进出口业务第一讲

1、International Trade进出口业务1自我介绍马光明 （1982？） 中央财经大学国际经济与贸易学院北京师范大学经济学博士、 日本九州大学经济学府联合培养博士籍贯：浙江邮箱：horseligh2教材：主要教材： 黎孝先：国际贸易实务 （第四版）对外经济贸易大学出版社参考教材：仲鑫：国际贸易实务交易程序、磋商内容、案例分析 （第二版）机械工业出版社仲鑫：国际贸易实务北京师范大学出版社3考试和评分方法：平时成绩30分：约6次随堂作业笔试，满分70分上课可以睡觉，但不要说话4本课程的内容一、预备知识二、交易前准备三、贸易买卖合同签署的过程四、贸易合同的各大条款： 品名、质量、价格与贸易术

2、语、运输、保险、支付五、异议和索赔条款5第一讲 预备知识一、国际贸易在高教学科序列中的地位二、国际贸易专业的学习内容三、国际贸易与宏观经济四、国际贸易的几个重要概念五、国际贸易方式6一、国际贸易在高等教育学科序列中的地位学科门类（12个） 哲学 经济学 法学 教育学 文学 历史学 理学 工学 农学 医学 军事学 管理学一级学科 理论经济学 应用经济学 7 哲学 经济学 法学 教育学 文学 理论经济学应用经济学政治经济学经济思想史经济史西方经济学世界经济人口资源与环境经济学国民经济学区域经济学财政学金融学产业经济学国际贸易学劳动经济学统计学数量经济学国防经济会计学8国际贸易/国际经济与贸易专业在

3、各类大学所处院系：经济与（工商）管理学院 （管理与经济学院、经济管理学院）：经济学院商学院国际贸易学院（国际经贸学院、国际商学院）9二、国际贸易专业的学习内容1. 国际贸易理论： 探讨国际贸易发生的原因以及对宏观经济的影响2. 国际贸易政策分析： 探讨自由贸易、关税、配额、反倾销反补贴、国际经贸合作等各类政府贸易政策对国际贸易以及经济的影响 中国输美轮胎特保案 石油钢管反补贴 中国对美汽车和肉鸡反倾销3.国际贸易实务（进出口业务）： 学习国际贸易实际操作流程，包括各类合同条款、合同签订过程、贸易履行流程等10三、国际贸易在宏观经济中的作用用经济学的视角看我们的地球11军事学家眼中的世界1213

4、地理/天文学家眼中的世界1415经济学的视角？1617 生产 产品分配 消费（生产者产出） （分配制度）（消费者需求） 中国历史上曾经采取过的产品分配制度？ 1. 原始时期： “野蛮分配” 制度 2. 奴隶制度时期： “奴隶主决定” 3. 封建制度时期： “市场”+“封建领主特权” 4. 计划经济时期： “集中分配”制度 5. 市场经济时期： “市场分配” ，以及 排队、考试、推荐、行贿、游说 6. 共产主义时期？ 18 生产 产品分配 消费（生产者产出）（产品分配制度）（消费者需求） 各类产品分配制度如何调节产需总量平衡？（各类制度如何实现总供给=总需求的内部均衡？） 1. 原始时期： “自

5、生自灭” 机制 2. 奴隶制度时期： “奴隶主决定” 3. 封建制度时期： “市场”+“封建领主决定” 4. 计划经济时期： “经济计划指导” 5. 市场经济时期： “市场调节” 6. 共产主义时期： ？19一国经济如何实现增长？增长：实际产出（GDP）增加一定时期内决定GDP增长的核心因素是什么？生产能力还是需求规模？1.当生产能力不足的时候，生产能力决定实际产出。经济工作的重点是提高生产能力。2.当生产能力可以扩张的时候，需求决定实际产出。经济工作的重点是刺激需求。 需求有两种自动扩张机制：派生需求与需求层次递增（生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求）20多个市场的例

6、子： 总产出总需求 人类社会发展的历程21一国经济增长过程 生产 需求生产需求生产能力限制 生产 需求221991-2012中国与世界主要国家经济规模比较（亿美元）美国231991-2011中国经济规模在世界的地位变化241991-2012中国与主要国家实际经济增长率对比（%）251991-2011中国GDP中三大产业比重26封闭经济下生产和需求的决定因素？经济学家都研究什么？决定生产能力的因素：Yp = f (n, k, t, x.) 生产要素制约（充分就业、潜在产量）、生产制度（生产关系）、技术进步、企业管理、人力资源管理、金融系统、税收制度、“X因素”决定需求规模的因素：AD=C+I+G

7、 总需求=（私人部门）消费品需求+（私人部门）投资品需求+（政府部门）消费品与投资品需求 消费者行为分析、政府财政/货币政策选择、政府购买与投资、税收制度、收入分配制度(需求-产出-收入的关系？)研究 27进出口在经济中的作用总需求分类：（凯恩斯国民收入理论体系）封闭国家： AD=C+I+G 总需求=（私人部门）消费品需求+（私人部门）投资品需求+（政府部门）消费品与投资品需求开放国家： AD=C+I+G+EX-IM 总需求=（私人部门）消费品需求+（私人部门）投资品需求+（政府部门）消费品与投资品需求+出口-进口28消费、投资、净出口占我国GDP比重29进出口在经济增长中的作用：（当生产能力

8、可以扩张时）出口构成它国居民对我国产品和服务的需求，带动我国企业产出；进口成为我国居民对它国产品和服务的需求，带动它国企业产出（减少我国企业原有产出）；产出决定了一国人民的就业和收入30进出口在经济中的作用因此，发达资本主义国家往往在经济不景气时期（通常是需求不足造成）采取限制进口、奖励出口的贸易保护主义政策，以帮助本国企业争夺国内、国外市场需求例如：20世纪30年代的世界经济危机近年的金融危机造成的经济危机31金融危机时期中国受到的贸易壁垒明显增长32进出口在经济增长中的作用当一国对外部市场依赖严重时，其国际贸易部门，尤其是出口部门在经济中的地位就至关重要33 国际贸易对总需求的作用：指标1

9、出口占本国GDP比重（2012）34 国际贸易对总需求的作用：指标2外部市场占有率（2009） 35指标3贸易依存度（1980-2011）36进出口对一国总产出的作用1. 出口养活了一批外向型企业2. 出口带来规模经济效应，提高生产效益3. 出口应用比较优势，提高生产率4. 进口带来必要技术、设备、管理，提高生产率 例如？ 5. 进口的示范效应促进生产结构更新换代经济学家又开始研究国际贸易学（国际贸易操作、国际贸易以及政策对一国总需求、总产出、收入分配与福利等方面的影响）闭关锁国不可取，开放才能促进生产力提高37四、国际贸易的几个重要概念381. 总贸易体系/专门贸易体系2. 货物贸易/服务贸

10、易3. 直接贸易/转口贸易/过境贸易4. 国际贸易地理结构5. 国际贸易商品结构6. 进出口企业性质391.总贸易体系和专门贸易体系总贸易体系：以货物通过国境作为统计进出口的标准专门贸易体系：以货物经过结关手续作为统计进出口的标准我国海关统计数据采用哪个体系？40保税区：境内关外保税区（Bonded Area ;the low-tax; tariff-free zone ;tax-protected zone)亦称保税仓库区。这是一国海关设置的或经海关批准注册、受海关监督和管理的可以较长时间存储商品的区域。是经国务院批准设立的、海关实施特殊监管的经济区域，是我国目前开放度和自由度最大的经济区域

11、。41b42我国的保税区（关境之外）上海浦东新区的外高桥保税区 天津港保税区 深圳沙头保税区 深圳福田保税区大连保税区 广州保税区 张家港保税区海口保税区 厦门象屿保税区 福州保税区宁波保税区 青岛保税区 汕头保税区 深圳盐田港保税区 珠海保税区 重庆寸滩保税区（第一个内陆保税港区和第一个“水港空港”双功能的保税港区） 海南洋浦经济技术开发区 (video)43重庆设立保税港区的条件和优势1. 重庆具有承东启西、连接南北的区位优势。2. 长江黄金水道优势明显，航运资源丰富，港口密布、通江达海，5000吨级船舶可常年通航，随着三峡库区蓄水至175米最终水位，8000吨级船舶和万吨级船队可沿江直达

12、重庆主城。重庆拥有长江上游最大港口:重庆寸滩港是长江上游规模最大、技术最先进的专用集装箱码头，寸滩港一期工程于2006年元月正式开港营运，二期于2007年9月开工建设，2009年底完工，三期工程于2011年建成。寸滩港区全面建成后，年集装箱吞吐量达到200万标箱。 443. 具有潜力巨大的空港。2007年重庆江北国际机场进出港人数突破1000万人次，成为全国十大千万级机场、世界百强机场。2008年初被国家民航总局确定为八个区域性枢纽机场之一。近年货运量远高于国内平均增长水平，在西部地区机场中增幅位列第一。 4. 相对沿海地区，重庆具有土地能源成本低、工业基础相对雄厚、潜在市场需求庞大等优势条件

13、，对中高端制造业有很大的吸引力45影响范围思考：既然保税区对经济带动作用那么大，为什么不把我国大部分地区都建设成为保税区？462013上海自由贸易区的建立2013年8月，国务院正式批准设立中国（上海）自由贸易试验区。涵盖上海市外高桥保税区及其物流园区、洋山保税港区和上海浦东机场综合保税区等4个海关特殊监管区域，总面积为28.78平方公里。472. 货物贸易和服务贸易货物贸易：又称有形贸易。不同机构和组织有不同的货物贸易分类方法：联合国国际贸易标准分类（SITC）：将货物贸易分为10大类，63章，233个组，786个分组，1924个基本项目，会不断推出新版本，目前最新版已是第4版，具体分类可在联

14、合国贸发会议网站上下载。48SITC的10大类0. 食品和活动物1. 饮料和烟类2. 燃料以外的非食用粗原料3. 矿物燃料、润滑油和有关燃料4. 动植物油脂和其它油脂5. 化学品及有关产品6. 主要按原料分类的制成品(轻纺、橡胶、矿冶产品)7. 机械及运输设备8. 杂项制品9. 没有分类的其它商品49例子：低脂牛奶的分类0. 食品和活动物 02. 乳品和禽蛋 022. 牛奶、奶油和乳制品（除黄油和奶酪）0221. 牛奶、奶油02212. 低脂牛奶（脂肪量1%6%）见EXCEL详细SITC分类表：50HS编码制度的分类情况The Harmonization Code System (HS-Cod

15、e)编码协调制度：由国际海关理事会制定共有22大类98章。国际通行的HS编码由2位码、4位码及6位码组成。例如：“鲜苹果”的六位码为080810，其归类于4位码0808“鲜的苹果、梨及榅桲”，而4位码则归类于2位码08（即第8章）“食用水果及坚果；甜瓜或柑桔属的果皮”。6位码以上的编码及对应商品由各国自定，中国已分出7.8.9.10位码。51HS的22大类98章情况（见EXCEL）52HS编码可以非常详细531982-2012中国货物贸易增长趋势54中国货物贸易在世界上的地位（2012）2012年世界货物进/出口184010亿美元；中国GDP82271亿美元；外汇储备33116亿美元55198

16、0-2012各国货物出口规模（亿美元）561980-2012各国货物进口规模（亿美元）572012年各国货物贸易出口占世界比重58服务贸易服务包括运输、旅游、通讯、建筑、保险、金融、计算机与信息、专利和特许使用、咨询、广告宣传、电影音像等等。服务贸易又称无形贸易，具有无形性、和不可储存性，并且难以为海关所统计。WTOGATs规定了服务贸易的4种形式：1. 跨境交付：服务产品的跨境流动2. 境外消费：消费者向出口国的流动3. 商业存在：去别的成员国建立商业存在，为所在国和其他国家提供服务4. 自然人流动：自然人向另一个国家的临时流动，以便在那里提供服务59我国1982-2012服务贸易出口占比6

17、0我国1982-2012服务贸易进口占比61更远的视角：我国1982-2011服务贸易占比622012年各国服务贸易比重633. 直接贸易、转口贸易、过境贸易直接贸易：货物生产国、消费国直接买卖货物转口贸易：货物生产国和消费国通过第三国作为买卖中介进行的贸易活动。（对第三国而言是转口贸易，两次涉及货物所有权转换,收两次进口税。所以一般是保税区作为转口贸易基地）作用：1. 防止歧视性贸易政策 2. 地理交通方便，转口集散地 过境贸易：别国出口货物通过本国国境，未经加工，在基本保持原状条件下运往另一国的贸易活动，不涉及货物所有权问题。又可分为两类：64过境贸易分类直接过境贸易即外国货物到达本国口岸

18、后，在海关直接监管下，通过国内运输线从其它口岸离境，有时直接过境甚至不需卸货和转换运输工具，承办过境的国家一般要收取一定的费用。间接过境贸易即指外国货物到达本国口岸后先存人海关保税仓库，未经加工改制，又从海关保税仓库提出，运出国境的活动。 654. 国际贸易地理结构指的是一定时期内各国家、地区或国家集团在一国对外贸易中所占有的地位。通常以它们在该国进口、出口或者进出口总额中的比重来表示。66中国出口贸易地理结构（2013上半年）67中国进口贸易地理结构（2013上半年）68695. 国际贸易商品结构国际贸易商品结构指的是一定时期内各大类货物在整个国际贸易中所占的比重。就一国而言，称为对外贸易商

19、品结构。2010、2011年我国货物出口总额15778亿美元、18986亿美元，那么其中各类产品所占比重如何呢？70我国近年进出口商品结构711982-2010初级产品与制成品比重变化726. 进出口企业性质指的是各类性质企业占据货物进出口总额的比重。海关通常统计国有企业、外商投资企业和其它性质企业。732013年上半年我国货物贸易出口、进口企业性质741986-2012外商投资企业货物出口所占比重75 五、国际贸易方式a. 一般贸易: 买卖双方按照贸易谈判，签订合同，以正常进出口程序达成的贸易b. 加工贸易c. 租赁贸易d. 经销与代理e. 展卖、寄售f. 招投标g. 拍卖h. 电子商务76

20、7. 国际贸易方式：b.加工贸易：产业间分工-产业内分工-产品内分工 （一）来料加工 通常是指加工一方由国外另一方提供原料、辅料和包装材料，按照双方商定的质量、规格、款式加工装配为成品，交给对方，自已收取加工费。有的是全部由对方来料，有的是一部分由对方来料，一部分由加工方采用本国原料的辅料。此外，有时对方只提出式样、规格等要求，而由加工方使用当地的原、辅料进行加工生产。这种做法常被称为“来样加工”。作用：1. 发挥本国劳动力优势，促进就业，补充原材料、资金不足 2. 引进国外先进技术和管理经验，提升自己 3. 为国家增加外汇收入 77来料加工合同通常要约定以下事项：1. 来料来件供应的规定：按

21、时按质按量2. 成品质量的规定：标准、检验检疫、生产监督3. 耗材率和残次品率的规定4. 工缴费标准的规定5. 工缴费结算方式的规定： （1）原料成品均不作价，单收工缴费 （2）对原料和成品分别作价，差额作为工缴费（但只有一个合同，所有权不转移） 6. 运输、保险（两次运输+存仓）的规定7. 委托方提供设备和技术的规定（无偿？专家）8. 商标和专利事项的规定782.进料加工： 又叫以进养出，指用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。这类业务中，经营的企业以买主的身份与国外签订购买原材料的合同，又以卖主的身份签订成品的出口合同。两个合同体现为两笔交易

22、，它们都是以所有权转移为特征的货物买卖。作用：1. 用国外材料资源发展出口，解决国内资源困难2. 将国外资源与国内劳动力结合3. 根据出口需求决定进口，进出口在策略上相联系，产销对路79进料加工的3种做法1. 先签订进口合同再找成品买家 进口原料可选择恰当时机，可在较低价时购进。一旦找到买家则生产快交货期短；但可能造成原材料和库存积压2. 先找好买家再去进口原料销路有保证；但按时进料并按时按质交货可能存在风险3. 同时进行或是对口合同（原料卖方=成品买方；但买卖为两个合同，发生所有权转移） 两全其美，但是偶然现象803.境外加工：我国企业在国外进行直接投资的同时，利用当地劳动力开展加工装配业务

23、。（促进国内富足设备、原材料、燃料出口；利用更廉价劳动力；避开贸易壁垒；促进本国产业结构更新换代）8182我国加工贸易出口比重8320072012年加工贸易出口占比2007：50.7%2008：47.3%2009：48.8%2010：46.9%2011: 44.0%2012: 42.1%84我国加工贸易总额占进出口总额比重85国际贸易中以产品偿付进口设备、技术等费用的贸易方式。它既是一种贸易方式也是一种利用外资的形式。其基本特点是 ：买方以赊购形式向 卖方购进机器设备、技术知识等 ，兴建工厂企业 ，投产后以所生产的全部产品、部分产品或双方商定的其他商品，在一定期限内，逐步偿还贷款本息。补充：补

24、偿贸易86c. 租赁贸易是指采取以商品为媒介的信贷形式，双方按协议（契约），出租方把商品租给承租方，在一定时期内使用，收取一定租金的贸易方式。分金融租赁，经营租赁、转租租赁三种形式。1. 融资租赁融资租赁的标的物主要是设租赁公司出资购买用户选定的设备，出租给用户。租赁期较长，接近设备的使用期。租赁期内由用户自行维修保养，租赁期满，设备归用户所有。或者由用户支付残值后拥有设备。 在整个设备使用期内只租给一个用户，租赁公司按设备成本利息加上费用，分摊成租金向承租人收取，故而又称为完全支付租赁”或“一次性租赁”。这是最基本的租赁形式。 872. 经营租赁这种形式的租赁期限较短，在设备使用的有效期内，

25、不仅仅租给一个用户，每个用户所缴付的租金只相当于设备投资的一部分，故又称为“不完全支付”租赁。在租赁期内，由出租人提供设备维修保养服务，以期保持设备的良好状态供再次出租。对承租人来说，这种租赁方式和提供的服务，使他获得了始终保持正常运转的高新技术设备，但租金也比较高。 经营租赁的标的物是通用设备。当承租人只需短期使用某种通用设备时，往往采用这种租赁方式。 经营租赁的出租人通常是生产制造商兼营的租赁公司或者专业租赁公司。 3. 转租租赁我国在以租赁方式引进国外设备时，往往由我国的租赁公司作为承租人向国外租赁公司租用设备，然后再将该设备转租给国内用户。经营转租业务的租赁公司，一方面为用户企业提供了

26、信用担保，即以自己的名义承担了支付租金的责任。另一方面又为用户承办涉外租赁合同的洽谈和签订，以及各项进口手续和费用。 88d. 经销与代理（一）经销 Distribution国际贸易中的经销，是指进口商（经销商）与国外出口商（供货商）达成协议，经销商在规定时间和地域内向供货商购销其产品的贸易方式。优点：签订协议后出口商不愁销路；有助于利用经销商的渠道打开外国市场；经销商也能得到一定优惠缺点：经销商承担滞销风险；供货商对市场把握不好；有时供货商容易被强势经销商反控89国内贸易一样可以搞经销90独家经销：Sole/Exclusive Distribution 又称为“包销”，指的是某经销商在规定的

27、期限和地域内对指定的商品享有独家专营权一般经销： 供货商可在同一地点、同一时期委派好几家商号来经销同类产品思考：1.所谓“特约经销商”是哪类？ 2. 为何有时会看到同一地区出现好几家号称“独家经销”某类产品的店面？91独家经销合同的大致内容1. 包销商品的范围：能力、资信2. 独家经销的区域3. 包销数量或金额 对双方约束，注意不要过高或过低4. 作价方法：一次/分批 固定/市场5. 包销商除销售外的其它义务 市场调研、促销宣传、知产问题等6. 协议期限和终止条件 一方破产、不可抗力、违约等92d. 经销与代理（二）代理 Agency国际贸易中的代理指的是委托人与外国代理人达成协议，规定代理人

28、在约定的时间和地点内，以委托人的名义与资金从事指定产品采购、销售等商务业务和非商务业务活动，并由委托人直接负责由此产生的后果。例如海外销售代理：接受订单、签订合同、代为处理货物、收受货款。代理产生的原因？委托人在外国没有或不需要庞大的业务机构+方便融入市场 （同样适用于经销）93国际贸易代理与经销的区别是？代理商和委托人之间是委托和被委托的关系，不是买卖关系。例如，代理商和进出口企业之间没有所有权转移，代理商不承担经营风险，不负担盈亏经销商和供货商之间则是商品购销关系，货物所有权转移，经销商承担风险，自负盈亏。94代理的类型1. 按行业性质分 销售代理：代表出口商销售 购货代理：代表进口商采购

29、 货运代理：代表进口商或出口商办理货运业务 船方代理：代表航运公司向客户提供货运服务 保险代理：代表保险公司向客户提供保险服务/代表保险客户进行投保业务 广告代理：代表广告公司向客户提供广告服务 诉讼/仲裁代理：代表当事人进行诉讼仲裁服务952. 按授权范围分总代理：是委托人在某地区（一般是国家或跨省大区）某一时期的全权代表。除了一般商务业务外，还可根据代理协议代表委托人从事非商务性业务。独家代理：在指定地区（一般是某个地域）和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关商务业务的代理人一般代理：略96独家代理协议的主要内容1. 代理商品与区域2. 代理人的权利和义务 代理人权力范围，是

30、否有缔约权/最低销售额/促销调研/不得同时从事竞争性企业与产品的代理3. 委托人的权利和义务 对未授予缔约权的代理人招揽的客户的成交意向有选择接受权，但若授权代理人缔约权，则对其签订的订单必须执行；按约定支付佣金4. 佣金支付：按时间？按成交金额？委托人与代理人区域内客户直接交易时是否仍须支付？5. 商标与知产问题、广告宣传和市场报道6. 期限与终止97e. 展卖、寄售展卖：利用展览会、博览会和其它交易会的形式，对商品实行展销结合的贸易方式 （国内/国际展，综合/专业展，贸易/消费展，短期/长期展） 2007年秋季广交会出口成交额 375亿美元，当年出口12180亿美元982008年起秋季广交

31、会改为3期第一期：（10月15-19日） 大型机械及设备、小型机械 、自行车、摩托车、汽车配件、化工产品 、五金 、工具、车辆（户外）、工程机械（户外）、家用电器 、电子消费品、电子电气产品 、计算机及通讯产品、照明产品、建筑及装饰材料 、卫浴设备、进口展区 第二期：（10月24-28日） 餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工艺品、园林产品 、铁石制品（户外）、家居用品、个人护理用具、浴室用品、钟表眼镜 、玩具、礼品及赠品、节日用品 第三期：（11月2-6日） 男女装、童装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物及配件、家用纺织品、纺织原料面料、地

32、毯及挂毯、食品、土特产品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及旅游休闲用品、办公文具、鞋、箱包99广交会琶洲展馆100101102103104105上海世博会 各国展览馆欣赏 欣赏中国2010年上海世界博览会（Expo 2010），是第41届世界博览会。于2010年5月1日至10月31日期间，在中国上海市举行，为期184天。此次世博会也是由中国举办的首届世界博览会。上海世博会以“城市，让生活更美好”（Better City, Better Life）为主题，总投资达450亿人民币，创造了世界博览会史上最大规模记录。106例：世界美容美发类会展展出内容美容用品：香水、化妆品、沐浴用品、芳香

33、产品；美发用品：发饰、发梳、护发用品、假发、美容器具及工具；配件：化妆包、按摩器、时尚饰品、服饰珠宝；包装材料；口红盒、香水瓶及喷头、塑料容器、原料；卫生用品、护牙用品、美甲用品等。博览会名称德国法兰克福国际美容美发用品博览会，1月2428日，德国法兰克福；俄罗斯莫斯科国际美容博览会，3月（4天），俄罗斯莫斯科；意大利博罗尼亚国际美容展，4月（4天），意大利博罗尼亚；中东（迪拜）国际美容美发博览会，5月（3天），阿联酋迪拜；日本东京国际美容化妆品博览会，5月（4天），日本东京；美国拉斯维加斯国际美容美发展，7月（3天），美国拉斯维加斯；美国纽约国际美容展，9月（3天），美国纽约；香港亚太区美容

34、展，11月（3天），香港。107寄售寄售：也叫代销。寄售人，也就是出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人（零售商居多）按照寄售协议代为销售，再由代销人与货主结算货款的贸易方式。寄售人和代销人不是买卖关系，而是委托与受托关系。108寄售与经销的区别： 买卖关系和委托关系寄售与代理的区别： 代销人销售时使用自己的名义，对销售合同负责；代理则可用委托人的名义，是为委托人签订合同：代销方式下货物一般已经到外国，现货；代理则不一定，货物可能还在国内未发（寄售协议一般包括作价方法（见后）、佣金支付以及货款支付（见后）等；寄售人承担货物售出前的一切风险）109寄售常见的约定作价方法1. 随行

35、就市，根据市场价格卖2. 随行就市，但不低于一个最低价格3. 买主每一笔出价都征得寄售人同意4. 规定结算价格，寄售人不过问实际价格（产生双向风险，但代销人可以规避；对代销人而言盈利模式上与经销有点类似）110寄售常见的货款支付方法1. 记账，定期或不定期结算，一并支付已经卖出的商品货款2. 每卖出一笔合同支付一次。支付方式：汇付、托收111寄售的优缺点优点：对寄售人而言直接接触零售商和消费者，有利于开拓市场和了解需求变动。节约营销成本。对代销人而言，不需要垫付资金购买货物再卖，且不承担风险。对顾客而言，寄售是现货买卖，买主看完货即可成交，节约交易时间。112寄售的优缺点缺点：1. 寄售人风险

36、较大：货物卖出前损失和灭失的风险（即使货物已处于代销人保管下）；货物价格下跌和不能售出的风险；代销人违约的风险2. 资金周转期较长，需要代销人将货物售出后才能得到货款，而不是直接卖给代销人。1137. 国际贸易方式：f. 招投标 Tender招标：买方发出招标通知，说明拟采购的的商品名称、规格、数量和其它条件，邀请卖方在规定的时间地点按一定程序进行投标的行为，包括公开和非公开两类投标：卖方应买方的邀请，按招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价的行为1147. 几种常见的国际贸易方式：h. 拍卖 Auction: 由经营拍卖业务的拍卖行、拍卖会等机构接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则（国家、拍卖行的规则），用公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的现货买卖哪