教你八招成为绝顶销售员

1、.：.；教他八招，没有攻不了的客户(2021-10-25 11:24:21) HYPERLINK javascript:; 转载标签： HYPERLINK uni.sina/c.php?t=blog&k=%D4%D3%CC%B8&ts=bpost&stype=tag t _blank 杂谈分类： HYPERLINK blog.sina/s/articlelist_1816805612_1_1.html t _blank 销售知识 这段时间，经常接到网友给我打来的，通知我说，客户跟了一年了，还不下单，怎样办?作为一线的业务员的我也深有领会，是放弃还是坚持呢?在这里我还是要通知大家6个字：坚持就是

2、胜利! 在此也教大家八招，怎样去和客户接近，然后又怎样去打动客户。 第一招，我们第一次访问客户，业务员在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性全部引见完(适当留住几个种类不引见)，引见完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个种类的资料本，他可以对客户说，今天去的客户比较多，发完了，要不这样，下次我再给他送过来，为第下次的访问留个空间和余地。第二招，以送资料为名，进展再次访问(针对不同的业务员，有的业务员也可以通知客户公司最近新开发了一个种类，把资料带过来和他一同交流下)。第三招，以刚刚跑XX公司或XX部门为名，路过，来看看他，找个时机，可以和客户随意聊聊。第四招，家庭访问，

3、当多次访问后，找不到适宜的理由访问客户的时候，我们可以在客户下班后，跟踪并探听到他的家庭住址，选个周未或恰当时机，在他住宅区里，以本人看朋友或亲友为由，正好碰到他，此时觉得必然与在工厂不一样，感情一升华，打探清楚他家的详细楼层，以便下次提着礼物登门访问，并和他的家人成为朋友(特别是他的父母)。第五招，带着同事或者技术工程师，以为别的客户做售后效力为名，路过他们公司，顺便上来看有没有为他们效力的地方，请他虽然开口，让客户为他的效力打动。第六招，多次访问，和客户混个脸熟后，自然而然，对客户及家人的生日，打探的一清二楚，如遇到客户或家人有个什么伤风感冒的，要及时问候，或者提着水果上门问候，有探听到客

4、户家人有结婚或丧事，自然离不开送礼喝酒.第七招，春节，中秋节，元旦节，用贺卡给客户以写信的方式发出祝愿和问候(千万不能用公司电脑打上去的毫无意义的祝愿问候贺卡)。第八招，周未选个好天气，陪客户带三两个朋友或同事，租车或本人开车到郊外钓鱼，自钓自吃，当然，离走时，自然少不了给客户带上三到四条又长又新颖的大鱼。朋友们，假设他能做到上面八招的话，我置信，没有他攻克不了的客户!四招让饲料销售员谈判胜利35941饲料网(2021-09-22 13:37:25) HYPERLINK javascript:; 转载标签： HYPERLINK uni.sina/c.php?t=blog&k=%D7%AA%D4

5、%D8&ts=bpost&stype=tag t _blank 转载分类： HYPERLINK blog.sina/s/articlelist_1816805612_4_1.html t _blank 饲料销售 原文地址： HYPERLINK blog.sina/s/blog_72b7ed8d0100opc4.html o 四招让饲料销售员谈判胜利35941饲料网 t _blank 四招让饲料销售员谈判胜利35941饲料网 HYPERLINK blog.sina/u/1924656525 o 美妞 t _blank 美妞 HYPERLINK sl.35941/ t _blank 35941以为

6、目前很多企业曾经深化了解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样，饲料业务员的谈判技巧和方法与产品胜利的销售也有很大的关系。下面就针对 HYPERLINK sl.35941/ t _blank 饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。第一招：营造一个适宜的谈判环境 HYPERLINK sl.35941/ t _blank 饲料业务员在访问经销商或终端养殖户时，经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿，总觉得本人是一个角，觉得在本人的地盘比在别的地盘要横，觉得本人很强势，所以在与经销商或养殖户老板谈判的时候千万不要在经销商的店里或养殖场里谈。店里和养殖场里

7、干扰多，手机响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着另外一个 HYPERLINK sl.35941.%E5%8C%86%E5%BF%99/ t _blank 饲料厂的业务员来了，打断他的话。我们与经销商或养殖户谈判需求一个相对封锁的环境，一个风光优美、闲人免进的环境。我们可以请经销商或养殖户的老板去吃饭，或者去茶吧，假设没有钱，就在宾馆的规范间坐着面对面的谈。沐足就是一个 HYPERLINK sl.35941/ t _blank 饲料业务员与客户谈判很好的地方，沐足店里的沙发跟普通的沙发不一样，半坐半躺，姿态很温馨，这时候客户坐的时间也比较长，环境也很安静，这一个半小时他脚在水里就不能随意走了

8、，他也有能够接手机，但不会说：“他先坐会我要走了，而其他地方就会这样说。至少他要走，也要拿个脚布檫了再走，这样 HYPERLINK sl.35941/ t _blank 饲料业务员跟他谈就占了上风。第二招：灵敏运用顾虑抢先法有一天，我经过服装店，看到一个老太太在捏了捏一条条绒的裤子时，看了看，其实我一看，就知道老太太捏的是一件质量不好的裤子，很薄，颜色染的也不均。当老太太还没有说出薄时，商贩就说：“薄，这是今年最流行的超薄条绒，老太太没有说话了，老太太又拿着裤子往太阳底下看了看，小贩又抢先说：“这是水洗布，别的88这条108。哪个知道水洗布是咋样的？老太太就买了这条108元的回去了。这个小贩就

9、很好的利用顾虑抢先法消除了老太太的顾虑，还让老太太觉得本人不懂什么。顾虑抢先法，就是把经销商或养殖户要说的话顾虑从他的嘴里先说出来。我们在和经销商或养殖户谈判的时候，经常犯下一个低级的错误，有一些话题我们刻意的去逃避。其实他逃避对方，客户是不会逃避的。我们饲料业务员跟经销商或养殖户谈判也是一样，当然也不是要他象那个卖衣服的小贩把不好的产品卖给客户。当养殖户看到这个新品，拿着2kg的海洋生态营养包晃了一下时，心思一定有疑虑，会不会很费事？会不会影响到产品质量等？千万不要让他先说出来，他一定要抢先说：“张老板，这个包装就是为了使海洋营养精华不被挥发，在欧美规模化猪场早就开场采用这种豢养方式，用起来

10、也一点也不会费事，这样养殖户就一定以为本人幸好没有说出来，觉得本人很外行。第三招：擅长做到厚而不憨厚而不憨就是要求 HYPERLINK sl.35941/ t _blank 饲料业务员千万别和他的客户讲江湖口，经销商与养殖户最不爱听的一句话就是：您放心。在我们与很多经销商交往过程中，发现他们最害怕的就是听到“您放心。很多饲料业务员在客户面前讲，“您放心，您到时候卖不动，我给您退货，我给您促销，我给投广告，我们给您培训等，“您放心，产品一定能让您称心，效果不好，我退款，我不收钱，我们给您免费技术效力等。他们一点不信那些话，一听就害怕，立刻不温馨，由于他们听的太多了。每个饲料厂的业务员都说：“您放

11、心，“这个很简单，“我们是两兄弟，怎样会骗他都是类似这种江湖口的话。客户一听，心想：“他上就骗我了。饲料业务员江湖口千万不要讲，他要与客户讲必需求有理有据，准确到人、地、时、职责、量、把关目的。以为例，业务员给经销商谈判就要做到任务的细化，业务员应这样的说：李老板，他1月1日进新品5吨，1月3日我公司会派专车送到您店面，1月5日，我公司派1个业务员和1个效力专家，他安排一人，我们3个人利用一个周的时间全面地对xx镇养殖户排查一遍，从中选取3到5个有代表性的养殖户为切入点。在1月12日的时候，开场在这3到5个养殖户做新品的推行实验，我们派一名业务员和2名效力专家，对实验养殖场全面的跟踪。在实验期

12、间，我们的广告会在xx镇全面落地，包括墙体、车体与空中的电视广告。在1月22日我们会派2名国内效力专家，在xx镇开展2天科普讲座，主要是猪场运营管理、养殖技术方面的培训及实验结果的讲解。1月25日，针对我们实验猪场的情况，打造我们在xx镇的第一批中心示范户，给予奖励。业务员讲的越细，客户就越置信，这样客户就更容易买他的账。第四招：擅长运用mp、pmp、mpmp原那么多听多问少废话，把他想说的话主意从经销商嘴里说出来，把他的主意变为他的主意，多用问句，少用陈说句。上帝给我们每个人两个耳朵，一张嘴就是让他多听多问少废话。饲料业务员在给客户引见新品时千万不要一、二、三十一。预备的再充分，10分钟就念

13、完了，他也很难听明白。高手谈判的最高境界，就是把我想说的话从他嘴里钓出来。怎样钓呢？这有一个做业务的根本原那么，mp、pmp、mpmp原那么，就是马屁、拍马屁、猛拍马屁原那么，他问李老板：“在他这个区，哪个阶段的产品市场容量要大呢?，他说：“一定是中大猪料，他就说：“高、高真实高！。“根据我的市场分析，他一下就说对了。还是长辈对这个区域市场了解的深。他再说：“我想讨教您一下李老板，如今我们中大猪料的产品质量比一些国际著名饲料厂家要稍逊色一点，口碑也不怎样好。他看，是不是以我们具有明显优势的小猪料或者母猪料作为切入点，先在他所在区域做一些样板市场，然后复制到他所在区域的其他地方，再来拉动我们中大

14、猪料的市场销量。经销商听了之后觉得有道理，马上他会说，“其实我也这么想的，“我们想到一块了。他再说：“请问他一下，我们在选择以小猪料来做样板市场，是不是要以镇为突破口，利用他如今现有的客户根底来带动业务的拓展。这时候经销商觉得：“我们又想到一块了。这样他一定会多三分努力少三分推脱。饲料销售的根本技巧(2021-09-21 22:13:19) HYPERLINK javascript:; 转载标签： HYPERLINK uni.sina/c.php?t=blog&k=%D4%D3%CC%B8&ts=bpost&stype=tag t _blank 杂谈分类： HYPERLINK blog.sin

15、a/s/articlelist_1816805612_4_1.html t _blank 饲料销售 销售饲料时适当运用一些技巧可有效提高销售的胜利率；在压服客户时销售员应该把握三个根本原那么；1， 熟知本人的产品并置信本人的产品，销售人员应懂的饲料原料及饲料的消费工艺，还有售后效力的知识也非常重要。只需这样销售员在销售过程中才会对本人的产品有足够的自信心，真心实意地协助 客户选择好的产品。2， 置信本人所代表的公司，当然公司应该让销售员更多的了解公司。销售员也应该让客户全面仔细的了解公司，让客户放心的选择公司产品。3， 置信本人的销售才干，销售员要坚信本人的销售才干，由于要使客户对我们有自信心

16、之前我们本人应该更充溢自信心，置信本人是最优秀的销售员，有才干把本人的公司和产品推销出去。这非常重要在实践过程中还要留意以下技巧；1， 要坚持良好的心态，销售饲料不同于其它产品的销售，我们接触和面对的都是宽广的老百姓，老百姓是最讲真实的，所以销售员和客户交流时应该有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白的回答客户提出的各种问题，坚持良好的心态，给客户留下愉快的印象。2， 价钱与价值一并提出，“昂贵和“廉价的含义极不确切，并带有浓重的客观主义颜色。他的产品越可以满足客户的需求他就越觉得他的产品廉价，一个优秀的销售员应该在最短的时间了解客户的并尽量满足他，让客户把留意力集中到产品的价值上，想方设法让

17、客户认识到他所销售的正是他所需求的，他就会把价钱放在次要的位置上，假设一涉及到价钱可以放到与量直接挂钩思索。3， 谈判的结果是双赢，在饲料销售过程中经常会遇到一些客户对产品进展杀价，这样的客户最有买意，销售员要让客户有艰苦卓绝的谈判过程，让他觉得到为他争取的每个优惠都来之不易，要让客户有一种胜利的觉得，这样客户对来之不易的胜利果实才会被加珍惜。在实践销售过程中，每个人都有本人独特的销售方法，只需可以达成成交的目的并让客户称心，那都是胜利的销售 HYPERLINK blog.sina/s/blog_5127747e0100sv0q.html o 七招让他的客户离不开他 t _blank 七招让他

18、的客户离不开他 HYPERLINK blog.sina/u/1540222 o 泰力德 t _blank 泰力德做销售的可以做到客户依赖他，那就是一种胜利。 怎样样做到？1.他一定是在和他的客户沟通和交流过程中，让他实真实在的了解了他所在的公司的资源情况可以为他所利用；而不是夸张其词，做不到的事情非要说可以做到；他的口气一定不是期求，而是期盼。生意是双方的需求，是谈成的，不是求成的，心态一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。2.他在和他的客户沟经过程中，让他扎扎实实的了解到他是很专业的，他认定他有才干帮他做好事情，还预测他完全可以协助 他在今后的协作当中去处理任何出现的问题和费事，而不会是

19、老问他该怎样办？而且他还会经常性的为他想象在操作过程中能够遇到而他没想到的困难，提出他建立性的非常专业的应对措施，他以为他比他更专业使他非常放心；3.他和他的客户有了相互认识的根底，报价是一个很重要的环节，他一定是对这个客户做了调查和研讨：前面和谁协作？由于什么没有协作了？他的量有多大？他接受价钱的基准线在哪里？一定要有价钱分析，一定是价钱相当合理，在他经常性的货比三家的时候，总是觉得他的价钱特别真实，哪怕比他人高出那么一点点，从来不暴利，他一定是从长久的战略思索，而不是一时的短期行为，牢牢抓住一个实真实在的客户长期为他提供效益，是双赢战略；在市场价钱浮动频繁的时候，他还偶尔为他承当了上涨不大

20、但是他也可以接受的那个部分，他从心里赞赏他，以为他大度，不完全是为了公司谋利；4.在交往当中，他一定是以公司的名义，而不是参插很多个人的名分去沟通，让他觉得他是在依托公司的实力在和他的公司协作，他有一种平安感。当然少不了一些个人的情感，比如说相互关怀一些安康问题、学习问题、生日祝愿、节日问候等等；5.他一定不是要他老是给他定单，而是经常性的自动联络他，谈谈前面的运作情况，报告一些他没有想到但是他曾经替他处理了的问题，他会觉得他很亲切，他很人性化，他很有责任，他绝对会把定单自动的不断的向他倾斜，假设他不是老板，他也一定会想想找到一个象他这样的信得过的协作同伴是他可以向他老板做任务交代的出色的成果

21、单；由于客户也需求长久思索协作的稳定性和可靠性。心思是一样的，绝对不是一厢情愿。6.在他的客户向他咨询一些详细问题的时候，他一定是可以很快捷的很爽朗的很友善的为他解答，绝对不是含模糊糊、模棱两可的样子，或者是答非所问，让他不称心。7.有人以为客户是吃吃喝喝出来的，其实不然，和客户协作，不出问题，顺顺当当是最最重要的，这就要求我们有对困难的前瞻性、操作环节上的细致性、在风险控制上的准确性有足够的预测和防备。假设可以做到客户为了赞赏他，为了赞赏他，反过来哪怕请他喝杯茶，吃个饭。客户对他产生了依赖，相互需求，相互尊崇，相互*才是真正的胜利！化解客户嫌贵的心思(2021-10-31 15:57:40)

22、 HYPERLINK javascript:; 转载标签： HYPERLINK uni.sina/c.php?t=blog&k=%D4%D3%CC%B8&ts=bpost&stype=tag t _blank 杂谈分类： HYPERLINK blog.sina/s/articlelist_1816805612_1_1.html t _blank 销售知识 在推销商谈中，无论顾客提出哪些价钱异议，推销员都应仔细的加以分析，并探寻一下隐藏在顾客心底的真正动机。只需摸清了顾客讨价背后的真正动机，推销员才干压服顾客，实现买卖。有关的心思学家曾做过调查，以为顾客讨价动机有以下几种情况。 顾客想买到更廉价

23、的商品。 顾客知道他人曾以更低的价钱购买了他所推销的产品。 顾客想在商谈中击败推销员，以此来显示他的谈判才干。 顾客想利用讨价讨价战略到达其目的。 顾客怕吃亏。 顾客想向周围的人证明他有才干。 顾客把推销员的退让看作是提高本人的身份。 顾客不了解产品真正的价值，疑心价钱与价值的不符。 根据以往的阅历，知道从讨价讨价中会得到益处，且清楚推销员能作出退让。 顾客想经过讨价讨价来了解产品的真正的价钱，看看推销员能否在说谎。 顾客想从另一家买到更廉价的产品，他设法让他削价是为了给第三者施加压力。 顾客还有其他同样重要的异议，这些异议与价钱无关，他只是把价钱作为一种粉饰。任何东西都有人厌弃，厌弃只是一个

24、口头禅。这是推销员最常见的客户异议之一，遇到这种异议时，切忌回答：他不识货，或一分钱，一分货，在处理这个问题时，乔吉拉德要提示众多推销员应遵照一定的原那么。以防为主，先发制人。根据事前掌握的顾客各种资料以及在接触、商谈过程中所获得的反响信息，对顾客能够提出的价钱异议做出正确和全面的判别，然后先发制人，即不等顾客开口讲出来，就把一系列顾客提出的异议给予化解。先价值，后价钱。在业务磋商中要遵照的第一条原那么是：防止过早的提出或者讨论价钱问题。不论产品价钱多么不公平合理，只需顾客购买这种产品，他就必需付出一定的经济牺牲。正是由于这种缘由，起码等顾客对产品的价值有所认识后，他才干与他讨论价钱问题。产品

25、价钱本身是不能引起顾客多少购买愿望的，只需使顾客充分认识了产品的价值之后，才干激起他们剧烈的购买愿望。顾客的购买愿望越剧烈，他们对价钱问题的思索就越少，推销员在商谈中尽量在时间顺序上，要先谈产品价值，后谈价钱。多谈价值，少谈价钱。这条原那么与上条原那么相比，上条强调的是时间顺序，这条强调的是说话内容，要求多谈产品价值方面的话题，尽量少谈价钱方面。这是由于，在买卖中，价钱是涉及双方利益的关键，是最为敏感的内容，容易呵斥僵局。化解这一僵局最好的方法就是多强调产品对顾客的益处与实惠，能满足顾客的需求。推销实际研讨阐明，价钱具有相对性，往往顾客越急需某种产品，他就越不计较价钱；产品给顾客带来的利益越大

26、，顾客思索价钱要素就越少。因此，要多谈产品的价值，尽量少谈产品的价钱。用不同产品的价钱做比较。把一顾客以为价钱高的产品跟另外一种产品的价钱资料，以便于必要时进展比较，从而以现实压服顾客。采用价钱分解法。在能够的情况下，要尽量用较小的计价单位为顾客报价。即将报价的根本单位减少至最小，以隐藏价钱的昂贵感。如火柴一包售价1元，将报价单位减少到每盒0.10元，这是减少了数量单位；假设信息咨询费一年收费300元的话，将它减少为日收费0.82元，这是减少时间单位等等。顾客听到这种方式不一样，而本质一样的报价，其心思感受上不一样的，会感到价钱廉价，吸引就会大，促成买卖。将买卖总额细分为许多的小数额，以使他的

27、顾客比较容易买下来。引导顾客正确对待价钱差别。当同类竞争产品之间存在价钱差别时，推销员就应从本产品的优势方面，如商品的质量、功能、声誉、效力等方面引导顾客正确对待价钱差别。强调产品的价钱与产品所具有的优势，指明顾客购买产品后所得到的利益远远大于支付货款的代价，顾客就不会再斤斤计较价钱了。采用示范方法。有些精品、名牌产品价钱较高，顾客是难以接受的，推销员可以把产品与一些劣质的竞争产品放在一同示范，借以强调所推销产品的优点，并教顾客区分产品的真伪。经过一番示范比较后，顾客就价钱所提出来的异议会马上消逝。处理客户提出的价钱问题，以下几种回答方式仅供参考。 异议：太贵了。回答：我赞同。先生，我们的产品

28、确实是市场上最贵的。由于只需一流的产品才会卖到最好的价位？您说是不是？越好的东西，越不廉价，太廉价的东西也好不到哪里去？要买就买最好的，最放心的，由于您第一次就做对了。异议：价钱太高。回答：我不以为这样的价钱过高，先生，当他加上质量的益处，减去对廉价货的绝望，乘上买到好东西的喜悦，除以一段时间的本钱，这样的计算结果是对他很有利的。异议：买不起。 回答：是的，它确实是贵了点，先生，在最后的分析里产品的价值在于它可以为他做什么，而非他付了多少钱。假设它只花他一百元但为他最了上千余元价值的任务。这样他根本没有损失不是吗？记住：一定要摸清了顾客讨价背后的真正动机，推销员才干压服顾客，实现买卖。访问养殖场的根本技巧(2021-10-30 22:28:35) HYPERLINK javascript:; 转载标签： HYPERLINK uni.sina/c.p