日化企业协作竞争力分析

1、日化企业协作竞争力分析内容 A协作是供给链开展的必然趋势B中国的市场特征及相应的供给链战略C如何制定和实施高效的品类供给链战略内容 A协作是供给链开展的必然趋势B中国的市场特征及相应的供给链战略C如何制定和实施高效的品类供给链战略传统上，供给商和零售商之间是一种以“价格谈判为核心的竞争关系供给商零售商通过扩大生产规模降低本钱通过快速革新和变化营造竞争优势生产营销销售通过扩大采购批量增强讨价还价的能力通过维持平安水平以降低库存以具有竞争力的价格维持店内的商品品种组合采购营销门店价格的领先者物流价格和促销导向以增加需求“推的战略而不是“拉的战略；“孤立的，不注重“流程缺乏一致的消费者导向战略价格供

2、给商的生产供给商的仓库零售商的仓库或配送中心接收仓储挑拣运输商店供给链功能决策现状消费者消费者购置消费生产包装仓储挑拣接收仓储挑拣运输生产方案包装大小/单位库存水平流转方案运输工具运输时间安排时间安排，资源调度库存水平运输时间方案接收缓冲库存商店部门货架时间安排，人员方案库存水平品种组合货架技术缺乏信息低效率的方案低效运输等待时间长高库存水平冗余的本钱效劳水平低：时间质量运输运输运输由于缺乏有效的信息，整个分销和配送过程效率非常低宏观经济的不景气市场消费需求增长缓慢产业结构不合理市场消费物价持续走低大量下岗工人和贫困的农民资本应用效率很低消费者缺少忠诚度个性化、多样化日益增强的价格性能比和效劳

3、质量敏感性生活方式的改变消费者行为的改变市场开放度加大(WTO的影响)一体化趋势能力过剩或运作的低效率缺乏协作功能和流程的老化竞争压力日益上升12信息技术的革新和广泛应用Internet 和 Intranet新的传播媒介电子商务技术革新34随着市场环境的改变，这种低效的分销和配送将会越来越不适应“推和“拉的原那么“推供给商财务方案营销方案平安库存手工定单处理物流提供商/配送中心手工定单，平安库存管理模式简单配送效劳零售商(POS)根据预测定货架库存平安库存手工定单处理顾客购置“拉顾客购置零售商系统的数据搜集营销技术的结合运用每日销售数据自动传送物流提供商/配送中心自动化定单处理向供给商传送信息

4、快速的建议条型码技术的应用供给商需求导向的方案生产周期短快速反响电子数据交换(EDI)本钱/生产导向 消费者需求导向“推的原那么会越来越被“拉的原那么所代替采购仓储库存管理运输顾客效劳管理控制高效的物流和信息流以消费者需求为导向组装运输分销/配送零售商供应商关键流程供给链将朝着“以消费者为导向的一体化方向开展现状：供给链上各个主体独立运作，彼此缺乏透明度增加透明性提高效率未来：供给链整体的合作生产商物流服务商分销/零售顾客生产商物流服务商分销/零售客户供给链上各个环节必须打破企业边界，实现跨企业间的协作供给商的生产供给商的仓库零售商的仓库或配送中心供给链未来的情况信息流通过电子数据交换加快信息

5、流动准确性及时可控完整标准化高效的补货更低的本钱更好的质量/效劳更高的可靠性运作和方案技术预测方法运作 库存和运输模型排队论店铺空间管理模型，货架管理消费者商店运输运输运输只有这样，高效的分销和配送才有可能实现交易整合 条形码 无纸化流程例因特网(Internet)技术网络技术的开展将会加快这一进程高效的顾客反响缺乏协作拥有协作多余的文件档案太多的不必要效劳错误的配送缺货条款“战争存货水平太高重复劳动商品过剩协作使得整个供给链能够实现高效的顾客反响其它供给链本钱传统管理重心 =传统本钱供给链本钱仓储管理运输和配送财务内部流程跨企业的合作信息技术系统整合后的重点供给链协作使得本钱管理的内容更加丰

6、富供给链本钱订单处理本钱运输本钱库存本钱库存管理本钱库存能力需求-80%-10%-60%-3%-60%针对分销/零售商生产商库存本钱库存管理本钱分销/零售商获得的利益对分销/零售与生产双方的利益生产商获得的利益+42%99.7%+20%利润率商品效劳能力利润率97.5%供给链协作是一个“多赢的结果 制造商、分销商和零售商多从中受益欧洲的经验数字供给链上各个环节0.9%0.9%2.5%营销时机本钱的节省整体本钱降低潜力3.4%营销物流整体潜力国际的经验说明，供给链协作所带来的本钱降低潜力达商品零售价格的3.4%3.56.5- 1.3- 0.7- 0.52.84.7通用标准高效补货高效管理“物流“

7、信息流全面供给链管理7.510.0实行后的物流本钱实行前的物流本钱全面供给链协作带来的本钱降低潜力零售价的百分比+物流本钱的25%=生产商零售商内容 A协作是供给链开展的必然趋势B中国的市场特征及相应的供给链战略C如何制定和实施高效的品类供给链战略制造商制造商和分销商零售商价值集成商中国消费品的供给链仍然处于比较初级的开展阶段主导者物流第1方物流为主第1方物流和第2方物流第2方物流和第3方物流第3方物流和第4方物流商品生产商品牌生产商品牌+自有品牌参与者协作相互竞争供求状况供不应求供大于求中国消费品供给链的开展阶段1234中国供给链的开展阶段生产环节中间环节零售环节服装加工厂服装品牌制造商生产

8、地批发市场区域批发市场小型批发/零售市场代理商/经销商百货商店服装专业零售店/品牌专卖店中型批发市场小型批发市场大卖场以服装市场为例，整体供给链非常散乱，传统批发市场仍然发挥重要作用中国服装供给链的现状我想买的产品呢?配送的准确率每比定单的成本每个单品的成本每个供应商的成本供应链成本预测的准确性运输能力的利用拣货的准确性拣货的效率低效的供给链最终反响在消费者利益的损失全国性分销商将获得更多的开展时机1为中小零售商提供采购和物流效劳的分销商可能出现并逐步开展2分销商将继续扮演主要物流提供者的角色3越来越多的大型零售商将建立中央采购物流体系，实现后向一体化4自有品牌出现和开展将加强供给链前后向一体

9、化的趋势5前后向一体化是中国消费品供给链开展的必然趋势中国供给链的开展趋势P&G关键客户销售 + 多功能效劳大区分销超级市场/大卖场沃尔玛、家乐福等中小超市连锁店百货店便利店街边店农村市场地区分销商批发商消费者35%65%国际著名的消费品生产厂商已经开始进行其分销战略的调整P&G在中国的分销策略优化分销商是他们向供给链整合迈出的第一步P&G优化其分销商体系 平均每个分销商的分销额，万元优化分销商的原因P&G：最大的经销商年销售额不超过3亿，覆盖范围不超过半个省“全国性分销商更有效，帮我们做更多生意可口可乐：“GKP方案使销售更稳定有序，市场信息更准确雀巢：“降低管理难度，克服网络瓶颈，提升市场

10、份额玛氏：“实现双赢分销商数380180总体销售额亿元6680销售极不稳定断货严重物流效率低信息反响慢无法有效实施市场方案实行GKP方案前实施GKP 方案后分销商成为合作伙伴销售和生产可以按照方案实施库存本钱下降15%促销时断货现象减少打击竞争对手的方案可以有效实施市场覆盖增加30%“金钥匙伙伴方案内容GKP平价出货GKP 提供仓储运输效劳GKP反响市场信息可口可乐的GKP方案注重于同有潜力的分销商建立长期的合作伙伴供给商整合渠道零售商整合渠道物流效劳提供商/分销商整合渠道供给商物流效劳提供商/分销商零售商 分销的战略定位注重于差异化：与竞争对手不同的供给链注重于效率：更为高效的运作供给链一体

11、化的三种模式均有可能在中国出现制造商、分销商和零售商逐步实现协作的战略 品类供给链战略可能的品类划分典型的供给链类型主要问题多品种高存货周转率简易的存贮和处理商品质量好能够处理特殊产品低报废率低脱销率尽可能短的交货期 (1) 纺织品(2) 非酒精饮料(3) 奶制品(4) 冰冻食品(5) 生鲜(6) 非食品供给商的生产线供给商的配送中心/仓库零售商店零售商的配送中心批发商配送中心/仓库外部物流效劳提供商效率可获得性决定量和制造商的分销结构零售商的分销结构相配合门店配送频率的要求店内流程的影响可获得性的要求销售额和消费者需求 消费者的价值和销售额可获得性的要求店内流程的影响由门店的配送频率所确定以

12、量和制造商的分销结构为驱动因素以零售商的分销结构为驱动因素传统的供给链品类供给链品类供给链战略是以消费者为导向的战略品类供给链战略消费者的需求最正确的供给链方案供货管理店内流程商店交货频率零售商分销结构制造商和分销商分销结构需求需求需求需求消费者的需求是品类供给链设计的出发点举例客户要求标准市场趋势客户订购关键效劳特性交货期增长周期性要求技术效劳可靠3星期增长交货补货周期性要求有效性即时消费补货48小时成熟/稳定周期性要求可靠、个性化5/6天产品组A产品组B产品组C配送生产库存管理船运集中根据客户需求预测订购厂房内部点对点后续支持短/中期消费单一集中快速配送点点对点分散短/中期消费配送要求规划

13、网络/外包消费者需求是设计供给链的根底传统效劳以消费者需求为导向的效劳顾客细分ABC价格策略客户需求提供的服务客户需求价格策略提供的服务效劳水平效劳水平顾客细分ABC良好的消费者导向可以防止出现效劳缺乏或者过剩的现象策略需求方供给方增加购置频率增加交易量利润产生保持份额调动积极性提高企业形象交货期效劳水平库存水平供给链本钱减少运输量减少人工减少空间占用缩短交货期总量产出预测精确程度地方特色季节特征温度 市场战略目标供给链战略产品特征最正确供给链确实定品类供给链同时考虑供求双方的利益内容 A协作是供给链开展的必然趋势B中国的市场特征及相应的供给链战略C如何制定和实施高效的品类供给链战略制定品类供

14、给链战略的方法供应链定义1制定供应链战略 4供应链目标的确定 3供应链评估 2细化为供应链策略5实施和控制 6建立高效的品类供给链战略需要遵循6个步骤三维品类供给链模型：为每一品类及相应的渠道和流程选择正确的技术说明第1维：品类生鲜饮料肉玩具第3维：流程定单处理分拣、包装、配送运输接收仓储第2维：渠道超市大型超市百货店便利店直流以销定货运输同盟持续补货集中仓储EDI每一品类的理想技术根据商品品类区分不同的供给链为不同的供给链设定不同的目标(效劳水平，平安库存，交货期等)制定相应的仓储和运输战略每一个品类的高效预测品类物流管理品类供给链的设计需要从三个维度进行：品类、渠道和流程需求方营销战略品类

15、物流目标核心驱动器业绩驱动器 A: 量业绩驱动器 B:周转业绩驱动器 C: 预测精确度需求方品类供给链的目标决定了货仓所需人工决定了提货方法决定所需交货期量、周转和预测的精确度是品类供给链设计的三个核心要素供给链业绩驱动因素量周转产品类型供给链战略量较大如：纸运输本钱高 降低运输本钱高低高低高低预测准确性量较小如：口红、牙膏运输本钱低，但是库存本钱较高 降低库存本钱日用消费品如：薯片人工本钱高(补充货源，补给中心提货) 降低人工本钱耐用品如：家电资本本钱高 降低存货本钱需求固定低风险 平稳装卸，交货期适中需求不固定，新产品，促销资本本钱高和潜在销售量下降风险 降低交货本钱三个核心要素如何影响品

16、类供给链的设计？ - 举例阶段和要素效果+效率效果卓越阶段一阶段二阶段三1) 管理重心2) 服务控制点3) 质量4) 结果评价5) 流程和组织6) 资源管理交易本钱效劳交货延误持续监控标准效劳伙伴关系持续改进现场检查全过程质量控制质量规划产出量本钱降低基准比较持续改进自动化控制功能效率目标达成整合团队管理资源利用不充分资源利用率高整合方案程序化管理卓越的品类供给链可以分三个阶段实现卓越品类供给链的组成要素卓越的品类供给链一体化的库存管理“拉代替“推连续的流程1234一体化的信息系统技术沟通，电子数据交换一体化的流程优化仓储和运输流程链上的合作伙伴关系高效监控机制方案控制卓越的品类供给链表达为以下四个方面层次内容竞争力/收益根底高级卓越