如何撰写商业计划书(2)ppt课件

1、How to Compose A Good Business PlanFrom A VC View如何撰写商业方案书來自风险投资的察看角度.大纲1. 商业方案书五大目的2. 必需留意的七大要点3. 观念辨正4. 总结5. Q&A.1. 商业方案书五大目的(1)作为创业团队本身整理思绪并凝聚共识的根底(2)向潜在投资人展现创业工程本身商机及可行性(3)作为创业工程分配资源,并设定目的优先级的根据(4)作为子方案的展开及执行的最高指点原那么(5)作为未来因应运营情势变化,检视执行效果及进展方向修正的参考点.2. 必需留意的七大要点一. 作些什么? - 可以清楚简明界定提供的产品或效力您可以在极简短

2、篇幅内讲清楚以下问题么？针对谁提供?产品效力提供的中心利益?满足哪些需求?与市场已有产品效力的差别点?哪些事本人作？哪些透过外包或战略联盟作?相应的商业与盈利方式?.针对某种未被充分满足的需求灵感往往源自对生活与任务的深度体验提出令人服气的商业逻辑提出需求的量化与精算模型满足需求的方案可以被大范围且反复性地接受阐明以往需求未被满足的背景成因(为何他人没有看见商机或无法满足需求)?2. 必需留意的七大要点二. 有啥搞頭? - 能否點出令人眼睛一亮的商機? 藉由以下几点来证明这是个很棒的点子!.对产业本质与特性的深化了解能否掌握本产业的各种know-how与关键胜利要素?能否洞察外在环境的趋势演化

3、与驱动/制约因子团队在此领域的丰富阅历积累作足功课(尤其是竞争者及客户)能否借助行业中的资源以壮大事业?2. 必需留意的七大要点三. 懂行当吗? - 能否证明他对本产业足够在行?透过以下问题检视他在行的程度!.2. 必需留意的七大要点四. 有道理吗? - 能否证明商业方式确实可行且不易被模拟?追求事业胜利的必要之恶-请尽早老实面对以下质疑:能否表达优于既有商业方式的賣點?请再一次验证: 消费者会真的掏钱吗?(must-to-have v.s. nice-to-have)最好可复制沿用于每一位客户,否那么客制化工程的单笔收入要高能否令协作各方雨露均沾,达成共赢?能否兼顾盈利方式,不是只赚呼喊如何

4、突破產業領導者的封殺圍堵?如何塑造对后进厂商的进入妨碍?.2. 必需留意的七大要点五. 有勝算吗? - 能否证明本團隊執行本計劃的勝算夠大?勝算=計劃可行性+團隊戰力計劃本身可操作性團隊執行本計劃所須的知識,經驗及專業才干合理的創業軌跡與創業動機團隊的創業家特質相較於競爭者的優勢(創造部分優勢)團隊有應對各類型風險的解決方案.計劃的重點:創造面晤深談的機會計劃摘要-提綱挈領,畫龍點睛結構化陳述圖表文字條列重點段落文字首尾一致,相互呼應另準備10-15分鐘簡報版2. 必需留意的七大要点六. 能醒目否? - 能否讓百忙中的投資者一目了然,迅速抓住重點?為他的創業項目寫一份好的履歷表吧!.善用創新的

5、思維挑戰既定方式追根究底的精神展現商業方式的創新與技術的創新一樣有價值流程與細節的創新開源節流的創新整合社會資源方式的創新BP表現方式的創新2. 必需留意的七大要点七. 能創新吗? - 能否將創意運用於創新事業的各種環節?創新是社會不斷進步的源動力.假设您创业工程是消费型企业，不要忘了思索产品良率、折旧和库存假设您创业工程是流通型企业，不要忘了思索租金、库存和旧货清仓的降价本钱假设他创业工程是效力型企业，不要忘了计算人员工资每年10%-20%的上涨同时假设一下市场环境上下动摇的各种情况，看看财务预估的结果能否可以接受当然良好的预估能否实现才是关键，您能否衡量了本身的资源，从而使工程具有可行性？

6、3. 观念辩正他为顾客或客户提供了什么价值？-意味着他有能够卖出多少产品或效力他如何构筑竞争门槛阻挠以后的竞争者？-意味着在竞争加剧的情况下，他仍可以卖出他的产品活效力他的产品或效力足够规范化以便于复制么？-意味着他有能够预估怎样的增长速度观念1：没有合理的假设，财务估算毫无意义您计算营业收入或利润的前提是什么？.不要随便用中国13亿人每人x元的思绪去对待市场规模，要搞清楚哪些人是他的利基市场“填补市场空白确实很有吸引力，他人也不是傻子，不过产业链上有瓶颈能够是呵斥现实情况的缘由创新的范围很广，运营方式的创新反而比完全的新产品更容易在中国胜利，问题在于发明一个不能复制的盈利方式是没有意义的。规

7、模大并不意味着必然经济，消费型企业卖不掉产品那么规模越大越不经济，流通型企业周转慢那么规模越大存货越多，效力型企业假设效率低不能复制，那么规模越大本钱越高。3. 观念辨正市场规模v.s.目的市场规模市场空白v.s.产业链瓶颈创新性v.s.可复制性规模经济v.s.规模不经济观念2：市场是动态的，请反复思索本身价值您能了解它们的差别么？.“高风险高收益是结果而不是目的，协助创业企业树立本身价值获得胜利才是风险投资人的目的不要以不现实的财务预估来企图迎合风险投资人对投资报酬率的预期分析清楚风险所在，并知道如何去降低风险，才可以让投资人服气新创企业的竞争战略往往是低价竞争，但不要把这个当作灵丹妙药，一

8、定有人可以比他做到更廉价他可以有独到的方法进入一个门槛高的行业，或者他进入一个门槛低的行业后可以垫高进入门槛，这些都是投资人感兴趣的话题3. 观念辨正风险与投资报酬率从团队到执行低价不是万能战略进入门槛高的行业与进入门槛低的行业觀念3：了解风险投资与风险投资人您知道如何表达新创企业的价值么？.他可以把一个不错的点子转变成一门本人可以实现的生意，并且经过团队协作有逻辑性地呈现给评委，那么他就可以在竞赛中获得高分但假设他想选择一份走向胜利的事业，并获得风险投资的协助，需求重新审视您的市场、团队、盈利方式和执行方案。并且作好坚持下去长期抗战的心思预备。3. 觀念辨正创业工程能够是一门不错的生意风险投

9、资那么盼望投一份长期继续胜利的事业观念4：参赛竞赛分数越高不等于可以获得风险投资您知道参赛与真正创业的差别么？.4. 总结市场中存在着对某种产品或效力的真实需求这种需求可以被大范围地反复满足您的执行方案是令人服气的您的团队具有提供这种产品或者效力的资源和才干您的产品和效力可以与他人有所差别您的盈利方式思索了客户的利益，并有所创新您有才干对新的进入者树立门槛，并在竞争中不断扩张您除了价钱竞争还有其它战略可以坚持市场分额可以博得风险投资关注的创业工程不同的风险投资人对不同的行业或开展阶段的案子会表现出不同的兴趣募资至少需求几个月的时间，请确认本人的资金还可以支撑多久.4. 总结能夠贏得創投青睞的商業計劃書應包含:一. 可以清楚简明界定提供的产品或效力