广汽传祺车展方案车展准备单

1、广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店广汽传祺车展方案2011年3月广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店坐拥广汽传祺，尽享传奇人生！坐拥广汽传祺，尽享传奇人生！ 主题：广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店销售目标：达到总销售30台（含预定）；品牌推广：大幅提升广汽乘用车品牌及传祺车型市场认知度；市场态势：充分掌握竞品车型动态，制定针对性销售政策，为展后开拓新市场及完成年度销售目标打下坚实基础。广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店B馆入口处馆入口处81 广汽传祺车展展区位置广汽传祺车展展区位置广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店车展费用预算部分车展费用预算部分车展活动策划方案车展活动策划方案车展前

2、期准备工作车展前期准备工作车展期间工作重点车展期间工作重点广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店搭建效果图方案待定车展费用预算部分车展费用预算部分广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店搭建效果图方案待定广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店广汽传祺车展整体搭建预算明细表广汽传祺车展整体搭建预算明细表车展费用预算部分车展费用预算部分场地租金+搭建费=122187.32元项项 目目场地规格场地规格单位单位数数 量量单单 价价小小 计计国际车展会展中心场地租金8160048600.00 合计48600.00 48600.00 项项 目目材料材料规规 格格单位单位数数 量量单单 价价小小 计计地板部分木地板

3、9米X9米811209720.00 不锈钢压边9米6米6米米2115315.00 二级木方地台6米X4米241804320.00 展墙部分展墙结构（9+9）X3.868.41308892.00 铝塑板饰面（9+9）X3.868.4805472.00 主形象LOGOLED外露字套126002600.00 亚克力灯箱2X3米X3个182003600.00 形象墙乳白亚克力板3米X2米双面122002400.00 形象墙木结构3米X2米6130780.00 发光LogoLED外露字套117001700.00 等离子含立柱挂架套212002400.00 接待台部分造型接待台1.2X2X0.8米套131

4、003100.00 洽谈桌椅1+3 藤桌椅套34001200.00 咖啡机台1400400.00 画面部分车型写真灯箱3.8X6米50301500.00 灯光部分灯光整体灯光含灯柱套49003600.00 投影和音响套132003200.00 工费含搭架作业个341505100.00 绿植和摆件绿植、鲜花套1800800.00 设计套110001000.00 合合 计计62099.00 管理费管理费10%10%6209.90 税税 金金8.5%8.5%5278.42 总总 计计73587.32 73587.32 广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店现场活动部分预算现场活动部分预算车展费用预算部

5、分车展费用预算部分项项 目目明细明细数量数量单单 价价小小 计计礼品集客活动配赠小礼品300206000.00 汽车模型每天抽奖产生一个44001600.00 派单员派单员在人流量大的位置派发宣传DM（嘉华班）84801920.00 展车费用展车油费、美容费2300600.00 模特费用模特140004000.00 人员餐费参会工作人员204001600.00 派单员服装派单员服装（工作人员）1260720.00 饮用水接待区用水830240.00 节目表演小提琴萨克斯310003000.00 车型单页传祺宣传单页100000.33000.00 不可预计费用5000.00 空调接待区空调4天8

6、003200.00 合合 计计30880.00 30880.00 广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店车展期间硬广安排费用预算车展期间硬广安排费用预算项目投放时间执行要求单项报价平面媒体3月3日南国报1/2版传祺硬广（彩色）+软文11400.00 3月7日特区报1/2版传祺硬广（彩色）+软文7500.00 3月9日特区报1/2版传祺硬广（彩色）+软文7500.00 3月10日南国报1/2版传祺硬广（彩色）+软文11400.00 平面平面合计合计37800.00 电台交通广播3月1日15日3429.50 文艺广播3月1日15日3555.00 广告合计广告合计44784.50 本次车展活动费用预算

7、为：本次车展活动费用预算为：197851.82元元车展费用预算部分车展费用预算部分广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店车展活动策划方案车展活动策划方案 本次车展对于广汽嘉华美兰店意义重大！不仅要借此车展实现销售、订单最大化，同时，对于新入市的一款中高级车型传祺，坚决利用本次车展在海南车市一炮打响！ 让客户对广汽有信心、对广汽乘用车更要有信心！ 整体推广方案围绕“品质、健康、时尚”为中心。 充分体现：技术成熟、星级安全、科技感、时尚尊贵、性价比高。车展活动策划方案车展活动策划方案广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店车展活动安排：车展活动安排： 安排能够体现传祺其欧洲血统的节目表演：小提琴、萨克斯

8、等演出，在人流量高峰期，吸引人群驻足观赏，配合演出工作人员对来馆客户派发宣传单页，赠送留资礼品。演出时间：演出时间：3月12日上午10:30一组； 3月13日上午10:30两组 车展活动策划方案车展活动策划方案广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店订车砸金蛋：凡车展四天现场订车客户，均有机会砸金蛋，得大奖！奖项设置：传祺车模、T恤衫、2011兔斯基公仔、扑克牌、鼠标垫等车展活动策划方案车展活动策划方案广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店工作装效果图工作装效果图派单员在会场主要入口派发宣传DM对客户指引展位方向或引导到展台话术要点：留资有礼、订车有礼、大品牌 嘉华兄弟全岛服务、小车价格 享受大车生

9、活。车展活动策划方案车展活动策划方案广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店车展前期媒体宣传（软文）车展前期媒体宣传（软文） 广汽集团首款中高级战略车型传祺自去年12月上市以来，反应热烈，由于订单火爆，广汽传祺目前已没有现车，提车也比较紧张。对此，广汽乘用车总经理助理、销售部部长徐育林表示：“目前接受的订单需要2个月才能消化，工厂正全力以赴确保尽快把高质量的传祺交到用户手中。”有媒体评论，传祺自9月下线以来，已经斩获66项荣誉，而现时一车难求的盛况也让人想起同属广汽旗下第八代雅阁上市时的辉煌，传祺的开门红让业界对其接下来的市场表现充满期待。高性价比缔造终端热销高性价比缔造终端热销对于广汽传祺热销，

10、不少业界人士在其上市之时已有预期。去年12月，传祺在广州亚运开幕式会场海心沙广场，举行了一场史无前例的上市发布会，当12.2818.98万元的价格出现在大屏幕时，全场2万多人一起欢呼，迎接中高级轿车的新价值标杆诞生。现场一位业界人士当时就发出感慨：“在品质、配置、服务方面，传祺皆与雅阁、凯美瑞比肩，但价格却比雅凯具有更多优势，性价比之高，完全超过预期，广汽此番确实下了重手”。面对性价比如此高的车型，经销商坦言：“我们现在唯一的担心，就只是传祺产能是否足够。”对于传祺的定价策略，广汽乘用车显然经过深刻的市场洞察，这从广汽乘用车总经理助理、销售部部长徐育林的谈话中可以嗅出端倪，他表示：“作为一个新

11、品牌，只能用强有力的进攻性价格策略，才能让消费者认识到传祺的魅力。所以，我们定了一个比雅阁、凯美瑞低30%的价格进入市场。”显然，广汽乘用车的策略是对的，价格刚一发布，传祺立即出现了火爆的购买局面，传祺成为中高级车的主流车型显然已成定局。66项大奖成就市场口碑双赢项大奖成就市场口碑双赢传祺的终端火爆不仅得益于其极具诱惑力的性价比，更得益于广汽乘用车“世界级”的造车理念。正是凭借着当今中国汽车最高水平的六个“世界级”指标，即世界级的技术、世界级的工厂、世界级的配套、世界级的渠道、世界级的服务、世界级的品质，广汽传祺不仅获得了市场的认同，同时在行业也赢得了良好的口碑。自9月3日下线以来，传祺已斩获

12、66项荣誉，其中包括中国主流媒体汽车联盟、中国强势汽车媒体联盟等权威媒体机构的多个大奖。特别在被誉为“2011年新车大预演”的2010年广州车展上，传祺在50款首发车型中突围而出，获得“最佳首发新车”奖。广汽传祺上市不足两个月，已经屡获媒体好评，与此同时，广汽传祺市场反响强烈，订单火爆，一车难求。犹如媒体评论所言：传祺在市场这块试金石的检验下，杀入对品牌、品质要求极高的竞争激烈的中级车市场且能取得如此业绩和口碑，已成功开启“传祺元年”。亮眼的市场表现让广汽传祺又向前迈进了一步，正如广汽集团副总经理、广汽乘用车总经理吴松所说：“在竞争激烈的中高级车市，惟有实现产品力与服务力的全方位发展，才能开创

13、中高级车的传祺世代。”相信领先的科技、精良的品质和卓越的服务必将为广汽传祺带来品牌跨越，从而树立中高级车全新高度，为消费者带来全新的汽车生活体验。 广汽传祺备受追捧广汽传祺备受追捧 获市场口碑双丰收获市场口碑双丰收车展前期准备工作车展前期准备工作广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店车展前期媒体宣传（平面硬广）车展前期媒体宣传（平面硬广）广汽传祺第8届国际车展B6展区，恭迎您前来鉴赏！车展前期准备工作车展前期准备工作3月3日南国报1/2版传祺硬广（彩色）11400.00 3月7日特区报1/2版传祺硬广（彩色）+软文7500.00 3月9日特区报1/2版传祺硬广（彩色）+软文7500.00 3月1

14、0日南国报1/2版传祺硬广（彩色）11400.00 媒体排期广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店车展前期媒体宣传（交通广播硬广）车展前期媒体宣传（交通广播硬广）车展前期媒体宣传（文艺广播硬广）车展前期媒体宣传（文艺广播硬广）车展前期准备工作车展前期准备工作【广播稿一】广汽传祺华贵中兼容简约，给人无处不在的大气、时尚、动感的豪华车型，以12.28万元的价格震撼入市，欢迎您来店鉴赏这一传奇车型，详询广汽海南嘉华美兰店，地址，南海大道135号第一汽车城，传祺热线： 68624092 68624092【广播稿二】广汽传祺华贵中兼容简约，给人无处不在的大气、时尚、动感的豪华车型，以12.28万元的价格震

15、撼入市，花小车钱，享受大车生活，欢迎您来店试乘试驾，详询广汽海南嘉华美兰店，地址，南海大道135号第一汽车城，传祺热线： 68624092 68624092广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店市场分析（了解竞品车型商务政策、销售卖点的掌握、合理避让劣势）商品知识竞品知识及对应话术商谈技巧（电话、话题、谈判）围绕卖点的话术演练结合本地特色的生活话题演练自店加装商品车话术了解其他自店关联业务（保险、精品、增换购、贷款）车展前期准备工作车展前期准备工作销售顾问的前期课题准备销售顾问的前期课题准备广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店展期前：3月09日工作人员培训会： 3月09日全体运营场内彩排： 3月

16、09日车辆清洁： 3月09日物料准备展期中： 3月10日13日集合进馆： 开馆前1个小时到场准备、早例会： 开馆前30分钟晚例会： 闭馆前10分钟工作人员时间安排 车展前期准备工作车展前期准备工作广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店n工作职责运营总控:整体运营，客户端协调沟通，突发事件处理等。 展台主管：展台各个区域的运营管理及该区域工作人员随展工作安排及岗位调度等方面的管理。前台：前台礼仪培训、工作安排及岗位调度等管理；根据展期合理安排资料的派发洽谈区主管：洽谈区接待、洽谈区设备管理、随展行程安排清洁管理：制定清洁工作人员工作岗位及日程，各区域的环境检查与维护；展台管理后勤管理n工作职责后勤

17、主管：展位各相关部门事务要求的应对；饮食管理、运营设备管理等；备品管理：主要负责现场资料的发放、登记与补给，展台物品定位及其他备品物料管理与配送工作间管理：负责在整个展期内，对工作人员物品及工作柜的管理。餐饮管理：确保展位在整个展期内的饮用水正常供应。每日按照实际在岗人数配备饮食车辆管理：准时安排车辆接送相关人员到展馆或店内。车辆在指定区域候命。车展前期准备工作车展前期准备工作广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店n工作职责展车讲解员：负责在车辆旁边向来宾讲解关于车型参数等问题，并解答客户的提问。n人员安排销售顾问： 4人轮班制前台接待：每工作1小时休息0.5小时，每天4人倒休销售顾问工作职责车

18、展前期准备工作车展前期准备工作广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店n工作职责前台礼仪：负责来宾的问询、引导，资料礼品的派送。根据前台主管指令派发资料。洽谈区礼仪：主要负责提供接待引导等服务。全体礼仪工作人员化好妆在开馆前10分钟在场外入口集合，开馆后应立即、快速进入展位，在规定区域等候。听候前台主管安排进行展会开始的准备。礼仪接待派单员工作职责车展前期准备工作车展前期准备工作广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店展 车 标 准展车摆放按厂家规范执行，包括展车数量/型号。展车前后均有车牌（前后牌），指示车辆名称、型号、位置、照明、车辆信息牌等。保持展车全车洁净，轮胎上蜡，轮毂中央广汽乘用车车标摆正

19、，轮胎下放置轮胎垫。展车不上锁，车窗关闭，配备天窗的车型则打开遮阳内饰板，放置精品脚垫。展车内座椅、饰板等的塑胶保护膜须全部去除，驾驶座座椅向后调，椅背与椅垫成105角，与副驾驶座椅背角度对齐一致。摘除前风挡玻璃上的扩大票。展车方向盘调整至较高位置，座椅头枕调整至最低位置。展车时钟与音响系统预先设定，选择信号清晰的电台备用，并准备3组不同风格的音乐光盘。车展期间工作重点车展期间工作重点广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店1.迷路小孩应对 发现迷路小孩的时候1.发现迷路小孩后，报告上级主管。2.不要马上移动，在发现小孩周围地点尽量寻找监护人。3.没有发现监护人的时候，将小孩带到工作人员休息室，必

20、要时与主办方联络。 如有来宾请求寻找失散小孩的时候1.请监护人告知失散孩子的特征，用对讲机联络各担当负责人，进行搜索。2.投诉应对 平静听取投诉内容，迅速引导到投诉应对人员处 发现投诉客人的时候也迅速与投诉应对人员联络3.可疑人员可疑物品应对 在会场内发现可疑人员可疑物品时，迅速联络最近的运营工作人员进行监视，同时向运营总控进行情况报告车展期间工作重点车展期间工作重点广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店4.捣乱打架行为 发生损坏展示板物品或乱写乱画时,由运营负责人/制作负责人静静地尽快处理修复 发生打架行为破坏活动示威等情况,不要进行抵抗尽量取保自身安全处理原则：迅速制服、 低调解决、内部处理、防止负面报道5.拾到物品、遗失物品的应对 发现拾到物品，报告运营主管，由上级在遗失登记表上进行详细登记 然后各运营小组的负责人提交给事务局 询问失物，与主管确认，听从主管指示6.雨天的应对 在展台内增加清洁的次数，并在外围发放装雨伞的塑料套车展期间工作重点车展期间工作重点广汽海南嘉华美兰店广汽海南嘉华美兰店车展期间商务政策【车展目标车展目标】：销售和订车：32台（精英型自动20台，精英型手动5台，豪华型自动7台）装饰着装率：85%以上保险投保率：85%以上留资数：90张【车展促销方案车展促销方案】：“用车轻松，订车无