如何挖痛处提高到场及成交率

1、1如何挖痛处如何挖痛处提高到场率及成交率提高到场率及成交率2 去非洲卖鞋去非洲卖鞋 将梳子卖给和尚将梳子卖给和尚3客户购买的两大理由问题的解决愉快的感觉1.5（3）41.5（4）5 显性需求显性需求 隐性需求隐性需求满足客户满足客户未被满足的需求未被满足的需求,拿走客户的拿走客户的担忧担忧,让他有被尊重的感觉让他有被尊重的感觉.6第一步第一步: 挖痛处（需求点）挖痛处（需求点） 撒盐撒盐 给好处（解决方案给好处（解决方案四大系统四大系统赚钱赚钱机器）机器）第二步第二步: 理性解释产品理性解释产品,感性销售产品感性销售产品好处、好处、独特卖点、价值独特卖点、价值7定位系统定位系统推广系统推广系统

2、运营系统运营系统营销型网站营销型网站要想做好网络营销必须按四大系统去做好要想做好网络营销必须按四大系统去做好!网络营销的效果 = 定位效果 X 推广效果 X 网站效果 X 运营效果8 一切的营销都是从定位开始，网络营销三分网络一切的营销都是从定位开始，网络营销三分网络七分是营销，所以定位是重中之重。你的盈利模七分是营销，所以定位是重中之重。你的盈利模式、目标客户、核心产品、独特卖点等等都要通式、目标客户、核心产品、独特卖点等等都要通过定位系统得到。（定位系统）过定位系统得到。（定位系统） 得到这些营销定位后，需要将它们通过一个营销得到这些营销定位后，需要将它们通过一个营销型网站有技巧的布局，将

3、这些定位的思想展现出型网站有技巧的布局，将这些定位的思想展现出来，让销费者消楚的了解你。（营销型网站系统来，让销费者消楚的了解你。（营销型网站系统） 网站建好后要去规划和选择适合你的推广手段（网站建好后要去规划和选择适合你的推广手段（包括免费及付费），让销费者找的到你。（推广包括免费及付费），让销费者找的到你。（推广系统）系统） 而这一切是需要一个团队去完成的，所以你需要而这一切是需要一个团队去完成的，所以你需要有人配合你（包括网络公司），甚至要去组建自有人配合你（包括网络公司），甚至要去组建自己的电子商务团队，所以要知道如何检查、督导己的电子商务团队，所以要知道如何检查、督导、绩效你的网络部

4、员工。（运营系统）、绩效你的网络部员工。（运营系统）9 网站一看就是一个模板型的网站一看就是一个模板型的,整个网站整个网站没有营销力没有营销力,一看就知道没有经过策划一看就知道没有经过策划. 没有独特卖点没有独特卖点. 没有核心产品没有核心产品. 商业模式不对商业模式不对:F2B,F2F,F2C,B2B,B2C10 如何点评网站的营销力十大点如何点评网站的营销力十大点.11 目前网站每天有多少流量目前网站每天有多少流量?(太低太低,网络营销网络营销流量为王流量为王!) 做了哪些付费推广做了哪些付费推广?(网络上除了付费推广网络上除了付费推广外还有很多不需要一分钱的免费推广方式外还有很多不需要一

5、分钱的免费推广方式)(即使付费也有很多潜规则即使付费也有很多潜规则) 有没有用免费推广有没有用免费推广?(用了用了,多少种多少种) 每年网络销售额占到总销售额的什么比例每年网络销售额占到总销售额的什么比例?(少少,我们很多学员的定单我们很多学员的定单99%以上都是通以上都是通过网络产生过网络产生,做得很轻松做得很轻松, 成本很低成本很低)12网络营销并不是让老板自己去亲自操作，网络营销并不是让老板自己去亲自操作，而是需要懂得如何管理这个网络营销团而是需要懂得如何管理这个网络营销团队：招什么样的人队：招什么样的人?如何发工资如何发工资?如何检如何检查、绩效、考核他们？如何将此团队每查、绩效、考核他们？如何将此团队每一天八小时绩效到每一分钟做什么？这一天八小时绩效到每一分钟做什么？这都就需要老板掌握网络营销的运营管理都就需要老板掌握网络营销的运营管理技巧。技巧。13 邀请客户来参加课程时，给客户来的理由邀请客户来参加课程时，给客户来的理由 门票寄出去后，第二通短信需挖痛处，加门票寄出去后，第二通短信需挖痛处，加强客户接收门票的意愿。给客户收门票的强客户接收门票的意愿。给客户收门票的理由。理由。 第三通电话及第三条短信，挖痛处。并告第三通电话及第三条短信，挖痛处。并告诉准备了相关资料现场给他看。给客户来诉准备了相关资料现场给他看。给客户来的理由