挂产品推广广会横幅，，并标明商商业客户和和企业名2、会场门门口置欢迎迎词板、台台卡、陈列列样品及宣宣传品3、备齐各各种资料，，商业客户户备好发票票4、主席台台上设置摸摸奖箱，放放置奖品促销方案会前：1、与医药药商业客户户经理协商商，确定会会议邀请对对象2、医药代代表在开会会前将货发发至医药商商业客户处处3、会务费费原则上由由企业出，，也可协商商解决4、制定商商业客户业业务员奖励励政策及客客户进货让让利政策，，以调动他们们的积极性性促销方案会中：1、代表签签到，发放放资料、宣宣传册、价价目单、礼礼品等2、由商业业客户经理理主持，由由企业较高高级别代表表作欢迎词，作企企业介绍3、医药代代表或当地地权威医生生介绍产品品情况、使使用情况，增强代代表订货的的信心4、抢答赛赛促销方案5、企业代代表和客户户业务员要要积极宣传传，拿订单单，对一些重点客客户晚上也也要加强订订货公关6、抽奖及及兑奖可放放于活动的的最后（订订货基本完完成）进行最后致致答谢词促销方案会后：1、清理订订单，将订订货客户分分类；对订订货量大的的客户加强跟踪服务务，订货量量小的客户户也可用信信函、电话话加强联络2、及时时兑现对对商业客客户业务务员的承承诺，调调动其送送货、收款、服服务的积积极性3、调整整客户货货源、库库存，并并加紧收收款工作作促销方案案方案三：：开箱有礼礼促销方案案活动目的的：提高OTC终端端和营业业员的积积极性，，促进销销售活动内容容：在每一箱箱药品的的包装内内放置一一些礼品品，每打打开一箱药药品，里里面的礼礼品便归归开箱者者所有，，以促使他他设法提提高销量量，以尽尽快打开开下一箱箱。公关活动动公关活动动方案一：：海王银杏杏叶片健康俱乐乐部公关活动动俱乐部营营销是国国际上通通行的一一种营销销手段，，它在建建立资料库库的基础础上，对对会员进进行一对对一的沟沟通，达达到培养忠忠诚顾客客的目的的。例如如玉兰油油在中国国的会员员达到30万人以以上。购买产品品或参加加某类活活动（需需填写入入会卡））即可加加入海王王银杏杏叶片片健康康俱乐乐部，，享受受会员员专属属权利利。公关活活动具体措措施：：1、办办会员员通讯讯；2、举举办活活动；；3、会会员免免费咨咨询；；4、电电话购购药，，送货货上门门（达达一定定量））；5、送送门诊诊卡，，指定定医院院免费费门诊诊服务务；公关活活动6、每每月选选取一一名康康复明明星考考察海海王（（所见见所闻闻将在在会员通通讯上上刊出出）；；7、每每月抽抽取100名会会员，，刊发发于会会员通通讯，，并赠赠送药药品或礼礼品公关活活动资料库库资料料来源源：1、患患者购购买产产品时时，填填写入入会卡卡，获获得资资料2、通通过患患者参参加海海王银银杏叶叶片组组织的的某项项活动动，获得资资料3、在在媒介介上以以活动动形式式征集集入会会者，，获得得资料料4、通通过咨咨询电电话获获得患患者资资料5、从从医院院医生生处获获得患患者资资料6、从从专业业公司司购买买患者者资料料公关活活动方案二二：“奉献献千颗颗心””服务务行动动公关活活动1、成成立以以大夫夫和护护士为为主要要成员员的服服务小小组2、以以药店店销售售覆盖盖面为为主，，划定定小组组家庭庭访问问区域域。患者名名单，，病例例档案案和需需要解解决的的问题题，通通过资资料库获获取3、设设立长长期咨咨询电电话，，“海海王银银杏叶叶片健健康博博士””提供供咨询4、为为方便便患者者，开开设800对方方付费费电话话5、定定期举举办免免费讲讲座公关活活动家庭访访问的的主要要内容容1、解解决患患者在在用药药过程程中遇遇到的的各种种问题题2、对对患者者身体体进行行检查查3、指指导患患者日日常生生活中中应注注意的的问题题4、鼓鼓舞患患者与与疾病病斗争争的勇勇气公关活活动方案三三：海王银银杏叶叶片黄黄河畅畅通工工程公关活活动1、黄黄河治治理问问题国国家重重视，，媒体体关注注，百百姓关关心，，此举必必将得得到上上下一一致的的支持持2、国国家已已有黄黄河治治理专专门机机构，，海王王银杏杏叶片片黄河畅通通基金金作为为民间间组织织发挥挥其建建议、、呼吁吁、协助治治理的的作用用3、和和国家家有关关部门门、中中央媒媒体合合作，，成立立“海海王银杏叶叶片黄黄河畅畅通基基金””，由由海王王总裁裁担任任会长，专专家担担任执执行会会长公关活活动4、召召开基基金成成立大大会，，邀请请中央央领导导人参参加5、在在人民民大会会堂召召开新新闻发发布会会，发发布有有关宣宣言6、基基金一一部分分来源源于海海王拨拨款，，一部部分来来源于于政府支持持，一一部分分来源源于每每盒银银杏叶叶片产产品的的售后提存存7、成成立专专家小小组，，召开开研讨讨会，，研讨讨治理理方案案，并公布布治理理建议议公关活活动8、拿拿出减减少泥泥沙，，畅通通河道道的具具体措措施，，治病病需治治本，治治理黄黄河的的根本本还是是沿岸岸的水水土保保护，，例如如植树造造林，，海王王可在在沿岸岸造一一片““海王王防护护林””，里面又又可划划分为为“银银杏叶叶片林林”““银得得菲林林”““金樽樽林””等9、成成立““新闻闻中心心”，，全方方位跟跟踪报报道治治理情情况，，全面树立立海王王企业业形象象和海海王银银杏叶叶片产产品的的“畅畅通专家””形象象公关活活动公益广广告：：主标题题：淤泥堵堵塞水水位悬悬空公关活活动副标题题：河流是是大地地的血血脉血脉是是人体体的河河流海王银银杏叶叶片致力于于人体体“河河道””的平平安和和畅通通画面面：从从空中中看黄黄河悬悬空的的情景景公关活活动内文文：每年，，从黄黄河沿沿岸都都要流流失大大量的的泥沙沙，其其中一一部分随着着河水水流走走，一一部分分淤积积在了了河床床，致致使黄黄河河床一一年比比一年年高，，相应应的两两岸的的防护护堤也也相应应的一年年年增高高，水水位已已严重重超出出地平平线。。从飞机机上看看黄河河，就就像是是一条条悬在在空中中的河河流。。公关活活动治病需需治根根，黄黄河的的关键键问题题是淤淤泥问问题而而淤泥泥问题的根根本解解决在在于两两岸的的水土土保持持。请为母母亲河河的畅畅通无无阻出出一份份力落款款：国务院院黄河河治理理办公公室海王银银杏叶叶片黄黄河畅畅通基基金公关活活动方案四四：海王银银杏叶叶片康复明明星黄黄河植植树活活动公关活活动活动目目的：：1、宣宣传产产品良良好的的品质质形象象2、树树立品品牌关关爱社社会的的良好好形象象公关活活动活动内内容：：1、向向全社社会公公开征征集银银杏叶叶片康康复明明星2、和和媒体体联合合举办办专栏栏，康康复明明星每每人一一篇康复心心得发发表3、组组织康康复明明星去去黄河河考察察，植植树造造林公关活活动方案五五：海王银银杏叶叶片与媒体体的紧紧密型型合作作公关活活动合作对对象：：1、专专业杂杂志2、健健康类类大众众化杂杂志如如《大大众健健康》》《健健康康之之友友》》等等公关关活活动动合作作内内容容：：1、、紧紧密密型型合合作作2、、提提供供智智慧慧援援助助，，参参与与采采编编工工作作3、、为为海海王王鼓鼓与与吹吹，，软软性性炒炒作作4、、组组建建海海王王健健康康专专家家团团，，提提升升海海王王行行业业专专家形形象象公关关活活动动方案案六六：：海王王银银杏杏叶叶片片心脑脑血血管管疾疾病病知知识识有有奖奖征征答答公关关活活动动活动动目目的的：：1、、争争取取目目标标人人群群