世纪瑞博北京市某地产中粮假日风景乐客下阶段主形象提报

谨以此献给135位城市乐客万科中粮假日风景●乐客下阶段主形象提报之前，种种主客观原因……万科中粮假日风景·乐客LOFT开盘逾月，销售欠佳。？无可否认，产品的天生属性我们无法改变。产品不可更改的物理特性（商业立项40年产权、较高居住成本）等产生相当大的市场抗性。5米3层高LOFT空间，复式跃层居住方式也许才是产品最大市场吸引力。首付40-50万，置业门槛高，已把为23~30岁之间，一次置业的自住年轻普通白领客群拒之门外。“90万买两居”的性价比可能是产品的一大重要优势。（但其不足以支撑其成为推广过程创意原点）万科品牌、40万平米大社区均可成为项目卖点，但不足以支撑起整个销售，无法达成市场创异效果。我们该如何自处？不要忘记，人，是我们所做一切工作的起点！360度转身，来认真看一下我们产品的目标客群40万万以上上置置业业门门槛槛，，LOFT产产品品决定定，，买买万万科科乐乐客客的的客客户户是是青青年年人人中中的的塔尖尖。对目目标标客客群群的的物物理理层层面面共共识识主力力年年龄龄层层次次：：30－－40岁岁主要要分分布布区区域域：：海海淀淀中中关关村村为为主主，，亚亚运运村村、、望望京京、、CBD各各处处为为辅辅居住住环环境境：：以以公公寓寓客客群群为为主主购买买目目的的：：第第一一居居所所为为主主，，第第二二居居所所为为辅辅置业业阶阶段段：：一一次次或或二二次次置置业业职业业构构成成：：专专业业人人士士，，政政/商商/私私营营青青年年企企业业主主，，高高收收入入自自由由职职业业者者我们们把把这这类类人人通通称称之之为为“乐乐客客””这类类人人会会有有什什么么行行为为特特征征？？过去去时时/单单色色系系/暖暖调调/口口号号：：一一场场游游戏戏一一场场梦梦红领巾，自行行车，赖宁，，雷锋，张海海迪，冰心，，马三立，拔拔根儿，三好好学生，好苗苗苗，同桌的的你，折纸，，变形金刚，，机器猫，七七龙珠，圣斗斗士星矢，米米老鼠和唐老老鸭，猫和老老鼠，三道杠杠，少先队，，小霸王游戏戏机，超级玛玛丽，魂斗罗罗，双截龙，，街头霸王，，拍洋画，四四大天王，崔崔健，小虎队队，霹雳贝贝贝，葫芦娃，，花仙子，鲁鲁迅，小豆冰冰棍，跳跳糖糖，一休哥，，阿童木，张张雨生，郑智智化，修正液液，牡丹彩电电，滴滴香浓浓意犹未尽，，日立日立HITACHI，中华人人民广播电台台，渴望，编编辑部的故事事，我爱我家家，封神榜，，西游记，酸酸梅粉，无花花果，鞠萍姐姐姐，董浩叔叔叔，动物世世界，正大综综艺，超生游游击队，从前前有座山山里里有个庙，神神笔马良，小小龙人，打口口儿带，少林林寺，鹰爪铁铁布衫，三八八线，打雪仗仗，筒子楼，，逮蛐蛐儿，，抄歌词，作作文本，田字字格，捉迷藏藏，猴皮筋，，皮皮鲁和鲁鲁西西，舒克克和贝塔，七七巧板进行时/多多色系/炫炫目/口号号：我就喜欢欢基金，股票票，房地产，，奋斗，武林林外传，HIP-POP，摇滚，非非主流，张艺艺谋，冯小刚刚，姜文，好好莱坞大片，，迪斯尼，必必胜客，张爱爱玲，色戒，，李安，Wii，PSP，魔兽世界界，网游，网网恋，MSN，出国留学学，王朔，徐徐静蕾，奥斯斯卡，波普艺艺术，798，自助游，，MP3，下下载，艺术照照，DVD，，丁克族，SOHO，大大声展，创意意市集，迷笛笛音乐节，会会员卡，小资资文学，王家家卫，三里屯屯，后海酒吧吧街，CBD，DISCOVERY，极限运动动，NBA，，欧洲五大联联赛，冠军杯杯，奥运，宠宠物，量贩式式KTV，咖咖啡厅，，美美剧，博客，，余秋雨，凤凤凰卫视，健健身房，滑雪雪，蹦极，郭郭德纲，街舞舞，百家讲坛坛，易中天，，于丹，姚明明，易建联，，复古，DV，211重重点大学，动动车组，微波波炉，24小小时便利店，，百度，动感感地带，彩铃铃，彩信LEADER（领袖）行行为描述述他们出身平凡,以个人成成功作为价值值趋向他们强调方向,运用价值值影响力他们关注未来来,发动变革实现现愿景他们重视结果果,依赖个人影响响力,创造需求求这些人生于平平凡，却一直直在追求不凡凡。他们的动力之源在自自己的手中。。如果用一个语汇形形容这些乐客们，，无疑，追求不凡是最合适的一一个语汇。核心SLOGAN导导出SLOGAN追求不平凡的的平凡人丰富，创造力力，领先，不平凡的力量量与绝无仅有有的居住1、所谓“平凡人人”是指在生活中中可以用直观观感受的、普普遍客观存在在的人。可以以理解为目标标客群——乐乐客。家底殷殷实、收入丰丰厚且追求年年轻跃层生活活的时尚乐客客们，普遍存存在于京西各各大垄断企业业、政府部门门、高等院校校的管理层之之中。2、所谓“不平凡””是指普遍的事事物在特定的的背景下显示示出的个别性性。可以理解解为产品———乐客。135套乐客、、50-70平米户型、、5.3米层层高、黑金质质感立面………一切可能会会普遍，但依依托在假日风风景40万平平米社区的大大背景下，用用100万去去实现500万的生活品品质，绝对地地不普遍。3、“追求不平平凡”有两层含义，，一是是塑造造出区隔于““平层生活””的不平凡的的“跃层生活活”，让产品品的物理层面面得到升华；；二是通过““不平凡的生生活”，让客客群的精神层层面得到升华华。形象：尊贵黑金质感立面面外显尊贵形象象，内藏自由由想像！——质感外外立面内藏万万科乐客迷你你跃层，张扬不凡个性性高度：5.3米层高高凸显高度只有非凡高度度，才有非常常视界！——远眺城市公园园和社区园林林景观，上下不凡皆皆美景户型：50-70平平米精品复式式上下精致空间间，左右快乐乐时间！——迷你跃层层，双层自由由空间，实现现万科乐客不凡生活活案名及LOGO调整案名：万科中中粮假日风景景·乐客从“乐客LOFT”到““乐客”不是是简单的去繁繁求简，而是是在内容上从从产品到人的的过渡，更贴贴合目标客群群的身份，更更方便与目标标客群零距离离对话。广告调性指导导方针时尚奢华文化感现代风格多样性主形象表现Mini跃层，不平凡凡的城市小贵贵族！——50至至70平米不不凡空间，5.3米层高高，生活动静静分离精彩分分“层”生活中，每个个人都渴望不不平凡但不意味着每每个人都会不不平凡万科·乐客依托在假日风风景40万平平米成熟大盘盘社区实现不平凡的的跃层生活黑金质感外立立面，搭配镀镀膜玻璃饰面面，彰显尊贵贵身份50至70平平米户型，上上下精致空间间，动静精彩彩分层5.3米层高高，双层自由由空间，一切切由个性做主主6.4米面宽宽，双倍美景景双倍采光，，只需单层投投入万科乐客成就135位位不平凡的城城市小贵族40万，跻身不平平凡的万科生生活！——50至至70平米迷迷你跃层，双双倍自由空间间，共享万科科40万平米米社区生活一层是家人温温馨的对望二层是博取嫉嫉妒的目光一层是你我心心灵的交流二层是追逐个个性的自我……万科·乐客，，迷你跃层上、下双层自自由空间，让让生活既动静静分离又和谐谐共融以40万付出出博取40万万平米醇美大大盘社区万科·乐客，，不平凡的跃跃层生活只为135位位乐客低调等等待推盘执行纲要要广告主题思路路先讲体验，后后讲产品用体验讲空间间，用态度讲讲产品第一波：重新新亮相:40万，跻身身不平凡的万科生活！！媒体发布形式式建议：新京整版、网网络广告、新新浪、搜房开开通项目博客客第二波：利益益打动以1/5的付付出，博取假日风景景40万平米米醇美大盘生生活！媒体发布建议议：精品购物指南南、数据库彩彩信、西城区区餐饮娱乐消消费场所展示示第三波：持续续造势与