【精品文档-管理学】奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略分析-市场

1、.：.；奇瑞汽车开辟美国市场的营销战略分析_市场营销论文-毕业论文未知下载前请留意：本文档是版权归原作者一切，下载之前请确认。：假设不知道进犯了他的利益，请立刻告知，我将立刻做出处置：可以淘宝买卖，七折时间：- :摘要：奇瑞汽车自上市以来就注重开辟国内国际两个市场，开展非常迅速。美国不断是全球最大的汽车销售市场，奇瑞汽车开辟美国市场有其必要性和可行性，在对其进展SWOT分析的根底上，提出进入初期将追求时髦但收入不高的年轻人市场定为目的市场，并提出了相应的产品战略、价钱战略、分销战略和促销战略。 关键词：奇瑞汽车；美国市场；营销战略；市场定位 奇瑞汽车于在安徽注册成立，经过多年的继续改良和不断完

2、善，奇瑞公司的品牌笼统和企业笼统得到迅速提升。年月，“奇瑞被认定为中国著名商标，并入选“中国最有价值商标强第位。同年月，奇瑞公司被美国杂志评为“最受赞赏的中国公司第位，成为我国独一进入此排行榜前位的国内汽车制造企业。 奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开辟国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，方式灵敏的原那么，积极实施“走出去战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和配备出口至国外的轿车企业。年年底第一批奇瑞轿车开场出口，随后每年成倍增长；年出口近.万辆，年出口突破万辆，占全国轿车出口%以上，占奇瑞公司当年销售总量%。截至年已向全球多个国家和地域出口产品，轿车出

3、口量延续四年居中国第一。年月，奇瑞公司向美国出口万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向兴隆国家大批量出口发动机的“零的突破。 一、奇瑞汽车开辟美国市场的必要性和可行性 美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量坚持根本稳定。美国年销量 .万辆，年销量 .万辆，年为 万辆，虽然这三年销售量有点萎缩，但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。雷诺日产联盟首席执行官卡洛斯戈恩表示，他不以为目前的局面会不断继续下去，美国汽车市场不会长久处于衰退之中。据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，年销量将达 万辆。美国的汽车规范严厉，市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车

4、的严厉要求和市场的猛烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。 近些年，国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开场发生转变，从喜欢高耗能的SUV、皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车，这个战略性时机给奇瑞留下了很好的空间；在营销方面，奇瑞和美国梦境公司、克莱斯勒公司都曾经开场了协作事宜，为本人进入美国市场作好了预备；中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车曾经在北京签署了，协议金额为亿元人民币，主要用于支持奇瑞公司在未来三年内的机电产品、成套设备、高新技术产品出口以及境外投资、对外承包工程等“走出去工程。这笔信贷有利于奇瑞降低融资本钱，加速海外扩张步伐。

5、二、奇瑞汽车开辟美国市场的SWOT分析 美国汽车市场竞争猛烈，主要是美国外乡车、欧洲车、日本车和韩国车之间的竞争。近几年美国外乡三大汽车公司惨淡运营，销售业绩每况愈下，日系车及韩系车以其省油及本钱低的优势在美国市场上销售与日俱增。 .优势分析 奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价钱廉价是奇瑞汽车最突出的优势；设计新颖、外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面；但是，奇瑞汽车在技术、质量程度和平安性方面都不如欧洲车。奇瑞汽车与美国外乡车相比，奇瑞汽车具有价钱廉价、省油等优势，但在制造技术、温馨性、平安性和质量方面都不及美国车。 奇瑞汽车的优势主要是：性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车本钱低，从

6、而可以制定比日系、韩系车更低的价钱，提高性价比；设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查根底上，新设计了五款外型非常独特的汽车，估计会深受年轻人的喜欢；经济省油。奇瑞人在设计汽车时不断本着节油的原那么，实际中表现相当胜利。 .优势分析 奇瑞汽车优势主要是：质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面阅历不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高；国外销售阅历缺乏。奇瑞汽车进入国外市场到如今不过六年，而且还没有进入过像美国这样的兴隆国家市场；本钱控制不够好。奇瑞公司的规模和消费效率有待进一步提高，从而让消费本钱进一步得到控制。 .时机分析 美国市场为奇瑞汽车的进入提供了以下时机

7、：中国出口到美国的产品享有物美价廉的佳誉，这无形中为奇瑞汽车的进入发明了良好的条件；美国梦境汽车销售公司情愿协助奇瑞汽车进军美国，梦境公司在美国有很大的销售网络，销售阅历丰富。 .要挟分析 奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且温馨性、平安性都高，它们目前正是美国汽车市场的主角。面对价钱更低的奇瑞汽车，日韩汽车估计会进一步降价，能够导致价钱战。美国外乡汽车为了维持本人的市场份额，势必会采取一切措施给新的进入者制造妨碍。 三、奇瑞汽车在美国的市场细分和营销战略 一奇瑞汽车在美国的细分市场选择 奇瑞汽车在国内上市时将目的细分顾客群确定为收入不高但有知识有档

8、次的年轻人，兼顾有一定事业根底、心态年轻和追求时髦的中年人，采取低价钱、高质量的战略，使得奇瑞轿车很快渗入市场。奇瑞汽车在美国市场上的定位可以自创这一胜利方式。进入初期将追求时髦但收入不高的年轻人市场定为目的市场，争取经过保证产质量量、交货期限及良好的售后效力来树立信誉，逐渐占有一定的市场份额，获得一定的资本积累。同时，积极学习其他兴隆国家的设计、制造和销售阅历，利用美国的技术和信息优势，加大研发力度，提升企业的中心竞争力，为开辟中高端市场打下根底。 !二奇瑞汽车开辟美国市场的营销战略 .产品战略 在市场营销战略中产品战略是最根本的战略，一种产品要想在市场上站住脚，一靠质量，二靠个性。日本丰田

9、在进入美国市场时，对美国市场作了充分的调查，在产品战略上以低本钱、新技术、高质量、优售后效力取胜，胜利进入了美国市场。而韩国车在最初进入美国市场时，就没有制定详细的产品战略，从而被迫退出，最后花了很高的代价才改动韩国车在美国人心目中的印象。奇瑞汽车应该汲取前人的阅历教训，在进入这种技术程度和销售才干都堪称一流的市场时，首先要制定好产品战略，奇瑞公司应该把握三个方面：本钱、设计和效力来制定战略，从而到达其顺利进入美国市场的目的。 在本钱方面，要以低本钱取胜。廉价劳动力是奇瑞汽车特有的优势，奇瑞汽车在利用这个优势的同时，还要提高消费效率，进一步地降低本钱。在设计方面，奇瑞汽车要突出本人的个性，可以

10、自创奇瑞汽车最开场在国内的产品定位，将产品设计得时髦、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心思，从而避开锋芒，独树一帜。 汽车属于耐用商品，售前、售后效力以及与客户建立良好的关系，将对市场的开辟开展、稳定起到举足轻重的作用。在开辟美国市场时，奇瑞公司需求经过效力在市场浸透期与客户迅速建立信任感和信誉度。奇瑞汽车要保证及时的零部件供应，技术、维修效力热线小时开通。初始阶段可以选派国内技术工程师作为快速维修效力人员；随着业务拓展，聘用部分当地客户效力和技术效力人员，在最快的时间内为顾客提供效力；国内代步车的效力战略也可以推行到美国。 .价钱战略 奇瑞汽车制定价钱战略时要着眼于长久利益，以短期内的低价

11、钱、低利润，来换取长期的高市场占有率，从而带来未来利润的大幅度添加。建议奇瑞向美国出口的首批小轿车在价钱上比同档次的车低约%，定在 美圆左右，让美国消费者认同价低是奇瑞汽车最大的优势。站稳脚跟后，积极开发新产品，逐渐实现低中高档产品多层次开展，从而谋求更多的利润。 .分销战略 奇瑞汽车初进美国市场，由于对美国市场上的流通习惯不了解，在营销渠道方面要充分依托和利用美国当地的销售资源，在有了一定的销量之后，再逐渐加大人力、物力的投入建立本人的销售分公司。梦境公司是美国最大的汽车销售公司，曾胜利将日本汽车引进美国市场，在汽车营销方面积累了丰富的阅历。在进入美国市场的头两年，奇瑞公司可以真诚地与梦境公

12、司开展协作，利用其销售网络扩展奇瑞汽车在美国市场的品牌影响力。同时，奇瑞公司该当有长久规划，私下调查与其他汽车销售代理商在部分地域协作的能够性。奇瑞公司需求仔细设计对汽车销售代理商的鼓励与约束制度，既要保证销售代理商有足够的积极性，又要防止蒙受诈骗或无法控制终端销售等情况出现。奇瑞公司需求保证与最终用户沟通渠道的畅通，以便及时搜集市场信息。 .促销战略 奇瑞在国内上市时主要采取整合营销传播，构成市场互动的营销战略。作为一个崭新的品牌，明确市场细分与品牌定位后，运用了立体化的整合传播。以大型互动活动为主线，主要包括价钱网络竞猜、个性装饰秀大赛、网络FLASH大赛等等；配合相关信息的立体传播为大造

13、气势，选择目的群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外广告等媒体，将的品牌笼统、品牌诉求等信息迅速传达给目的消费群体和宽广受众，使很快渗入市场。 奇瑞汽车的五款新车定位于美国年轻人市场，与奇瑞在国内上市时的市场定位类似。奇瑞公司可以将上述胜利做法引进到美国市场，在导入期注重广告效应，利用电视、网络、报刊、杂志等媒体进展宣传；针对目的消费群制定一些互动措施，吸引他们积极参与一些公共活动；尽快让人们了解奇瑞汽车，购买并喜欢奇瑞汽车。 参考文献： 熊桂喜.计算机网络:第版M.王小虎译.清华大学,. 美KeithE.strassberg,RichardJ.Gondek.GaryRollie.防火墙技术大

14、全M.李昂,刘芳萍,杨旭,程鹏,等.译机械工业,. 美JamesF.KuroseKeithW.Ross.计算机网络M.申震杰,王全伦,杜汉译.清华大学,. 美ShaneStigler&MarkA.Linsenbardt.WindowsNT系统管理技术内幕M.李超,吴志滨,李志刚,陈靓,等译.中国水利水电,. 美WilliamStallings.数据与计算机通讯M.王海,张娟.蒋慧.等译.电子工业,. !工艺与配备设计的根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量

15、，而质量的优劣首先是设计，之后是消费出来的。因此在设计过程中第一该当关怀的是工艺与安装设计能否确保投产后药品的消费质量，诸如干净室的设置、 据悉，经过推进地方立法或党政制定下发文件，提供机制和法律保证，是各地推开工资集体协商任务的共同“法宝。目前，全国有个省区、市以党委或政府名义下发文件，推进开展工资集体协商任务；个省区、市人大制定了“集体合同规定或“集体合同条例等地方性法规。北京市委下发的提出，到年，已建工会企业集体合同签署率到达以上，建立工资集体协商制度的比例到达以上的目的。 据了解，各级工会积极推进工资集体协商任务，特别是以行业性工资集体协商为突破口，破解了工资集体协商中协商主体缺位的难

16、点和科学确定劳动定额、工时工价的重点问题，真实提高了任务的针对性和实效性。 HYPERLINK finance.ifeng/company/data/detail/.shtml t _blank 上海纺织工会以完善行业劳动定额规范为切入点，采取借助工会结合会、行业三方协商机制和行业工会自动寻觅协商同伴，使工资集体协议覆盖了市纺织行业绝大部分企业 相关的不同等级干净区之间人物流关系的合理安排、适宜于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要思索的。消费观念： 工艺与安装设计能否利于消费的组织与运转是工艺与安装设计要又一个需求仔细思索的问题。从设计一开场就应将方便消费、确保消费过程的顺利进展作为

17、要到达的目的加以思索。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时思索一定数量的中间贮罐非常必要；为保证准确的多效逆流操作，防止操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者该当思索确实方案之一。经济观念：企业的生命首先在于经济效益，成年月水)Japan明日日本行！楽年月 (水)Receive K今日初漢字見。貰？.今日勉強年休。休普通平日出来思、医者行。一石二鳥。、英語全同表現、killi济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优要是工艺和配备的设

18、计，而对中药厂工艺与配备设计的根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是消费出来的。因此在设计过程中第一该当关怀的是工艺与安装设计能否确保投产后药品的消费质量，诸如干净室的设置、相关的不同等级干净区之间人物流关系的合理安排、适宜于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要思索的。消费观念： 工艺与安装设计能否利于消费的组织与运转是工艺与安装设计要又一个需求仔细思索的问题。从设计一开场就应将方便消费、确保消费过程的顺利进展作为要

19、到达的目的加以思索。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时思索一定数量的中间贮罐非常必车间设计主要是工艺和配备的设计，而对中药厂工艺与配备设计的根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是消费出来的。因此在设计过程中第一该当关怀的是工艺与安装设计能否确保投产后药品的消费质量，诸如干净室的设置、相关的不同等级干净区之间人物流关系的合理安排、适宜于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要思索的。消费

20、观念： 工艺与安装设计能否利于消费的组织与运转是工艺与安装设计要又一个需求仔细思索的问题。从设计一开场就应将方便消费、确保消费过程的顺利进展作为要到达的目的加以思索。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时思索一定数量的中间贮罐本过高、劳动消费率低下、产品滞销或无利可图将危害及企业的生存。当前我国有许多企业经过内部挖潜，降低本钱来获得产品的竞争才干。工艺道路、安装的多个方案比较、选择往往最终表达为较低的消费本钱与较高的经济效益。例如中药材提取液的多效浓缩，其目的就是为了降低加热蒸汽的单位耗用量，从而降低浸膏产品的动力本钱。本设计的制剂车间是以颗粒剂为范例。颗粒剂是

21、将药物与适宜的辅料混合而制成的颗粒状制剂。规定的粒度范围是不能经过的粗粒和通号筛m的细粒的总合不能超越。日本药方局还收载细粒剂，其粒度范围是m颗粒剂即可直接吞服，又可冲入水中饮服。根据颗粒剂在水中的溶解情况可分类为可溶性颗粒剂，混悬性颗粒剂及泡腾性颗粒剂。颗粒剂与散剂相比具有以下特点：飞散性、附着性、聚会性、吸湿性等均较少；服用方便，根据需求可制成色、香、味俱全的颗粒剂；必要时对颗粒剂进展包衣，根据包衣资料的性质可使颗粒具有防潮性、缓释性或肠溶性待，但包衣时需留意颗粒大小的均匀性以及外表光洁度，以保证包衣的均匀性；留意多种颗粒的混合物，如各种颗粒的大小或粒密度差别较大时易产生离析景象，从而导致

22、剂量不准确。根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优要是工艺和配备的设计，而对中药厂工艺与配备设计的根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是消费出来的。因此在设计过程中第一该当关怀的是工艺与安装设计能否确保投产后药品的消费质量，诸如干净室的设置、相关的不同等级干净区之间人物流关系

23、的合理安排、适宜于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要思索的。消费观念： 工艺与安装设计能否利于消费的组织与运转是工艺与安装设计要又一个需求仔细思索的问题。从设计一开场就应将方便消费、确保消费过程的顺利进展作为要到达的目的加以思索。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时思索一定数量的中间贮罐非常必车间设计主要是工艺和配备的设计，而对中药厂工艺与配备设计的根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，

24、之后是消费出来的。因此在设计过程中第一该当关怀的是工艺与安装设计能否确保投产后药品的消费质量，诸如干净室的设置、相关的不同等级干净区之间人物流关系的合理安排、适宜于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要思索的。消费观念： 工艺与安装设计能否利于消费的组织与运转是工艺与安装设计要又一个需求仔细思索的问题。从设计一开场就应将方便消费、确保消费过程的顺利进展作为要到达的目的加以思索。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时思索一定数量的中间贮罐非常必要；为保证准确的多效逆流操作，防止操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者该当思索确实方案之一。经济您正

25、阅读的文章由 个人简历 整理,访问地址为日本语小文昨日初友達電話話。何回、二人敬語使実際話二話敬語使俺日本人思。自画自賛昔敬語使去年自分相手立場考頑張適切言方話。相手年自分假设分別敬語使年同親言方話難。日本人心分。. 年月 日 (月)Ake Ome年日本人言。假设者省略多。今年友達下届、分？外国人！番組大！. 年月日 (日)No Drinks日確日本回連続元旦！。 大初酒全飲。偉？情？ 時新宿駅東口周辺。人。鳴。 年願！ . Fun New Year本楽！長崎行福島友達遊毎日忙疲楽。日本語友達話頑張日本語勉強思。来年願。年！. 年月日(土)Oishii食、一番食嬉！ 弁当美味！一昨日竜田弁当注

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27、不能经过的粗粒和通号筛m的细粒的总合不能超越。日本药方局还收载细粒剂，其粒度范围是m颗粒剂即可直接吞服，又可冲入水中饮服。根据颗粒剂在水中的溶解情况可分类为可溶性颗粒剂，混悬性颗粒剂及泡腾性颗粒剂。颗粒剂与散剂相比具有以下特点：飞散性、附着性、聚会性、吸湿性等均较少；服用方便，根据需求可制成色、香、味俱全的颗粒剂；必要时对颗粒剂进展包衣，根据包衣资料的性质可使颗粒具有防潮性、缓释性或肠溶性待，但包衣时需留意颗粒大小的均匀性以及外表光洁度，以保证包衣的均匀性；留意多种颗粒的混合物，如各种颗粒的大小或粒密度差别较大时易产生离析景象，从而导致剂量不准确。根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观念。

28、质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优要是工艺和配备的设计，而对中药厂工艺与配备设计的根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是消费出来的。因此在设计过程中第一该当关怀的是工艺与安装设计能否确保投产后药品的消费质量，诸如干净室的设置、相关的不同等级干净区之间人物流关系的合理安排、适宜于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首

29、先要思索的。消费观念： 工艺与安装设计能否利于消费的组织与运转是工艺与安装设计要又一个需求仔细思索的问题。从设计一开场就应将方便消费、确保消费过程的顺利进展作为要到达的目的加以思索。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时思索一定数量的中间贮罐非常必车间设计主要是工艺和配备的设计，而对中药厂工艺与配备设计的根本要求必需牢牢树立质量、消费、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体安康，而伪劣药品直接危及用药者的安康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是消费出来的。因此在设计过程中第一该当关怀的是工艺与安

30、装设计能否确保投产后药品的消费质量，诸如干净室的设置、相关的不同等级干净区之间人物流关系的合理安排、适宜于干净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要思索的。消费观念： 工艺与安装设计能否利于消费的组织与运转是工艺与安装设计要又一个需求仔细思索的问题。从设计一开场就应将方便消费、确保消费过程的顺利进展作为要到达的目的加以思索。例如多效逆流萃取工艺，由于萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时思索一定数量的中间贮罐非常必要；为保证准确的多效逆流操作，防止操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者该当思索确实方案之一。经济您正阅读的文章由 个人简历 整理,访问地址为日本语小文昨日初友

31、達電話話。何回、二人敬語使実際話二話敬語使俺日本人思。自画自賛昔敬語使去年自分相手立場考頑張適切言方話。相手年自分假设分別敬語使年同親言方話難。日本人心分。. 年月 日 (月)Ake Ome年日本人言。假设者省略多。今年友達下届、分？外国人！番組大！. 年月日 (日)No Drinks日確日本回連続元旦！。 大初酒全飲。偉？情？ 時新宿駅東口周辺。人。鳴。 年願！ . Fun New Year本楽！長崎行福島友達遊毎日忙疲楽。日本語友達話頑張日本語勉強思。来年願。年！. 年月日(土)Oishii食、一番食嬉！ 弁当美味！一昨日竜田弁当注文円！弱？！日本年月日 (月)Lagged時差本当！大丈夫思今日朝時目覚眠。今時間観光予定死。疲！Christmas 初長崎来！長崎. 年月(土)Late Arrival日午後日本着。霧三日間。疲。分必要；为保