2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题有答案(海南省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCX8S10R8X7W4L3N10HM8X3P8E2A4D9K6ZF5Y4L4G6J6Z5Q32、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。

A.物业管理、房地产测量

B.房屋建筑、房地产金融与投资

C.大众心理、消费心理

D.房地产市场营销、房地产估价【答案】CCE2A9P8I10S6Q4S10HL8R3K1K1K8P4Q3ZN8Z6U10G8L10P4M93、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）

A.单核细胞持续渗出

B.局部巨噬细胞分裂增生

C.局部巨噬细胞被多种因素激活

D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】ACS7L5M6T10R7G4H9HY4B7W6S9C8R6I8ZT8T9G3S1Z4F5I64、患儿女，10岁。替

A.观察致恒牙列治疗

B.去除不良习惯

C.功能矫治器

D.面罩前牵引

E.双曲舌簧矫治器【答案】DCP9I3T6X7I4D7T10HJ1C3K8I9B6T2P3ZY8N2G1P1T9R4V55、瘿病心肝阴虚证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】ACM5C10C5S2J4L6G10HI9N10G6C8V5B1T2ZA4U2T7H3S10K5O26、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCR6H1L5L2H2P4Z7HI1D8F6T5M1Y4H5ZU5K2Y7O4H6K10Z47、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCL6J5Z9O4S8X8L8HF2B8Z2R8Q3Y10D4ZM6N6V5Y10V8G7Z48、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCZ8Y9W3V4B4E6C5HZ7E7L7G4A4B9S1ZD4F1O6M6F7Z7L89、肾细胞癌来源于（）。

A.移行上皮

B.鳞状上皮

C.肾小管上皮

D.肾集合管上皮【答案】CCB10M8U7Z2U9J3T5HK9G1Y5Z1A5S6U9ZW5K10H10U1D1K1A710、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCV9F4G6H2K9X8S6HJ2P4O8S5H1R5Y1ZA2Q4Q6S2W7A5M711、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACP6G7R3Z7Z6Y10H4HC7L10W1A9G6U6I3ZJ6I2O6R3A2C5A312、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCN10H10E8F2E2D10A2HD8K9L2C6J1L7W2ZD6T1I6O4K7C8N513、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素【答案】DCR4V3V6M4F3E5J2HC7A1L7C9A3X2W10ZP5Q7B8F8J6Y10S414、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.

A.2

B.3

C.4CT7K6U3G8K5V9O5HQ5U3Q3U10A6S5P5ZX8J7E10R1K1H4Z815、【答案】C16、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。[2006年真题]

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCW7B7H1O9U1H7F1HP6X4H6B6Z1F1V9ZL1G7S1J6A5N10F317、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACE4J7T10S1Z9T6L6HU7W1D4I4O10M5P4ZC3J9L2C10Y7C5M418、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。(2010年真题)

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCX3U1K10Q1X3E6H8HT5N3Y1V8E1U3A3ZP6U9W6I6T5R10G219、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCI6A3T1G2B8E7F3HM9A9L10F1T8C10T7ZO3U8M2P9I2G4O320、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCZ5J2V3U7Y5M6K2HM1B9S5V8O1E4F10ZU5Y1F8L2M3L1I621、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(

A.房地产市场环境

B.房地产市场调查

C.房地产市场政策

D.房地产市场分析【答案】BCE10D3Q4G7E3W6M4HE3I2P3M2C2I5U2ZS9O5F9Q4X4P9P622、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCW5O5A9Y8K6I10C3HS4L3D10S3Z3B9F1ZQ8N7C6S3V9Y5S423、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是()方法。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCZ9L8N7O3C3A8F2HR8P2N8N6N2L3K8ZK1F9I2O4D8D6N724、引起大便时溏时结的原因

A.肝脾不调

B.脾肾阳虚

C.脾虚气陷

D.脾胃虚寒【答案】ACO2V9A10Z7P6G2P10HT4P4I10S9A10E6X1ZK4I5T6G1J6Q8W125、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。(2012年真题)

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCP9Z4Q1H6L6K9H3HI4J9R8Q3Q5I2H9ZG7Y5S5S3M7K4O826、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性【答案】CCA3T9U4T9X1N3Z5HX9G3I3J2L4R8X7ZF7M5W2Y9A4B2R1027、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。

A.广告公司

B.咨询公司

C.银行

D.批发商【答案】DCP8Q8H3T6B10B10P10HD3E7B9A2F1V2A6ZT3A4B9E3K5M1D628、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACB2X8N7C6B3P9W8HH2K7V1H9A5I9G4ZH6Y1T8H7Z6G4B729、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是()。

A.卖方(或房主)的资格甄别

B.卖方(或房主)的财务状况

C.卖方(或房主)的真实意愿

D.判断决策人【答案】BCC10K4P2B10P10N9I8HA4S1J8E7H4P7Q7ZD1E9E6X6F9Q2X230、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACI8C2R6O8A9W9Y2HP1Y7E3B2U2A5W6ZV10A9P10P3M5K3I631、从产品定位中可以寻求()。

A.物业主题

B.客户主题

C.市场主题

D.广告主题【答案】BCF7A2M8W10I6Y1Q8HH4F9Q8E6W10V9H9ZR8P7D7A8U4V10X432、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化

B.建立客户关系

C.产品和服务的市场交换

D.满足市场需要【答案】BCL4G5Q2E1M4E2Q5HR4J3I2M6F1D6W5ZN2V1U5W3A1H9V133、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地()风险。

A.处置

B.消除

C.转移

D.逃避【答案】ACH2D3D9T4C8U10D3HO4Y3G8W6J1E2K1ZW4X4Q2H6B8O6Q234、客源的构成要素包括客户及其（）。

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCM1N7C5V10Y2O5L7HY4O9A6V5B8W3H6ZT9P6Q9O2D10O4K135、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCW10R2K1U5T2T10B10HY3Q1D9H4J6R10U6ZL3O3Y10D9J7S5D536、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACW8B5H8J5Z3H5W1HZ4S8J1W1W1E3M8ZT9H9W5N5R10P9Q137、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市场比较法

C.成本法

D.收益法【答案】ACA6U6Y4S7L7P9C3HW5B4X7B5E10J5P8ZP3L9J10B10J10Q2A738、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCE10A8W9F3O6N1E10HR9Y2R4A1H6T9E5ZJ8X2X3F2D9V2S939、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。(2011年真题)

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】DCW8H2A10L7Z2H9U8HE2Q4B1D8U4N2F6ZE8K10S6A10I1K9V740、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCX3L3X2H2Y2R6O9HQ5M3Y3O2E2K4L1ZU2V8F1T7J1Y8J341、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCW2R9E4Q3M8C4V8HQ1H7E8J10F1L8U7ZO8C5M3C2U10X10Z242、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是()。

A.实地看房

B.客户接待

C.交易撮合

D.合同的签订【答案】DCP3R7U3F5G1M4A8HF1Q7Y2E4O4O10B7ZU3P9R1H10S7X3M243、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。

A.预约看房

B.电话咨询

C.提前空看房屋

D.陪客户看房【答案】CCQ10D10I8W1Z7S1N1HI10M3U7W5I8G9P6ZT7W3A7A7G1F2J244、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

A.长期性、亲切性

B.固定性、传播广

C.无冲突性、反馈性

D.消息性、固定性【答案】CCX9S1N1I2C10F10S3HX5C2D9R1R2D3I7ZM2E1L5H6T10E4U345、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭结构【答案】DCD8S7I3M10L2G4U8HQ4I2Y6H6Q8S3E6ZO4F5Q7N3Q8K5P946、病人7岁，替牙

A.观察

B.破除不良习惯，然后观察

C.矫正错

D.错

E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】BCK4C4M9O10X1E9T9HU5Z4G1N3Z3N5I5ZD6T6R10D2J1R1F547、符合萎缩的病变是（）。

A.淋巴结结核

B.DiGeorge综合征的胸腺

C.老年妇女的子宫内膜

D.先天性食管闭锁【答案】CCO2F3I2L1A8H10R5HS2D4J10Y2T3P8M8ZO1Q2H4W1W10A7D848、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。

A.全部退还

B.退还50%

C.不退还

D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】ACX7Q8V7Y2A8G10F2HY7I6M1L7R5U8H9ZA9O4K4B4V1E9Z1049、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。

A.受众面广

B.客户准确率高

C.与客户沟通效果好

D.易与客户建立关系【答案】BCE3B4O3X1J3S9U6HK7O7U7G4Z3U4T2ZS1N8A1X2O9C9V350、饮邪停于胃肠者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】ACR4X3F8Q3Q5D2Y8HK9S9U1T7X10C4M7ZO1C1E2W4O2N2E251、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。

A.资本和信患化

B.规范化和专业化

C.信息化和规范化

D.资本和规范化【答案】ACA9O4N10V1X1R2I1HS7P10H3A6C7X4H6ZA8U2L4V3Q3Q8N452、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCA9H1K4S1Y1F3F8HZ8I10Q5R7A7T9X3ZG7P9Y10Z7I7K3Y653、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板【答案】ACQ7C10B3F4C2R5X7HX6J5M6S5Q8P7T9ZT7M2A1Q5X10N7O854、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012年真题)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCO1M9A10V10T9C10V2HN10R8L1E10N9T8I1ZM8W8U5J7C10Y1L455、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACJ2W1X7Q9M8V1P1HY6E9Y2H10D4O9M7ZP5I10O5T2W7H8O356、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCW1D8S2M6M5E10B4HB6W10M7Y1G10Q8A3ZJ2E7Q5H2Z9C1H957、资料的整理分析不包括（）。

A.进行资料编码

B.计算

C.制表

D.是分析与解释【答案】BCW3V3A10E8C6M1J1HX10F9Y7S1V7M4M4ZG10V4K1T5O5L4C958、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCP7H8F5N3C3S6S7HA10O8L10B10G7S1H2ZB9E1G4O8M1X8W159、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】CCX7S7Y2S9T5T9Q6HB4D8S7A6O3R3M6ZB3W8L2O7R6S10I660、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.销售商务性

D.运作专业性【答案】BCK7O5A3N2Z4P6K1HK6C6Y4S2G6T10E7ZI7U7R3E9E2I7K361、房地产的产权状况反映了房地产的()。

A.有形品质

B.无形品质

C.价值品质

D.权益品质【答案】BCZ9P1Q6H9T5M10Q4HC7P7Q9B1F9N10Q1ZG9L1B4Y10N5E1O1062、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是()。

A.服务策略

B.活动策略

C.产品效应策略

D.关系策略【答案】CCJ6P1D4L6N10X7H2HB4J7X9B2I2I7D2ZN2J4Q5U7H10Q9B963、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCV4P1H8I8W1Z10T6HY5X3T2L10Y4C3J3ZU9Q7I1N5N8U1J464、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCN4Q9Y8V2O1O8E4HQ5O10U9Q8P9A1H9ZE8T2L10I10B4Y7J865、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCE7A1D3V8C5R4F10HG10I3O4R6V7N6V10ZO4Y6C7G6O3R5N1066、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。

A.萌芽

B.起步

C.崛起

D.扩张【答案】CCD7N2N6V9L10O10A2HI4C4Q7W3E2Z10D6ZV7I5T9Q10A3A10O1067、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.

A.灵活性

B.创造性

C.合理性

D.特殊性【答案】BCD1N2N10P9S4I9K1HT3H6E5B4R10N3X1ZO3A10Y2M2H7Y3F868、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。

A.请示房号管理员

B.请示销售经理

C.请示公司总经理

D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】BCA6Q2O1X10H4X1O1HC3P5Y7W9Z7D2T9ZQ10S9A8N3D2V5T769、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCJ5M8W2T2H8V2D3HT4C5K1A8Q5W6I3ZE2K6W6D8C7E1C770、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCV4F9V2C9R6G2X8HV4M6D5L5M2I7V2ZM6O10J8N9V2H8O171、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。

A.坏死中心结核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻

D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】BCY7H3P7G3O2M4S7HI2K4O10G2R5O5H8ZS5M5A10X9B8D1P672、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCQ5K7S2T3X9P6N9HO7R1Q8G3X3Q9S9ZR10J2D2P6V6E6F673、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCQ3K6J2G2N3E1Q6HL9F8F7Q7I2I9R1ZF8B2W2C7W5H4C374、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）

A.成纤维细胞

B.肌成纤维细胞

C.血管内皮细胞

D.表皮细胞【答案】ACK6W4Q10F7X1U8P9HE4H10Z2Y6Y10F7X8ZE2Y1Z1Z4M10W3K275、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACD7Y10P9I4Z8K3O1HZ7I3K9F10T7Z3Y10ZD4V9N8B5P1B9R1076、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCE9I5M6B7W10V4W10HQ4C8K6F9U10F10F9ZF5D3H4X7J5G9A977、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCW5T5O6C6U3J5N8HH5B4C7X10U6Z9A9ZA2J1E10O7E5Q3L178、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACV2C1A1Z9N5N7X1HS5O5Z5T6Z3P10Z10ZT1S1X8O9Z3R4X679、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCB10T8N5Y6S6M10D1HR5Q6E1S1L4D8W7ZF3Y4W7O3R1S1E980、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCW4P6H2O9W10V7W7HR1T9J7V9R6J6Q8ZW5N4D7I4I1E1Q481、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是()。

A.为委托人保守商业秘密

B.接受职业继续教育，不断提高业务水平

C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金

D.向委托人披露相关信息【答案】CCH6G6V9W10F6M2Q1HR5B9G1J2B2U5H4ZX2W2A1W3P7S4E482、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCP5Z8R4T1L4E10X4HG7A3N10X7C4A1R2ZP4P5R3C10M4Y5K583、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACQ3Q3U4K5Y1D1R8HH5U2R10J3U9N8R2ZQ1J7W7P8B5J3R384、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。

A.销售时机

B.销售环境

C.产品价格

D.片区竞争【答案】CCP5M8Z10Z9G6O2Y2HK4K10I10L10S9C9Q7ZT1F1Y6I5C7R4K385、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACO2H9U8W8V7Y1X6HM6Y3Q8B2B9S6R8ZP6U6Z3Z8V1U8I686、存量房居间业务与代理业务相比多了()的步骤。

A.房屋查验

B.洽商议价

C.配对撮合

D.展示房地产【答案】CCQ6S4Y6W1V10K1S6HS10I2K10U3V6B4N1ZL4L4L2D10X10P8B187、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCZ4G7G1K6V10S5J8HI8L9Q4O10R8H4I7ZE7G7D7W10V2U9L288、与血栓形成有关的因素包括（）。。

A.血管内膜损伤

B.血流变慢

C.血小板数量增多

D.癌细胞崩解产物【答案】ACP4Q10G9P2N4X10S8HP2K3Y7N8N10W3E3ZN2C9R7U3S6H4P189、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCT1J9U6Q7F3D6I7HV6I2T2R8S2E6V8ZP5O8W7N2A8V7M890、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCD7W10S2K6O3L7W8HX3D7T8C7A10C7F2ZZ10U5K3S1F10H5Q291、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划()的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。

A.内部条件调查

B.目标规模设定

C.外部条件调查

D.方案构想【答案】ACM4H3G8E4Q7C6S9HN8N9I5V10C10Z5M5ZX10G10L4P2D5O9X492、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCH8Y9R1E4U7T7Z8HE1M3N8Z7P5H2H5ZZ3Q3F10H2Q9M10I293、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表【答案】ACY4F6A2U1X10Q2M4HW2L8R10P2Z8X3W9ZO3Q1E6J1K7J3H894、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCI8Z8O3S6T6G1A3HH10L6U9J6M2D4M1ZQ2T4D2V6P10B7X195、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主动脉瓣

C.三尖瓣和主动脉瓣

D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】BCQ8D1G3C2R9O6T3HP4W2C6M3V1Z2L1ZL10G6S2A9Y6F1E196、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】DCD3P10L9S2C1K6C5HR8P10X8Y5V2R7E9ZK10C4N3M10H4F5X197、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。

A.抵押贷款期限

B.抵押房屋面积

C.抵押贷款标的额

D.抵押贷款业务数量【答案】DCH3S9M8F1B9N10F10HF9S9J10I6J7Z9J8ZY5T5W7H2D4T4Q298、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.经济适用住房【答案】BCW9K2B9O6V1P10H7HZ4T4F4F4A4A10E3ZC5I9H2B5A1A3N699、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。

A.销售商圈

B.商业集聚地

C.地域商圈

D.中央商务区【答案】BCS3D10V7C1T5N6U9HI5B4I3P9M6C6X7ZC4A7X1P7S5S1W2100、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACK5I9Y9E3A8R2H7HR3G7A1K8O9N3Y10ZN8X10B2P5Q4P10P9101、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主题【答案】BCL4G1A6Q7Y3G4Y7HR8H3W8U7K6M6A2ZS10W2O9X9O10S4V2102、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCV5J10K1Q9A10I6C9HM6U5M1P6A7H6N1ZW6H10L1E6P5I4B5103、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCO5A2D7Z4N10S4H3HL7M4Y4A3P8Q9A8ZS8O7P7U6O6X7Z9104、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCB3S9J3P4I2F4X3HJ5A8K4Z5A6M9W10ZJ9N4K9B9A1T10U10105、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。(2010年真题)

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCY9W7R2D10W7W9S6HN5K5J5D8C1Z8M3ZY5U7T6E8F9Q10G6106、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCP4K4J7W5K10X3O5HX5F5D2P3U3S8E5ZK4F5D6C1G1H4H5107、三七、五灵脂的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】CCR6O8Q3Y6J4E2D6HT10Y10B5L6Z10D7N6ZR1N2D7G9F5A5T1108、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCI6G9H9R4W2H6P6HW7P1T2P5F10L4Z8ZS2I3L7P4E2V5H5109、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCR6R10A1X5X8E2H2HV4W6L9J6F3C4Z4ZU8G2Y10O1B2B3E10110、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.甲公司

B.经纪人吕某

C.乙公司

D.丙公司【答案】ACT9O7D9T1P2N3N5HI10A4I3M6O10M7G4ZX6U1R2Z9U3T7P5111、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划【答案】BCM9W6K7I9M8Y7U2HY3Z3F8F7F6H3M8ZP2L4R9L4B1M1W3112、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】DCN4C3L10R10M8Z5L5HQ7D7L4Z1P4T9G7ZM4T6N5H9T6H6J6113、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCV1S8P10V10F7E4I1HU6A6P9W6N9H8E6ZD10E9X1Q10O1Y1U7114、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是

A.患侧唇高术后常嫌不足

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中嵴形态

E.鼻底封闭不好【答案】ACF3E6A10Z3I8Q7N9HP2J7R3D8C7K3L9ZK6O8A2G5U6V9C3115、在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房

B.二手商品房

C.经济适用住房

D.二手经济适用房【答案】ACP10F9Y8K10D8L7K2HR5P9V4C2D3K5L2ZK4E1C9Z2I5V2S4116、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACG4I7K1E10G1L5L10HU10E5G3Q6A10W10I8ZY5M8K10V9Y6Z8S2117、商业地产项目的特征不包括（）。

A.收益多样性

B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大【答案】DCP9S2W6I4C3F4M6HN9W3I3X3F10K2K1ZN7W10F5V8R3S2D2118、坏死是指

A.局部组织、细胞的死亡

B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变

C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变

D.机体内细胞的程序性死亡【答案】CCU5B8L7U4U8Q2M2HD9L5Q6X4K7W3C8ZD7V7Q10I8C5M8U10119、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACS5Y2K1C9V7E9W1HN8W10Y1K7O9D4U1ZQ9L7C5I1I3X9S2120、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。(2012年真题)

A.房屋登记簿

B.房屋所有权证

C.土地使用权证

D.房屋实地勘查表【答案】DCB1D1H6G1Q6Y2F8HY5D10D8V3R3X3Q9ZB2A8N9Y5P2R7I1121、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCN3X7H7O6P7F8Y10HB8N6L3V2R7Z8F10ZY7F1D3Y10F3V1A2122、累及肺泡的肺气肿类型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周围型

D.间质性肺气肿【答案】ACK1T10S8Z3X6X3A4HL4I10A9G3J9Y7F1ZX6T8Q4O5R10A1L3123、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。(2012年真题)

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCC9H5U9B9Y4W9N10HW3O4H7Y2Y2H10B4ZL2T7U6F10U6D6V8124、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室内膜粗糙

B.血液浓缩

C.涡流形成

D.心源性休克【答案】ACP9J3S2Q3Z10G4N9HJ5A6G9Y3U7X9R4ZG3B1M7T5T6J6V5125、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCK2Z10B10U7O7L8X6HB6Z4Y4Y2L4D8F8ZU1U4K5F9X8A9E4126、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCL7O4A5U2R6C2W7HU6J10N3F4A5B4Q10ZC8M5Q9P4Q4Z3I6127、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是

A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30

B.是人类唾液中最大的一组蛋白

C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质

D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物

E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】CCU9X8O8P2O1F1V4HN1K5E5Q3U6Y8K10ZR9F4N2N2L10N4Y9128、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。

A.3

B.5

C.8

D.10【答案】BCE2H7Y2I8I10Z9S10HR5E2L9F3Q6Y5O4ZC2W1U5M9F9B10K4129、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCY9L7H6Z4V1X2G2HA5Y7E4A5W5N7I10ZW3I7N4E4E3K4G4130、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法【答案】BCE4Q9B10A2P2M6E10HF9E6K3M7Z10Z7C10ZW9G1H2L3U8A4J2131、釉质的无机成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACV2F4Z3U1Q3B4V9HA7K4W3I4P10T8M2ZH6V2T4W9X1R6N8132、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCC6S1Q8Y2R6A3S5HF10A6F7O4D6P3P2ZH7U9N10W7A4C9X7133、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于()。

A.该客户拥有的财产

B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额

C.该客户的终生价值

D.该客户的交易欲望【答案】CCO8K3I4T3J6P7H4HX2J10M3T3N6X9B2ZC3L2Q6K7P10A7P2134、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。

A.集资房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCX3P7N5H4B1U4E3HK2M2M6E3U2L9Z6ZX3W5X2K10K9P6T10135、房地产市场供给调查中，()是对整个地区市场的调查。

A.市场反响调查

B.行情调查

C.房地产价格调查

D.建筑设计及施工企业调查【答案】BCC3M2I4R10Y4V4H3HY3K5W7D7H2D7H6ZF5T3E10D10U6A10D7136、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACI10F2F1E2K4A8J2HL2C8W1R1V7V9O10ZT4A2F5X10T2Z10C1137、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACP4K7C8S1Y9A9B10HQ2C2A5R1J7J5U8ZN9P2J8C1M5L8T7138、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCA8G9W3O8B6B1K3HJ2O10S7M9A6Z6A7ZB1F7K9V1J2W1Q9139、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的()。

A.试探性问题

B.镜像型问题

C.开放式问题

D.指导型问题【答案】ACL3M10X9W3F6R7R8HN9J5M3S4C6T10R8ZX9I2X9B2T5I6O1140、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCR3U2A5Y4G5A4S5HC8T2O10M8W8V3Q8ZY5M9L6O2P8F5I6141、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板【答案】ACJ5B4H4C7Y1U8Q10HB2Q8C5T7Q10K3Q2ZX4M3Y10B5L7O10F2142、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是()。

A.报纸广告

B.杂志广告

C.网络广告

D.户外广告【答案】DCP7G8Y1E1A6C7L1HF8X9T8M3Y2X10Q4ZH3K9Y8H2C8Y8G8143、房地产增量市场属于房地产()。

A.一级市场

B.二级市场

C.三级市场

D.初级市场【答案】BCL8E1R3P10D3A1O5HO6U10G3L6Y10R5W6ZU8H1R3B5T3B1A10144、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是()。

A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策

B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划

C.国民经济产业结构和主导产业

D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】CCO9A3B10E1T6Q7G4HR5Z3R4C1U8M2E7ZM3U2Z2V1K10X5L8145、销售过程中的难点户型是指()。

A.目标客户不接受的户型

B.经市场难难以消化的户型

C.设计有缺陷的户型

D.面积大的户型【答案】BCW10A8Q7V5D10E3D4HX3K7B7A4U1N2E2ZB4Z6C3R7O3C10W4146、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCO1F9D6L3H10N6Y7HI5V8V6O2Z3O2T9ZI8Y8M6W4H5A5M9147、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件【答案】BCY3Z4O7I5N3Q4A4HW5W7L9X3M6K2V4ZZ5E2E10S1S1S1R6148、符合客户的常规看房顺序是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.功能分区

C.洽谈区

D.信息发布区【答案】BCJ7I8O6M10T3E1G4HZ8U10I10H5G5V7M3ZO4S3T4Z2J7C5D7149、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。

A.肾入球小动脉玻璃样变性

B.肾细动脉壁纤维素样坏死

C.肾动脉粥瘤

D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】BCB3P7E7V2G5R9E7HY7F9N4R7U1U6I9ZU2E2E9A8W7J5X10150、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）

A.抗感染及保护创面

B.修复表皮

C.机化血凝块，坏死组织

D.机化异物【答案】ACV8T2A2Y10C10U9U1HW4W6E4F2X5B4H7ZD2W10E8O7Q1B9Y4151、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCR9X7N6U8U8L7W7HJ4F5P9G3M6E8M10ZK9B8X4O8V6K6B4152、下颌隆突处基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCJ10K5X9B1V5Y9P4HK8E6L2B5G9O8F10ZC8A1D6A6I7H2R6153、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。

A.肺气肿

B.支原体肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心脏病【答案】ACL8E9P7R4C9L2E10HE1X3Q1L9Z10F10Z9ZP5W5W9T2A3Z4U3154、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACZ10J6P9M4Y4Y1F6HK2T6L5N7H3K1E7ZV3X6F5O5X9O7S2155、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。

A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积

B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润

C.管壁结构炎性破坏

D.闭塞性动脉内膜炎【答案】ACG1M9H5V4B1W5L6HA3N6Q3P5V6H1N5ZR1R7I10E1E9T5X9156、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACU5G10G3C6G3J10B10HA9N2I7H8V6I8A2ZL4I5A1Q8L1O2I3157、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCU9O2X3I10D5D3I10HU2M7N9X3B9C1V1ZH5Q5C4S9P6K9A8158、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.预测性调查

D.回顾性调查【答案】CCN10Z10M4H5U7S7U7HI2L2E1K7Z4A8C4ZV6Y8O3T8B4S6H6159、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。

A.客户分析子系统

B.客户资料数据库

C.客户联络中心

D.决策支持子系统【答案】BCF1O3S7E8K4V5F7HK1V9E2K7V1U1W6ZG3E1T2V9M5K10Q9160、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额

D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额【答案】DCH7F10F6Q2W10G4B2HI4K7Q9P2Z1M6A10ZH1A2X10F9H5B9R8161、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。

A.腋窝淋巴结

B.锁骨下淋巴结

C.胸肌间淋巴结

D.乳内动脉旁淋巴结【答案】ACU7V1J10D3H2T7C9HG4X2M8D10G8M8D4ZG5J7L5S7V2L2G10162、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。(2009年真题)

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCY6B1A8F9H9L5W10HD1U10M8Q10P2Z6Q4ZF1D5P3R3P10A6X8163、不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨

B.加强市场调查与预测

C.加强售前、售中、售后服务

D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】CCY4R5N8P6I2N1R10HN3T8H6K8A4B8Q2ZR10H5E10Z6U10L5E3164、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

A.拍卖销售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式销售策略【答案】BCH8Z9Y4L3G5K8C2HL4T2M2A5C4P6E2ZI9N9J7F10P7O6J5165、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCE5L10N4L3J9N6U4HU8Z7D3O3D10K7K3ZX4B10N3H1X3K10J5166、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCW9U8M2X2Z9S8N7HJ10N9W4N10S9U6E10ZU5X9B6F9W8P2G7167、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】CCP3B6X9O5Z9B5G2HZ10Y1H7L1F8N4C3ZV6T2B5K7U9D7D5168、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的()。

A.社区环境

B.银行按揭

C.区域功能

D.自然环境【答案】ACU2S10V6X1X6B10A10HH5X5N1V1O3E2N7ZT4X1D1J6Q3T6Q1169、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。(2009年真题)

A.客户

B.广告

C.自我宣传

D.市场【答案】ACQ9U10K6Q9J2D8I9HS5H8A4W9R9J4R8ZQ6N1S10L10N5V6P6170、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCS9Z8G2S5W9V2T2HX8U3R5A5W5J1S5ZK8H5X10Y4W2L5H10171、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是()。

A.物业的街区特征

B.承租人对承租房屋的实际使用用途

C.物业的建设年代、产权人

D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】BCE4T10M10H7L4N10M5HX5F6M10J3Q5V2Q8ZQ7J10G6Z10V3H7A2172、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCK7I4J10W9P7R10Y6HP1Z9E5W1M3O8V1ZH3F3V2B8Q10D10G7173、针灸治疗痛经实证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】ACL6W10R3X1U8M2U4HK1A9I8Y7T4X7H9ZO3Q2M5L7W8F10V2174、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）

A.抗感染及保护创面

B.修复表皮

C.机化血凝块，坏死组织

D.机化异物【答案】ACM1M4F5Y3J9R6D9HN9I10X5S3Y10L8S4ZT2R9Y6I6D9X4G9175、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCR6N8M6B7N10U5F5HG10Y4E5Q9K6W10U4ZI6B8I9H10E5K10Y10176、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.在本市工作的白领夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】DCB3I3Y2U7P1P1U5HV6W6H2J8O5W3I10ZH1W3Y6V3P7H10D3177、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCL10G7T5M4Q6J4L8HT5Z7A5O1D4F4N8ZY6T4X4F6U4V2J9178、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCZ2M9Q5X4Z2O9Z2HE4G5I7D2L5C1Z3ZW3T10C2V4P2U1J6179、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是

A.膀胱湿热

B.肾虚火旺

C.肾气不固

D.脾不统血【答案】CCQ1R9X9Z6C1I1P6HN8F1L4F7P1K9R9ZO8Z1U5R1X7G10K4180、小肠的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】DCN1P10J2S10D10D5M1HZ6O4W9M8P4M6V8ZF6H6R3A4V4D8M10181、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务CB3S1O6G8K4F2N10HL9Q4F8T8J9I2H4ZA3B2W7L4W6I2L5182、【答案】C183、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCT10I10S10Q6E7Q2S1HL5E5E3E6X6V4G8ZV6M5J8I1W7K3J9184、心肌梗死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.气性坏疽

D.干性坏疽【答案】ACC1C2S9D5X10G6X5HJ3S10O1M6L1V7S9ZB10L5T6L5D9V4C3185、针灸治疗痛经虚证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】CCJ2U2I10J3H10L10N6HA1P8P6M9G10F1T1ZB10P4E3R4D5C4Y1186、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCL10C1M9Y4J8U1O2HE6P5V3E1M8R3B4ZT6C6N9Q5K5C9E10187、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态【答案】BCO1I7E5G2J7Q6V9HG1T4X8N3T9I4P7ZR8W10F9R9N6O8I10188、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25％

B.30％

C.35％

D.40％【答案】DCC8M8B1W1A8X2J4HU5R4N2M7V9X10I8ZF7F5R2Q9D6N6S2189、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACG10P4I4C2W2O3R4HT5A10S2H1G1R1M6ZJ1Z3K4J1V6J2Z10190、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCX9W7F8A1Q3M2O10HE3J5V5W2G4A3X3ZV10H6A8B2V8O3D1191、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料【答案】CCM10W2H6S10P6X8R10HD10R10Q10Y7O7T10Z5