采购的沟通与谈判课件

采购的沟通与谈判幽默来自智慧，恶语来自无能采购的沟通与谈判采购的沟通与谈判幽默来自智慧，恶语来自无能采购者的沟通与谈判吴永达,2009-8吴永达闷容组第一部分:采购流程第二部分:基本沟通技巧■第三部分:高级沟通技巧第四部分:准备谈判第五部分:谈判开场■第六部分:提议阶段第七部分:达成协议■第八部分:人格分析吴永达四笔者从事数学教学多年，总是发现大多数学教师照搬课本所呈现的概点，规律、结论、方法的教学，只停留对结果的传授，形成“重结果轻过程，重教法轻学法”。这种“轻学法，轻过程”造成学生唯书唯上，呆读死记，机械模仿，严重影响了学生智力的因素的开发，非智力因素的培养导致谋杀了学生的求知欲望和探索的创新精神的不良后果，为了解决这后果，笔者认为“引导与探索”教法正是解决这问题的关键和突破口，就本文谈谈“引导与探索”教法的几点体念，供同仁商榷。1重视概念的形成过程《数学课程标准》理念倡导，有效的数学学习活动不能单纯地依赖仿与记忆，动手实践，自主探索与合作交流是学习数学的重要方式。教育家第斯多惠曾指出“一个坏的教师是奉送真理，一个好教师是教人发现真理”。这就告诉了我们，课堂教学学生能独立思考的，教师不揭示，学生能操作的，教师不替代，学生能力独立解决的，教师不示范。教师的任务是引当学生和帮助学生进行再创造的工作，而不是把现成的知识灌输给学生，数学是人的一种活动，如同游泳一样，要在游泳中去学游泳，我们要在数学中去学数学。如教“长方形周长”这一概念，不能急于将长方形的周长=（长+宽）×2。这个周长的概念告诉给学生，而是通过如，将一根铝丝围成一个长方形的铝丝圈。导悟一、铝丝圈的全长是多少？（让学生充分讨论后得出结果，把铝丝圈剪开拉直来量一量它的长度便是长方形的周长），导悟二，所有的长方形都需要先用成圈再剪开拉直来量周长？让学生动手量量自己的数学课本，总长甲学生发现，量课本的长为20.9?，宽为14.6?，长、宽四条线段的总和（20.9+14.6+20.9+14.6=71?）。学生乙发现长方形的周长是两条长与两条宽的和（20.9+20.9+14.6+14.6=71?）。学生丙发现长方形的周长等于长与宽和的两倍。即（20.9+14.6）×2=71?。教师在充分肯定学生的每一种解法，说法的基础上，进一步引导学生比较哪一种方法最好，最得出长方形的周长=（长+宽）×2。这一周长的由来。这种将异思维和求同思维有机地结合起来，将取得良好的教学效果。导悟三、长方形的周长是什么？由学生归纳出“围成一个长方形所有边长之和”这一个概念。2规律的探索过程着国布鲁纳说：“探索是数学的生命线”，在课堂教学中，教师应当充分为学生提供探索，交流创造等多种展示才华的时间和舞台，尽可能文手，让学生动脑、动口、尽可能让学生去观察、去思考、去讨论事物的规律和本质。此时教师教有足够的耐心，即使学生的甲是错误的教师不要急于否定，同时也不急于给出答案，创设宽松和谐的环境，促使学生在学习活动中获得成功的体验，这种成功的体验，将会产生学生再次体验成功的需要，通过让学生经历获取数学知识的探索过程，学生在积极探索和解决问题的过程中获得“自我奖赏”，使学生由“会探索”到“爱探索”转化，终于使学生产生向上的乐观情绪和示了气馁的探索强烈愿望，如五年级第十册P55“能被了整除”可以这样展开教学，首先出示一组数，93、36、69、153让学生判断这些数中，哪些能被3整除，并总结特征当学生说出“个位是3、6、9的数时，都能被3整除”教师又出一组数53、16、29、113让学生根据自己的特征判断这些数能否被3整除，至此，学生疑感重，这些数的个位也是3、6、9，怎么不能被3整除呢？此时学生想知而未知，欲罢而不能的心理状态，促使学生去探索，去寻找答案。3结论的推导过程数学家波利亚说过“学习任何知识的最佳途径是由自己去发现，因为这种发现理解最深刻，也最容易掌握其中的内在的规律和联系”，自己探索就是让学生根据自己的体验，用自己的思维方式去探究，这种知识的获得是“货真价实”，获得的情感才是“真真切切”这是“内化”了的知识，这正如美国华盛顿所言，你听见了，你忘记了，你看过了，你记住了，你做过了，你理解了。如五年级第十册P107，内容“分数的基本性质”即“分数的分子和分母同时乘以或者除以相同的数（0除外）分数的大小了变”。教师可以这样教学，通三条完全相等的线段，再分别在每条线段标出、、。导悟一，三条线段各平均分成几份？分别取了多少份？导悟二，、、所表示的线段相等吗？为什么？导悟三，三者之间有什么联系？教师让学生在讨论中各抒己见，学生甲，由于三条线段同样长，表示把同样长的线段分别分成2等份、4等份、6等份取其中的1份、2份、3份，从图上看出，所表示的线段长是相等的，学生乙、从图上看，在同样长的线段上一条线段分的等份数和所取的份数，分别是另一条线段的分数。学生丙：12→1×22×2=24学生丁：24→2÷24÷2=12从而归纳出：“分数的分子和分母同时乘以或除以相同的数（0除外）分数的大小不变。”这一性质的结论。4探索方法考的途径常言通“方法比知识更重要”。法国科学家笛卡尔说“最有价值的知识是关于方法的知识”。古人方：“授之以鱼，不如授之的渔”。我们知道，如果真正有了“鱼”（结果）的时候，学生还去追求“渔”（方法，过程）吗？因此，我们给学生一杯水，目的在于让学生能够找到一桶水乃至更多的活水。因此课堂应形成不是“学”数学，而是“做”数学。听不如看，看让不如做。好比美国华盛顿图书馆所说的，你听见了，你忘记了。你看过了，你记住了。你做过了，你理解了。学生体会数学的原法原味学到真正的数学。综上所述：重视概念的形成、规律的探索结论的推导，方法的思考等过程。使学生不仅知道其然，而且知其所以然，这样做既长了学生的知识，又长了学生的智慧。这是一条实施新课标理念的有效途径之一。1在培训教学中需要提高的问题1.1提高自身水平，适应时代要求为了适应时代经济安全生产的要求，教学者本身就要改进自己在教学中的手段以及教学内容，以保证教学的质量。因为就目前理论发展与农机的实际操作具有相对的差距性，所以要在学员自身上出发，将实际操作与理论结合到一起，组编出有效且实用的教材，传授给学员，以提高教学的实用性。加重实际操作能力的培养，让学员学到的技术更加贴近、适应现代社会的经济发展，跟上时代的步伐。结合起农机的新兴技术进行推广，促进学员在操作农机的专业技术水平上的提高。1.2体察学员的需要教员在教学过程中，要体察学员对培训的实际需要，教学者要采用带有针对性的培训方案来进行教学，跟踪每个学员的服务技术水平，做好对学员技术的后续辅导工作，对其提出的难题以及技术问题及时的进行讲解和分析，使每个学员没有后顾之忧，提升技术水平的同时保障安全生产的顺利进行。2农机教育培训中存在的问题2.1农机手重使用轻保养农机操作手最烦恼的事情无非就是在农忙季节机具出故障和安全事故，这种现象与部分农机手存在重使用轻保养的习惯有关，很多农民都存在重视农机的使用，而对农机的保养问题不重视的问题。我们应在培训中加强对农机操作手的农机保养问题的教育。曾经出过因一名农机手没有注重养护的问题，在维护发动机的同时被没有熄火的发动机卷进传动机内造成事故发生的惨痛教训。所以，我们要让农机手注重农机的保养问题，加强对这方面的教育，以免事故的再次发生。2.2法律、安全意识浅薄对于农机操作员与维修员来说，法律意识和安全生产的观念是非常重要的，很大一部分人在购买了农机之后，操作过程中都会认为农机只是在自家从事农机的务农工作，并没有上路的必要，因其是季节性的机械，也不会每天都使用。所以，觉得不需要进行农机的教育培训学习，也不需要对农机进行挂牌处理，不去学习考取驾驶执照。更有的人急于进行农田的工作，忽视法律法规的要求，甚至在无牌无照的情况下还进行各种违章、违规的操作，这样会对农机的安全生产管理造成很大的危害。所以很多操作员对农机教育培训的观念制约了培训工作的进行。2.3从教人员技术知识停滞问题对于从事农机教育培训的人来说，参与专业知识技术与培训的机会很少，继续教育的也不是很多，所以并没有充足的机会来提高和接受学习新的专业农机技术。这对培训的积极性产生了很大的影响，也是农机教育培训工作中存在的重要问题之一。2.4培训源组织困难问题目前的农机教育工作想要组织起来具有很大的难度。很多农机操作、维修人员对农机的培训教育学习积极性不够高，思想上存在意识不正确的问题。造成很多农机培训部门的组织干部对培训产生负情绪，不愿组织培训。2.5农机培训知识狭窄问题现在很多农机培训中的安全生产知识不够全面，以前都以实际操作技术作为重要的培训环节，而如今随着市场经济的发展，农民对农机的技术知识的需要也要顺应市场的需求，显然目前的农机培训面相对狭窄。农民在市场生产经营方面的发展越来越快的同时，对于农机的培训面也应当扩大和提高，朝更大的产业发展，使农机的技术培训业务开展得顺利。2.6培训形式单一、枯燥的问题农民的平均文化水平不高，所以他们对于寄于书本、记忆理论的方法学习技术并不认同，想要得到更好的培训学习效果，就要运用生动的培训形式来进行讲解和传授，耐心的讲解和教导，对不懂不清晰的地方进行全面讲解，使那些被培训的人真正掌握有效的农机操作技术。3解决问题的对策与措施在现有的形势下，只有农机培训教育工作适应新形势的需求，且培训中要对技术人员的专业知识进行不断的提高，农机培训教育工作才能根据形势下的要求来更新和展开。3.1展开大农业服务农机教育培训部门一定要有正确的大农业服务意识，以为大众农机为服务培训的前提，为大农业所着想，替被培训者考虑。身为一名培训教育者，这是为农机学员服务的根本。在进行教育培训的同时，明确自身对培训机构的地位和作用的意识，通过对农机操作员的培训，让他们在农机的操作、驾驶和维修方面的运用上，能充分发挥在培训机构学到的先进农机技术和不断创新的安全生产技术知识，使农民通过学习掌握农机使用的要点所在。在提升个人技术能力水平的同时，带头并且示范了农村的经济发展步骤，为带动新农村的经济建设，起到了带头且积极向上的作用。作为一名普通的农机教育培训者，必须清楚的意识到农机培训对农民在农机安全生产中起到很大的引导作用，要深切了解其中的联系，在对学员的教育培训过程中，教员要重点加强对法律法规以及安全生产教育的培训，让他们在学会农机操作技能常识的同时，也熟练掌握农机的实际操作技术，提高法律观念，增强安全意识。只有对学员认真负责的进行培训，使他们认真领会其中的专业知识和理念，事故隐患的出现就会大幅度的减少，也给事故的发生起到了预防的作用，保证了农民的安全生产问题。3.2农机培训多元化农机教育培训工作要具有多元化的性质。利用农机教育培训部门在农民和企业之间实现互通，让培训部门与两者之间实现共赢，在利用培训机构本身具有的办学资源的同时，对农机的技工进行专业培训，接着与就业劳务部门进行联系合商，为农机技术人员提供就业机会，为农民的致富路添砖加瓦。大力开展农机政策及法律法规培训课程。还要将《国务院关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》、《农业机械化促进法》、《农民专业合作社法》、《道路交通安全法》、《农业机械安全监督管理条例》等政策及法律法规列入培训的课程之内，进行更加细致入微的讲解，使他们更加了解农机操作的法律法规，寻求新的经营理念、方式。3.3适应经济市场的转变为了适应现有经济市场的变化，培训的专业知识和教学的手段都要进行改进，培训的质量也要有所提高。在进行培训教育时要加重对农机操作手操作技术的培养，让知识技术水平与当代社会现有的经济发展需求接轨。在这个前提下，采用先进的电子教学，对学员的直观方面的教学进行重视。其次在进行教学时，要保证实际工作中的问题与理论相互结合，加强被培训者的学习兴趣和主观意识，增强学员的直接操作能力。教员的职业素质要提高，教育培训机构的教学质量与教员的自身素质有着直接的联系，需要保证教学的质量，就要有优秀的师资队伍，教员就首先要具有优良的素质，而且师资队伍要稳定，这些都是培训工作保证的前提，也是发展培训教学工作的重要保证。3.4加大农机培训范围为了扩大农机的培训范围，要以农机的购置补贴为根据。近些年国家对农民的农机购置补贴政策非常得农民的推崇，农机操作者也越来越多。农机教育培训应该抓住这个前提，在培训时对新增加的技术力量进行优秀的培训，提高技术水平和自身素质，带头实现农业安全生产。4结束语现代的新农村发展越来越快，对农民职业技能的要求也越来越高，这对于教员而言也是很大的挑战。为了保障农民在操作农机时更加得心应手，促进增收，要求教员要树立正确的教育意识，在培训机构中要通过多种方法来参加继续教育进修，同步更新专业技术知识，提高自身的素质水平，在身为教员的同时更要深入学员的内心，帮助他们更加正确的、有效的开展安全生产。采购的沟通与谈判幽默来自智慧，恶语来自无能采购的沟通与谈判采1采购者的沟通与谈判吴永达,2009-8吴永达采购者的沟通与谈判2闷容组第一部分:采购流程第二部分:基本沟通技巧■第三部分:高级沟通技巧第四部分:准备谈判第五部分:谈判开场■第六部分:提议阶段第七部分:达成协议■第八部分:人格分析吴永达四闷容组3闷容组第一部分:采购流程口采购规划口发包规划口询价口选择卖方口合同管理口合同收尾吴永达四闷容组4吴永达吴永达5应锥涉的器人项目发起人项目分包商专用资源技术资源特殊资源项目实施团队项目承包组织劳务资源垄断资源物质资源项目的客户「资源供应商吴永达应锥涉的器人6原购理的心程供应管理决策制定采购计划实施采购计划合同跟进收尾自制决定品种-价格交易实施签约分权外购决定批量-供期管理实施合同跟踪外租决定供方-条件询价谈判合同收尾外包决定标准流程签署合同文件归档吴永达原购理的心程7购舰划依据工具与技术成果1.事业环境因素自制购买分析1.采购管理计划2.组织过程资产2.专家判断2.合同工作说明书3.项目范围说明书3.合同类型3.自制-购买决策4.工作分解结构4.请求的变更5.WBS字典6.项目管理计划吴永达购舰划8自制购因煲分购买成本:20万购买每日使用成本:02万租赁每日租金:1万我们该租还是购买这个设备?设当X天的时候,两方案成本相等,即:2040.2X=1X可计算出:X为25天如果使用日期超过25天,应该购买,否则应租赁吴永达自制购因煲分9自制购买分虑因题自制外购■生产成本低■外购成本低■无合适的供应商■有合适的供应商■保证充足的供应■保留供应商的承诺■利用过剩的劳动力■获得技术或管理能力■排除供应商之间的勾结■生产能力不足■关键部件,自身有能力■降低存货成本■保护专利设计,保证质量■保证供应的灵活性和可替代性■确保公司稳定■产品受到专利保护■不符合实施组织的战略规划吴永达自制购买分虑因题10合同型对买方特合场景口价,不容固定总价最小易改变范围产品范围很明确时花的多,给的cPc多,买方参与范围不明确,买方较成本加成最大成本强项目管理能力补偿成本加固定奖励cPF奖金不变范围不明确时合同成本加奖励奖励节约,反范围不明确,有明确CPF寸浪费的惩罚奖励条件时间材料合同单位时范围不明确,缺乏项固定价格,谈(单价合同)目管理能力吴永达合同型11采购的沟通与谈判课件12采购的沟通与谈判课件13采购的沟通与谈判课件14采购的沟通与谈判课件15采购的沟通与谈判课件16采购的沟通与谈判课件17采购的沟通与谈判课件18采购的沟通与谈判课件19采购的沟通与谈判课件20采购的沟通与谈判课件21采购的沟通与谈判课件22采购的沟通与谈判课件23采购的沟通与谈判课件24采购的沟通与谈判课件25采购的沟通与谈判课件26采购的沟通与谈判课件27采购的沟通与谈判课件28采购的沟通与谈判课件29采购的沟通与谈判课件30采购的沟通与谈判课件31采购的沟通与谈判课件32采购的沟通与谈判课件33采购的沟通与谈判课件34采购的沟通与谈判课件35采购的沟通与谈判课件36采购的沟通与谈判课件37采购的沟通与谈判课件38采购的沟通与谈判课件39采购的沟通与谈判课件40采购的沟通与谈判课件41采购的沟通与谈判课件42采购的沟通与谈判课件43采购的沟通与谈判课件44采购的沟通与谈判课件45采购的沟通与谈判课件46采购的沟通与谈判课件47采购的沟通与谈判课件48采购的沟通与谈判课件49采购的沟通与谈判课件50采购的沟通与谈判课件51采购的沟通与谈判课件52采购的沟通与谈判课件53采购的沟通与谈判课件54采购的沟通与谈判课件55采购的沟通与谈判课件56采购的沟通与谈判课件57采购的沟通与谈判课件58采购的沟通与谈判课件59采购的沟通与谈判课件60采购的沟通与谈判课件61采购的沟通与谈判课件62采购的沟通与谈判课件63采购的沟通与谈判课件64采购的沟通与谈判课件65采购的沟通与谈判课件66采购的沟通与谈判课件67采购的沟通与谈判课件68采购的沟通与谈判课件69采购的沟通与谈判课件70采购的沟通与谈判课件71采购的沟通与谈判课件72采购的沟通与谈判课件73采购的沟通与谈判课件74采购的沟通与谈判课件75采购的沟通与谈判课件76采购的沟通与谈判课件77采购的沟通与谈判课件78采购的沟通与谈判课件79采购的沟通与谈判课件80采购的沟通与谈判课件81采购的沟通与谈判课件82采购的沟通与谈判课件83采购的沟通与谈判课件84采购的沟通与谈判课件85采购的沟通与谈判课件86采购的沟通与谈判课件87采购的沟通与谈判课件88采购的沟通与谈判课件89采购的沟通与谈判课件90采购的沟通与谈判课件91采购的沟通与谈判课件92采购的沟通与谈判课件93采购的沟通与谈判课件94采购的沟通与谈判课件95采购的沟通与谈判课件96采购的沟通与谈判课件97采购的沟通与谈判课件98采购的沟通与谈判课件99采购的沟通与谈判课件10051、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游

52、生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭

53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。——易卜生

54、唯书籍不朽。——乔特

55、为中华之崛起而读书。——周恩来谢谢！51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游

52、101采购的沟通与谈判幽默来自智慧，恶语来自无能采购的沟通与谈判采购的沟通与谈判幽默来自智慧，恶语来自无能采购者的沟通与谈判吴永达,2009-8吴永达闷容组第一部分:采购流程第二部分:基本沟通技巧■第三部分:高级沟通技巧第四部分:准备谈判第五部分:谈判开场■第六部分:提议阶段第七部分:达成协议■第八部分:人格分析吴永达四笔者从事数学教学多年，总是发现大多数学教师照搬课本所呈现的概点，规律、结论、方法的教学，只停留对结果的传授，形成“重结果轻过程，重教法轻学法”。这种“轻学法，轻过程”造成学生唯书唯上，呆读死记，机械模仿，严重影响了学生智力的因素的开发，非智力因素的培养导致谋杀了学生的求知欲望和探索的创新精神的不良后果，为了解决这后果，笔者认为“引导与探索”教法正是解决这问题的关键和突破口，就本文谈谈“引导与探索”教法的几点体念，供同仁商榷。1重视概念的形成过程《数学课程标准》理念倡导，有效的数学学习活动不能单纯地依赖仿与记忆，动手实践，自主探索与合作交流是学习数学的重要方式。教育家第斯多惠曾指出“一个坏的教师是奉送真理，一个好教师是教人发现真理”。这就告诉了我们，课堂教学学生能独立思考的，教师不揭示，学生能操作的，教师不替代，学生能力独立解决的，教师不示范。教师的任务是引当学生和帮助学生进行再创造的工作，而不是把现成的知识灌输给学生，数学是人的一种活动，如同游泳一样，要在游泳中去学游泳，我们要在数学中去学数学。如教“长方形周长”这一概念，不能急于将长方形的周长=（长+宽）×2。这个周长的概念告诉给学生，而是通过如，将一根铝丝围成一个长方形的铝丝圈。导悟一、铝丝圈的全长是多少？（让学生充分讨论后得出结果，把铝丝圈剪开拉直来量一量它的长度便是长方形的周长），导悟二，所有的长方形都需要先用成圈再剪开拉直来量周长？让学生动手量量自己的数学课本，总长甲学生发现，量课本的长为20.9?，宽为14.6?，长、宽四条线段的总和（20.9+14.6+20.9+14.6=71?）。学生乙发现长方形的周长是两条长与两条宽的和（20.9+20.9+14.6+14.6=71?）。学生丙发现长方形的周长等于长与宽和的两倍。即（20.9+14.6）×2=71?。教师在充分肯定学生的每一种解法，说法的基础上，进一步引导学生比较哪一种方法最好，最得出长方形的周长=（长+宽）×2。这一周长的由来。这种将异思维和求同思维有机地结合起来，将取得良好的教学效果。导悟三、长方形的周长是什么？由学生归纳出“围成一个长方形所有边长之和”这一个概念。2规律的探索过程着国布鲁纳说：“探索是数学的生命线”，在课堂教学中，教师应当充分为学生提供探索，交流创造等多种展示才华的时间和舞台，尽可能文手，让学生动脑、动口、尽可能让学生去观察、去思考、去讨论事物的规律和本质。此时教师教有足够的耐心，即使学生的甲是错误的教师不要急于否定，同时也不急于给出答案，创设宽松和谐的环境，促使学生在学习活动中获得成功的体验，这种成功的体验，将会产生学生再次体验成功的需要，通过让学生经历获取数学知识的探索过程，学生在积极探索和解决问题的过程中获得“自我奖赏”，使学生由“会探索”到“爱探索”转化，终于使学生产生向上的乐观情绪和示了气馁的探索强烈愿望，如五年级第十册P55“能被了整除”可以这样展开教学，首先出示一组数，93、36、69、153让学生判断这些数中，哪些能被3整除，并总结特征当学生说出“个位是3、6、9的数时，都能被3整除”教师又出一组数53、16、29、113让学生根据自己的特征判断这些数能否被3整除，至此，学生疑感重，这些数的个位也是3、6、9，怎么不能被3整除呢？此时学生想知而未知，欲罢而不能的心理状态，促使学生去探索，去寻找答案。3结论的推导过程数学家波利亚说过“学习任何知识的最佳途径是由自己去发现，因为这种发现理解最深刻，也最容易掌握其中的内在的规律和联系”，自己探索就是让学生根据自己的体验，用自己的思维方式去探究，这种知识的获得是“货真价实”，获得的情感才是“真真切切”这是“内化”了的知识，这正如美国华盛顿所言，你听见了，你忘记了，你看过了，你记住了，你做过了，你理解了。如五年级第十册P107，内容“分数的基本性质”即“分数的分子和分母同时乘以或者除以相同的数（0除外）分数的大小了变”。教师可以这样教学，通三条完全相等的线段，再分别在每条线段标出、、。导悟一，三条线段各平均分成几份？分别取了多少份？导悟二，、、所表示的线段相等吗？为什么？导悟三，三者之间有什么联系？教师让学生在讨论中各抒己见，学生甲，由于三条线段同样长，表示把同样长的线段分别分成2等份、4等份、6等份取其中的1份、2份、3份，从图上看出，所表示的线段长是相等的，学生乙、从图上看，在同样长的线段上一条线段分的等份数和所取的份数，分别是另一条线段的分数。学生丙：12→1×22×2=24学生丁：24→2÷24÷2=12从而归纳出：“分数的分子和分母同时乘以或除以相同的数（0除外）分数的大小不变。”这一性质的结论。4探索方法考的途径常言通“方法比知识更重要”。法国科学家笛卡尔说“最有价值的知识是关于方法的知识”。古人方：“授之以鱼，不如授之的渔”。我们知道，如果真正有了“鱼”（结果）的时候，学生还去追求“渔”（方法，过程）吗？因此，我们给学生一杯水，目的在于让学生能够找到一桶水乃至更多的活水。因此课堂应形成不是“学”数学，而是“做”数学。听不如看，看让不如做。好比美国华盛顿图书馆所说的，你听见了，你忘记了。你看过了，你记住了。你做过了，你理解了。学生体会数学的原法原味学到真正的数学。综上所述：重视概念的形成、规律的探索结论的推导，方法的思考等过程。使学生不仅知道其然，而且知其所以然，这样做既长了学生的知识，又长了学生的智慧。这是一条实施新课标理念的有效途径之一。1在培训教学中需要提高的问题1.1提高自身水平，适应时代要求为了适应时代经济安全生产的要求，教学者本身就要改进自己在教学中的手段以及教学内容，以保证教学的质量。因为就目前理论发展与农机的实际操作具有相对的差距性，所以要在学员自身上出发，将实际操作与理论结合到一起，组编出有效且实用的教材，传授给学员，以提高教学的实用性。加重实际操作能力的培养，让学员学到的技术更加贴近、适应现代社会的经济发展，跟上时代的步伐。结合起农机的新兴技术进行推广，促进学员在操作农机的专业技术水平上的提高。1.2体察学员的需要教员在教学过程中，要体察学员对培训的实际需要，教学者要采用带有针对性的培训方案来进行教学，跟踪每个学员的服务技术水平，做好对学员技术的后续辅导工作，对其提出的难题以及技术问题及时的进行讲解和分析，使每个学员没有后顾之忧，提升技术水平的同时保障安全生产的顺利进行。2农机教育培训中存在的问题2.1农机手重使用轻保养农机操作手最烦恼的事情无非就是在农忙季节机具出故障和安全事故，这种现象与部分农机手存在重使用轻保养的习惯有关，很多农民都存在重视农机的使用，而对农机的保养问题不重视的问题。我们应在培训中加强对农机操作手的农机保养问题的教育。曾经出过因一名农机手没有注重养护的问题，在维护发动机的同时被没有熄火的发动机卷进传动机内造成事故发生的惨痛教训。所以，我们要让农机手注重农机的保养问题，加强对这方面的教育，以免事故的再次发生。2.2法律、安全意识浅薄对于农机操作员与维修员来说，法律意识和安全生产的观念是非常重要的，很大一部分人在购买了农机之后，操作过程中都会认为农机只是在自家从事农机的务农工作，并没有上路的必要，因其是季节性的机械，也不会每天都使用。所以，觉得不需要进行农机的教育培训学习，也不需要对农机进行挂牌处理，不去学习考取驾驶执照。更有的人急于进行农田的工作，忽视法律法规的要求，甚至在无牌无照的情况下还进行各种违章、违规的操作，这样会对农机的安全生产管理造成很大的危害。所以很多操作员对农机教育培训的观念制约了培训工作的进行。2.3从教人员技术知识停滞问题对于从事农机教育培训的人来说，参与专业知识技术与培训的机会很少，继续教育的也不是很多，所以并没有充足的机会来提高和接受学习新的专业农机技术。这对培训的积极性产生了很大的影响，也是农机教育培训工作中存在的重要问题之一。2.4培训源组织困难问题目前的农机教育工作想要组织起来具有很大的难度。很多农机操作、维修人员对农机的培训教育学习积极性不够高，思想上存在意识不正确的问题。造成很多农机培训部门的组织干部对培训产生负情绪，不愿组织培训。2.5农机培训知识狭窄问题现在很多农机培训中的安全生产知识不够全面，以前都以实际操作技术作为重要的培训环节，而如今随着市场经济的发展，农民对农机的技术知识的需要也要顺应市场的需求，显然目前的农机培训面相对狭窄。农民在市场生产经营方面的发展越来越快的同时，对于农机的培训面也应当扩大和提高，朝更大的产业发展，使农机的技术培训业务开展得顺利。2.6培训形式单一、枯燥的问题农民的平均文化水平不高，所以他们对于寄于书本、记忆理论的方法学习技术并不认同，想要得到更好的培训学习效果，就要运用生动的培训形式来进行讲解和传授，耐心的讲解和教导，对不懂不清晰的地方进行全面讲解，使那些被培训的人真正掌握有效的农机操作技术。3解决问题的对策与措施在现有的形势下，只有农机培训教育工作适应新形势的需求，且培训中要对技术人员的专业知识进行不断的提高，农机培训教育工作才能根据形势下的要求来更新和展开。3.1展开大农业服务农机教育培训部门一定要有正确的大农业服务意识，以为大众农机为服务培训的前提，为大农业所着想，替被培训者考虑。身为一名培训教育者，这是为农机学员服务的根本。在进行教育培训的同时，明确自身对培训机构的地位和作用的意识，通过对农机操作员的培训，让他们在农机的操作、驾驶和维修方面的运用上，能充分发挥在培训机构学到的先进农机技术和不断创新的安全生产技术知识，使农民通过学习掌握农机使用的要点所在。在提升个人技术能力水平的同时，带头并且示范了农村的经济发展步骤，为带动新农村的经济建设，起到了带头且积极向上的作用。作为一名普通的农机教育培训者，必须清楚的意识到农机培训对农民在农机安全生产中起到很大的引导作用，要深切了解其中的联系，在对学员的教育培训过程中，教员要重点加强对法律法规以及安全生产教育的培训，让他们在学会农机操作技能常识的同时，也熟练掌握农机的实际操作技术，提高法律观念，增强安全意识。只有对学员认真负责的进行培训，使他们认真领会其中的专业知识和理念，事故隐患的出现就会大幅度的减少，也给事故的发生起到了预防的作用，保证了农民的安全生产问题。3.2农机培训多元化农机教育培训工作要具有多元化的性质。利用农机教育培训部门在农民和企业之间实现互通，让培训部门与两者之间实现共赢，在利用培训机构本身具有的办学资源的同时，对农机的技工进行专业培训，接着与就业劳务部门进行联系合商，为农机技术人员提供就业机会，为农民的致富路添砖加瓦。大力开展农机政策及法律法规培训课程。还要将《国务院关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》、《农业机械化促进法》、《农民专业合作社法》、《道路交通安全法》、《农业机械安全监督管理条例》等政策及法律法规列入培训的课程之内，进行更加细致入微的讲解，使他们更加了解农机操作的法律法规，寻求新的经营理念、方式。3.3适应经济市场的转变为了适应现有经济市场的变化，培训的专业知识和教学的手段都要进行改进，培训的质量也要有所提高。在进行培训教育时要加重对农机操作手操作技术的培养，让知识技术水平与当代社会现有的经济发展需求接轨。在这个前提下，采用先进的电子教学，对学员的直观方面的教学进行重视。其次在进行教学时，要保证实际工作中的问题与理论相互结合，加强被培训者的学习兴趣和主观意识，增强学员的直接操作能力。教员的职业素质要提高，教育培训机构的教学质量与教员的自身素质有着直接的联系，需要保证教学的质量，就要有优秀的师资队伍，教员就首先要具有优良的素质，而且师资队伍要稳定，这些都是培训工作保证的前提，也是发展培训教学工作的重要保证。3.4加大农机培训范围为了扩大农机的培训范围，要以农机的购置补贴为根据。近些年国家对农民的农机购置补贴政策非常得农民的推崇，农机操作者也越来越多。农机教育培训应该抓住这个前提，在培训时对新增加的技术力量进行优秀的培训，提高技术水平和自身素质，带头实现农业安全生产。4结束语现代的新农村发展越来越快，对农民职业技能的要求也越来越高，这对于教员而言也是很大的挑战。为了保障农民在操作农机时更加得心应手，促进增收，要求教员要树立正确的教育意识，在培训机构中要通过多种方法来参加继续教育进修，同步更新专业技术知识，提高自身的素质水平，在身为教员的同时更要深入学员的内心，帮助他们更加正确的、有效的开展安全生产。采购的沟通与谈判幽默来自智慧，恶语来自无能采购的沟通与谈判采102采购者的沟通与谈判吴永达,2009-8吴永达采购者的沟通与谈判103闷容组第一部分:采购流程第二部分:基本沟通技巧■第三部分:高级沟通技巧第四部分:准备谈判第五部分:谈判开场■第六部分:提议阶段第七部分:达成协议■第八部分:人格分析吴永达四闷容组104闷容组第一部分:采购流程口采购规划口发包规划口询价口选择卖方口合同管理口合同收尾吴永达四闷容组105吴永达吴永达106应锥涉的器人项目发起人项目分包商专用资源技术资源特殊资源项目实施团队项目承包组织劳务资源垄断资源物质资源项目的客户「资源供应商吴永达应锥涉的器人107原购理的心程供应管理决策制定采购计划实施采购计划合同跟进收尾自制决定品种-价格交易实施签约分权外购决定批量-供期管理实施合同跟踪外租决定供方-条件询价谈判合同收尾外包决定标准流程签署合同文件归档吴永达原购理的心程108购舰划依据工具与技术成果1.事业环境因素自制购买分析1.采购管理计划2.组织过程资产2.专家判断2.合同工作说明书3.项目范围说明书3.合同类型3.自制-购买决策4.工作分解结构4.请求的变更5.WBS字典6.项目管理计划吴永达购舰划109自制购因煲分购买成本:20万购买每日使用成本:02万租赁每日租金:1万我们该租还是购买这个设备?设当X天的时候,两方案成本相等,即:2040.2X=1X可计算出:X为25天如果使用日期超过25天,应该购买,否则应租赁吴永达自制购因煲分110自制购买分虑因题自制外购■生产成本低■外购成本低■无合适的供应商■有合适的供应商■保证充足的供应■保留供应商的承诺■利用过剩的劳动力■获得技术或管理能力■排除供应商之间的勾结■生产能力不足■关键部件,自身有能力■降低存货成本■保护专利设计,保证质量■保证供应的灵活性和可替代性■确保公司稳定■产品受到专利保护■不符合实施组织的战略规划吴永达自制购买分虑因题111合同型对买方特合场景口价,不容固定总价最小易改变范围产品范围很明确时花的多,给的cPc多,买方参与范围不明确,买方较成本加成最大成本强项目管理能力补偿成本加固定奖励