某品牌冰箱广告策略

[华凌冰箱2000年广告策略]广东省广告公司99年12月目录2000—2003年华凌冰箱品牌发展长远规划2000年华凌冰箱品牌发展目标2000年华凌冰箱省内广告策略2000年华凌冰箱省内广告推广2000年华凌冰箱省外广告策略2000年华凌冰箱省外广告推广一、2000—2003年华凌冰箱品牌发展长远

全国知名品牌区域领袖品牌全国强势品牌2000年—2003年2000------2003年二、2000年华凌冰箱品牌发展目标巩固省内基础，继续以强势品牌的形象向市场空白渗透，在广东市场确保有较高的市场占有率，抵制竞争对手的入侵和蚕食。在外省利用灵活机动的广告战术、采取低成本的广告形式，促进销售的同时，提高华凌冰箱的知名度。发展基础发展空间发展目标在2000年为实现区域领袖品牌向全国知名品牌的转变奠定基础。三、2000年华凌冰箱省内广告策略1.省内品牌现状诊断产品：仅在无霜领域发展，产品线单一。科技：高科技发展不足，无法体现华凌冰箱创造力，在广大受众中留下品质可靠，但乏善可陈的不好印象。品质：一向以高品质著称，给人可靠耐用的形象服务：终身免费维修的服务理念在市场是有一定竞争力的，但宣传的力度不足。三、2000年华凌冰箱省内广告策略1.省内品牌现状诊断老化的原因之一：产品线单一，不注重多元化产品开发，不注重凝聚高科技的产品开发及宣传。华凌冰箱在广东省有品牌老化的明显趋势老化的原因之二：没有对具有差异优势的卖点进行长期深入的宣传，导致消费者对华凌原有的好感变得模糊。三、2000年华凌冰箱省内广告策略1.品牌现状诊断趋于老化的华凌品牌品牌创新品牌创新全新的华凌品牌三、2000年华凌冰箱省内广告策略2.品牌创新的方式实体创新概念创新创新的方式华凌在产品科技等各个领域不断创新，推出新的技术、新的产品和新的服务，加大附加价值，创造更多的利润空间。对于现有产品和新产品进行概念上的包装，将产品的最大特点，表达出来，不仅有利于宣传，同时在概念上创造出差异化优势。三、2000年华凌冰箱省内广告策略3.品牌创新的内容凝聚高科技的产品服务品质创新的辅助内容：创新的主体内容：三、2000年华凌冰箱省内广告策略4.品牌创新的线索科技创新服务创新品质创新广告主题：创新源于生活三、2000年年华凌冰冰箱省内内广告策策略5.广告告语广告主题题：创新新源于生生活生活的梦梦想，华华凌的创创想。生活的梦梦想，华华凌的方方向。您的需求求，华凌凌的追求求。品牌次要要认同：：可靠（通过对对品质的的宣传））品牌外围围认同：：可亲（通过服服务以及及公关活活动的宣宣传）三、2000年年华凌冰冰箱省内内广告策策略7.品牌牌创新的的结果华凌冰箱箱全新的的品牌认认同品牌核心心认同：：创新（通过对对产品的的诉求））高科技、、高档次次高品质、、严管理理值得信赖赖不断满足足消费者者持续增增长的需需求三、2000年年华凌冰冰箱省内内广告策策略8.小结结科技创新新服务创新新品质创新新概念创新新实体创新新凝聚高科科技的新新产品原有的高高科技产产品产品的高高品质服务理念念创新的最最主要内内容。直直接解决决华凌品品牌老化化的最大大的问题题。侧翼的支支撑，令令品牌更更完整。。主题：创创新源于于生活。。四、2000年年华凌冰冰箱省内内广告推推广科技创新新、产品品更新分主题第二阶段段阶段推广内容容品质创新新、服务务用心时间2000年4-9月2000年9-10月月主推产品品：BCD-320W、BCD-268WAs、、BCD211w电视广告告：《电电脑温控控篇》报纸广告告：配合合三大主主推产品品促销活动动：《科科学进步步奖，大大家共分分享》以以及配合合三大产产品的主主题促销销活动。。公关活动动：《未未来冰箱箱，着眼眼未来》》《青少少年科技技发明大大赛》户外观稿稿：建议议做车体体广告软性广告告：《新新世纪新新华凌系系列报道道》《创创新再展展宏图，，华凌打打出科技技牌〉等等媒介创意意：《金金牌服务务关注奥奥运金牌牌》电视广告告：《电电脑温控控篇》报纸广告告：《终终身免费费维修篇篇》等主题活动动：《服服务网络络化、承承诺遍天天下》《一声承承诺，众众生相许许》软性广告告：《品品质过硬硬，承诺诺大胆》》《服务务网络化化，华凌凌领新潮潮》《智能化化的生产产线生产产智能冰冰箱》第一阶段段智能2000幻影2000风云20004-5月月6-7月月8-9月四、2000年年华凌冰冰箱省内内广告推推广产品原型概念包装概念支持点概念竞争性概念获益点智能2000(BCD-320W)幻影2000（BCD-268WA)风云2000（BCD-211W多温区电脑温控冰箱1.微电脑温控技术，三菱芯片。2.国内第一台四门名抽无霜冰箱，具有冷藏室、冰温保鲜室、生食冷冻室、熟食冷冻室、果菜保鲜室、变温室六大温区。动态空间冰箱无霜保湿型冰箱中室可变温技术微电脑技术令温度控制更准确，直接控制六大温取得温度适度市委不同类别的食物度身定做的保鲜空间，保鲜质量更高；而且无需除霜、无需手动调温，操作更简便，更精确，更节能。可变温的中室为冰箱的使用空间提供了更大的灵活性，使用者可以根据需要扩大冷冻活冷藏室的空间。相对于西门子、科龙等目前已电脑温控冰箱为主的品牌。我们在电脑温控的基础上附加了多温区的概念，突出了我们四门六区的特点，强调了竞争优势。具有这种功能的冰箱目前在市场上只有美菱，气概念是“智能变容冰箱”，我们提出“动态空间冰箱”比对手更据高科技感，同时回避了手动变温的不足。兼容风冷冷直冷两两种制制冷方式式，冷冻冻室凤冷冷制冷，，冷藏室室直冷制制冷。冷冻室风风冷制冷冷，深冷冷速冻，，无需除除霜，使使食物快快速通过过冰晶期期，保鲜鲜更好，，操作更更简单。。冷藏室室直冷制制冷，湿湿度适合合蔬菜水水果，保保鲜更有有效。目前市场场上已经经存在风风直冷冰冰箱，但但没有进进行概念念包装，，“风直直冷”让让消费者者不理解解，我们们通过””无霜保保湿型””的包装装，强化化了获益益点，在在概念上上占有优优势。四、2000年年华凌冰冰箱省内内广告推推广序号镜别时间画面内容画外音1近景3”四支温度计均匀分布竖排于屏幕中间（间距一致），用盘子盛着的鸡、鸭、鱼等（需速冻的食品）从第一支温度计上方有节奏地挪入其底板下，隐没。有节奏的音乐2近景3”此时，温度计上的水银柱随食品不断进入，向上猛升高，然后又快速下降，最高稳定在某一刻度。随水银柱的韵律音乐变为快节奏的摇滚音乐3近景8”解冻食品从第二支温度计下经过饮料从第三支温度计下经过蔬菜瓜果从第四支温度计下经过四路食品源源不断隐入温度计，温度计上的水银柱也似音量显示屏一样快节奏的升与降……摇滚乐继续（解说）冰箱温差如此之大，食物怎能保持新鲜！4近景8”一只的将屏幕似一张纸一样揭走，露出全新的一排温度计，并将竖排的温度计成90度转成横排式。各式食物分别从右边进入四个温区门，温度计上水银柱随舒缓音乐小幅度波动。轻松舒缓的音乐响起。（解说）冰箱温差如此之大，食物怎能保持新鲜！

5近景拉中景

8”

画面显示出温度计原来是放在华凌冰箱四个温区门上。

音乐继续

6特写

4”

画面随华凌冰箱全貌出现，渐黑然后打出logo及广告语音乐止（随logo出现）创新源自生活。主题电视视广告四、2000年年华凌冰冰箱省内内广告推推广主题电视视广告2近特4镜头拉开，一颗白菜走过来，在电脑键盘上敲了一下，屏幕显示的白菜的图影进入到蔬菜室的方格中。

3特2一筒饮料跳到键盘上敲了一下，电脑屏幕显示饮料的影像也进入到冷藏室的方格中。

4特4随着不断敲打键盘的声响，六个格子中相应地放满了需冷藏、冷冻的食品、饮料、蔬菜等物品。

5特2输入图形后，电脑开始高速运转，屏幕中的方格开始急速旋转。

6特4电脑中出现华凌电脑温控冰箱的三维立体造型，缓缓旋转

7特2三维造型变成真正的华凌冰箱，从电脑中飞出。

8近3冰箱门打开，地面上的各种蔬菜、食品等纷纷按部就班地进入冰箱之中。

9特写4冰箱门重新关上，镜头扫向富有金属光泽的冰箱边缘，并特写华凌冰箱标志。

10特写3标版华凌电脑，温控的温区冰箱一台电脑脑的屏幕幕充满画画面，画画面中出出现六个个方格，，上下两两排，每每排三个个，格子子中的字字幕分别别为：保保鲜室、、冷冻室室、蔬菜菜室等六六个温区区的名称称1近2序号镜别时间画面面内内容容画外音四、2000年年华凌冰冰箱省内内广告推推广主题电视视广告警官：““火腿下下士，怎怎么不回回营？””下士：：“主人人让我晚晚上待命命，我不不知该回回哪儿！！”警官：““苹果班班长！橙橙汁班长长！你们们带队分分别进瓜瓜果室、、冷藏室室”（警警官号令令声渐被被整齐的的脚步声声盖住））序号镜别时间画面内容画外音1近景4”餐桌上，由鸡、鸭、鱼、蔬菜、水果、饮料组成的一组卡通人物排成两列，在警官的带领下正在操练……警官：“向前看！立正！稍息……”（士兵动作音效）2中景4”警官训话，给操练完毕的士兵出列，转身向左边一路跑跑去……警官：“鸭班长，你班回速冻室！”（整齐的脚步声）3中景6”鸭班长带领部下一路跑向一台华凌冰箱，打开冷冻室进入，随后是苹果班长带队的小分队进入瓜果室，橙汁班长带队进入冷藏室……4中景4”（摇）警官望向一脸迷茫的速冻的火腿士兵，发问，士兵立正回答。

5

中景

2”警官带火腿士兵到解冻到，让进去警官：“那到解冻室”

6特写

3”警官望望空荡荡的餐桌，自言自语，然后飞速旋转变为一只电脑芯片飞入冰箱内（闪光状）警官：“我也该回芯片室了！”7特写4”华凌冰箱外形，以激光勾划其轮廓并旋转展示，展现其豪华美观曲线。华凌电脑温控冰箱，精确控制各温区温度，保持食品新鲜美味！8特写3”Logo及广告语创新源自生活四、2000年年华凌冰冰箱省内内广告推推广1.媒介介配合，，发布征征集大赛赛的信息息，明确确征集大大赛的要要求。2.收集集全国群群众对未未来冰箱箱的设想想，新定定义及新新概念，，邀请一一系列相相关的专专家对征征文及设设计进行行分类评评选，以以选出最最终奖项项获得者者，与媒媒介配合合发布获获奖名单单及刊登登征文，，同时在在广州举举行征集集大赛的的颁奖活活动，并并举行概概念冰箱箱论坛，，邀请消消费者代代表和专专家共同同探讨冰冰箱的发发展。通通过媒介介发布新新闻。3.以获获奖的设设计为蓝蓝图，完完美设计计并制造造出概念念原型机机，（可可以仅仅仅是模型型），在在A类类、B类类一级市市场选取取一个点点举行概概念冰箱箱发布会会，并在在一级市市场做巡巡回展示示会（（可可邀请设设计者一一同参与与），期间可与与媒介配配合进行行立体的的宣传攻攻势。4.奖品品设置：：征文类类一一等奖（（1名））现金1500元或冰冰箱一台台；二等等奖（3名）现现金1000元元或冰箱箱一台；三三等奖奖（5名））华凌凌消毒毒碗柜柜一台台。设计类类一一等等奖（（1名名）现现金2000元元或冰冰箱一一台；；二等等奖（（3名名）现现金1500元元或冰冰箱一一台；三三等等奖（（5名名）华华凌消消毒碗碗柜一一台。。以以上获获奖者者均颁颁发一一本证证书或或一座座奖杯。。1.可可配合合新世世纪，，突出出科技技感，，表现现华凌凌冰箱箱注重重科技技创新新的形形象。。华凌提提出的的要领领冰箱箱意念念可说说是前前无古古人的的，可可以起起到引引领冰冰箱发发展方方面的的作用用，可可在同同行及及群众众中引引发争争鸣，，扩大大华凌凌冰箱箱的影影响力力，树树立华华凌冰冰箱领领导潮潮流的的形象象。2.同同时也也利于于体现现华凌凌冰箱箱求新新、进进取的的企业业形象象，即即敢于于、善善于接接纳、、改进进消费费者的的建议议,并并加以以完善善，衷衷心为为消费费者着着想。。华凌未未来冰冰箱有有奖征征集大大赛及及巡回回展活动名名称活动地地点活动时时间活动内内容可行性性分析析主题公公关活活动7月中中旬A1、、B1市场场活动名称“关住成长，创新无限”华凌杯青少年创新小发明比赛

活动地点

1、

与A、B类一级市场所属城市的教委、科协联系在城市的主要中学开展华凌杯青少年创新小发明比赛，让中学生个人或学校统一收齐作品在一定期限内送交至指定地点，参与评比。2、

经评比选出一、二、三等奖及优秀奖若干，奖品设置如下：（按一城市为基准）一等奖2名奖学金1000元二等奖10名奖学金500元三等奖30名奖学金200元优秀奖100名奖学金50元3、评奖结束后可考虑在当地举行华凌杯青少年创新小发明展览。1、

此活动中“创新、发明”的概念与华凌冰箱年度主题相吻合，便于使宣传主题为受众所认识和接受。2、

与同时，该活动亦可体现华凌关心青少年成长的姿态，利于在华凌有一定知名度的地区进一步提升口碑。活动内内容可行性性分析活动时时间活动主主题四、2000年年华凌凌冰箱箱省内内广告告推广广主题公公关活活动6月A1市市场科学进步奖，与您共分享。活动名称活动时间活动地点活动内容可行性分析四、2000年年华凌凌冰箱箱省内内广告告推广广主题促促销活活动5月A类市市场华凌智智慧2000（（320））、幻幻影2000（（268））都获获得了了广州州科技技进步步奖，，这两两个型型号正正好是是2000年主主推的的机型型，利利用这这一由由头，，在售售点制制作获获奖证证书的的复印印件，，塑封封后贴贴在展展示样样机上上，凡凡是购购买，，这两两肋冰冰箱的的消费费者可可以在在活动动期间间分享享科技技进步步奖金金———每位位购买买者将将获得得100元元的奖奖金。。通过这这个活活动，，不仅仅达到到了让让利促促销的的目的的，而而且切切合和和了2000年年科技技创新新的主主题，，活动动以一一种与与消费费者共共同分分享荣荣誉的的高姿姿态，，体现现了华华凌品品牌的的整体体档次次。四、2000年年华凌凌冰箱箱省内内广告告推广广主题促促销活活动华凌创新，生活更新。活动名称活动时间活动地点活动内容可行性分析7月A1、、A2、B1、、B2市场场在省内内外一一、二二级市市场开开展卖卖花凌凌冰箱箱以旧旧换新新的活活动，，凡是是购买买智慧慧2000（320和280）、、幻影影2000（268）及及其他他主推推产品品的消消费者者都可可以参参加该该活动动，消消费者者原有有的冰冰箱无无论新新旧大大小，，无论论是否否是华华凌品品牌，，都可可一次次性折折旧200元。。注：1.折折旧额额可以以灵活活控制制，课课余经经销商商联合合促销销，双双方共共同附附段一一部分分促销销费用，不不同地地区可可以根根据具具体的的情况况而制制定折折旧额额的大大小，，以期期达到到最好好的促销力力度。。2.对对于折折旧的的旧冰冰箱，，将在在送货货上门门的时时候由由送货货车拉拉回。。对大容容积、、技术术先进进的冰冰箱来来说，，主要要的购购买者者都是是换购购及增增购的的家庭庭，随随着家家庭的的扩大大，生生活水水平的的提高高，他他们更更希望望购买买更大大更好好的冰冰箱，，但却却不知知如何何处理理老冰冰箱，，因此此选择择以旧旧换新新的方方式是是比较较恰当当的。。华凌冰箱创新意，世纪生活更美丽。活动名称活动时间活动地点活动内容可行性分析四、2000年年华凌凌冰箱箱省内内广告告推广广主题促促销活活动A1、、B1市场场8月采取现现场有有奖销销售形形式，，即买买即奖奖，奖奖项设设置为为：1、凡凡购购买1500元元以下下冰箱箱者，，送价价值50元元“精精巧生生活套套餐””：（（1））锅铲铲、汤汤勺、、漏勺勺几件件装（（2））冰箱箱保鲜鲜盘（（3））水杯杯、水水瓶、、盘子子（4）大大小果果菜篮篮（5）刀刀具2、凡凡购买买1500元-2500元冰冰箱者者，送送价值值120元元的““舒适适生活活套餐餐”：：电饭饭煲、、排气气扇、、榨汁汁器等等3、2500元以以上，，送价价值200元的的“轻轻松生生活套套餐””：电电熨斗斗、电电热水水瓶等等4、最最后后，每每个购购买者者还可可参加加现场场抽奖奖活动动，有有机会会抽中中高达达2100元的的“新新世纪纪”大大奖。。时效性性强，，可当当场刺刺激有有需求求的消消费者者购买买。而而且送送的礼礼品如如厨房房用品品、电电器等等可集集中购购买，，到厂家家集体体定购购，成成本可可以很很低，，但看看上去去精美美的礼礼品给给消费费者一一种物物超所所值的的感觉觉。关于软软性广广告的的开发发和利利用策策略对于具具重大大新闻闻价值值的事事件，，要积积极组组织相相关新新闻媒媒介进进行及及时报报道其他他常常规规软软性性广广告告可可考考虑虑有有计计划划地地安安排排相相关关媒媒体体的的二二类类广广告告版版面面发发布布企业业而而言言具具有有重重要要新新闻闻意意义义，，但但缺缺乏乏社社会会新新闻闻价价值值的的事事件件可可考考虑虑以以新新闻闻排排版版方方式式，，以以显显赫赫新新闻闻标标题题，，按按硬硬性性广广告告付付费费，，安安排排在在相相关关媒媒体体的的头头版版报报眼眼发发布布。。对于于目目标标消消费费群群体体喜喜闻闻乐乐观观的的新新闻闻媒媒体体，，如如晚晚报报、、都都市市报报等等，，现现政政府府正正加加大大对对有有偿偿新新闻闻的的查查处处力力度度，，建建议议避避其其锋锋芒芒，，将将有有价价值值的的企企业业成成就就或或信信息息先先行行安安排排在在专专业业性性媒媒体体，，如如《《电电子子报报》》、、《《家家电电报报》》刊刊发发，，有有控控制制性性地地安安排排晚晚报报、、都都市市报报在在文文摘摘版版摘摘发发或或转转发发。。配合合企企业业自自行行组组织织的的有有社社会会影影响响的的公公关关活活动动，，组组织织相相应应媒媒体体进进行行事事件件报报道道，，达达到到软软性性新新闻闻的的传传播播目目的的。。四、、2000年年华华凌凌冰冰箱箱省省内内广广告告推推广广将产产品品特特点点宣宣传传与与生生活活时时尚尚潮潮流流或或社社会会热热点点相相结结合合，，开开发发各各种种产产品品的的新新功功能能新新卖卖点点，，加加以以包包装装，，推推出出软软性性稿稿宣宣传传，，并并结结合合当当今今生生活活的的潮潮流流，，纵纵深深树树立立产产品品的的形形象象。。四、、2000年年华华凌凌冰冰箱箱省省内内广广告告推推广广主题题型型：：新世世纪纪新新华华凌凌系系列列报报道道--《《企企业业心心：：外外内内联联，，创创新新不不断断》》、、《《产产品品新新：：智智能能温温控控，，保保鲜鲜到到位位》》、、《《服服务务心心：：网网上上服服务务，，周周到到快快速速。。》》、、《《2000年年创创新新之之战战，，华华凌凌技技高高一一筹筹》》、、《《创创新新源源自自生生活活》》、、《《创创新新者者首首先先是是生生活活者者》》《《新新鲜鲜之之梦梦今今日日圆圆——华华凌凌未未来来冰冰箱箱征征集集活活动动大大幕幕初初开开》》、、《《不不同同的的梦梦想想，，相相同同的的选选择择——华华凌凌未未来来冰冰箱箱征征集集活活动动揭揭晓晓》》企业型型：产品型型：《华凌凌：凭凭实力力辟新新境》》、《《2000年华华凌打打出创创新牌牌》、、《华华凌无无霜冰冰箱出出口再再创佳佳绩》》《一一谈创创新：：转变变旧有有观念念，整整合优优势资资源》》、《《二谈谈创新新：研研制拳拳头产产品，，加强强网络络营销销》、、《三三谈创创新：：加强强服务务意识识，创创新竞竞争优优势》》《这个个夏天天好新新鲜——华凌凌智能能温控控冰箱箱随到到位》》《有有脑无无霜——华凌凌智能能温控控冰箱箱》《《两两种冷冷法，，一种种新鲜鲜—华华凌无无霜保保湿冰冰箱火火遍2000年年》、、《体体积不不变，，容积积可变变》《《华凌凌推出出动态态空间间冰箱箱：冷冷藏冷冷冻大大小随随心》》四、2000年年华凌凌冰箱箱省内内广告告推广广品质型型：服务型型：《2000冰箱箱服务务之战战，华华凌优优势明明显》》、、《““网””住新新鲜——华凌凌冰箱箱开通通网上上服务务新干干线》》、《最挑挑剔的的广东东人最最终选选择了了无可可挑剔剔的华华凌冰冰箱》》《十十年如如一日日，华华凌冰冰箱好好品质质》《终身身免费费维修修的背背后》》五、2000年年华凌凌冰箱箱省外外广告告策略略1.品品牌现现状诊诊断华凌冰冰箱在在外省省的品品牌知知名度度较低低华凌冰冰箱在在外省省的市市场占占有率率较低低华凌冰箱在外省的品牌形象模糊五、2000年年华凌凌冰箱箱省外外广告告策略略2.品品牌发发展目目标品牌美美誉度度品牌知知名度度市场占占有率率在外省省一级级市场场做适适量的的形象象广告告，对对二三三级市市场起起示范范作用用。在二级级市场场，主主要以以促销销广告告为主主，同同时在在户外外、售售点着着重知知名度度宣传传。销售是是二、、三级级市场场的主主要任任务，，主要要的广广告以以灵活活的低低成本本的形形式为为主。。策略核核心：：对当当地市市场进进行充充分界界定考虑当当地经经济条条件收收入入高低低及收收入的的来源源，选选择什什么样样的谋谋生方方式考虑当当地自自然条条件在推广广中必必须充充分掌掌握当当地的的地理理地貌貌及气气候情情况，，规避避或利利用自自然灾灾害的的时机机考虑当当地交交通条条件这这也也是决决定推推广活活动能能否顺顺利展展开的的重要要方面面考察民民俗民民风拣拣老老百姓姓高兴兴的事事去做做，避避免引引起老老乡不不快的的事，，包括括话语语，行行为等等考察消消费心心态一一般般是谁谁做出出购买买决策策，充充分利利用其其对政政府机机关的的信赖赖度来来做大大文章章考察适适用程程度选选择择适用用程度度高的的礼品品，才才能收收到吸吸引消消费者者参与与有关关推广广活动动的兴兴趣考察市市场规规律农农村村市场场的消消费旺旺季一一般是是春节节等相相关节节日，，可以以重点点利用用，重重点突突破达达到重重点效效果选择最最适合合本地地情况况的推推广方方式五、2000年年华凌凌冰箱箱省外外广告告策略略2.市市场推推广策策略五、2000年年华凌凌冰箱箱省外外广告告策略略3.市市场推推广方方式产品推推介品牌机机利润机机战斗机机外省一一级外省二二三级级形象示示范：：在外外省延延续省省内的的创新新形象象，对对二三三级级市场场既是是长期期形象象示范范作用用。联合推推广：：通过过成本本低、、形式式灵活活的广广告形形式和和多样样的促促销活活动提提高知知名度度，促促进销销售。。4.外外省二二、三三级市市场推推广计计划五、2000年年华凌凌冰箱箱省外外广告告策略略售点建建设1、异异地地买华华凌2、买买华华凌送送惊喜喜3、利利用用县级级电视视台及及乡村村广播播做广广告4、对对联联、年年历贺贺新春春5、包包装装小卖卖店，，户外外树形形象6、商商场场横幅幅宣传传7、春春节节送戏戏下乡乡、华华凌与与民同同乐促销活活动、、知名名度度度宣传传形象示示范六、2000年年华凌凌冰箱箱省外外广告告推广广序号画面画外音1一面随风猎猎飘扬的华凌企业标志旗华凌，中国冰箱制造业的一面旗帜！2镜头前推向旗子上的华凌，并逐渐变成华凌冰箱上的。

3镜头拉开，成千上万台冰箱组成了中国的版图华凌，中国家电业的南国骄子。4一台华凌冰箱撞入画面，冰箱急速旋转出三个字：企业篇

5仰拍的国信大厦外观，企业领导人慷慨激昂的发言镜头，台下是穿着整齐一致的华凌员工。“胸有凌云志，创业兴中华”是华凌人的最大愿望；“高质量、高档次、严管理”是我们的理念，更是向消费者的承诺和保证！6证券所内，人头攒动，特写巨大的电子显示屏上的华凌股。作为我国家电行业首家在香港上市的公司，华凌表现出强大的实力和良好的发展势头。7镜头从华凌厂区外观楼群上的标志扫过8华凌冰箱生产车间内部，整洁的流水线上，一台台的华凌冰箱整装待发华凌人甘苦与共、齐心协力、象一匹前里驹，在神州大地驰骋飞扬。9技术工人在检测冰箱的运行情况，表情认真、一丝不苟10华凌冰箱被装上车，运往全国各地11画面为华凌冰箱全国各地的营销网络图示12画面为以广州为中心的放射状网络的世界地图。营销网络已遍布全国，出口外销网络也日益拓展，无霜冰箱中国出口量第一，占广东市场份额50%以上。13广东各大商场华凌专柜及各地华凌专卖店镜头切换。14以华凌命名的“华凌之星”的运送及发送场面华凌以实力报国，协助中国航天部首次以企业命名的“华凌之星”发射成功。15华凌企业的实景和各种证书的汇集特写华凌已凭借自身生生不息的活力深受普罗大众的喜爱，并赢得了国内权威机构颁发的数百项殊荣16一台华凌冰箱组合而成的logo17一台华凌冰箱撞入画面，冰箱急速旋转出三个字：技术篇

18日本三菱电机株式会社的实景日本三菱电机株式会社式世界一流的家电制造商，无霜制冷技术居于世界领先地位。华凌，全面引进日本三菱电机国际先进水平的电冰箱制造技术和设备，并保持紧密的伙伴关系关系，从第一台华凌冰箱诞生起，就不断引进三菱最新科技，经过不断消化吸收和创新发展，今天，已成为我国冰箱行业技术攻关的排头兵19日本街头商务人群来去匆匆20华凌与三菱人握手合作的场面21三菱压缩机的三维画面展示和实景22华凌的技术人员围在图纸前讨论的场面，特写技术人员专注的目光23电脑屏幕上冰箱的构架图24电脑上的华凌冰箱撞出屏幕，冰箱急速旋转出三个字：产品篇

25华凌各型号冰箱的全家福华凌凭借雄厚技术实力以多品种、高品质产品奉献给消费者26展示直冷下冷冻冰箱全貌，一女模特打开冰箱冷藏室门，再比较传统上冷冻冰箱，体现其便利的设计其中，直冷下冷冻冰箱人性化设计，将使用频繁的冷藏箱上置，更方便您使用27展示普通风冷型冰箱，特写冰箱内的小风扇而风冷冰箱采用先进风冷技术，无霜设计，完全没有除霜的烦恼28同样两台小冰箱，模特先后打开两台冰箱的门，向观众展示食物有霜和无霜的对比，及普通冰箱用各种方法铲除霜的窘迫29画面展示小冰箱，及它在小家庭内的用途小冰箱则以其简便、灵巧的设计尤其适合小家庭使用，畅销海外六、2000年年华凌凌冰箱箱省外外广告告推广广30国际版图，切换至外国人使用华凌小冰箱的镜头

31字幕打出：智能温控冰箱华凌为您的需求创新不断，全新先进的智能温控冰箱，微电脑控温，使温度更恒定，食物更新鲜。同时，生熟食物分开放置的设计更切合人的需求。而冰温保鲜室，将温度控制在零摄氏度左右，保质新鲜而不冻结，最适合现代人快节奏生活。32一漂亮模特将华凌智能温控冰箱的门打开，同时打开另一普通冰箱门，内置温度计，然后将同样多的食物都填入，时钟显示时间，一会儿再打开向观众展示智能温控冰箱内温度恒定而另一冰箱则有变化33特写电脑控制模板34女模特将上下两个抽屉同时拉开，一面讲解，一面将熟食和生食分别放入两个抽屉中35一忙碌上班族从普通冰箱中拿出冻肉，切不动，摇头叹息，模特走出画面，画面上出现一台华凌冰箱，模特将肉放入，次日新鲜依旧。36女模特又将蔬菜室的门打开，蔬菜整整齐齐的摆放其中37女模特轻轻按了一下按纽，一阵冷气吹过，蔬菜室变成了冷冻室38字幕打出：华凌动态空间冰箱

六、2000年年华凌凌冰箱箱省外外广告告推广广39一家三口正在吃饭，女模特突然出现在他们的家中动态空间冰箱，中室可变温，可随意转换冷藏、冷冻功能，更适合个人需求。40伴随着一家三口惊奇的目光，女模特走在他们正在使用的华凌动态空间冰箱旁，将中间的抽屉拉开，特写抽屉中的冷藏食品41女模特轻轻扭冰箱中的温度按钮42抽屉变成了冷冻室，抽屉中的食物也发生了变化43女模特先是作了个拥抱的动作：用双臂将冷藏室和抽屉括起，然后又将抽屉和冷冻室括起44字幕：华凌风直冷冰箱

45女模特将华凌冰箱的门打开，特写小风扇，用手指轻轻在冷冻室的内壁上摸了一下，向观众展示手指，说明华凌冰箱无霜风直冷冰箱，风冷、直冷优点二合一，食物无霜、保鲜二合一。46女模特打开华凌和别的冰箱的冷藏室，各放入一个苹果47女模特一手拿一个苹果，左手的已经被风干，而右手的苹果水分却保持的很好48特技：两台冰箱重叠成一台华凌冰箱49广州家庭背景，一双手打开华凌冰箱从中取出饮料

50华凌冰箱出现在画面中央，从中央飞出的家庭生活画面占据画面四角

51饼状图

52一台华凌冰箱撞入画面，冰箱急速旋转出三个字：服务篇

53特写一张有力的手握一张服务金卡华凌服务金卡，对用户实行终生免费维修，维修、保养、清洁一条龙，24小时热线电话服务，近来又设立了服务网站，使服务更全方位面向消费者。54用华凌吉祥物中的小男孩打出“终生免费维修”的牌子55服务工人上门服务的情景56小男孩打出“维修、保养、清洁一条龙服务”牌子57各地维修点，及华凌人接热线电话的情景58互联网网页，鼠标轻点，展示内容59各大新闻媒体对华凌报导的展示华凌，正以创新者的姿态带领中国人民步入新的生活。60厂方、产品及办公大楼。产品最后定格于办公大楼上的logo.61标版“创新，源自生活”

六、2000年年华凌凌冰箱箱省外外广告告推广广名称称：当当地交交款，，异地地取货货———华凌凌在家家乡等等着你你时间间：主主要是是春节节前及及其他他节日日前后后区域域：南南方打打工者者聚居居的城城市、、如广广东各各地市市、福福建、、上海海、山山东等等地主题题：从从内地地农村村来南南方城城市的的打工工者，，春节节不回回家，，但可可以买买台华华凌冰箱，，把精精彩带带回家家内容容：1、在在经济济发达达地区区选定定城市市为点点，凡凡到该该点办办理购购买手手续并并交齐齐费用（（不另另收费费），，即可可完成成异地地购买买2、在在企企业内内部协协调，，购买买者家家属均均可持持有关关字据据到家家乡所所在地地的县城华华凌经经销商商处收收取所所买的的产品品，不不另收收费用用宣传配配合：1、在在相相关农农村散散发单单张，，鼓励励农民民写信信，以以便让让不能能回家家的孩孩子在异地完成购购买2、在南方方重点城市重重点工厂中进进行面对面的的宣传，刺激激打工一族的购买欲望。。1、异地购购买华凌六、2000年华凌冰箱箱省外广告推推广名称华华凌凌冰箱，要啥啥有啥有惊喜喜时间根根据据各地情况自自行把握主题结结合合农村的实际际情况，准备备一些农民或或城镇居民急急需的日用品品，或邀请参加一些些有兴趣的活活动内容1、凡凡购买华凌凌冰箱一台，，可获得以下下礼品中的一一项，各地可可根据情况选择使使用1）送华凌凌用户电费3个月或6个个月或9个或或12个月，，每月不得超超过20元2）送华凌凌餐具，价值值50元左右右3）送华凌凌单车篮一个个2、在送上上述项目的基基础上，各地地还可考虑使使用如下促销销方式：“购购买华凌冰箱，，免费邀您游游省城”即利利用当地大多多数农民没进进过省城的时机，可可在购买华凌凌的用户中按按一定比例抽抽出获奖者，，组队免费游省城，费费用控制在200元/人人左右宣传海海报报、单张、及及其它渠道2、买华凌凌送精喜六、2000年华凌冰箱箱省外广告推推广时间间根根据实际情况况制定乡村广播1、充充分利用乡乡村广播的即即时性，现场场性和传播范范围广的特点点，利用起来配合合有关推广活活动的进行及及形象的宣传传2、通过乡乡政府深入到到村一级政府府，以每月一一定金额的酬酬金要求其每天广播播华凌广告的的录音带或临临时通知。3、结合农农村的实际特特点，每天早早、晚各有一一次有线广播播时间，华凌广告的录录音带在每一一次广播前播播出，时间长长一分钟，临时性通知则则随时播出。。4、以月结结的形式支付付酬劳并检查查监督播出情情况县级电视台1、充充分利用县级级电视台针对对性强，观众众集中，费用用低廉的特点、以“广广告杂志”的的形式播出，，时长约8分分钟，全面介介绍华凌的产品和和集团形象2、结合在在当地开展的的推广活动，，可临时性以以“字幕广告告”的形式传达相关信信息。3、乡村广广播、县级电电视台做广告告六、2000年华凌冰箱箱省外广告推推广4、华凌恭贺贺新禧，千家家万户喜临门门时间间2000年年春节前夕地点点有有销售潜力力的部分乡镇镇农村目标对象农农村村潜在消费者者活动计划1、、制作一些些精美的春联联、春徽、福福字，加上华华凌的名称和和LOGO，有有的还可加上上一些产品广广告语，如：：华凌冰箱，，全国销量第一一。2、选择一一百家有销售售潜力的乡、、镇，与当地地政府合作，，一个村发放若千春春联、春徽、、福字。3、具体发发放到户工作作由当地政府府负责操作。。媒介配合1、、横幅、标标语、高音喇喇叭2、村民们们口耳相传、、人际传播可行性分析1、影影响面广，，影响力大，，可以深入农农村，在广大大农村消费者者心目中留下华华凌的良好形形