中国白酒行业市场分析报告

45/45中国白酒行业市场分析报告（2004年1月—10月）目录：宏观经济背景综述白酒行业2003年发展近况白酒行业2004年发展近况3.1上半年亏损总额大幅度下降3.2白酒淡季销量呈增加趋势3.32004年1—8月白酒产量3.42004年前8个月白酒产量完成情况价格行情分析4.1区域市场价格行情4.2主流品牌价格行情5、行业热点分析5.1龙头企业动态5.2企业动态分析6、新品情况分析6.1新品情况概述6.2新品情况分析7、发展趋势预测1、宏观经济背景综述世界经济环境明显改善。2004年美国经济已出现好转迹象，日本经济也开始走出低迷状态，欧盟、俄罗斯、印度等主要经济体的经济增长也都好于预期。同时贸易环境也在朝着有利的方向变化。这些都将为我国的产业发展提供较好的外部环境。宏观经济形势良好。改革开放25年来,我国经济取得了长足的发展，国民经济保持了高速稳定增长的良好态势。近几年来，通过连续实施扩张性经济政策，我国经济已经进入良性循环。农村市场消费将有明显提高，城镇服务性消费将大幅回升。可以预期，今后２０年我国国民经济将继续沿良性增长轨道运行，经济发展的总体环境将逐步转好。消费结构升级将为相关产业提供难得的机遇。２００３年，我国人均GDP首次超过1000美元，城镇人均可支配收入正迅速向１００００元大关迈进，农村居民潜在购买力也开始逐渐释放，消费结构向发展型、享受型升级，消费品的需求呈加速增长态势。2、白酒行业2003年发展近况2003年规模以上白酒企业产量331.32万吨。2002年全国有20个省同比下降，2003年同比下降有12个省，比2002年减少8个省。总产量超10万吨的有11个省，其中只有4个省同比下降。总产量超20万吨有4个省：山东57.10万吨，四川50.51万吨，江苏28.11万吨，安徽24.78万吨。白酒重点企业产量从1997年开始下滑，2003年终于出现增长，说明白酒行业经过不断的磨合与洗礼，无论是在整个酿酒行业中的比重，还是自身区域间、企业间、品牌间和门类间的重组再造，都已开始进入一个相对稳定的合理阶段。白酒行业的产业调整已基本趋于稳定。从全国的产量构成来看，2003年的白酒生产进一步向传统生产大省和传统大企业集中，而在利润构成方面，20家利税亿元企业占据了全行业93.2％的份额。白酒行业的企业亏损率同比下降了3.1个百分点，亏损企业的亏损总额也比上年降低了13.4％。白酒行业经过这些年的阵痛，露出比较强劲的复苏迹象。历年白酒产量统计表(单位：万吨)年份19491979198519901995199820022003产量（万吨）10.8187.94337.97513.9841.7573.3323.6331.32数据来源：轻工业协会，国务院发展研究中心数据整理：糖酒快讯市场分析中心2003年1—6月份白酒产量(单位：万吨)月份1月2月3月4月5月6月累计完成量33.3158.154481.4401105.7503126.4908151.9425累计同比增长%-7.88-4.59-4.53-3.79-4.87-2.36数据来源：轻工业协会，国务院发展研究中心数据整理：糖酒快讯市场分析中心2003年7—12月份白酒产量(单位：万吨)月份7月8月9月10月11月12月累计完成量170.8147194.0936224.0684249.0682287.9907331.3192累计同比增长%-2.43-0.380.881.382.42.03数据来源：轻工业协会，国务院发展研究中心数据整理：糖酒快讯市场分析中心2003年1-12月白酒制造业产品产量(单位：吨)地区饮料酒（吨）白酒产量（吨）全国300135213313192北京132824277567天津24720543098河北130828799417山西283228107576内蒙古52003583094辽宁1642449144861吉林977826114613黑龙江214867195490上海5185496561江苏1535402281086浙江246993821715安徽1508960247841福建139121411453江西52720268798山东4008989570974河南1379886182903湖北1284218130189湖南44918426090广东2303131131337广西44106624759海南941456159重庆50213750301四川1415490505083贵州270441150445云南20808614873西藏341511164陕西57174731371甘肃27071223706青海1420212290宁夏731705826新疆28555742552数据来源：轻工业协会，国务院发展研究中心数据整理：糖酒快讯市场分析中心3、白酒行业2004年发展近况白酒业在经历了连续几年的低迷状态之后，于2003年开始有回暖的迹象，而在2004年，我们从市场表现和来自各方面的数据可以看到，白酒行业经营状态在继续回暖，亏损面和亏损幅度都有所减少。同时，在2004年，新旧更替较为频繁的现象在白酒行业依然延续着，大量新品在市场中涌现。但在众多新品中，真正能够征服市场的产品并不多见。白酒文化泛滥的现象依然存在。3.1上半年亏损总额大幅度下降截至2004年6月底，白酒制造业累计产品销售收入2959139.9万元，比上年同期增长13.41%；、实现利润总额314660.5万元，比上年同期增长41.07%。亏损企业亏损总额大幅度下降，下降幅度达42.61%。白酒生产集中度向着大型企业集中；前20位骨干企业销售收入占全行业的52.33%；实现利税占行业的67.15%；其中利润占全行业利润总额的93.99%，税金占全行业税金总额的54.92%。白酒行业大部分上市公司经营业绩较好。3.2白酒淡季销量呈增加趋势中国商业联合会对全国重点大型商场统计，2004年白酒销量呈增加趋势。今年３月份应当是白酒的销售淡季，但全国重点大型商场酒类销售增长了１１％，其中白酒更是增加１４．３％。从去年酒类销售收入来看，全国总额１３１８．７８亿元，同比增加１６．０６％，其中白酒５４５．３２亿元，占４１．３５％，啤酒５３１．４５亿元，占４０．３％。白酒与啤酒仍是两大主要销售酒类，进口洋酒并未成为我国主要消费酒类。3.32004年1—8月白酒产量根据统计结果，截止到2004年8月份，规模以上白酒企业产量183.1191万吨。相比于2003年8月份的累计总产量194.0936万吨，尚有一定的距离。在2004年前8个月中，产量最大的几个省份分别为：山东，四川，江苏，安徽。这几个省是白酒大省，历来都是白酒产量最高的几个省份之一，众多名酒、好酒也多出于此。2004年1—8月份白酒产量(单位：万千升)月份1月2月3月4月5月6月7月8月当月完成量37.6224.65334.5611.030820.292822.979420.399821.5823累计完成量37.6262.27396.83497.8648118.1576141.137161.5368183.1191累计同比增长%9.1-1.39-1.33-18.75-18.56-18.68-19.46-20.33数据来源：轻工业协会，国务院发展研究中心数据整理：糖酒快讯市场分析中心2004年1—8月的白酒生产产量在1月份最高，达到37.62万千升，在4月份，随着淡季的到来，跌入一个低谷，产量仅为1.0308万千升，5月份，白酒企业开始布局白酒市场，产量才逐步回升，5月至8月都趋于平缓。有理由相信，随着9月旺季的到来，接下来的几个月，白酒产量会大幅度提高。3.42004年前8个月白酒产量完成情况2004年3—8月份各省份白酒产量(单位：万千升)地区3月4月5月6月7月8月全国9683409786481181576141137016153681831191北京193582480429514347823906345232天津7654991212271140671633018535河北249883321039962468245098256588山西211692231326654308753276136259内蒙古185882536831084377154294849274辽宁349604095249429573397122582331吉林139062235030072499416890180397黑龙江177882135025013300493627340469上海118016112488301536624119江苏634527356690543107665121966139963浙江448270349694127081388914749安徽57352716348317993524102947117022福建258133964334466253735766江西174722164625310300753295232172山东163729207214241758283074325338367981河南22893149385613057820596441117156湖北344844358455232667557420087441湖南6691937311104130131443915255广东313023350038919439174876953336广西3526525769499119981610434海南213131344338510861907413重庆137211727320149237152565127980四川124007160923196316231967257039286806贵州205342611134098429314985056212云南539469819157112991333715273西藏陕西7834985911545127441418617492甘肃565772818441102251154612661青海301040964925570463637401宁夏8289801093169818082132新疆116321455216699186552112523340数据来源：轻工业协会，国务院发展研究中心数据整理：糖酒快讯市场分析中心2004年4—8月白酒制造业产值完成情况月份总产值产销率本月（万元）累计（万元）增长（%）本月（%）累计（%）4月份514128215253615.4192.5395.345月份448130260340118.6191.1994.556月份447360304900719.1892.2694.257月份427200347702019.2695.8394.438月份459576394042819.7796.1994.65数据来源：轻工业协会，国务院发展研究中心数据整理：糖酒快讯市场分析中心从4月到8月的统计数据来看，白酒企业的总体产值相对于上一年度来说，都处于增长状态，每一月份的同比增长都接近20%。产销率在这5个月份中都能达到90%以上，可见市场需求比较旺盛，产品的库存量比较小，企业有更多的流动资金可以使用，从生产总值来看，白酒企业在2004年的1—8月中，发展势头还是不错。4、价格行情分析糖酒快讯市场分析中心长期对52º五粮液，53º茅台，52º剑南春，53º郎酒，52º小糊涂仙，52º精制全兴大曲，53º汾酒，金六福（一星）等8个品牌的价格进行跟踪，调查城市主要为成都，长沙，广州，南京，沈阳和北京等6个城市。调查结果如下。以下是具体调查情况的图表分析：注：①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④抽样城市：成都、长沙、广州、南京、沈阳、北京等六个城市4.1区域市场价格行情成都白酒价格行情（单位：元，时间：2004年1月—9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52º五粮液38038038136538253º茅台31031029831829652º剑南春158157.515015815653º郎酒565653515352º小糊涂仙9898.886868652º精制全兴大曲333836383253º汾酒2421212121金六福（一星）1616.816.817.217.4上面的分析图表显示：成都的白酒市场价格在近9个月来，还是比较平稳。52º五粮液和53º茅台在前7个月都没什么大的变化，从7月份开始，价格有所变动，呈现波动起伏状态。五粮液在7月份的价格有所下跌，随后在9月上抬；与此相反的是，茅台在7月份的价格有所上涨，到了9月份价格回落。而相对来说，其他的被调查品牌价格变动不大，比较平稳。对于两个白酒巨头，7月是其在成都布阵的时期。成都向来是一个白酒消费大城市，任何一个白酒生产企业都不愿失去这么一个市场，茅台、五粮液在7月份的价格调整，在一定程度上是为了接下来的旺季做战略准备。长沙白酒价格行情（单位：元，时间：2004年1月—9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52º五粮液36836836836834553º茅台27827826727827852º剑南春14314514214216953º郎酒59.850.745.245.252.952º小糊涂仙8679.892.592.59252º精制全兴大曲41.841.841.841.841.853º汾酒23.922.922.922.923.5金六福（一星）14.616.814.514.514.5上面的分析图表显示：长沙的高端白酒市场价格比较稳定，“茅五剑”三大佬中的五粮液和剑南春，以及小糊涂仙在7月份之后的价格变动比较明显。长沙历来是酒水企业竞争最为激烈的市场之一，从高端白酒的价格变化来看，9月开始的旺季必然是众多酒企在长沙的撕杀之日。广州白酒价格行情（单位：元，时间：2004年1月—9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52º五粮液39838839038938553º茅台28832833034034052º剑南春15816816516816853º郎酒565658585852º小糊涂仙808086858552º精制全兴大曲484846484853º汾酒2323232323金六福（一星）1818181816.5上面的分析图表显示：广州白酒市场价格呈现高端变化较大，中低端的白酒价格平稳的趋势。广州向来是一个高消费城市，消费量也大。而作为中国商务活动最多的城市之一，广州对高档白酒的需求量比较大，成为众多高档白酒的必争之地。52º五粮液在广州的价格表现为下降走向，可能意味着五粮液在接下来的几个月，将重点开发广州市场。53º茅台在广州的价格呈上涨趋向，看来茅台在广州地区的营销应该做的不错，品牌形象很好。。南京白酒价格行情（单位：元，时间：2004年1月—9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52º五粮液36036036035535853º茅台31832832832829952º剑南春15614813815815853º郎酒48494953.853.852º小糊涂仙728479828252º精制全兴大曲3836.939424953º汾酒2424242424金六福（一星）1414.4141414上面的分析图表显示：南京的白酒市场价格在近9个月的变动比较大。在调查的品牌中，53º茅台和52º剑南春这两款高端酒的价格波动较大，其中53º茅台的价格在7月份的时候开始下跌，估计可能是南京市场对高端白酒的消费热情不是很高，而五粮液则更需要在旺季来临之前做一番准备。在调查的品牌中，中低档的白酒价格变动较大，这可能缘于南京的白酒消费者多倾向于消费中低端白酒，所以在这个空间的发展余地应该比较大。沈阳白酒价格行情（单位：元，时间：2004年1月—9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52º五粮液35635736438042153º茅台29829629629629852º剑南春15215215215216053º郎酒5757575748.852º小糊涂仙868686868652º精制全兴大曲282828282853º汾酒2525252525金六福（一星）1919191916.9上面的分析图表显示：沈阳的白酒市场在总体呈高端白酒价格上扬，中低端白酒价格下跌的趋势。其中比较明显的是五粮液，从年初开始一直处于价格上升阶段，而相对来说，中低端白酒在沈阳的价格却在下滑。作为东北三省省会城市之一的沈阳，历来被看作低档白酒的热消费区域，中低档白酒的竞争激烈实属正常。高端白酒的提价行为可能给当地白酒市场带来更为严重的两极分化现象。北京白酒价格行情（单位：元，时间：2004年1月—9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52º五粮液/40841842543853º茅台/29827028528952º剑南春/14615814616653º郎酒/56535353.852º小糊涂仙/8888888553º汾酒/26282631金六福（一星）/11.31012.912.9上面的分析图表显示：北京的白酒市场价格比较活跃，从高档到低档价格变动都较大。据观察，北京的白酒销售有着“两头俏”的特点。北京作为中国的政治文化中心，消费高，人口流动性也强，对白酒也呈现不同层次的需求。无论何种档次的白酒，都希望在首都有所建树，一直在不间断地调整价格，以期能有上好表现。4.2主流品牌价格行情52º五粮液（500ml）价格行情（单位：元，时间：2004年1月—9月）城市1月份（12日）3月份（20日）5月份（22日）7月份（20日）9月份（25日）成都380380381365382长沙368368368368345广州398388390389385南京360360360355358沈阳356357364380421北京/408418425438上面的分析图表显示：从这9个月的变化来看，52º五粮液的价格比较稳定，其变动范围主要控制在350—400元之间。在所调查的城市中，52º五粮液在北京的价格是最高的，而且是呈现逐步价格提升的趋势。在沈阳，有一个比较明显的价格变化，即从7月份开始，52º五粮液的价格有一个较大幅度的上升，9月份的调查结果显示其价格为421元。而在成都，长沙，南京和广州这四个城市，52º五粮液的价格变化并不是很明显。从6个城市的总体情况来看，五粮液坚持走高端路线，造强势品牌的战略思路可从价格走势中略见一斑。53º茅台（500ml）价格行情（单位：元，时间：2004年1月—9月）城市1月份（12日）3月份（20日）5月份（22日）7月份（20日）9月份（25日）成都310310298318296长沙278278267278278广州288328330340340南京318328328328299沈阳298296296296298北京/298270285289上面的分析图表显示：53º茅台在2004年1月—9月中，价格在总体上变化不是很大，但有一些略微的调整。53º茅台在广州的价格走势是逐步上涨，1月份月9月份相比，上涨绝对值达到52元。在南京，53º茅台在前7个月的价格走向是微步上升，7月份之后，价格开始有一些下调措施。而在成都，长沙，沈阳和北京这四个城市，价格变动并不是非常明显。但有一个需要关注的地方是，在5月份的调查中，在这四个城市的53º茅台的价格全部都有所下跌，应该因为淡季的缘故。看来茅台还是惯用淡季跌旺季涨的市场策略。52º剑南春（500ml）价格行情（单位：元，时间：2004年1月—9月）城市1月份（12日）3月份（20日）5月份（22日）7月份（20日）9月份（25日）成都158157.5150158156长沙143145142142169广州158168165168168南京156148138158158沈阳152152152152160北京/146158146166上面的分析图表显示：52º剑南春在这9个月中的价格变化有点大，主要表现在成都，长沙，南京和北京四个城市，而在广州和沈阳两个城市来说，价格变动相对来说要平静点。从1月份到9月份的价格来看，52º剑南春的价格走向是上涨，从原来的140—160元之间逐步过度到160元左右。今年剑南春增加了在新包装、新防伪标志上的投入，从而提高了成本，再加上原料、运输等方面的原因，剑南春早在6月份的时候就对一些子品牌提价10多元左右。看来，今年的白酒集体提价的倡导者可能将是剑南春。53º郎酒（500ml）价格行情（单位：元，时间：2004年1月—9月）城市1月份（12日）3月份（20日）5月份（22日）7月份（20日）9月份（25日）成都5656535153长沙59.850.745.245.252.9广州5656585858南京48494953.853.8沈阳5757575748.8北京/56535353.8上面的分析图表显示：53º郎酒在2004年1月—9月中，价格在总体上变化不是很大，只是有一些正常的调整。53º郎酒主要在两个城市上变动有点大，在长沙，经历了一个不断调整价格的过程；在沈阳，则在进入白酒旺季前期，价格有所下跌，这一系列变动，无不体现了郎酒的价格策略在不断尝试中。今年郎酒不惜斥重金在央视上做广告，而且高层也出现了一些变动，表明了郎酒狠抓销售工作的决心，因而在价格上的不断尝试实属应该和正常的。52º小糊涂仙（500ml）价格行情（单位：元，时间：2004年1月—9月）城市1月份（12日）3月份（20日）5月份（22日）7月份（20日）9月份（25日）成都9898.8868686长沙8679.892.592.592广州8080868585南京7284798282沈阳8686868686北京/888888851月份调查结果显示：在所调查的6个城市里，52º小糊涂仙的价格在72元到98元之间不等，其中在成都的价格最高。3月份之后的调查结果显示，52º小糊涂仙以开始逐步调整价格体系，下半年开始价格有趋同化的表现。小糊涂仙在云峰酒业的运作下，一直发展良好，将价格趋于合理和统一，是品牌提升的需要。52º精制全兴大曲（500ml）价格行情（单位：元，时间：2004年1月—9月）城市1月份（12日）3月份（20日）5月份（22日）7月份（20日）9月份（25日）成都3338363832长沙41.841.841.841.841.8广州4848464848南京3836.9394249沈阳2828282828北京/////52º精制全兴大曲在这9个月来，价格比较稳定。总体来看，52º精制全兴大曲在广州，长沙和沈阳3个城市的价格是变化不大的，在成都和南京两个城市有一定的价格变动。在所调查的城市中，52º精制全兴大曲在广州的价格卖得最高，达到48元，部分原因是广州的消费比较高；沈阳的52º精制全兴大曲价格相对来说比较低，一直处于28元，这也可能是缘于东北地区侧重消费低档白酒；52º精制全兴大曲在成都的价格是有涨有跌，全兴是成都酒企，自然对本土的价格敏感，不断调整价格，是出于对本地市场的重点维护。南京是一个白酒消费比较大的城市，而且对消费档次要求在不断提高的过程中，52º精制全兴大曲在南京的价格提升就体现了这样一个事实。53º汾酒（500ml）价格行情（单位：元，时间：2004年1月—9月）城市1月份（12日）3月份（20日）5月份（22日）7月份（20日）9月份（25日）成都2421212121长沙23.922.922.922.923.5广州2323232323南京2424242424沈阳2525252525北京/26282631上面的分析图表显示：53º汾酒在这9个月来，价格在沈阳，南京，广州，长沙和成都5个城市都比较稳定，变化不明显，看来是在这几个市场的销售政策比较稳定。但是，从调查结果来看，53º汾酒在北京的价格处于一个动荡的过程，时涨时跌，在9月份的时候甚至超过30大关，可见西北酒向华北地区进军的趋势比较明显。金六福（一星）（500ml）价格行情（单位：元，时间：2004年1月—9月）城市1月份（12日）3月份（20日）5月份（22日）7月份（20日）9月份（25日）成都1616.816.817.217.4长沙14.616.814.514.514.5广州1818181816.5南京1414.4141414沈阳1919191916.9北京/11.31012.912.9上面的分析图表显示：金六福（一星）在这9个月来，价格变动比较稳定。从9个月的价格变化来看，金六福（一星）的市场销售应该比较出众，价格并没有因市场的原因有太大的变动。金六福一向以体育营销著称白酒行业，从个人福到民族福，再到国家福，最后到世界福，更是把金六福的福文化宣传到极至。正因为金六福出色的市场营销，使其深受消费者喜爱。金六福没有在价格上采取过多的措施，更多的是给了广大消费者一种文化的感受，一种情感的回味，一种真切的祝福。5、行业热点分析5.1龙头企业动态企业名称2004年1月—10月重点企业大动向茅台茅台专卖店扩容，将出现同一市场多家茅台专卖店的局面。将投入4.2亿元巨额资金建造一个具有1000吨茅台酒生产能力的新厂。旗下习酒公司销售收入同比增长38.6%，销售量、实现税利及货款回笼率等主要经济指标，均创历史最高纪录。茅台近期制定的“百亿茅台”工程中，茅台习酒公司将完成其中20%的任务，即销售收入要达到20个亿。营业务收入同比增长３０．２３％，净利润同比增长３８．２４％。五粮液4月份成功夺回了在韩国遭恶意抢注的商标权利，并加大力度砍子品牌，加大高中档酒的生产。欲投1.15亿元改造生产线项目，分别为异型瓶包装生产线技术改造项目和调味酒生产线技术改造项目。五粮液原任总经理徐可强离职，由陈林担任新任总经理。五粮液2004年度第三季度的业绩报告显示：在公司主营业务收入略微同比下降的情况下，公司实现的净利润较上年同期大幅度增长23.87%。剑南春1月份剑南春集团实现销售收入6亿元，同比上年增长25%，是剑南春集团历史上年月销售收入最高和增长速度最快的1个月。泸州老窖第一季度实现工业总产值和工业增加值均与上年同期相比增加25.37%，销售收入、利税和利润分别与上年同期相比增加36.06%、18.85%、26.84%。董事长袁秀平，因工作变动，向公司董事会提出了辞去董事、董事长、总经理职务，由谢明为董事长，经董事长提名，由张良担任总经理。古井集团古井的白酒业在2004年初出现了喜人开端，从古井最近一个多月生产销售情况看，均创造了历史第二好水平。3月份生产同比增长46%，古井贡酒的生产销售创造了历史第二好水平古井酒在本年度将长春作为了重点进攻对象。古井贡预告公司三季度业绩同比将大幅下降，因为公司至今有1.1亿元的国债投资面临难以回收的风险。郎酒销售公司总经理已经换人，由董事长汪俊林亲自兼任。西凤酒股份有限公司截至6月底，该公司完成工业总产值与上年同比增长28％；实现销售回款1.3亿多元，同比增长51％；实现利税总额同比增长18％；其中利润更是大幅增长。其它各项主要经济技术指标也均有较大幅度的提高。

5.2企业动态分析糖酒快讯市场分析中心认为：茅台在2004年的前期发展势头非常好，专卖店的推出在一定程度上起到了很好的市场推动作用。在这个时候，扩大生产能力应该是比较合适的时机。不过，茅台必须把好质量关，把“茅台”这个金子招牌越做越大。习酒加盟茅台后，在一个大招牌下，改变企业经营理念和经营思路，发展势头强劲。同时，贵州茅台的投资举措表明了其做大主业追赶五粮液的决心，其业绩也是令人瞩目的。五粮液在本年度初，销售业绩并不是令人满意的，众多品牌的存在，造成名酒的无形资产被稀释和拳头产品的竞争力被削弱的问题。具有坚实的品牌基础的五粮液，此次清理子品牌、大力发展高端产品是明智之举。而7月份徐可强的离职，并非空穴来风，多少说明了五粮液高层在一定程度上意识到经营出现了问题，新任总经理陈林上任后，重点加强品牌建设，一系列子品牌被砍掉，五粮液继续发展高档白酒，走稳健发展道路。而从2004年度第三季度的业绩报告看，公司在主营业务收入略微同比下降的情况下，实现的净利润大幅度增长，说明公司提高中价位产品产销量的市场策略发挥了效用。泸州老窖在本年度的经营业绩是喜人的，其成功在很大程度上应该归功于走高端路线。尽管管理层出现变动，但其经营思路还是相当清晰，重视品牌经营，进行子品牌调整，这些举措都为泸州老窖的稳定发展打下了良好基础。袁秀平的离职，并未对泸州老窖造成太大影响，其市场表现是有目共睹的。古井的白酒业在2004年初出现了喜人开端。作为中国名酒企业中坚力量之一的古井集团直面税赋增加，原料价格上涨的残酷现实，重视企业求新精神建设，进一步促进了企业和人的全面提升。近来，古井集团从内部机制到技术方面都做了很大的调整，显示出更强的市场竞争力。但是，古井集团旗下的古井贡三季度业绩同比将可能大幅下降，资金链出现了比较严重的问题，主营业务亦长期上不去，的确需要古井贡做一番努力了。郎酒董事长亲自挂帅销售老总，表明了今年郎酒狠抓销售工作的决心。郎酒在雅典奥运会期间的广告投入也印证了今年是郎酒销售提升年的说法。郎酒的良好品牌和优良品质，加上其今年的大手笔投入，郎酒的经营很可能在2004年有一个大幅度的提升。西凤酒在今年也表现也良好的发展势头。在经过体现改革之后，西凤的活力正在逐渐体现出来。6、新品情况分析6.1新品情况概述品名价格卖点/定位生产厂家君临天下酒680元/瓶和1180元/瓶高端白酒五粮液金榜题名出厂价为400元左右定位北京高端市场五粮液丝路花雨/文化和产品结合物五粮液五龙宾/打造中国贵宾用酒五粮液锦上添花兴典型52°168元，38°158元；红典型52°298元，38°268元高档五粮液明窖1368终端零售价在280-880元间高档礼品酒五粮液湘窖酒500元/瓶左右高端白酒湖南湘窖酒业福禄春系列酒零售在15—260元之间高、中、低三个价位汾酒苏源洋河特号2000元超高档白酒苏源集团、洋河五十年西凤1100多元高档酒西凤酒双沟“牡丹王”100多元中高档酒双沟新装茅台王子酒150—200元中高档茅台“珍品王子酒”，“名将”酒珍品王子酒零售价在168-178元左右高档酒茅台西凤酒，如意西凤，吉祥西凤西凤酒30—70元，礼盒装如意西凤69元，吉祥西凤76元针对省外市场西凤酒泸州老窖新特曲１１０元左右特曲高端价位泸州老窖“鹤井坊”酒10多元至100多元不等高、中、低档产品结构较全，包装独特6.2新品情况分析糖酒快讯市场分析中心对2004年1月至10月推出的新品做了大量的收集工作，从中精心挑选出部分新品，这些新品是共性和个性的结合体现。今年市场上出现的新品有很大一部份都定位于中高端产品。五粮液在此期间，推出了多款足够吸引广大注意力的新品：君临天下酒，金榜题名，丝路花雨，五龙宾，锦上添花，明窖1368等。君临天下酒一上市，便以其极具王者气派和霸主风范的包装吸引了众多的经销商和消费者的目光；金榜题名是五粮液向全国高端白酒市场进军的又一有力武器；丝路花雨的隆重上市更是体现了全国最知名的酒品牌与全国最知名的艺术品牌合作所取得的巨大成功；五龙宾，明窖1368等新品的更是在五粮液砍掉子品牌后推出的，显示其对高端的充分重视。尤其是明窖1368，不管从价位上看，还是从市场、文化定位上来看，其矛头都直指当今畅销的白酒品牌“国窖1573”。茅台在此期间，重点推出新装茅台王子酒，珍品王子酒，名将酒等一些新品。新装茅台王子酒为原茅台王子酒的升级换代产品，提倡健康和快乐的消费理念，而且从产品结构上来看，更是填补了茅台集团旗下产品在150—200元中高档价位酒的空白。珍品王子酒，名将酒是茅台在秋季糖酒会上展示的新品，其中珍品王子酒价格直逼剑南春，表明茅台系列酒的价格体系将逐渐攀高。湖南湘窖酒