关于发起松博科技有限公司的商业计划书

关于发起设立北京松博学习网络科技〔暂定名〕商业方案书台湾松博学习科技股份北京中天智翔投资管理参谋200

对松博教学产品的赞誉班级教学是学校教育教学的主要形式。班级教学的一个重要问题，是教师在讲解时，难于及时全面、及时、准确地得到学生的反响信息，从而得以及时对教学进行调整、改良与补救。因此课堂教学效率要大打折扣。这套高互动信息反响系统在现代技术根底上，实现了师生间的高度交互，是解决这个瓶颈的成功突破。北京大学教育学院教授林建祥这套系统的应用，为学生创造了积极主动的学习环境，提供了更多的参与时机，充分调动了学生积极性，而且给学生以充分的时机与条件。系统能够及时的、准确的获得学生的学习情况，能够及时的对教师的教学进行调整，充分调动了学生思维的积极性，使学生不仅有行为的参与，而且有创造性。中国电化教育协会副会长、北京电教馆副馆长潘克明(特级教师)这是一套硬软合一的系统，其最好的局部就是及时反响，使教师很快的了解学生对知识掌握的情况，真正到达师生互动。应用这套系统，会使原有的教学效率有很大的提高。原全国中小学计算机教研中心常务副主任唐玲这套产品使教师与学生之间的互动关系变得积极，变得活泼，这对学生尤其是小学生非常重要。全国中小学计算机教研中心副主任陈美玲孩子用摇控器，能够真正参与到探索性的教学活动中。在常规教学中，那些拿不定主意的孩子，淹没在学生的举手当中，而不在教师的视线之内，在这种情况下，怎样使各层孩子都能得到开展，都能把他的思维参与到教学活动中来，这个平台提供了有效的技术手段。应用这套系统，使教师能够真正了解每一个孩子的内心状况，而且能够了解全班孩子对问题答案的比例状况，从而确定下一步的教学目标。这套系统为孩子较多的班级提供了一个日常简便易行的能够及时反响孩子学习信息的一个平台，有利于教师及时调整教案，更有效的实施教学。北京灯市口小学校长、特级教师王岚“学易〞〔高互动信息反响教学系统〕进入课堂，为真正落实个别化教学的思想，实施因材施教原那么，带来了生机与希望。北京分司厅小学教导主任宋燕晖高互动信息反响教学系统使教师与学生实现互动，学生利用手中的遥控器，选择自己认为正确的答案，并根据他们的选择说出他们的想法。反响教学系统为课堂教学插上了翅膀，是教师认识全体学生、认识情况的探测仪，反响的实效性使教师有的放矢地调整教学环节，提高教学效率。如果没有高互动信息反响教学系统，教师就不知道低年级孩子的认知规律，不知道他们哪些地方懂，哪些地方不懂。在大局部同学都答对时，教师就没有必要再花时间去分组讨论，节省了课堂时间，在判断的过程中，对于孩子抽象思维的开展，品质的批判性，创造性都有好处，课上学生一直以积极的状态投入学习，学生的心理是放松的，学生在享受着学习的快乐。北京芳草地小学教师张向华这套系统能够很好的吸引学生。教师适当、适时、适度的应用这套系统，非常有利于教师突破教学重点和难点。师生互动环节能够帮助教师及时发现孩子存在的问题，并且针对这些问题调整教学，有利于师生间的交流。北京东交民巷小学优秀教师李馨

目录重要提示 ４一. 释义 ７二. 本次发起设立新公司有关当事人 ８三. 投资价值要点 ９四. 台湾松博公司及“按按按〞互动教学解决方案介绍 １２五. 互动教学产品的国际研究与竞争状况 ２１六. 互动教学产品及效劳在中国大陆的市场前景 ２５七. 发起设立新公司的宗旨、必要性和可行性 ３４八. 本次发起设立新公司方案 ３９九. 新公司组织架构 ４１十. 产品及效劳构建 ４６十一. 市场与销售 ５４十二. 新公司经营业绩及投资者回报预测 ６２十三. 风险因素及其对策 ７３附录 ７９

重要提示本商业方案书根据?中华人民共和国公司法?、?中华人民共和国中外合资经营企业法?及其?实施条例?等法律、法规，由台湾松博学习科技股份、北京中天智翔投资管理参谋共同编写，旨在为我们邀请的投资者提供有关本次发起设立新公司的各项详细资料。投资者在做出对新公司出资的决定之前，应认真阅读本商业方案书全文，并以全文作为投资决策的依据。新公司设立根本方案：暂定名称：北京松博学习网络科技投资人出资金额:1000～1500万元。新公司注册资本：2500万元〔暂定〕新公司类型：中外合资企业，高新技术企业主要经营范围：教学技术软硬件产品的研发、生产、销售；教育、教学、技术等领域的咨询、效劳、培训；技术转让，网上教育效劳；以及其他国家未禁止的业务。新公司主要产品与效劳:软硬件产品；向学生及家长提供有偿在线效劳；向家长提供学生课堂学习报告〔每周、每月及每学期〕；其他基于产品及网络的增值效劳与产品，如广告收入等。股东：台湾松博学习科技股份，及其他自愿投资的境内外企业与个人。股东出资方式：台湾松博学习科技股份，以“互动教学解决方案〞相关之软硬件生产与开发技术，以及相关产品在中国大陆的业务资源作为出资；投资者，以现金出资。双方股权比例为约定比例。股东出资方式、出资额及股权比例方案：台湾松博公司以“互动教学解决方案〞相关之软硬件生产与开发技术，以及相关产品在中国大陆的业务资源作为出资，占股权比例为40%～60%。投资者第一期出资1000～1500万元，占股权比例为40%～60%。我们欢送投资者提高第一期出资金额。本次各种投资额及股权比例情况如下：注册资金投资者合计出资额投资者合计持股比例台湾松博公司以技术出资占股权比例2500万元1500万元60%40%1250万元50%50%1000万元40%60%投资者投资的其他要求:未来公司股东遵守要约收购规那么，即任何股东以直接或间接方式收购本公司股权至30%以上时,有义务按相同价格(且不低于净资产)向其他股东发出收购要约。投资人向财务参谋中天智翔公司支付适当工作费用，比例为投资额的1%。发起设立新公司期限：截至2005新公司保守财务预测概要〔假设投资1500万元,单位：万元〕

第1年第2年第3年第4年第5年主营业务收入10202021325648797389主营业务利润454935157924643879利润总额-741584769301770净利润-741584768601637净资产24262621301836404847净资产收益率06.02%15.77%23.63%33.77%投资回报率-6.31%19.03%34.41%65.48%投资者当年分红0.047.4142.8258.0491.1投资分红率-3.16%9.52%17.20%32.74%投资者累计分红047190448939投资者累计权益1455.81572.61858.22374.23356.4预计公司在第六年能够成功上市，当年预期净利润为2400万元，向社会公开发行25%的股份。那么初始投资者的股权比例降至45%。股票市盈率按18倍计算，公司总市值可到达4.32亿元,初始投资人持股市价总值为1.94亿元，加上已经获得的分红，合计回报相当于初始总投资的13倍。联系方式:对本商业方案书所述工程有兴趣之投资者,请致电台湾松博公司授权之财务参谋机构北京中天智翔投资管理参谋。联系人：邹小祥执行董事电话机子邮箱:zxx@bjztzx，zxx5120@vip.sina

释义本商业方案书中，除非另有说明或上下文另有所指，以下简称具有如下特定意义：新公司：指拟设立的北京松博学习网络科技〔暂定名〕松博公司：指台湾松博学习科技股份财务参谋，中天智翔：指北京中天智翔投资管理参谋公司法：指?中华人民共和国公司法?中外合资经营企业法:指?中华人民共和国中外合资经营企业法?实施条例:指?中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例?“互动教学解决方案〞：本工程所述“互动教学解决方案〞包括两种解决方案,第一种是在“一台教师用电脑+投影设备〞的教室环境，由“按按按互动教学授课软硬件系统+网络学习信息整合中心〞构成；第二种是在“每人一台电脑+投影设备〞的多媒体电脑教室环境，由“高互动评量系统+网络学习信息整合中心〞构成。其中、为应用于教室的前端软件和硬件；为后端网络效劳平台。第一种应用环境下的互动教学解决方案是新公司的主导产品。“按按按〞：指“按按按互动教学授课软硬件系统〞，包括软件和硬件系统。由于“按按按〞是本工程中台湾松博公司投入的最核心的产品，而“高互动评量系统〞是“按按按〞在电脑教室的替代产品，“网络学习信息整合中心〞是“按按按〞的后端产品。所以在表述中，我们有时直接以“按按按〞来指代本工程。“学易〞：松博公司与北京海北公司合作时，海北公司将“按按按互动教学授课软硬件系统〞在大陆的名称取名为“学易〞，除名称及标识外，其内容为台湾松博公司的“按按按〞2.0版。“全班通〞：松博公司与北大附中网校合作时，北大附中网校将“按按按互动教学授课软硬件系统〞在大陆的名称取名为“全班通〞，除名称及标识外，其内容为台湾松博公司的“按按按〞3.0版。元：指人民币元。本次发起设立新公司有关当事人发起人:台湾松博学习科技股份法定代表人：梁仁楷地址：台北市234永和市中和路343号15楼之一

电话：866-2-86606912传真：886-2-86607060详细了解松博公司的情况，请访问松博公司的因特网主页，网址为://aclass.tw或://aclass/。财务参谋:北京中天智翔投资管理参谋中天智翔公司受台湾松博公司委托，担任本次发起设立新公司之财务参谋。联系人：邹小祥执行董事电话13701210852邮箱：zxx@bjztzx，zxx5120@vip.sina地址：北京朝阳区安立路56号九台2000商务楼3#-407室〔100012〕详细了解中天智翔公司情况，请访问中天智翔主页://bjztzx/。关于本工程的联系:对本商业方案书所述工程有兴趣之投资者，请与北京中天智翔投资管理参谋联系。

投资价值要点新公司的投资价值要点如下：产品及效劳在国际上已经有一定规模的应用，商业开展模式已经成熟，开展速度呈明显上升趋势国际上提供同类产品和效劳的只有两家公司，一家是即台湾松博公司，另一家为美国eInstruction公司。台湾松博公司的产品及效劳自2000年投入应用以来,在台湾、日本、香港、美国、马来西来、英国等国家和地区，已经有4000多套(约15万学生用户)的应用，并且近一两年开展速度呈明显上升趋势。美国eInstruction公司的CPS产品与“按按按〞相似，推广应用时间同样为2000年，其产品的硬件局部也在台湾生产〔生产商与松博公司委托生产商相同〕。由于商业运作的成功,在短短四年时间里,eInstruction公司已经获得约100万学生用户的业绩规模。除了成功应用于中小学课堂外，在美国该类产品及效劳被普遍应用于大学课堂。在英国，该产品已被成功应用于酒吧、咖啡厅等娱乐场所。在中国的未来推广中，面向大学，面向酒吧、咖啡厅等娱乐场所的销售，同样是开展方向和盈利点。“按按按〞产品已经在大陆试开展两年多，商业模式亦趋成熟，目前与北京市和广州市教育主管部门已经达成合作意向;新增面向家长提供学生课堂学习报告和上网账号等增值产品及效劳，将大大提高公司产品及效劳的价值已经有超过300套“按按按〞产品正在中国大陆200多所学校应用。在北京电视台、中国教育报、中央教育电视台等大陆内的主要媒体，都对该产品做过广泛宣传，中国教育行业对该产品已经有一定的认知度。该产品应用相关课题进入国家十五课题方案并取得重要成果；中央电教馆、中国教育技术协会、北京电教馆等国家及北京的教育主管机构对该产品的应用十分重视；北京师范大学、华东师范大学、首都师范大学等教育学府专门购置了多套该产品作为研究；有关与北京教育主管部门在400所学校推广应用该产品的合作方案，以及与广州市推广3000多套产品的合作方案已经形成意向；与上海、深圳有关机构和部门的合作也在洽商中。企业开展该产品的市场环境已趋成熟。我们对产品及效劳营销过程中的各项环节及可能的阻碍已经进行了深入的研究，并形成自身的公司业务开展方案。我们认为，该产品及相关效劳有着广阔的市场需求。为防止由于我国根底教育一费制、教育经费管理体制、各地教材不同、教师应用积极性、学校购置积极性等各种因素对该产品商业运作可能带来的潜在影响，我们方案在销售软硬件产品的同时，通过面向广阔学生和家长提供长期的、内容丰富的、可定制的学生学习报告的增值效劳〔收费模式〕，使我们的产品和效劳真正产生积极的、良好的社会效应和经济收益，促使基于该产品的教育效劳获得更大成功和更广泛的社会支持。“互动教学解决方案〞蕴含先进的教育理念，方案的应用对课堂教学效率提高有明显的促进作用，这得到国内外专家与教师的一致认同“互动教学解决方案〞的应用能够提高课堂教学效率，使所有学生都积极参与到课堂中来，帮助教育管理者和学生家长了解到课堂教学及学生参与情况。该产品对教育的促进作用十清楚显，符合现代教育开展的方向。对台湾1000多个班级的应用本产品情况的研究结果显示，应用本产品能够平均提高课堂效率15%以上。该产品的重要意义和突出作用已经得到台湾地区、日本、美国、英国以及中国大陆的教育管理部门、教育专家、学校及一线教师的一致认可。我们有足够的信心和理由，通过五年左右的努力，使该产品成为中国根底教育机构的标准配置产品之一。全国“校校通〞工程的实施，电脑和投影仪在学校的普遍应用，为产品及效劳的大规模推广提供了前所未有的良机随着中国中小学“校校通〞工程进入第五年，电脑和投影仪在我国城市中小学的普及程度已经到达一定水平，尤其是东部及中部地区的兴旺城市，根本实现校校普及，一些学校已经实现班班普及。电脑和投影仪是互动多媒体教学软硬件产品使用的根本设备，同时互动多媒体教学软硬件系统也是使电脑和投影仪发挥更大教学作用的优势产品。电脑和投影仪在我国城市中小学的普遍应用，为“按按按〞互动教学软硬件产品及相关增值效劳的大范围快速推广，提供了良好的开展根底和环境。产品技术领先，并且有一定的技术壁垒，已经获得中国国家技术产权局颁发的专利证书在国际上，该产品软硬件技术指标已到达同类产品中最高水平。产品技术性能比美国eInstruction公司的CPS产品更加优越；在产业化本钱控制方面处于明显领先地位；目前在中国国内，没有可以与之竞争的同类技术与产品。该产品已经取得中国国家技术产权局颁发的专利证书〔详见附件2〕。据我们所知,国内曾有知名企业尝试模仿该产品。在耗时一年多，花费近百万元后，其仿造品仍然问题层出。与投入市场多年，松博出品的成熟技术产品差距悬殊，根本无法相提并论。我们预计5年时间内，公司产品在软硬件技术及生产本钱方面完全能够保持全面的开展优势。松博公司技术研发队伍实力雄厚，多年来持续不断的研发经验积累，使公司产品在技术领先和本钱控制方面具有明显的优势和长效性。良好的业绩预期我们组织未来拟参加新公司参与公司经营管理的关键人员，编制有详细的业务开展方案和财务预测。我们保守的预计，假设依照本商业方案书投资人投资1500万元合资设立新公司，预计未来3～5年内营业收入和利润水平均能够持续的快速增长，保守预计在5年时间内累计收入到达1.86亿元、净利润3057万元。第六年能够实现净利润2400万元以上。我们方案新公司实施按净利润50%的高分红率，保守预计，前五年投资人可以获得初始投资62%的分红。我们争取在第六年使公司成功在国际或国内证券市场上市，为投资人的股份退出和投资价值实现创造最正确的条件。假设能够成功上市，投资人将可以获得丰厚的回报。我们保守预计投资此工程，至少可以给投资人带来13倍于初始投资的高回报率。投资风险可以控制由于该产品及效劳在生产、技术上已经十分完善，经过在大陆3年的试推广，商业模式已趋成熟。按照我们设想的保守运作模式，可以根据销售业绩和现金流入状况来灵活控制现金流出。除第一年现金流为负以外，其后每年均可以实现正现金流。总体上，新公司的业务本钱可以测算，并根据业绩状况来控制总本钱和现金流，经营风险较低。投资人以有限的资金即能高比例持股甚至控股一家极具成长性的、处于行业领先地位的公司股权，这种机遇是十分难得的。为促进公司尽快的在更高的起点上开展，我们方案在引进投资人中，投资人可以持股最高达60%我们认为，本工程商业盈利模式清晰，主营业务突出，主营产品及效劳销售收入实现有根底，基于现有产品可开发丰富的新产品及相关效劳，市场前景广阔；在产品及效劳方面，目前几乎没有业内竞争风险，同时，在行业中具有明显的长期技术领先优势。总之，投资本工程收益高，可控的低风险，使本工程具有十分良好的可投资性。

台湾松博公司及“按按按〞互动教学解决方案介绍1．台湾松博公司简介台湾松博学习科技股份〔以下简称“松博公司〞〕，成立于1999年12月，是与台湾中央大学学习科技实验室合作成立的公司，旨在藉由双方共同研发产品的根底与理念，将研究成果透过商业运作模式，推广至适用的机构及团体，运转出学习科技产业的根底，亦符合落实学术运用于产业的认知。产品的研发均以教育技术为导向，以开展任何有助于学习教育、传授过程、课程管理上的产品为目标。松博公司是一家处于赢利阶段的公司，主要生产和销售以下产品：按按按互动教学授课软硬件系统〔含软件、硬件系统〕高互动评量系统网络学习信息整合中心HiClick交互式培训演示系统Ecolog高互动科学数据记录仪EZWeather校园数字气象观测站详细了解松博公司的情况，请访问松博公司的因特网主页，网址为://aclass.tw或://aclass/。2．“按按按〞互动教学解决方案介绍本次松博公司拟将“按按按互动教学授课软硬件系统〞、“高互动评量系统〞、“网络学习信息整合中心〞三项产品〔“按按按互动教学解决方案〞〕的软硬件技术全部投入新公司。“按按按〞－“按按按互动教学解决方案〞包括不同应用环境下的两种互动教学解决方案。第一种是在有“一台教师用电脑+投影设备〞的教室环境，相应的“互动教学解决方案〞由“EZClick按按按互动教学授课软硬件系统+EZServices网络学习信息整合中心〞构成；第二种是在“每人一台电脑+投影设备〞的多媒体电脑教室环境，相应的“互动教学解决方案〞由“EZTest高互动评量系统+EZServices网络学习信息整合中心〞构成。其中，“EZClick按按按互动教学授课软硬件系统〞、“EZTest高互动评量系统提供课堂教学、测评、演示的平台〞，面向教师、学生的课堂教学，并采集课堂数据，可现场提供分析结果；“EZServices网络学习信息整合中心〞是互联网环境下的平台，供教育管理者、家长、教师及学生使用，通过互联网，教育管理者和家长可以了解和分析课堂教学情况，可以横向和纵向比拟课堂教学效果，同时管理者和教师可以分析和总结课堂教学得失，从而为提高课堂教学效果积累资料；可以分析比拟每个学生的参与课堂情况，为制定针对性的个性教学辅导方案提供依据。学生的大局部时间都是在听课，学生在学校获得知识和能力的主要场所就是在教室。传统的教师讲、学生听的模式，不能保证每个学生积极参与课堂，使学生参与课堂的时机不均等，从而容易形成分化，使积极的学生更积极，不积极的学生逐渐对课堂失去兴趣，不能到达课堂教学效果的最大化。而互动教学解决方案有效的解决了这一问题。可以说，互动教学解决方案是对教学模式的一个重大突破，甚至是一种革命。1〕按按按互动教学授课软硬件系统“按按按互动教学授课软硬件系统〞主要应用于教室中的课堂教学〔属于前端系统〕，学生每人手中拿着一个遥控器，一个与教室内计算机相连的遥控接收器；软件方面可以进行题目编辑、教材讲解、媒体演示、即时反响、随堂评测或游戏比赛活动。该系统打破传统教师讲、学生听的课堂教学学习生态，根据研究指出，使用该系统，可提高教学品质，并提升学生学习兴趣、注意力、记忆力、思维能力和决策能力；让科研、教学、反响、评测、分析、评价融为一体，可依教师需求自由发挥及运用，让教学在高互动的活动模式下更加生动精彩，从而做到以科技提升教学，让教育回归自然。产品功能特色与主要用途：面向全体学生、提高师生间的互动，增进课堂生动气氛。实时诊断学习成效，适时进行补救教学；各种统计报表及图表分析，详实追踪个人及班级学习历程，及时进行教学评价。随堂形成性评价，易学易用，教师不必改考卷或自己统计成绩；学生多做课堂练习，少做作业；支持网络效劳，可上传作答过程至学校〔或网校〕效劳器的后端系统EZServices进行数据汇整。课堂教学反响、评测、游戏、意见调查、票选表决、表演给分、团体比赛、抢答活动、淘汰赛、随机挑人问答、电子举手发问等多种课堂教学活动任你选，支持题目显示模板及多种混合活动模式，依教师需要灵活运用。支持教材和多媒体试题的展示，可自行编制课程或教材、课件，或从网络后端系统下载多媒体教学资源、题库，同时支持RTF、Word文件格式，解决符号、图形问题。流线造型遥控器，好握好操作；教师与学生样式不同，每个学生对应一个编号，亦可相互替换；便携包装，方便收集、发放和移动使用。EZClick按按按互动教学授课软硬件系统示意图：产品规格：硬件设备遥控接收器1个教师遥控器1支学生遥控器50型/60型/70型(内含50/60/70支)软件系统“按按按互动教学授课软硬件系统〞重点功能说明：互动模式演示活动：依据使用者所选择的显示材料〔假设为Flash素材那么可操作互动〕，图片、音视频素材可加载到系统当中，协助教师以多媒体方式展现教材内容，其他集成课件，例如：几何画板、Powerpoint等可在课堂教学过程中切换显示。问卷活动：问卷活动可依实际应用需求，选择无正解的问卷调查，或是选择、是非、复选类型的题目进行即时评测。淘汰赛： 可以组织一组题目，选用淘汰赛模式，参与者一题答错，就无法继续参与比赛，只至最后一组选手胜出，成为获胜者。抢答活动：可以设计一组题目，使用自动倒计时控制有效答题时间，组织学生抢答。抢权模式：与抢答性质类似，仅允许抢到发言权的学生进行答复或提问。挑人： 可于活动中随时启动，随机显示一位学生的名字与座号(同一次启动中不重复挑人)。即问即答活动：可于活动中随时启动，教师不用先行准备题目，而是现场在黑板上或口头出题并提供选项，学生集体使用遥控器作答。电子举手活动：可于活动中随时启动，学生可以按钮取代传统教室的举手，系统会显示表决结果及对应的学生姓名/座号。编辑状态自定教材显示方式：系统提供8种素材显示排列，使用者可依演示需要与演示媒体类型，选择适合的呈现方式。统计资料打印屡次成绩评比表：使用者可以在同一科目所有成绩中，挑选希望做比拟分析的数据，由系统产生成绩的评比表。学期成绩追踪表：使用者可以由任意科目中，挑选希望列入成绩计算的记录，由系统产生成绩表，可运用于计算学期总成绩。系统需求：电脑1台〔台式或笔记本均可〕。大型显示设备1台：投影仪，或连接电脑系统的29吋以上大屏幕彩电，遮光设施：视教室内反光状况与投影高度决定。接收器脚架：标准相机脚架即可，便于移动使用(选配)。产品系统性能指标：编号按按按互动教学授课软硬件系统技术指标1备课子系统支持各种媒体的组织编辑；允许用户从资源库中引入各类多媒体内容，包括图形、声音、视频、网页、Flash动画等；允许编辑各类反响问题，设置各种课堂活动形式，包括互动教学、抢权、抢答、即问即答等。2授课子系统支持各种媒体的播放，允许教师用遥控器控制教学流程，学生用遥控器参与教学活动，系统同时可以进行各类资料设置并接收和记录反响信息。3互动反响遥控器〔教师用遥控器〕〔学生用遥控器组〕分为40型、50型、60型、70型满足不同班级学生数量，每个遥控器最远允许17米以外数据传输。4数据接收与传输驱动程序能够最多接收70个不同遥控器信息的高速、远距离接收装置。能够将接收信息以IP数据包的形式进行数据网上传输2〕高互动评量系统EZTest高互动评量系统与EZClick实现的功能类似，不需要遥控器及接受器等硬件环境，是应用在计算机电子教室中的纯软件的前端系统。学生人手一台计算机，通过电子教室的计算机网络实现互动多媒体教学；亦可以进行题目编辑、教材讲解、媒体演示、即时反响、随堂评测或游戏比赛活动。该系统打破传统教师讲、学生听的课堂学习生态。研究指出，使用该系统，可提高教学品质，提升学生学习兴趣、注意力、记忆力、思维能力和决策能力；让科研、教学、反响、评测、分析、评价融合一体，并依据教师需求自由发挥及运用；使教学活动在高互动模式下做得更加丰富精彩，教学气氛更加生动活泼。通过鼠标/键盘实现互动教学，就是信息科技融入教学的计算机教室解决方案—EZTest高互动评量系统。产品功能特色和主要用途：面向全体学生、提高师生间的互动，增进课堂生动气氛。实时验证学习成效，适时进行补救教学，实时性图表分析测验结果，即时完成批改作业与成绩统计，七大打印报表，详实记录与追踪学习历程，及时进行教学评估，协助教师统计学期内总成绩，节省教师行政作业时间。同步测验，速度快，效率高，无纸测验。学生只须利用键盘就可轻松完成测验；随堂形成性评量，易学易用，教师不必改考卷或自行统计成绩；学生多做课堂练习，少做作业；内建支持网络效劳，可上传作答过程至学校〔或网校〕效劳器的后端系统〔如EZServices〕进行数据整合处理。课堂教学反响、评测、游戏、意见调查、票选表决、抢答活动、淘汰赛、即问即答等多种课堂教学活动可依据教师需要，灵活运用，让学习过程更加生动有趣。支持教材和多媒体试题的展示，可自行编制课程或教材、课件，或从网络后端系统下载多媒体教学资源、题库。只需安装在教师的计算机里，学生藉由网络或网页即可安装；搭配现有播送教学系统即可，不需额外添购硬设备。产品模块说明：题库管理：题库涵盖文字题和多媒体题，并有试卷制作功能模块协助教师产生试卷。课堂管理：学生登入管理，并能自动点名，协助课堂管理。测验活动：同步试卷评测，实时显示统计结果，帮助教师实时诊断学习成效及进行补救教学。另有抢答竞赛、淘汰赛、即问即答、按铃答复等教学模式，可用于票选表决、意见调查、个人或分组竞赛等活动。成绩管理：协助教师统计学期内学生各次测验的总成绩或加权成绩，包含活动纪录总表、评量成绩表、班级历次成绩追踪表、个人历次成绩追踪表、班级试卷作答明细表、个人试卷作答明细表、逐题作答纪录表七大报表，详实记载学生学习进度。3〕网络学习信息整合中心EZServices网络学习信息整合中心作为一个综合性新型教学效劳平台，为教师存取和管理教学素材、多媒体教学资源、题库、教学反响信息和学习成绩提供了便利支持环境；为学生提供了丰富在线学习资源以及各种辅助教学方法；作为一个数据中心，它为每一个学生保存和管理着他们的数字成长记录；作为EZClick、EZTest等前端系统的后端效劳支持核心，它是整个教学管理效劳、家校互通效劳体系的中央枢纽。效劳对象：教师：分为管理教师与科任教师，根据在班级中身分的不同，对班级整体管理与学科相关管理方面有不同的权限。学习信息经系统整合后，教师可透过对学生学习信息的掌握，了解学生的学习近况，及时做出教学评价，藉此调整课程教学内容；同时，透过学习信息中心在教学活动上的协助，向教师提供教学资源共享，使得进行教学活动更加便利，减轻教师在准备过程中的繁杂工作，能更致力于对学生学习上的辅助。学生：主要是在线教学信息的阅读以及学习历程〔即数字成长记录〕的浏览，也可参与教师所设定的在线学习活动，及时获得有针对性的指导。透过对自己学习历程的浏览，学生可观察自己近来的学习表现，调整自己的学习步调，加强学习缺乏之处，从而做到更多的自我评价和互评，进而改良学习方法，进一步加强逻辑思维建构。家长：通过家校互通卡〔计费卡〕，进入系统后可及时获得孩子课堂教学和反响信息，分析成长轨迹；获得相关教师提供的信息效劳及有关教学专家的具体指导意见；及时获取学校的各类信息，配合开展家庭教育。毕业后可以获得孩子的数字成长记录报告，为孩子保存一段学习成长的历史。学校：通过对系统的应用，大幅提高了现有教育技术设备的利用率；系统的深入应用促进了形成性评价在校内的开展，改善教育科研与教学状况，综合提高了教师的整合素质；便于学校通过数据进行教学质量监控，开展教师评价；通过系统提供的师生及教学档案数据库，建立起家校互通的增值效劳。系统功能：教学素材、多媒体教学资源的管理与应用：教师可以自订课程单元及上传或下载素材档案，存放课程相关内容；学生即可观看课程下的教学素材内容。试题的编辑与管理：提供试题编辑环境，编辑方式与前端系统相同。教师可以管理自己的试卷和试题，并可与前端系统编辑的试卷或系统内建的学校试卷中心所提供的试题交换使用。活动建立及进行：教师建立一个在线学习活动，在活动开始时间起，学生即可进行这一学习活动，直到活动结束时间止。学生进行后可以查看自己的作答历程与试题的正确解答，帮助学习。查询各项统计报表：教师和家长均可以查看每个活动中学生的表现，有活动纪录总表、学生评估成绩表、试卷作答明细表三种报表。另外可以查阅每位学生的作答历程，了解学生的学习状态以作为教学的依据。成绩统计：系统中的成绩来源包括在线学习活动、手动输入成绩〔纸笔测验〕及用前端系统作答后上传。教师可以对个别活动做成绩输入和调整，并可以选择不同活动的成绩做加权计算，并制成excel表格供下载使用。其它：如公告栏、讨论区、班级管理、电子纸条、我的硬盘、个人信息管理等功能，可以增进教师与学生间及班级学生间的相互交流及互动，并可管理个人档案信息。商业价值：“学生课堂学习报告〞及相关在线效劳的运营与销售“EZServices网络学习信息整合中心〞主要通过构建的网站对外发布信息。内部将使用EZClick、EZTest等前端系统的用户实时产生的数据及相关信息资源、有机整合在一起，形成一个有序化的数据处理中心。教育管理者、家长可以通过互联网或其它多种途径，了解学生的课堂教学情况，掌握学生学习进度，帮助他们分析学习中遇到的各种问题，寻求解决方法；教师可以通过数据中心提供的信息，分析课堂教学的得失，总结教学经验，并依据学生参与课堂学习的实际情况，进行有针对性的辅导，各科教师还可以通过该中心交流教学心得和经验，互相学习和提高自身教学能力。由于具有上述功能，在商业推广方面，EZServices可以直接销售给教育管理部门和学校。并且，可以将EZServices免费发放给教育相关部门进行运作。EZServices的主要商业利益来自于提供“学生课堂学习报告〞等长期的增值效劳〔电子效劳可以通过销售在线效劳计费卡的形式，普通形式可以通过邮寄“定期学习纪录及专家评议〞等定制内容的光盘和期刊提供相同的效劳内容〕。我们认为，在教育领域开展EZServices的应用效劳，具有里程碑的意义。通过EZServices构建的平台，系统通过对真实学习过程的数据进行实时采集、保存、整理加工等过程，为用户长期提供可定制的专业化增值效劳。这种具有创造性的效劳模式，一旦普及应用，社会效益巨大，并将对教育学自身的开展，产生深远影响和重大学术奉献。一个班级使用EZClick或EZTest系统到达一定频率，将相应数据上传到EZServices后，家长及学生可以在购置相关在线效劳计费卡后，随时上网查询学生的课堂学习情况以及教师评价、教育专家建议等信息。这种面向对象、可定制内容、融合专家意见的长期跟踪效劳，对学生及家长具有实效性和历史性的双重参考价值。EZServices系统平台按月或周对学生参与课堂情况进行动态数据采集，由课任教师及专家通过标准程序给出统一格式的综合评价、分析和建议，从而形成定期的、标准的学生课堂学习分析报告。该报告在具有实效参看价值的同时，同样可作为学生的成长记录被长期保存。专家的建议可以帮助分析每个学生的特点〔优势和短处〕，发现问题，扬长避短。对学生的成长和未来开展取向，具有很强的指导意义。这种纪录了学生学习过程，带有专家分析的“学生课堂学习报告〞，对学生学习进步、个人身心的健康成长、综合素质提升都具有显而易见的重要参考和促进作用，它的现实价值和历史意义，必将得到学生家长的热烈相应和欢送〔初步的调查结果显示，这方面有着非常强劲市场需求〕。基于此工程具有的良好社会效益，和潜在巨大市场需求，作为相关效劳提供者，技术平台的建设和支持者，以及有关各方参与合作者，完全能够从中获取应得的经济回报。欢送登录台湾网络学习信息整合中心learnweb.tw/chielem〔需索取试用教师及学生帐号与密码〕，以实际了解EZServices网络学习信息整合中心的具体功能与其他情况。

互动教学产品的国际研究与竞争状况1.国际同业情况目前国际上对于反响系统有两大类的应用趋向，商业活动与教学活动。商业活动局部的系统硬件设置上大同小异，但软件的特性那么不尽相同，在此略过。应用在教学活动的系统那么可区分为K-12(中小学)以及HigherEducation(大学)，知名国际同行主要是CPS和PRS。1〕美国eInstruction公司的CPS(ClassroomPerformanceSystem)CPS由美国eInstruction公司所开展。自1998年左右即开始研制相关产品，2000年形成早期产品,早期产品硬件是以红外线为技术，每个套件可容许32人使用，软件那么主要支持标准评量模式，其主要客户为大专用户。方案中尚包含了CPSOnline，是一套线上教学管理系统，让CPS的使用者可以在网络上储存施测的结果。2002左右开始，CPS开展了新的商业模式，以系统搭售教科书并于书店零售遥控器给学生的方式来开展大学课堂的应用。所有的学生都必须上网注册才能激活答题功能。主要的收费来源是每个学生的使用年费，而非销售系统套件的收入。纽约时报曾专题报导过相关系统。CPS和松博公司“按按按〞的硬件是由同一家台湾厂商制造。新的CPS参考了“按按按〞软件的设计思想，提出了多项改良，包含试题的编辑、评量测验、人数的扩张、教师端装置以及结果报表呈现等功能。试题编辑方面，CPS提供了多种的图文并茂的预设版面，可以让教师依据自己的需要编辑试题；在评量测验方面，提供有同步与异步两种测验模式，可以到达全班互动与兼顾个人学习步调；在报表方面也扩充了多种报告格式。CPS最近正着眼于K-12市场，并提出了RF版本的硬件选择，由于本钱高，实际状况还有待观察。目前CPS是“按按按〞在海外最大的竞争对手。根据在欧洲地区的比拟应用，“按按按〞产品比CPS在技术性能上更为稳定领先。但CPS在商业运作上,比松博公司更为成功。根据CPS网站的资料,其在美国全部的州及其他10多个国家，已经有100万个学生用户〔假设按25个学生用户为一套计，相当于4万套产品〕。该公司的商业模式非常值得我们仔细研究和借鉴。投资者需要了解eInstruction公司CPS的情况，可以访问该公司网站：://einstruction/2〕PRS(PersonalResponseSystem)PRS原本是香港科技大学所开展的一套红外互动反响系统，主要运用于大学理科课程中。其硬件为知名厂商代为开发，结构复杂本钱高昂，简易软件那么依附于硬件上，不另行收费，以致目前维护开发停滞不前。近年来到美国开展，并由Calcomp公司购并，软件局部开始有了明显改善〔非常类似于CPS系统的设计〕。PRS由于是由学术界所开展，有许多相关的研究进行，但大都着重在理科方面。PRS最强调的概念在于引进交互式的教学策略，就是用问题导向的方式来引发学生思考与全班讨论。学生以遥控器来作答时，除了按数字键答复自己作答的选项外，‘H’与‘L’按键选择可以表示出自己对于该题作答的自信程度。PRS系统的显示局部包含匿名与记名两种模式，题目作答时会以每个学生专属表示区的颜色变化，PRS系统一开始就使用在大型的课堂中，因此能容易运用数百人的大课堂，但反响时间不快。2.国际上的研究状况1985年IBM的研究人员最早用拉线的问答系统StudentResponseSystem提出Interactivity的概念，并指出学习参与率与学习成就有显著的提升。相关的互动系统较完整研究那么始自于Classtalk系统，这是由BetterEducation公司所开展，基于德州仪器公司的科学计算器所开发出类似“按按按〞的系统，但硬件使用昂贵但在美国尚称普及的科学计算器TI-85，而非专用的遥控器。Classtalk系统自1990年开始，先后在物理学上做了深度、普遍的探讨达数年之久，证明了采用适当的方法运用类似“按按按〞的反响机制，可以有效提升学生物理会考的成绩。在利用ClassTalk进行教学的课堂上，包含有六个步骤来组织一个小组合作解题或是全班性讨论的课程，而且这六个步骤可以循序重复进行，称之为问题循环(QuestionCycle)。这六个步骤从教师提出一个问题开始，接着由学生给予答案，呈现统计结果引发讨论，到教师总结，这个流程具有相当的弹性，可以依据课堂上的需要调整步骤的执行顺序，以及每个步骤进行的时间，同时也兼顾教室内教师与学生彼此间的互动性。教师在这样的教学策略下，也从主动传递知识的角色，转换成被动在旁协助的角色，而学生也变得更为主动与积极。这六个步骤是：1.教师提出问题与相关信息,；2.送出问题；3.学生个人或群体响应；4.响应资料显示；5.立即结果分析；6.回馈与评分。现行的“按按按〞系统可以完全地支持这六个步骤。台湾中央大学学习科技研究中心组织对整个反响系统与机制进行研究，并于1999年11月正式发表研究成果，在台北市、台湾省进行了多年的实际行动研究与推广，研究成果并获得ICCE2001国际学术研讨会最正确论文奖，并于后续的研究中，整理出反响系统的四大特质以及Ezclick在教学上的应用点、提升学习参与率的实证、提出螺旋式教学法(刘子键,2003)并获得GCCCE最正确论文奖。最近的研究已经进入到“1on1EducationalComputing〞的领域，中央大学在这方面取得国际上相当的领先地位，办理1on1workshop与WMTE国际学术研讨会，主要成果包含了先进数字教室、电子书包、行动学习车、导览式学习等。以此来看，“按按按〞系统在基于相似遥控器硬件的条件下，其产品、技术、方案成熟度已经与国际大型公司处于同等水平，甚至在局部地区打败对手(欧盟)，取得了优势。英国客户甚至认为“按按按〞的软件易用稳定程度远超过CPS。以台湾中央大学所提供的坚实技术研发能力为后盾，对先进的教学模式、教育模型持续不断地深入研究和学术探索，较之目前过多关注于商业运作的国际同业者，具有明显地可持续开展能力优势。3.大陆地区的潜在竞争状况深圳广利达公司曾开发出一套基于有线小键盘进行反响的系统，但技术应用比拟陈旧，需要在使用前进行工程化施工，同时其产品没有配套的应用平台软件和教学资源，产品化工作较差，仅能用于学校科研性活动中，使用起来非常不灵活，无法同现有松博公司的产品形成市场竞争。北京瑞得伟业公司研制的一套基于蓝牙技术的反响系统，目前只适合于应试教育的高三考试，功能十分有限，造价过高，不易推广。香港大学曾经推出过基于群组红外技术的反响系统，曾经在2000年的高交会上展出过，但由于属于校内教学应用产品，没有在社会上推广，商业化过程未见启动。北京海北科技推出过与之类似的产品，其实际上是松博公司提供的“按按按〞2.0产品，海北公司运营期间，合计取得100多套的销售业绩。北大附中网校推出的“全班通〞产品，完全由松博公司提供,并仅有前端产品。目前北大附中网校主业并没有放在推广松博公司产品，仅是将相应产品销售给其全国的合作班级。但即使如此，也已经取得100多套的销售业绩(同时,2005年下学期继续增加100多套销量)。目前据调查，国内有知名企业投入不小代价,在完全根据松博公司的产品进行仿造，并且样品已经完成制造。有关消息来源说明，其配套软件系统在性能上存在很多问题，因而尚未正式推出产品。松博公司相信相应的技术开展，在没有长期的研发和实践经验的积累,是不可能快速、简单进行仿造的,其仿造的产品无法构成对松博公司成熟产品的竞争。同时,松博公司随时准备对市场出现的构成侵犯知识产权的仿冒品，保存通过法律手段追究的权力，维护自身权益。

互动教学产品及效劳在中国大陆的市场前景我国教育行业信息化效劳市场是一个巨大的、有潜力的市场。随着我国经济飞速开展以及国家“科教兴国〞战略的实施，尤其是我国“校校通工程〞的实施，各级政府逐年加大对教育行业信息化方面的投资。根据有关统计，2002--2004年教育行业信息化总投资分别到达208亿元、227亿元和249亿元，年增长9%左右。并且预计未来几年教育行业的信息化市场将进一步增长。随着中国中小学“校校通〞工程进入第五年，电脑和投影仪在我国城市中小学的普及程度已经到达一定水平，尤其是东部及中部地区的兴旺城市，根本实现校校普及，一些学校已经实现班班普及。电脑和投影仪是互动多媒体教学软硬件产品使用的根本设备，同时“互动多媒体教学软硬件系统〞也是使电脑和投影仪发挥更大教学作用的优势产品。电脑和投影仪在我国城市中小学的普遍应用，为“按按按〞互动教学软硬件产品及相关增值效劳的大范围快速推广，提供了良好的开展根底和环境。1.我国中小学教育信息化市场的特点我国中小学教育信息化市场具有下述明显的特点:学校、教师和学生对校园信息化建设越来越积极，信息化技术在教学实践中的应用已经十分普及随着信息化建设的逐步深入，学校从管理人员、教师到学生对信息技术应用于教学越来越积极。人们已不再质疑是否应该在教学中应用信息技术，而是关注如何利用信息技术来到达更高的目标，这说明校园信息化建设已逐渐成为我国中小学教育改革与开展的一个重要组成局部。大多数重点中小学、中心中小学都已经建有多媒体教室，开设信息技术课程，教师讲课以多媒体课件作为辅助手段已经非常普及。调查数据显示，73.1%的学校有专门的学校领导负责信息化建设；76.3%的学校设立专门的部门负责信息化建设；86%的教师能够使用信息技术；认为教学中使用信息技术对学习很有帮助的学生超过了58%。上述数据说明，学校、教师和学生这三个信息化进程中的关键角色都对信息化抱有积极的态度，并且从信息化中获益。校园信息化根底设施建设水平逐步提高，信息化经费预算稳定随着政府对各行业信息化建设的重视，我国教育信息化的开展步伐也在不断加快，越来越多的学校把信息化建设作为促进本校实现跨越式开展的重要手段和战略选择。从统计数据看，绝大多数学校对信息技术课程的教学、对本校的硬件配置、网络建设等都给予了充分的重视，多数学校的信息化经费预算都占到了年度总经费的10%左右。尤其在东部城市，随着投资规模的日益扩大，根本上实现校校有多媒体教室，班班有电脑、电视，班班通互联网、有投影仪的目标也已经为时不远。信息技术在教学中的应用逐渐普及，有效整合和资源建设仍然有待加强调查结果显示，教师每周使用计算机在2小时以上的占85%，而每周使用6小时以上的占50%。从使用的方式看，前三项分别是“在网上检索各种电子教学资源〞、“利用计算机演示文档〞和“自己制作课件〞。从中我们发现，教师已经能够较好地利用信息技术所提供的功能来促进教学活动，利用网络提供的各种资源来丰富教学内容。但是目前教师使用信息技术主要的方式仍然是检索资源、制作课件(主要是演示类)，对于“利用信息技术进行互动教学、组织学生进行研究性学习〞等综合性利用仍然比拟少。另外，教学资源的建设仍然是信息技术应用中的一个主要障碍。调查结果显示，14.7%的学校没有任何形式的光盘出版物。教师们普遍认为，缺乏资源是将信息技术应用于教学的最主要的障碍。在这一背景下,一度开展困难的教育资源类应用软件正在升温。教师的培训需求高，信息技术培训的内容和方式有待改良调查发现，虽然目前学校和教师都进行信息技术培训，但是，对培训的需求依然很强烈，因为目前的培训效果并不是非常理想。许多教师希望“上级部门组织培训班，进一步提升信息技术人员水平〞。同样，大局部学校也要求上级部门加强高层次的信息技术培训。这种高层次的培训，学校自身往往是无法提供的。城乡学校信息化建设差距依然存在。调查结果显示，城乡学校之间的校园信息化开展差距仍然很大。例如，城市学校的校园网建成率最高，到达86.2%，而农村学校的校园网建成率不到城市学校的一半(41.8%)；77.8%的城市学校已建成了网站，而农村学校只有51.0%。这些情况都说明了城乡学校在信息化建设方面的差距。一般来说，教育开展水平较高的地区，教育信息化的水平也较高。〔有关调查数据来源于?中国教育报?〕2.“按按按〞互动教学解决方案系列产品及效劳符合我国中小学教育信息化市场的开展需要，是信息技术走向课堂、走向最广泛应用的最后100米冲刺“按按按〞互动教学解决方案改变了课堂教学中的传统单向灌输教学模式，充分表达了以学生为主体的教学模式，深化了教育技术产品在教学中的应用，使以往多媒体教室中的设备，如电脑、投影机、实物投影仪，在“按按按〞互动教学解决方案的备授课教学平台、多媒体教学资源库以及课堂互动反响遥控器的帮助下，发挥出新成效，创造出更多教学模式下的应用。多媒体教室是“校校通〞工程的重要组成局部，自2000年以来被教育部定为开展重点，全国所有的中小学已经广泛配备，但由于缺乏应用，一直没有在教学结合上发挥出广泛成效，致使投资作用不甚明显，而“按按按〞互动教学解决方案正是多媒体教室的重要补充和应用扩展，相信其在普通课堂中普及教育技术产品应用〔如：班班有电脑的应用背景下〕，能够发挥更为出色的成效。“按按按〞互动教学解决方案是信息技术走向课堂、走向最广泛应用的最后100米冲刺，其应用推动有着广泛的社会经济意义。3.“按按按〞互动教学解决方案在国际上的应用状况目前利用“按按按〞互动教学解决方案在台湾已经应用于2000多个班级，在美国、香港、新加坡都有不同程度的开展，合计已经有4000多套产品(约15万学生用户)在应用。国际的成功实践说明，“按按按〞互动教学解决方案能够明显提高学生参与课堂学习的兴趣，提出课堂教学效率，有着明显的应用意义，受到学校、教师、学生、家长的广泛欢送。台湾地区：自2000年以来，历经5年的开展，松博公司在台湾“教育部〞和台北市〔马英九曾担任市长，现任台湾国民党主席〕的支持下取得了广泛成就。目前台湾各县市均有学校采用『按按按』系列产品，其中台北应用规模最大。目前整个台湾至少有2000个班级配备『按按按』，其中台北市所有国小至少配备3套供教师使用于教学上，且每年举办一次采用『按按按』作为工具的“台北好小子〞跨校跨班英语学艺竞赛。台北市一些著名的小学，如新生国小、台北市大安国小、台中市省三国小、高雄市光武国小、台南市镇海国小、彰化市大竹国小、宜兰县北成国小、马祖塘歧国小等，应用『按按按』取得很好的成果。英国：『按按按』获英国教育部(DepartmentofEducationandSkills)ElectronicLearningCredits(ELCs)认证，学校可使用于教学活动中，并获其teachingtosuccess部门下辖之十余个learningcentre采用，此外包括曼联(ManchesterUnited)足球队等多个职业球队亦采用于其教育推广部门。欧洲：由HitachiSoftwareEngineeringOEM，以VerdICT行销于欧洲与局部非洲国家。日本：由日本最大教育企业内田洋行(UchidaYoko)任总代理，进行推广，包括东京都八王子市立散田小学校等均已开始采用，并颇获好评。香港：由现代教育研究社与意成信息科技合作，结合中小学教科书，推广于香港地区学校。新加坡：获MahaBodhiPrimarySchool、YuNengPrimaySchool、BritishSchool等采用。马来西亚：由TimecomHoldings旗下计算机中心(DynabookComputerCenter)采用于其教学系统中。4.“按按按〞互动教学解决方案在中国大陆市场的开展状况1)“按按按〞初到大陆--海北“学易〞“按按按〞互动教学解决方案系列产品进入中国大陆始于2000年底，当时参加在美国举行的全球华人计算机大会时，中方主席—北京大学林建祥教授了解到该产品，并将其引入到北京海北科技，成为海北公司的主营工程〔当时该系统取名为“‘学易’高互动多媒体教学系统〞〕。此后的两年间，海北公司先后投资约800万元，从台湾订购该产品，同时进行了相关多媒体素材库开发，并进行了一定程度的营销与宣传工作，取得销售100多套产品的成绩。在海北公司运营该产品期间，围绕该产品的主要事件包括：2001年，产品在电教办和中央电教馆的主持下，进行了专家鉴定。获国家专利和国家电教办鉴定。2002年，海北公司为该系列产品开发了配套的小学素材库，涉及数学、语文、英语、科学等主要学科。2002年，科技部及中小型企业创新基金给予该产品工程97.5万元的支持，用于在教学评价领域的工程推进。2003年，该产品在北京、上海、四川、新疆、山西等地区共开拓了近70所小学作为试点学校，以课题实验带动了产品销售100多套。由于海北公司上级集团公司发生财务困难等其他问题〔与运营本工程无关〕，2004年下半年,围绕“‘学易’高互动多媒体教学系统〞的经营工作根本停止。2)“按按按〞在大陆的继续开展--北大附中网校“全班通〞2004年，北大附属中小学远程教育网〔北大附中网校〕全面引进该工程，该工程也从原来的文字组合2.0平台升级到图文并貌的3.0平台，并与网络互联互通，可以把课堂上的教学和反响的即时数据发送到网上，该系统取名为“全班通〞。北大附属中小学远程教育网配合元培教学方案的实验班共50多所中小学，投放了100多套产品到位，并获得了良好的赞誉。北大附属中小学远程教育网为推广该产品，配套了2025课程90节，并对全国1400多所合作学校，3000所社会学校进行产品宣传。2005年中，北大附中网校又将向100多个实验班投放100套产品。目前正在进行有关培训工作，预计2005年秋季学期将正式投入应用。3)“按按按〞在大陆开展已有重大成果:进入国家十五重点课题为配合市场推广和教学研究，在北京大学向中国教育技术协会和北京教育网络信息中心申请并获得了国家十五重点课题—?引进信息反响技术构建互动教学模式的研究?。2002年课题组分别向中国教育技术协会和北京市教育网络和信息中心申请了国家级、市级的教育科学十五重点规划课题—?引进信息反响技术构建互动教学模式的研究?，并于2002年10月在北京府学胡同小学隆重开题，经过三年来的应用研究，取得了大量的研究成果，在北京、上海、四川、新疆、深圳、河南、山西等地开展了50多所课题实验学校。这些课题实验学校依托于“学易〞系统，在小学不同阶段，开展了不同学科的整合实验。原北京府学胡同小学副校长王岚〔特级教师〕在课题开题中，上了一节小学五年级的数学活动课—?抢数游戏?，谈了如下体会。第一：使用“学易〞，学生利用手中的遥控器，能真正参与到探索性的数学活动中。如果没有“学易〞，在常规教学中，学生有的会举手，有的害怕的学生不举手，特别是拿不定主意的学生淹没在他们的举手中，不在教师的视线内，这种情况下，怎样让各层次的学生把他们的思维参与到数学活动中来一直是长期困扰教师的问题。“学易〞提供了技术上的手段，每个学生都可以选择他们认为正确的答案；第二，“学易〞不但可以使教师能真正了解每一个学生内心的状况，而且能够了解全班学生的答题比例状况，从而确定下一步的教学目标。该课题在北京大学林建祥教授和众多专家的引领下，深入实践，开展了大量的教研活动。在北京教育网络和信息中心〔北京电教馆〕总课题组的指导下，2003年寒假期间在哈尔滨举办了第一次课题研讨活动，初步就课题研究方案的落实进行了系统地研讨。2003年暑假期间在新疆组织了第二次研讨活动，共有19所课题校参加，并为新疆课题组组织了区域开题。2003年10月期间，由专家组成员赵保和，带课题组向中国教育技术协会?信息化进程中的教育技术开展研究?总课题组做了中期汇报，获得了中国教育技术协会的优秀子课题称号。2004年8月，由课题负责人林建祥教授和常务副秘书长马劲松在九江参与了中国教育技术协会?信息化进程中的教育技术开展研究?总课题组组织的结题培训，并向规划办撰写课题研究报告，被总课题组称为是最有产业化根底的课题研究成果。课题开展期间，全国和台湾的众多教师在众多的公开环境中应用该系统上了众多的示范课，系统地显示了产品对教学所产生的成效，例如：北京南菜园小学马冉教师上数学课公开课?分数的初步认识?北京育才小学金红教师上语文公开课?田忌赛马?北京芳草地小学张向华教师上语文公开课?小小的船?北京丰台师范附属小学张拥军副校长上语文课?葡萄沟?，在2003年10月的中国教育技术协会小学协作研究会第十四次年会上获录像课评比一等奖。上海沪太新村一小花洁校长的社会课?黄河?在2003年10月的中国教育技术协会小学协作研究会第十四次年会上获录像课评比一等奖。北京崇文区教研中心教研员宋浩志教师的?猫头鹰能当劳动模范吗？?在2003年8月的第六届全国“创新杯〞教学艺术大奖赛上获语文组一等奖。北京府学胡同小学王彦伟教师2004年11月在教育部举办的全国教改工作会议上代表小学数学最高整合水平的示范课?可能性?获得众多专家的肯定，并在中央教育电视台播出。海淀中关村第二小学李兰瑛?异分母分数加减法?东城区分司厅小学宋燕辉?找规律?丰师附小张小军?复名数与小数?海淀翠微小学高鸿?两位数减一位数退位减法?府学胡同小学王彦伟?克与千克?科学园小学王颖洁?长方形、正方形的认识?前门小学刘霞?观察物体?芳草地小学辛士红?平行四边形的认识和面积的计算?金顶街二小马玉华?圆柱圆锥体积复习?一师附小韩玉鹃?什么图形面积大?2004年5月期间，北京教科院专门举办了信息反响技术应用大赛，来自北京市小学数学的众多教研员参与，并评出了众多优秀课〔详见右表〕。课题在开展期间，针对产品应用研究，来自全国的信息技术、学科教学、反响教学等各领域的专家共同参与并给予了指导。课题由于开展过程中的变故，现在秘书处已经由原来的北京海北科技迁移到北京北大附中联想远程教育〔北大附属中小学远程教育网〕，并由该公司继续支持课题的运作，现任秘书长为庞宏兰，常务副秘书长为马劲松。课题原有实验学校36所，新增加22所，共58所实验学校，还有16所在进一步申报过程中〔实验校名单详见附件5〕。4〕“按按按〞产品在大陆应用的总体情况及评价截至2005年中，“按按按〞互动教学解决方案〔原海北公司称为“学易〞，北大附中网校定名为“全班通〞〕在大陆合计销售已300多套，使用的中小学校在200所以上；该产品已经在北京电视台、中国教育报、中央教育电视台等大陆内的主要媒体做过宣传，知名教师使用该产品进行过屡次公开课，并在教学比赛中获奖，中国教育行业对该产品已经有一定的认知度；该产品应用相关课题进入国家十五课题方案并取得重要成果，国家及北京等地方教育主管部门对该产品的应用十分重视，有关由教育主管部门推动继续推广应用该产品的方案正在加紧拟议过程中。附：有关使用“按按按〞互动教学解决方案产品并获得良好效果的局部学校名单〔我们欢送投资人到试用该产品或者到有关学校参欢了解应用情况〕：地区 学校名称 教师姓名深圳 深圳蛇口小学 张泉北京 分司厅小学 宋燕辉北京 东郊民巷小学 李馨、王洋北京 中关村二小 李兰瑛北京 府学胡同小学 王彦伟北京 燕山前进二小 左玉霞、张丽娜、赵枝青深圳卓雅小学 楚红丽重庆 重庆市巫山中学 熊健、冉绍荣、张英雄、刘光芒四川 通江县实验中学 王洪仁、易国良江苏徐州矿务集团第二中学 柴淑芬、韩冬梅、肖林……虽然“按按按〞互动教学解决方案进入大陆三年来取得了很大的成绩，获得一定程度的认可，但从商务开展角度看，尚不能算成功案例。其主要原因在于：由于海北公司推广“学易〞时，客观条件尚不成熟：新产品被接受需要一个过程；电脑与投影仪普及程度不高；其母公司在投资上出现问题等原因，使得产品推广业绩十分有限；北大附中网校主营业务是推广自建的网校系统，并各地合作办班。仅将“全班通〞作为办班的附属配置产品，而不是主要推广“全班通〞。事实上，由于办班收费与销售“全班通〞收费存在明显的差异，为维持其办班高收费模式，其反而不能大规模推广销售“全班通〞，从而使得虽然“全班通〞为北大附中网校带来了可观增量盈利，但“全班通〞产品本身的销售量却只有一两百套。不过可以看到，由于北大附中网校是在其合作办收费班中应用“全班通〞，促成了各合作班积极、主动地应用了该产品，使该产品的价值得到了充分的彰显，为未来该产品大规模的推广创造了很好的条件。5.“按按按〞互动教学解决方案在中国大陆市场的开展前景我们定位于教育技术产品市场，首要目标是中小学，并逐渐向大学、培训市场及其他领域开展。根据教育部的调查显示，2004年全国有小学50多万所，其中有25%即约12.5万所小学分布在城镇；初中7万多所，高中3.5万所，大局部在城镇。随着“校校通〞工程的逐步深入，目前电脑和投影仪等根底设施日益普及，尤其是经济较为兴旺城市的地方名校，甚至班班配备电脑和投影仪，已经具备班班应用“按按按〞系统产品的条件。目前该产品在国内已经有200多所学校进行了应用试点，并取得了良好的效果。它们主要分布在北京、上海、深圳、太原等大中城市，并保持着持续的需求态势。我们正在通过合作办学和产品销售两种业务模式，针对不同学校需求进行推广，顾客普遍认为该产品的应用标志着传统电教技术进入信息技术以来的第二次革命，产品有划时代的意义。依据对该产品的技术开展能力，在国内外的应用现状分析，我们认为通过大约5年的开展，“按按按〞互动教学解决方案系列产品可到达2.6万套〔大约120万学生用户〕的市场规模,加之基于“学生课堂学习报告〞的在线增值效劳的营收,预计合计实现营业收入将超过1.86亿元,实现净利润3057万元以上。运营第六年,新公司能够在国内或国际股票市场上市。我们将努力实现将“按按按〞产品开展成为每校至少一套的标准教育技术装备配置，争取在根底条件良好的学校的每个教学班级配备“按按按〞互动系统。“按按按〞互动教学解决方案市场前景十分广阔。

发起设立新公司的宗旨、必要性和可行性新公司的愿景、宗旨与使命新公司的愿景：“让人们用松博的产品撰写历史，按动未来！〞—成为中国根底教育领域最知名的技术产品及效劳提供商。同时，使公司互动教学产品成为中国根底教育设备的标准配置，中国每一个有能力配备该产品的班级均使用我们的互动教学产品。新公司的宗旨：使松博公司的技术和产品优势与国内合作者的资源优势〔资金、渠道等〕进行整合，通过紧密型合作，促进“按按按〞系列产品在大陆的推广和应用，使“按按按〞互动教学系统为中国大陆教育领域作出奉献的同时，不断自身开展，通过提供各种增值效劳，回报用户、社会、投资者及股东。新公司的使命：立足中国教育市场，以现有互动教学软硬件技术及其衍生产品为根底，大力开展基于教育信息化的新应用模式，效劳平台；以开展有助于学习教育、传授过程、课程管理等方面的产品和效劳为目标；以人为本，展开深层教育学研究，提升教育系统整体教学品质，探索充分结合信息技术的新教育方法，推动产业进步；调动社会力量，整合社会资源，促使教育社会化；为教育工作者与教学对象的全面开展，提供更好的空间和环境。新公司的口号：“松博，完美展现你的数字化成长过程〞设立新公司的必要性以合资公司方式在中国大陆运作“按按按〞互动教学解决方案是松博公司的现实需求松博公司是一家创立于台湾的股份，多年来一直致力于互动教学相应产品技术及应用的研究与开发，在技术上有很强的实力。松博公司开展大陆市场方面，已经有过两次的尝试，即先后由北京海北科技、北大附中网校担任代理商。虽然两家公司均取得了一定的推广业绩，使300多套产品在中国大陆市场进行应用，但是由于海北公司集团内部财务原因，北大附中网校主营业务并非推广“按按按〞产品等原因，使得推广实际实际效果难以到达预期。甚至在有明显市场需求时，未能有企业负责提供相关产品及效劳，而只能由松博公司在大陆的友好公司代为提供产品。事实上，目前的产品运作状况显示出，正在增长的市场需求与相对缓慢的产品和效劳之间存在的严重不对称性。因此，松博公司准备在中国建立一家独立的合资企业，全力推进“按按按〞互动教学解决方案在中国大陆的开展与应用。由于松博公司自身资金运作规划和台湾政策等复杂因素、及其对大陆教育市场的认知和可介入能力，促使松博公司决定在大陆地区引入战略投资者，共同成立运营合资公司，推广产品，开拓大陆教育市场。松博公司以技术入股新公司，并保证大陆投资者享有优势比例的运营收益的合作策略，充分说明松博公司的根本目标是希望通过其产品在大陆教育活动中的应用和效劳能够尽早展开，促进祖国教育事业信息化开展，早日实现两岸文化交流的历史性成果。对于一个由台湾高等教育研究机构主办的教育企业来说，其内在的文化诉求始终高于纯粹的商业利益。以合资公司方式在中国大陆运作该工程，是维护知识产权的需要自2002年“按按按〞相关产品在大陆推广以来，个别知名企业开始对本产品进行仿造。虽然仿造品技术性能差距很大，但已构成对松博公司产品的知识产权侵犯。松博公司目前在大陆尚未设立自己的公司〔只有代理商〕，因而难以追究仿冒者的法律责任。但这类甘愿冒侵权风险依然投入大量资金进行产品仿冒的事件本身，也说明该产品具有广阔市场前景和开展潜力。为把握市场机遇，松博公司方案将产品技术完全投入在大陆成立合资公司，以全力开展“按按按〞互动教学解决方案工程，同时以独立法人实体来保护自身产品的相关知识产权。设立新公司引入一定量资本来运作“按按按互动教学解决方案〞工程，是抓住良好的市场机遇的要求从前述市场背景分析可以看出，该产品在台湾的应用呈加速开展态势，同类产品－美国CPS产品4年间获得100万学生用户的市场业绩，都充分说明该产品正面临着良好的开展机遇，前景广阔。随着时间的推移，美国CPS有可能进入中国大陆市场