上半年销售工作计划

1、-范文最新介绍-2018年上半年销售工作总结半年以来，2018年的营销工作获取了一定的成绩，基本上完成了两家企业的既定目标，但也存在很多的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真实意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对从前的工作，从四个方面进行总结：一、XX企业XX项目的成员组成：营销部销售人员比较年青，工作上诚然充满干劲、有激情和必然的亲和力，但在经验上存在不足，特别在办理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。经过先期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会经过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌

2、和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，致使营销部的资源配置未能充分到位，经过前段工作紧锣密鼓的睁开和双方不断的沟通和沟通，这一问题已获取认识决。二、营销部的工作协调停责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX企业的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，长此过去双方会在思路和工1/7作目标上产生很大的分歧，很有些积重难返的感觉，幸好知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有必然的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，必然会

3、造见效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们企业内部的会议还是与开发企业的会议见效都不是很理想，这与我们企业在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想经过专题会议、领导层会讲和大会议等不同样的组织形式，有针对性的解决这一问题，别的能够不在会上建议的问题，我们会积极与开发企业在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的

4、，没有过多的靠规定制度来进行管理，这暗藏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。今后我们会经过加强内部管理、完满管理制度和思想上多沟通，认识真实想法来防备不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上可是大概的工作总结，由于时间急促会有很多不是之-范文最新介绍-处，希望贵企业能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作快乐、项目圆满成功。一、上半年工作总结（一）农业主导产业发展情况1、种植业：上半年粮食播种面积13.69万亩，与上年基本持平；白莲播种面积6.5万亩，比昨年略有增加；西瓜、蔬菜等其他经济作物比上年有较大幅度的增加。（二）新农村建设工作依照县委、县政府新农村建

5、设的一致部署，我局积极配合县委农工部全力推进全县社会主义新农村建设，认真拟订了全县农业产业发展规划和推行方案，新式农民培训计划，提出了全县农民合作社建立和规范管理建议，使全县新农村建设点产业发展、农民培训，农民专业合作社有序地睁开，并获取了明显的见效。与此同时，依照县委新村办的安排，我局在木兰乡杨坊村挂点抓新农村建设，指定了一名局副职领导和一名后备干部专职抓，依照县委抓新农村建设挂点村的一致要求，结合农业部门的自己优势，重视抓了帮扶产业发展、农村整顿和为公众办好事实事等工作。全村烤烟、白莲、西瓜、生猪、水产等产业明显加大，举办了白莲、烤烟、水稻培训班3期，良种、良法推行率达到96%以上；建立了

6、农村整顿理事会，对农村整顿良行了整体规划，目前房屋、猪牛栏拆旧60余间，1300余平方米；外墙装修17003/7平方米、道路硬化、环境绿化等工作正在有序地进行。（三）争资争项工作今年上半年已向省厅申报的项目有农产质量量安全检测系统建设项目，总投资400万元；农业生物预警与控制地域站建设项目，总投资350万元；农业生态养殖示范场建设项目，总投资40万元。上述项目已编制项目可行性研究报告书，经市农业局确定并向省农业厅呈报，待立项。上半年已到位的项目有农业科技入户直通车、基层农业技术服务及动物防疫等项目经费40万元。（四）招商引资工作（五）农业科技推行服务工作首页12尾页（六）农村政策落实和农村经营

7、管理工作（七）荷花观光园建设荷花观光园是我县第一届旅游文化节的重点项目，也是展现我县中国最美莲乡的特色工程，我局依照县委、县政府的一致部署和要求，在风景明丽的通天寨脚下规划建设荷花观光园，建设面积200亩，分物种园区和赏莲、采莲区两个项目，物种园区占地20亩，种植230多种花色不同样形态多异的来自世界各地的荷花品种，20种独具魅力的睡莲品种和赏析价值极高的王莲品种，建成后将是花的世界、莲的海洋。赏莲、采莲区规划面积180亩，以公路为界分别种植红花莲和白花莲，莲田中建有两条木栈道和4个观光亭。到目前为止，物种园区土建工程已基本完工，赏莲、采莲区木栈道、观光亭已基本完工。-范文最新介绍-（八）农业

8、执法工作进一步加强了农业行政执法队伍建设和人员培训，装备配齐了农业执法人员和执法车辆等设备，对全县农资经营主体、资格进行了治理、整顿，规范农资经营市场，睁开了农资市场专项打假行动和农产质量量安全专项整顿工作。上半年检查经营种子、农药、化肥经营门店41个，抽查农财富品86个送省检验。积极配合县人大常委会在全县睁开了一次农产质量量安全执法大检查。（九）创业服务年活动和机关效能年建设依照省、市农业主管部门的要求XX县委的一致部署，在全系统广泛深入地睁开了创业服务年活动和机关效能年建设活动，建立了领导小组，拟订了工作方案。在活动中，我们把创业服务年活动同机关效能年建设有机地结合起来，同服务“三农”、服

9、务新农村建设有机地结合起来，以创业服务、抓机关效能建设推进各项工作的落实。局机关形成了人人讲效能、各处抓效能、事事高效能的优异氛围。上半年全县作风建设监测指数为88.66%，列全县直属机关排名第16名。（十）党建工作、综治维稳工作、计划生育、十大体系建设、安全生产等各项中心工作依照县委、县政府的部署和要求，推行了局主要领导负总责，分管领导详尽负责，建立了工作责任制和责任追究制，各项工作进展顺利。时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感5/7觉学到的东西很多，但给做事处带来的效益却很少。总结从前得与失，为今后的工作做好打算，为明天的成功做好铺垫。、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个

10、团队的形式准备参加。从前商讨好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后边标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后边形势的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行介绍，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，原因是企业太大，价格必然很高。形势对我们素来很看好的恒力通也造成威胁，老马任劳任怨的奔忙于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但由于亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的介绍下，不得不放弃与恒力通的合作。看到势头不对，我跟做事处领导报告并建议，我们是不是应该改变策略，这样下去我们签不了多少合同，而且价格必然不会太高，这样下去连我

11、们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在做事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本采纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式变换为综合评标模式，价格从从前70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该能够拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作快要一年的老马和志健带来不小的打击，-范文最新介绍-我也感觉很不安，这也是没有方法的方法，希望能理解。下一步还是打算连续往这方面发展，想尽所有方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。、对做事处团队的看法