母婴用品店投资创业方案

1、母婴用品品专卖店店创业计计划书市场背景景：目前前市场上上还没有有几家正正规的，大大型的母母婴用品品、儿童童服饰、儿童玩玩具等产产品的专专业营销销代理商商。仅在在超市及及小规模模个体私私营中涉涉及母婴婴产品及及儿童用用品。开开一家专专门的大大型的营营销公司司很有必必要，一一来可以以占据大大量市场场空间，二二来可以以抢占市市场份额额。市场现状状：婴儿儿用品店店的主要要消费群群是年轻轻父母们们，他们们舍得为为孩子花花钱，因因此市场场潜力大大。新生生儿父母母在年龄龄的下移移和文化化层次的的提高，表表现在了了对孩子子培养知知识的渴渴求和健健康意识识的增强强，伴之之而来的的是对多多功能，多多样化的的产品，

2、高高质量商商品高品品位服务务的需求在国国内孕婴婴市场尚尚未形成成的过渡渡时期，除除少数大大型商场场，专卖卖店外几几乎没有有具有品品牌效应应的专营营店面。市场需求求：据国国家权威威结构的的调查显显示：我我国每年年将近330000万左右右的新生生儿出生生，其中中8-336个月月的婴幼幼儿约有有45000万儿儿童约有有3.22亿，加加上三千千万左右右的孕妈妈妈，每每年A消费达达8000亿人民民币。中中国内地地-岁婴婴幼儿共共计70000万万，这个个市场是是绝对巨巨大的。所以发发展母婴婴、儿童童产品市市场前景景非常广广阔。市场前景景：孕婴婴儿起步步前景广广阔。目目前孕婴婴市场仍仍属启蒙蒙阶段，市市场切

3、合合仍在初初见时期期，杂货货铺式的的商店居居多，而而能够提提供规范范化管理理、统一一形象、高品质质的特许许经营店店将来是是未来市市场发展展趋势。供不应求求，潜力力巨大。如今市市场整体体处于一一种供小小于求的的状态，市市场能够够提供的的产品远远不能满满足需求求。可行性分分析：卖出出去都是是零碎的的东西，短短时间内内时不会会有明显显的收益益，且总总体声誉誉不会轻轻易扩大大，因缺缺少像流流行物品品那样的的青年传传播人群群，但利利润可观观。虽然然从事这这个行业业是需要要经验，但但其产出出投入产产出比却却高得惊惊人。行业业入门槛槛并不高高，目前前开婴儿儿用品店店有两种种方式：一是加加盟知名名品牌店店，二

4、是是个人独独立开店店，其中中可以销销售各种种名牌的的产品。婴孕用品品：婴儿儿哺乳用用品系列列，起居居用品，健健康内衣衣，高级级服饰，孕孕妇保健健用品及及专用服服饰，婴婴儿益智智产品，教教育系列列产品，护护肤品，胎胎教用品品，文化化用品，纪纪念品，高高科技产产品、护护肤用品品、服装装一应俱俱全小到到婴儿用用的小别别针、枕枕头等，都都有多种种样式多多种价位位的商品品可供选选择的经经营特色色，各种种婴儿的的科教系系列、玩玩具、服服装、奶奶粉、辅辅食、衣物、童童车、玩玩具、纸纸尿裤专专门用品品如练牙牙器、吸吸鼻器、专用体体温计等等商品应应力求全全求新。在商品品的选择择上力求求新，可可观察一一些大型型的

5、商场场或根据据顾客的的反映，及及时更新新换代。还可依依照客源源、年龄龄段，对对中高档档产品进进行合理理搭配。顾客群：1. 主主要消费费群是年年轻父母母们 22. 对对孩子很很重视的的爷爷奶奶奶们 3. 企业的的员工（如如送礼等等）4. 出出外旅行行的家庭庭选购 5. 幼儿园园或胎教教机构的的购物营销策略略：以代代售超市市加连锁锁专卖店店的营销销方式。（代售售超市的的销售价价格统一一由销售售部经理理制订。代售超超市无权权干涉，仅仅由销售售经理定定价，超超市利润润由公司司返回。）合作伙伴伴: 1. 大大小超市市2. 幼儿园园3. KFFC，麦麦当劳等等食品提提供及食食品公司司 4. 玩具具生产厂厂

6、家5. 奶制制品生产产厂家6. 文文化品生生产厂家家77.附加加关于胎胎教方面面） 88 .在在各个阶阶段加入入新的合合作伙伴伴关键风险险：1. 资资金需求求比较大大，且短短期内很很难收益益2. 区区域市场场成熟到到一定程程度时，如如缺少扩扩展模式式和资本本，就有有可能被被新的模模仿者分分割或超超越，出出现恶性性竞争。3开业业到停业业只有几几个月，进进货渠道道控制不不好，经经营的产产品比较较复杂，缺缺乏品牌牌效应和和差异化化竞争优优势4. 550平方方米左右右的小区区店面，开开业往往往要5-6个月月的过渡渡期才能能达到预预期赢利利。5. 产产品质量量出现问问题影响响顾客的的心情及及信誉 6.

7、随时应应对新的的突变和和挑战收入来源源：超市营业业额? 2. 专卖店店营业额额主要支出出：1. 超超市提成成及销售售经理的的工资2. 专卖卖店的租租金及员员工的工工资4. 公公司高层层领导的的工资5. 股东东分红及及投资者者回报6. 专专卖店发发货到超超市的运运输费用用7. 公司司成立的的注册资资金8. 定定期交纳纳国税和和地税9. 为公公司扩展展声誉做做广告和和慈善事事业而需需资金10万元元创业模模本：一、经营营投入1店面面租金：一般可可选城市市的二三三类地段段，500平方米米左右的的店面，年年租金大大概6万元左左右2装修修及设备备投入：装修只只需突出出个性和和整洁明明亮。加加上水电电、空调

8、调等必须须添置的的设备，共共需2万元左左右3进货货资金：5万元左左右，品品种多些些，量可可以少，尽尽量摆满满柜台4初期期营业员员1名，5000-8800元元/月，为为节省开开支，自自己也需需充当全全职营业业员5税费费：每月月10000元左左右。折折算后，每每月的固固定成本本在70000元元以内二、经营营收益婴孕孕用品的的店址选选择非常常重要。婴孕用用品的主主导消费费者为怀怀孕6-10个个月的“准妈妈妈”和刚生生宝宝的的“新妈妈妈”，这两两类消费费群体通通常居住住比较分分散，行行动不便便，所以以周边交交通应便便利。婴儿用品品店的利利润平均均在255%左右右，每月月3-44万元的的销售额额基本可可

9、保本。三经营营管理：成立立连锁专专卖店，与与各超市市及厂家家展开合合作，建建立销售售公司。吸纳纳网络营营销人才才。每区区配备22名高级级营销人人才,优先选选用有经经验者。严格格把关，强强调质量量信誉，随随时调换换产品，售售后服务务周到服服务态度度好，衣衣物采用用全棉等等，各种种产品采采用无毒毒材料。一流的管管理人才才，一流流的基础础设施，高高级物流流中心，高高级的技技术研发发体系，连连锁超市市满足所所有消费费层次，品品种齐全全。母婴用品品开店投投资费用用预算婴儿用品品店投资资可多可可少，但但有一个个起步资资金，假假如低于于这个资资金，那那开店是是很累的的，也会会有压力力。一个个店面最最少面积积

10、不能少少于300平米，低低于300平米的的店面是是很容易易出现竞争对对手。我我们以330平米米的店面面算一、房租租：一般般情况下下，300平米的的店租一一年在2200000-3350000元左左右。二、备货货：夏季季开店十十平米备备货50000元元，冬季季开店十十平米备备货70000元元，300平米备备货在1150000元到到210000元元左右三、装修修：一平平米装修修费用在在2500元-3550元之之间，330平米米的店面面装修费费用在775000元-1105000元左左右四、工商商费用：15000元五、其他他费用：20000元以以开一个个30平米米的婴儿儿用品店店面计算算，最少少的费用用

11、是在：460000元元和7000000元之间间。这中中间不包包括房租租转让费费费用。开店有哪哪些零碎碎费用？店内设置置的费用用：验钞机（800元）pos收收银机（4000元）饮水机：（1550元）打价机（40元，超市里可以购买）门口地毯毯：（550元）室内给客客户坐的的凳子两两把（1100元元）工商税务务：（以以浙江省省县城里里一个330平米米的店面面为例）卫生许可可证：体体检费二二个人1160，检检测费2200，调调查费660，审审查费3300。营业执照照：咨询询服务费费1000，营业业登记221，管管理费112922，会费费24，综综合基金金2000。国税：工工本费225元，每每月交税税2

12、000。地税税：1550元左左右，工工本费：25。水电：一一个月1150元元左右会会员卡：一张22.000元。5000张以以上1.50元元宣传资料料：彩色色宣传单单，A44大，1557克铜铜版纸，正正反两面面，包括括设计，出出稿到制制作成品品，每一一张0.30元元。10000张张起印！员工工资资：工资资情况根根据当地地经济情情况而定定，南方方和北方方差别较较大。从从5000-12200元元不等。母婴用品品店面选选址参考考指南每个地方方的店面面位置可可以分为为A BB C 三种。A类属于于闹市，客客流量最最大，价价格也最最高。婴婴儿用品品店不一一定要在在A类，但但C类绝不不适合。比较理理想的店店

13、面是在在B类街道道,最为理理想的是是在医院院旁边或或对面,在县城城里有这这样的情情况，有有些妇幼幼院比较较偏僻，生生意也不不好,我们选选择的话话是选择择出生率率最高的的医院。开店的的位置选选择在医医疗保健健单位附附近或是小小区比较较好。一步差三三市，有有些地方方相差一一点点就就相差很很多,拐弯的的地方要要小心选选！店面面最好选选择靠左左边的,人们习习惯靠左左走,要横过过街道的的店面也也要小心心,因为车车辆来往往不安全全，孕妇妇或抱着着宝宝的的妈咪都都不方便便,门口离离地面高高不少的的店面也也要小心心，虽然然只是一一两个台台阶，除除非是一一定要购购物的客客户，随随机的客客户就是是不愿上上去,因为

14、人人潜意识识里是个个懒人。经常出租租的店面面一定要要小心选选，只有有生意不不好才会会出租，一一个人转转租或许许是个人人因素，经经常出租租那一定定是地理理位置的的因素,许多人人有一种种侥幸心心理，总总以为是是别人能能力不好好才会生生意不好好，自己己去做一一定没问问题。不不是这样样的,假如地地点不好好，你只只能是事事倍功半半，会很很累。天天时地利利，其实实在很大大程度上上，你选选择的店店面就已已经决定定了你的的成败。太矮店店面也要要小心，会会让客户户感觉比比较压抑抑，不愿愿在店里里久留,上下层层的店面面除非面面积每层层都在440平米米以上，不不然也要要小心，没没几个孕孕妇愿意意爬上爬爬下的。店铺选

15、址址的“成功法法则”肯德基和和麦当劳劳在中国国的每一一个城市市几乎都都是生意意火爆，究究其原因因，其中中他们的的选址本本领非常常值得称称道。当当您为您您的品牌牌选好一一个店面面以后，如如果选址址不理想想，即使使您在今今后的陈陈列、导导购管理理、订货货等各方方面做的的非常好好，也很很难做到到理想的的销售业业绩。而而如果想想去换店店面，将将花费很很多的人人力物力力和财力力，店面面的更换换非常麻麻烦，并并且会给您带来来较大的的损失。所以，店店铺的选选址非常常重要。那么，店店铺选址址应遵循循什么原原则呢？一、店铺铺选址的的关键词词有效效人流量量人们们通常在在店铺选选址的工工作过程程中找人人流最集集中的

16、地地段，认认为人流流量越大大就是越越好的地地段。有有些人看看租金，认认为租金金越贵店店铺就越越好。其其实这些些认识都都还不够够。找店店铺的时时候仅仅仅看人流流量或者者租金有有些时候候会把你你带入一一个误区区。人流流量固然然重要，但但更重要要的是，该该地段的的人流量量是不是是你的品品牌的有有效人流流量。那那么，什什么是有有效人流量呢呢？笔者者认为，有有效人流流量应同同时具备备以下两两个因素素。1、主流流人流量量与品牌牌定位相相符服装装品牌的的产品定定位包括括风格和和价格两两个方面面。如休休闲风格格低价位位、休闲闲风格高高价位；时尚风风格中价价位、时时尚风格格高价位位等。不不同的产产品定位位就决定

17、定了不同同的顾客客群体定定位，而而顾客的的定位主主要包括括年龄、收入、学历、职业等等。如休休闲风格格低价位位的品牌牌一般适适合于学学生、刚刚参加工工作且收收入不高高的群体体等，而而休闲风风格高价价位的品品牌一般适合合于已参参加工作作但收入入较高的的群体等等，该两两部分顾顾客的年年龄结构构可能差差不多，但但在收入入、职业业等方面面就会有有明显的的差异。目前中中国所操操作的国国内品牌牌主要有有男装正正装（如如雅戈尔尔、七匹匹狼等）、中高档档女装（如如马天奴奴、哥弟弟等）、休闲装装（如邦邦威、以以纯等）、运动装装（如李李宁、安安踏等）。其中休休闲品牌牌与运动动品牌的的顾客定定位基本相同。一般在在大城

18、市市会根据据品牌定定位自然然划分为为两条主主商业街街，一条条适合于于中高档档女装，一一条适合合于休闲闲装。如如上海的的休闲装装主要分分布在南南京路，而而中高档档女装主主要分布布在淮海海路；广广州的休休闲装主主要分布布在北京京路，而而中高档档女装主主要分布布在天城城广场等等。而在在中小城城市一般般只有一一条主商商业街，但但绝大多多数也有有一个自自然的划划分，如如上半段主要要是休闲闲装和运运动装，中中间段主主要是男男装，下下半段主主要是女女装，或或者马路路的一边边是休闲闲装和运运动装，另另一边是是中高档档女装。一般来来讲，休休闲装最最集中的的街道或或地段是是当地租租金最贵贵也是人人流量最最大的街街

19、区。我我们在选选址过程程中就必必须先给给自己所所加盟的的品牌作作一个定定位的分分析，再再去寻找找主流人人流量与与我们品品牌定位位相符的的街区，而而不是盲目的的通过人人流量的的大小和和租金的的高低来来衡量地地段的质质量。2、顾客客的行走走目的有些些时候，即即使该地地段的人人流量较较大，也也与您所所选的品品牌定位位相符，但但店铺的的选址的的结果仍仍不理想想，这是是为什么么呢？仔仔细分析析一下，不不外乎是是因为该该地段的的顾客的的行走目目的有问问题。如如一些大大型超市市（如欧欧尚、好好又多等等）客流流量较大大，超市市的营销销策略也也开辟一一部分位位置来做做服装店店，而休休闲装和和运动装装品牌由由于购

20、买买的随意意性跟冲冲动性的特点点，往往往会起到到较为理理想的效效果。但但对于同同样人流流量较大大的部分分超市，某某些加盟盟商因为为超市的的人流量量较大而而开设服服装专卖卖店，但但由于该该超市的的整体定定位等原原因，并并没有服服装的商商业氛围围，其效效果就可可想而知知了。分分析其原原因，就就是因为为该商圈圈的顾客客群体行行走时是是以购买买日用百百货为主主要目的的。而对对于某些些特殊的的街道而而言，其其租金和和人流量都都是完全全相同的的，但由由于品牌牌分布、历史文文化、建建筑格局局等特点点，前后后相差两两三个门门面或者者街道的的两边由由于其顾顾客行行行走目的的不同可可能进店店率和购购买力就就会发生

21、生变化。所以在在选址过过程中不不能盲目目看路名名是不是是最繁华华的商业业街的名名字，而而要仔细细分析人人流行走走目的的的微妙区区别。综上上所述，在在店铺的的选址过过程中，即即要看该该地段的的人流量量是否与与您所选选择的品品牌定位位相符，又又要考虑虑到该部部分人流流的行走走目的是是什么。所以如如肯德基基，通常常会选择择在商业业步行街街、大型型超市或或中低端端的百货货商场，而而对于一一些高端端定位的的商场（如如连卡佛佛等），虽虽然其地地段的人人流量也也非常大大，但由由于该商商圈的主主流人流流量并非非与其定定位相符，所所以肯德德基也不不会选择择。二、店铺选选址地段段与面积积的关系系由于于近几年年来中

22、国国服装品品牌的竞竞争越来来越激烈烈，而店店铺之间间的竞争争也同样样在不断断加剧。所以在在店铺选选址的时时候除了了考虑地地段以外外，面积积也是非非常重要要的。理理想的店店铺当然然是最一一流的地地段、双双门面以以上面积积的店铺铺，如果果您所选选的品牌牌从赢利利的角度度适合这这样去操操作，你你也有这这样的资资源，那那么这样样的店铺铺当然最最好不过过了。但但是如果果从找店铺的的难度以以及赢利利角度来来看，未未必是每每个人每每个品牌牌都可行行的。那那么，单单单对于于地段与与面积来来讲，哪哪一个更更重要呢呢？笔者者认为，这这要看品品牌的发发展历程程跟品牌牌实力来来定。由由于现时时人员的的流动性性较大，对

23、对于知名名度较高高的品牌牌，面积积大于地地段。一一来该类类品牌不不需要做做太多的的宣传，一一些顾客客会因为为品牌而而主动前前来，二二来面积积大可以以把形象做好好，更有有利于“大品牌牌”形象的的树立。对于一一些中小小城市来来讲，某某些知名名度较高高的品牌牌的进驻驻甚至会会改变当当地的商商业街局局势。对对于知名名度一般般的品牌牌，地段段大于面面积。这这一类品品牌需要要大量的的人流来来接触到到这个品品牌、认认识这个个品牌。如果在在您无法法找到地地段跟面面积都很很满意的的店铺的的时候，就就结合您您的品牌牌实际情情况作一一个判断断。三、百货商商场与街街面店的的选择究竟竟是把店店开在百百货商场场更好还还是

24、开在在沿街店店铺更好好呢？首首先我们们要分析析一下百百货商场场跟街面面店各自自的优缺缺点。1、百货货商场的的优点和和缺点1）百货货商场的的优点前期投投资小。百货商商场通常常是扣点点形式，这这样不用用一次性性支付大大笔租金金和转让让费。便于管管理。百百货商场场有专门门的营运运管理部部门对人人员招聘聘及管理理、店铺铺的形象象等进行行统一管管理，省省去了加加盟商或或品牌公公司部分分管理方方面的精精力和成成本。尤尤其对一一些未操操作过服服装品牌牌生意的的加盟商商有较大大帮助。前期工工作简单单。不用用办理“三证”跑东跑跑西，直直接跟商商场签订订合同即即可。在在装修方方面也工工作相对对简单一一点。商场自自

25、身的品品牌效应应对业绩绩的带动动。特别别是一些些在当地地具有影影响力的的商场，会会对服装装品牌的的业绩有有一个较较大的带带动作用用。品牌形形象的树树立。在在目前中中国的老老百姓心心中，百百货商场场通常都都代表着着一种“档次”，百货货商场的的进驻有有利于品品牌形象象的树立立。2）百货货商场的的缺点回款周周期长。特别是是一些信信誉不太太好或者者比较“牛”的商场场，回款款周期较较长，这这样资金金的流通通较为不不畅。运营成成本较高高。虽然然百货商商场一般般不用交交租金，但但扣点方方式按相相同的销销售业绩绩来算通通常是高高于街面面店的运运营成本本的。内部关关系复杂杂。特别别是一些些销售较较好的商商场，内

26、内部的关关系非常常复杂，处处理这种种关系所所花费的的精力和和财力通通常是比比较巨大大的。促销活活动力度度大、次次数频繁繁。尤其其是近几几年商场场之间的的竞争，造造成了促促销力度度的大比比拼，特特别是一一些进货货折扣高高、商场场扣点高高的品牌牌，在某某些活动动的时候候是“亏本清清仓”。而且且对于同同一个品品牌跟街街面店的的促销活活动难以以形成统统一。2、街面面店的优优点和缺缺点1）街面面店的优优点店面形形象好。街面店店有自己己独立的的橱窗和和门头，室室内有三三面墙，店店铺面积积通常也也会比百百货商场场里的大大，装修修也不用用受到百百货商场场在某些些方面的的限制。管理的的自由性性。如可可以随意意的

27、播放放更适合合自己品品牌定位位的音乐乐，员工工可以穿穿着自己己的工作作服，员员工的站站姿、服服务方式式等都可可以根据据自身品品牌特点点自由控控制。2）街面面店的缺缺点前期投投资大。沿街店店铺的租租金越来来越高，而而且有些些店铺甚甚至要送送出较大大的一笔笔转让费费，而这这些费用用通常都都是一年年一次性性付出的的，增大大了前期期投资的的压力。管理难难度较高高。不像像百货商商场一样样有额外外的管理理，对业业绩管理理、安全全管理等等都必须须由经营营者独立立完成。那么么，结合合了百货货商场与与街面店店的优缺缺点，我我们到底底该如何何去选择择呢？我我们应该该考虑以以下三个个方面的的问题。1、品牌牌的定位位

28、是否与与商场的的定位相相符。首首先要看看品牌的的自身定定位，有有些品牌牌更适合合做商场场（如中中商档女女装等），有有些品牌牌更适合合做街面面店（如如大众休休闲装等等）。同同时也要要结合商商场的定定位，有有些商场场是定位位走高端端路线的的，有些些商场是是定位中中低价位位的休闲闲装的等等等，我我们的品品牌要与与商场的的整体定定位相符符。2、当地地消费者者的消费费习惯与与消费文文化。如如北方市市场更习习惯于到到百货商商场购物物，南方方市场更更习惯于于到商业业步行街街购物。当然这这也不是是绝对，要要根据当当地的实实际情况况而定。3、考察察商场的的信誉度度。目前前国内有有个别商商场的信信誉度较较差，如如

29、回款周周期、每每月所扣扣除的其其他费用用等。结合合以上几几点因素素，根据据自身品品牌特点点，建议议以百货货商场与与街面店店相结合合的方式式，扬长长避短，以以提高品品牌在当当地的影影响力、竞争力力和占有有率。开店的位位置选择择在医疗疗保健单单位附近近或是小小区尤佳佳。店面：一一般可选选择城市市的二三三类地段段，500平方米米左右的的店面，装装修设备备只需突突出个性性和整洁洁明亮。关于店铺铺开店选选址的66点忠告告中国人经经商最讲讲究“天时、地利、人和”，对于于做终端端零售的的经营者者来说，店店铺位置置的好坏坏是能否否盈利的的关键。如何选选择好的的店铺位位置是店店铺经营营者所面面临的首首要问题题，

30、如果果不经过过认真而而科学的的选择，而而是仓促促或者盲盲目开店店的话，通通常很容容易遭受受失败的的打击。那么，经经营店铺铺究竟该该如何选选址呢？关于商铺铺开店选选址的66点忠告告1、要根根据自己己店铺的的经营定定位进行行选址选择店铺铺位置之之前，首首先要明明确自己己的经营营范围和和经营定定位。如如果经营营的是日日化、副副食等快快速消费费品，就就要选择择在居民民区或社社区附近近；如果果经营的的是家俱俱、电器器等耐用用消费品品，就要要选择在在交通便便利的商商业区。此外，还还要考虑虑自己的的目标消消费群体体，是主主要面向向普通大大众消费费群体，还还是主要要面向中中高阶层层消费群群体，简简单的讲讲就是

31、要选择能能够接近近较多目目标消费费群体的的地方。通常情情况下，大大多数店店铺适合合选择在在人流量量比较大大的街区区，特别别是当地地商业活活动比较较频繁，商商业设施施比较密密集的成成熟商圈圈。2、要尽尽量避免免在受交交通管制制的街道道选址，店店铺门前前要有适适合停放放车辆的的位置很多城市市为了便便于交通通管理，在在一些主主要街道道会设置置交通管管制，例例如单向向通行、限制车车辆种类类、限制制通行时时间等等等，店铺铺选址应应该避免免这些地地方。也也尽量不不要在道道路中间间设有隔隔离栏的的街道开开店，因因为这样样会限制制对面的的人流过过来，即即使你的的店铺招招牌做得得再惹眼眼，对面面的顾客客也只能能

32、“望店兴兴叹”。交通通方便是是选择店店铺位置置的条件件之一，店店铺附近近最好有有公交车车站点，以以及为出出租车提提供的上上下车站站等。另另外，店店铺门前前或附件件应该有有便于停停放车辆辆的停车车场或空空地，这这样会更更方便顾顾客购物物。3、要选选择居民民聚集、人口集集中的地地区，不不要在居居民较少少和居民民增长较较慢的地地区开店店人气旺盛盛的地区区基本上上都有利利于开设设店铺，尤尤其是开开设超市市、便利利店、干干洗店这这样的店店铺。城城市新开开发的地地区，刚刚开始居居民较少少、人口口稀零，如如果又缺缺乏较多多流动人人口的话话，是不不适宜开开设店铺铺的。虽虽然有时时候在新新建地区区开店，可可以货

33、卖卖独家，但但往往由由于顾客客较少，难难以支撑撑店铺的的日常运运营。4、要事事先了解解店铺近近期是否否有被拆拆迁的可可能，房房屋是否否存在产产权上的的纠纷或或其它问问题随着城市市的快速速发展，旧旧城改造造是经营营中可能能遇到的的，开设设店铺首首先要调调查和了了解当地地的城市市规划情情况，避避免在容容易拆迁迁的“危险”地区设设置店铺铺。在租租赁房屋屋时，还还要调查查了解该该房屋的的使用情情况，例例如建筑筑质量，房房屋业主主是否拥拥有产权权或其它它债务上上的纠纷纷等等，这这些细节节方面的的忽略往往往会导导致店铺铺的夭折折，自己己带来巨巨大的损损失。5、要注注意店铺铺所在街街道的特特点和街街道客流流

34、的方向向与分类类一条街道道会因为为交通条条件、历历史文化化、所处处位置不不同，而而形成自自己的不不同特点点，要选选择街道道两端交交通通畅畅，往来来车辆人人流较多多的街道道，避免免在一条条“死胡同同”里开店店。店铺铺的座落落和朝向向也是十十分重要要的，店店铺门面面尽量要要宽阔，朝朝北要注注意冬季季避风，朝朝西要注注意夏季季遮阳等等等。同同样一条条街道的的两侧，由由于行人人的走向向习惯，客客流量不一定定相同，要要细心观观察客流流的方向向，在较较多客流流的一侧侧选址。长途汽汽车站、火车站站和城市市的交通通主干道道，虽然然人流也也很大，但但客流速速度较快快，很多多人目的的不是购购物，滞滞留时间间较短，

35、在在这些地地方开店店，要根根据自己己的经营营需要慎慎重选择择。6、要选选择同类类店铺比比较聚集集的街区区，或者者选择适适合自己己店铺的的专业市市场货比三家家”是很多多人经常常采取的的购物方方式，选选择同类类店铺集集中的街街区，更更容易招招揽到较较多的目目标消费费群体，不不要担心心竞争激激烈，相相关店铺铺聚集有有助于提提高相同同目标消消费群的的关注。电子市市场、花花卉市场场、建材材市场等等专业化化程度较较高的市市场或商商场，也也是开设设店铺的的不错选选择。需需要注意意的是，选选择专业业市场或或商场开开店，要要考察这这些市场场和商场场的管理理水平、规模大大小、在在当地的的影响力力等因素素，对规规模

36、较小小、开业业时间较较短、管管理水平平差的，要要谨慎入入驻。开店如何何办理合合法经营营手续开婴儿用用品店的的流程程程序注册需提提供资料料：1、个人人资料（身身份证、法人户户口本复复印件或或户籍证证明、居居住地址址、联系系电话）2、注册册资金， 3、拟注册店名若干 4、商店经营范围 5、注册地址产证、租赁合同办理流程程：1、商店店名称核核准 22、刻章章，验资资 3、办办理营业业执照 4、办办理组织织机构代代码证5、办理理税务登登记证 6、开开立银行行帐户一、公司司注册要要求根据我国国行法律律规定，个个人创业业的法律律途径主主要有：设立有有限责任任公司；申请登登记从事事个体工工商业；设立个个人独

37、资资企业；设立合合伙企业业。有限责任任公司有有限责任任公司最最低注册册资本为为3万元人人民币。基本要要求：（1）股股东符合合法定人人数，即即由500人以下下股东共共同出资资设立；（2）股股东出资资达到法法定资本本最低限限额；（3）股股东共同同制定公公司章程程；（4）有有公司名名称，建建立符合合有限责责任公司司要求的的组织机机构；（5）有有公司住住所。2个体体工商户户个体工工商户进进行注册册登记，对对注册资资金实行行申报制制，没有有最低限限额要求求。基本本要求：（1）有有经营能能力的城城镇待业业人员、农村村村民以及及国家政政策允许许的其他他人员，可可以申请请从事个个体工商商业经营营；（2）申申请

38、人必必需具备备与经营营项目相相应的资资金、经经营场地地、经营营能力及及业务技技术。3个人人独资企企业个人人独资企企业注册册实行申申报制，没没有最低低限额。基本要要求：（1）投投资人为为一个自自然人；（2）有合合法的企企业名称称；（33）有投投资人申申报的出出资；（4）有有固定的的生产经经营场所所和必要要的生产产经营条条件；（5）有必要的从业人员。4合伙伙企业合合伙企业业注册资资金申报报制，没没有最低低限额。基本要要求：（1）有有两个以以上合伙伙人，并并且都是是依法承承担无限限责任者者；（22）有书书面合伙伙协议；（3）有各各合伙人人实际缴缴付的出出资；（4）有合伙企业的名称；（5）有经营场所和

39、从事合伙经营的必要条件； (6）法法律、行行政法规规禁止从从事营利利性活动动的人，不不得成为为合伙企企业的合合伙人。注意：合伙人人可以用用货币、实物、土地（房房屋）使使用权、知识产产权或者者其它财财产权利利出资；上述出出资应当当是合伙伙人的合合法财产产及财产产权力。二、注册册登记程程序由于于经营主主体有个个体工商商户和私私营企业业之分，所所以注册册登记手手续也稍稍有不同同。个体工商商户个体体工商户户注册登登记的一一般程序序为：申请：申申请人持持文件、证明向向户籍所所在地或或经营场场所所在在地的工工商行政政管理部部门提出出申请，并并提交申申请书和和申请人人身份证证明、场场地使用用证明。（2）受受

40、理：经经工商行行政管理理部门初初步审查查，对符符合规定定的予以以受理。（3）审审批：工工商行证证管理部部门进行行详细审审查，审审查合格格的予以以批准。（4）核核发执照照：当全全部审批批结束后后，申请请人缴纳纳一定的的登记费费用，工工商行证证管理部部门即向向申请人人颁发营营业执照照。私营企业业私营企企业注册册登记手手续较为为繁杂，应应提交的的文件也也比较多多，其一一般程序序为：（1）到到所在地地工商行行证管理理部门企企业登记记窗口咨咨询，就就业人员员、经营营范围、登记主主管机关关等取得得初步意意见。（2）申申请人领领取注册册登记表表格。（3）办办理企业业名称预预先核准准，取得得企业业名称预预先核

41、准准通知书书（4）以以核准的的企业名名称到银银行开设设产临时时账户、将注册册资金划划入临时时账户。（5）到到有资格格的会计计师事务务所办理理验资证证明。（6）将将备齐的的注册登登记表和和相关证证明文件件交工商商管理部部门登记记窗口受受理、审审批，申申请要需需提交的的证明文文件有以以下几种种：申请请人身份份证明。独资企企业申请请人是投投资者本人，合合伙企业业申请人人是合伙伙人推举举的负责责人。凡凡是申请请开办私私营企业业的人员员，必需需出具居居民身份份证，并并根据自自身情况况提交待待业证明明：如下下证明：城镇待待业人员员应提交交街道劳动动管理部部门出具具的待业业证明；停薪留留职人员员和企事事业单

42、位位富余人人员，应应提供本本单位同同意经营营的证明明及协议议：离退退休人员员提交离离退休证证明，外外地人员员提供公公安部门门颁发的的暂住证证；外地地育龄妇妇女应提提交本人人户籍所所在地计计划生育育部门出出具的计计划生育育证明：没有领领取居民民身份证证的农村村村民应应提交户户籍证明明。场地地使用证证明。自自有住房应提交交房产证证明；租租用房屋屋、场地地、应提提交房屋屋，场地地产权证证明和租租赁合同同及管理理部门许许可使用用证明。股份制制公司，应应提交公公司章程程及合伙伙人的书书面协议议。合伙伙协议应应载明以以下事项项：合伙伙企业的的名称和和主要经经营场地地：合伙伙目的和和合伙企企业的经经营范围围

43、；合伙伙人姓名名及其住住所；合合伙人出出资方式式，数额额和缴付付出资历历期限；违约责责任等。合伙伙协议可可载明合合伙企业业的经营营期限和和合伙人人的争议议解决方方法。合合伙协议议须经全全体合伙伙人签名名，盖章章后可生生效。（7）按按约定时时间到工工商局领领取营业业执照，缴缴纳注册册登记费费。此过过程一般般大概需需要2-3周的的时间。特别提提示：在在注册登登记时，尽尽量多申申报经营营范围。三、其他他必备手手续（1）制制图章：凭工商商营业执执照刻制制公章，如如法人章章，财务务章。（2）办办理企业业法人代代码证书书。根据据现代管管理的需需要，为为了保护护企业法法人权利利不受侵侵犯，经经营者需需到当地

44、地技术监监督部门门或有关关部门办办理企企业法人人代码证证书。申领组组织机构构代码证证书时，须须提交由由工商部部门颁发发的营业业执照，携携带单位位公章、法人代代表（负负责人）和和经办人人的身份份证，上上一级主主管部门门的代码码或复印印件。（这这一过程程大约需需要一周周的时间间）（3）到到税务局局办理税税务登记记：个体体办证者者需携带带本人身身份证原原件，到到税务分分局领取取并填写写个人人税务登登记表。附带工工商营业业执照副副本原件件，到税税务登记记窗口办办理税务务登记手手续。企企业办证证者需携携带营业业执照副副本及企企业全国国统一代代码证，法法人证书书及企业业公章，到到地方税税务局领领取填写写企

45、业业税务登登记表领领取微机机编码及及纳税专专户账号号，再带带企业业税务登登记表及及上述附附属资料料到市税税务局办办证所办办理税务务登记手手续（一一般按店店铺面积积或预估估营业额额进行”包定定税）。（4）到到物价部部门办理理收费许许可。（5）到到卫生防防疫站办办理卫生生许可证证：如你你的店内内经营孕孕妇及婴婴儿食品品，则负负责人（业业主和员员工需到到当地卫卫生防疫疫站进行行身体检检查，以以办理个个人健康康合格证证。负责责人和员员工体检检合格后后向卫生生防疫部部门提出出申请，办办理卫生生许可证证。（6）文文化局：如你的的婴儿用用品店经经营图书书杂志、音像制制品，需需到文化化管理部部门办理理相关手手

46、续。（7）店店铺装修修施工前前，到城城管部门门申办相相关许可可(8）开开业后向向环卫部部门交纳纳“门前三三包”卫生费费。(9）申申请开业业登记表表：办完完以上手手续后标标志着一一家企业业所需的的各职能能的批准准以完成成。这时时，即可可到所在在地工商商行政管管理部门门办理申请企企业开业业登记表表准备备择日开开业。婴儿用品品店前期期的市场场调查开婴儿用用品店要要做得事事情是很很多的，有有一些是是可做可可不做，但但有一些些是非做做不可的的，比如如以下这这些工作作开业前前期需做做的事情情市场调调查：包包括（竞竞争环境境、人口口、店面面客流量量、当地地消费结结构、现现有婴儿儿用品店店经营状状况等）很很多

47、人不不愿意做做这些事事情，只只是想尽尽早把店店开起来来，财源源天下网网送大家家一句话话：事前前多调查查，事后后少烦恼恼！一、市场场价格调调查：在在中国经经商，就就避不开开价格竞竞争，在在产品定定价时，尽尽量和对对手持平平，或便便宜一点点点,这个工工作可以以在装修修期间开开展。二、竞争争对手调调查：现现在的中中国婴儿儿用品市市场还没没有到合合作双赢赢的境界界，一开开始必需需把对手手定位地地竞争的的位置上上，既然然是竞争争，就一一定要知知彼知已已，竞争争对手调调查是非常重要要的一个个环节，不不然你就就没法制制定相关关的进货货及宣传传方案。三、开业业宣传单单制作：不管是是彩色的的还是黑黑白的，宣宣传

48、资料料是一定定要发的的，四、会员员卡、会会员表单单制作：因为竞竞争，所所以一定定要实行行会员制制,会员卡卡、会员员表单样样本参考考会员资资料！五、购买买促销车车：这是是新开店店必备的的促销道道具！六、促销销产品准准备，促促销方案案制定。详细资资料见会会员资料料七、相相关资料料没有准准备完毕毕，别仓仓促开业业！很多多店主都都会用“试营业业”来解释释开业时时招待不不周，但但客户绝绝对不会会因为你你是新开开店就对对你多一一些宽容容，感觉觉不好就就是不好好；感觉觉产品贵贵了就是是贵了；不满意意就是不不满意，不不要怪消消费者没没有宽容容心，因因为你自自己也一一样的心心理，由由此可见，试营营业只是是商家对

49、对工作没没做好的的一种自自欺欺人人的方法法罢了。如果是小小区经营营方式就就要对所所在小区区的消费费环境进进行周密密的分析析，只有有这样才才能保障障收益，降降低经营营风险。用老子子的话讲讲：凡事事预则立立。1、当地地的房价价折射出出当地的的消费能能力一般般，即使使有一些些潜在的的需求项项目没有有被开发发出来，原原因也可可能是受受当地整整体经济济水平和和居民购购买力限限制。2、调查查小区的的住户年年龄层以以哪阶段段居多，包包括近几几年结婚婚的年轻轻人，三三口之家家，大概概还会有有多少的的三口之之家诞生生，消费费群是否否稳定。3、不要要和小区区内现有有的消费费项目形形成冲突突，能持持续在一一段时间间

50、内属于于独家经经营的状状态，如如果操作作的好，先先入者为为大，能能奠定在在该小区区儿童用用品专卖卖店的核核心位置置；4、年轻轻的父母母重视对对孩子的的抚育，且且婴幼的的消费有有连贯性性，儿童童用品专专卖店的的利润空空间和获获利的持持久性也也有一定定的保障障。5、建立立婴幼儿儿的档案案，根据据档案材材料记载载的资料料做好售售后服务务或者销销售跟进进工作。在婴幼幼儿生日日来临之之际予以以问候或或者赠送送小礼品品，也可可以开展展电话销销售，方方面那些些工作繁忙忙的顾客客；6、和小小区的幼幼儿园建建立一定定的合作作关系，比比如允许许张贴xxx的新新产品宣宣传画，而而且幼儿儿园本身身也是直直接消费费者的

51、集集中地，幼幼儿园可可以作为为xx某些些婴幼产产品的分分销商。开业后要要做得事事情一、促销销：促销销分三块块，一是是开业促促销，主主要是为为了知名名度；二二是产品品促销，主主要是为为了促销销商品；三是会会员促销销，主要要针对会会员客户户，是为为了巩固固会员客客户的忠忠诚度！促销有有一个非非常重要要的要素素，就是是一定要要“促销不不断”这是很很重要的的，因为为婴儿用用品行业业是一个个消费面面很窄的的行业，人人气很难难聚集，新新开店进进来的人人比较多多，这是是人气第第一波，也也是婴儿儿用品店店赖以生生存的宝宝贝，假假如一旦旦人气散散去后再再想靠促促销追回回就会非非常的累累，并且且不一定定能换回回，

52、这就就是很多多店面刚刚开始生生意还好好，后来来越来越越不好的的原因所所在，因因为人气气已散！促销应应该天天天都有，只只是产品品不一样样，这就就要求店店主在开开业前有有充分的的准备，要要备有充充分的促促销产品品。还有有就是促促销产品品一定要要是质量量好的，并并不是说说为了价价格低就就去组织织一些质质量的产产品，这这样会砸砸了牌子子。二、每天天让营业业员填写写店面问问题总结结表。三、及时时收集会会员资料料。四、会员员售后服服务：只只要有一一个会员员，就应应该开始始做会员员的售后后服务，主主要方式式是用短短信服务务，服务务详细内内容参考考会员资资料之：短信服服务资料料大全！五、补货货：有55款以上上

53、商品断断货就一一定要开开始补货货了，别别等到非非补不可可时才开开始进货货，其实实到非补补不可时时，客户户已经流流失很多多了。孕婴用品品店经营营的商品品范围衣：这是是第一位位，任何何一个婴婴儿用品品店，假假如衣不不是主要要产品，生生意一定定会比较较累，（单单一产品品专卖店店除外）衣衣包括：内衣、外套、帽子、鞋子、袜子、和一些些日常用用的纺织织品。食：食品品包括奶奶粉、辅辅助食品品、保健健食品、是一个个重点产产品，但但婴儿用用品店不不一定都都能上，因因为食品品当地各各大超市市都有，并并且价格格都很有有优势，还还有一个个原因就就是食品品比较占占资金，对对于那些些投资不不是很大大的客户户来说，就就更要

54、注注意上食食品这一一块了。住：住表表示居家家的意思思，产品品包括：日用品品、床上上用品、床、摇摇篮，对对于婴儿儿来说，床床就是他他的家，理理论上，每每个宝宝宝都应该该有一张张婴儿床床，不仅仅能培养养宝宝的的独立性性格，还还能给宝宝宝一个个完全独独立的空空间，但但对于面面积不是是很大的的婴儿用用品店来来说，婴婴儿床这这些体积积大的产产品不一一定适合合上，假假如上的的少，那那客户没没什么选选择余地地，假如如上的多多，又太太占地方方,所以，对对于面积积少于550平米米以下的的，最好好不要上上婴儿床床,但日用用品和床床上用品品却是不不管你的的面积有有多大，都都必需上上的一些些产品，日日用品是是一年四四

55、季都畅畅销的商商品，床床上用品品也是四四季能销销，特别别是秋季季后，就就更是重重点产品品了。行：行的的产品包包括了：推车、三轮车车、扭扭扭车、电电动车、自行车车、车后后座、防防雨篷、汽车安安全车座座椅，这这些产品品虽然比比较占面面积，但但利润还还是比较较可观的的，一般般的婴儿儿用品店店，特别别是小县县城或镇镇上的，就就一定要要上童车车，不一一定要上上全，但但至少可可以上推推车、三三轮车、扭扭车车和自行行车。玩：玩的的产品包包括：木木制玩具具、塑料料玩具、充气玩玩具、智智力开发发玩具，玩玩是宝宝宝的天性性，宝宝宝早期很很多的知知识和对对外界的的认识都都是通过过玩具获获得，小小孩子玩玩得越多多，就

56、越越聪明,其实在在婴儿用用品店中中玩具是是很重要要的产品品，同时时也是利利润比较较高的一一块，但但玩具的的特性在在于：假假如靠自自然销售售，销量量是不大大的，营营业员一一定要有有能力把把玩具的的重要性提提升到一一个教育育的高度度。学：学的的产品包包括：宝宝宝书籍籍、光盘盘、幼教教产品、这是宝宝宝的精精神粮食食，一样样是不可可或缺的的产品。问题和和玩具一一样，假假如靠自自然销售售，那一一样是没没什么销销量。但但不管怎怎么样，营营业员一一定要学学会销售售书籍，因因为书籍籍也是利利润高，重重复消费费强的商商品。假假如婴儿儿用品店店里连书书籍都推推销不了了，那营营业员的的销售能能力一定定出问题题。孕：

57、孕婴婴两个字字是连一一起的，孕孕妇的产产品也是是婴儿用用品店的的一个关关键品种种，其本本质的目目的是：假如服服务好了了孕妇，那那宝宝的的消费也也一定是是在我们们这里。孕妇用用的产品品有：孕孕妇装、防辐射射服、妈妈妈书籍籍、胎教教光盘、孕妇内内裤、哺哺乳文胸胸、托腹腹裤、产产后用品品等，假假如面积积比较大大的，那那就上孕孕妇装，假假如面积积不是很很大，那那除了孕孕妇装以以外别的的产品都都上。之之所以一一定要上上孕妇产产品是因因为在婴婴儿用品品行业，孕孕妇是黄黄金客户户，假如如孕妇没没什么产产品让孕孕妇进来来，这是是很失败败的一个个产品布布局。护：护是是指洗护护产品，洗洗护用品品利润很很低，但但是

58、必需需品，主主要的品品牌有：强生、菲丽洁洁、爱护护、斯贝贝斯等，洗洗护用品品从4月份开开始旺销销，一直直会到99月份。这8个系列列产品是是婴儿用用品店量量重要的的产品，只只要对照照着这个个排序就就会发现现自己的的店里有有哪些产产品做得得不够好好，假如如没有做做好这些些产品，那那这个店店不管面面积有多多大，那那客户进进来后感感觉就是：看看好好像很多多，但没没什么可可以真正正购买。现在生生意不是是很好的的店面可可以仔细细对照，是是不是出出些问题题！母婴用品品店的经经营风险险分析一、房租租高：婴婴儿用品品店消费费面本来来就窄，假假如地点点不好光光靠促销销手段，生生意很难难有起色色,而地段段好的店店面

59、房租租又居高高不下。解决的的办法就就是：淡淡化店面面的重要要性，开开展目录册、网网站销售售等送货货上门形形式，让让店面只只是起着着展示作作用，这这样的话话，店面面地址再再偏一点点也没事事。二、组织织货源难难：别看看现在婴婴儿用品品市场多多、搞加加盟的也也不少，但但极少有有市场能能让客户户一次性性进全所所有想要要的货。因为婴婴儿用品品面太广广了（涵涵盖了日日用品、床上用用品、车车床、礼品品、玩具具、食品品、鞋帽帽、内衣衣、外套套、纪念念用品、特别用用品、妈妈妈用品品、洗护护用品、书籍等等等）进进货需要要去好几几个市场场，无形形中增加加很多进进货成本本。解决决办法是是：开店店前别冲冲动，客客观的比

60、比较供应应商，也也别一味味的看中中价格低低，现在在价格透透明度很很高，价价格特别别低的也也只是个个别品牌牌，或许许是用来来吸引客客户用的的，会有有价格特特别低的的，就一一定会的的特别高高的，供供货稳定定，补货货快、价价格适中中才是最最重要的的。三、补货货慢：首首期进货货因为进进货量大大，所以以相对比比较容易易进到货货，但补补货就是是零零碎碎碎了，补补货慢是是开店后后最现实实的问题题。解决决办法是是寻找几几家产品品比较齐齐全的，起起批量比比较低的的供应商商，协商商好：首首期可以以去他们们那里进进货，但但以后补补货少也也一定要要及时发发过来，有有言在先先会好说说话一些些。四、竞争争环境恶恶劣：中中