九型人格在企业管理中的应用（课堂PPT）

1、1九型人格在企业管理中的应用232022-4-164先天+后天 价值观 动机 行 为 习惯 性 格 命运。 56始于公元前始于公元前25002500年的年的Sarmoun Society (Sarmoun Society (萨尔蒙教团萨尔蒙教团) ) 中东中东Sufis(Sufis(苏菲族苏菲族) ) 2020世纪世纪2020年代年代Gurdjieff (Gurdjieff (葛吉夫葛吉夫) )传至欧洲传至欧洲2020世纪世纪6060年代年代Ocar Ichazo(Ocar Ichazo(依查诺依查诺) )传至美国传至美国Claudia Naranjo(Claudia Naranjo(纳兰霍纳

2、兰霍) )将神秘学说与当代将神秘学说与当代心心 理学结合了起来理学结合了起来 Helen Palmer(Helen Palmer(海伦海伦帕尔默帕尔默) ) ，九型人格的，九型人格的一代宗师，美国加州一代宗师，美国加州StanfordStanford大学教授大学教授 7你所看到的，只是你想看到的世界你所看到的，只是你想看到的世界89第一部分：九型人格的概述第二部分：九型人格各型号的特征第三部分：通过望闻问切，快速识人第四部分：九型人格在企业管理中的应用10第一部分第一部分九型人格的概述九型人格的概述11123456789完美型完美型助人型助人型成功型成功型快乐型快乐型浪漫型浪漫型怀疑型怀疑型智

3、慧型智慧型领袖型领袖型和平型和平型12世界观世界观：【前途是光明的前途是光明的】【】【快鱼吃慢鱼快鱼吃慢鱼 】【少壮不努力，老大徒伤悲少壮不努力，老大徒伤悲】【爱拼才会赢爱拼才会赢】【】【天下没有不可能的事天下没有不可能的事】潜在恐惧潜在恐惧：不被接纳，失败。：不被接纳，失败。潜在渴望潜在渴望：有价值，被接受和欣赏。：有价值，被接受和欣赏。注意力焦点注意力焦点：形象和表现。：形象和表现。13克林顿吴小莉陈安之章子怡杰克韦尔奇王熙凤)施瓦辛格14优点：优点：1成就欲望2人际交往3智勇双全不足：不足：1工作狂；虚荣；过分承诺；2变色龙；人际关系淡薄；3丧失原则。3号的优缺点15世界观世界观：【道路

4、是曲折的道路是曲折的】 【不怕一万，就怕万一不怕一万，就怕万一】 【凡事预则立，不预则废凡事预则立，不预则废】【】【枪打出头鸟枪打出头鸟】潜在恐惧潜在恐惧：被人遗弃和受孤立。：被人遗弃和受孤立。潜在渴望潜在渴望：感到安全和受保护。：感到安全和受保护。注意力焦点：注意力焦点：危险和权威。危险和权威。自我保护机制：自我保护机制：预演，居安思危。预演，居安思危。166号（疑惑型） 代表人物董建华任正非小布什普京张国立别里科夫林彪霍建宁普京17优点：优点：1忠诚勤勉，任劳任怨；忠诚勤勉，任劳任怨；2居安思危、未雨绸缪。居安思危、未雨绸缪。不足：不足：1缺少自信，需权威指点；缺少自信，需权威指点；2悲观

5、忧虑，决策缓慢悲观忧虑，决策缓慢。6号的优缺点189号特性：和平型世界观：世界观：【车到山前必有路车到山前必有路】 【你好我好大家好你好我好大家好】 【忍一时风平浪静，退一步海阔天空忍一时风平浪静，退一步海阔天空】潜在恐惧：潜在恐惧：冲突、失去、分离。冲突、失去、分离。潜在渴望：和谐，被重视潜在渴望：和谐，被重视。注意力焦点注意力焦点：宁静、和谐。：宁静、和谐。自我保护机制自我保护机制：麻醉自己：麻醉自己老子老子19帕瓦罗帝柳传志侯为贵甘地伊丽莎白二世林肯李东升20优点：优点：1随遇而安、知足长乐；随遇而安、知足长乐；2耐心、冷静、容忍；耐心、冷静、容忍；3平衡而非趋炎附势（调解冲突）。平衡而

6、非趋炎附势（调解冲突）。不足：不足：1得过且过、随波逐流、随风摆柳；得过且过、随波逐流、随风摆柳；2慢性子；懒惰；盲从（妥协、被动）；慢性子；懒惰；盲从（妥协、被动）；3缺少目标定位。缺少目标定位。9号的优缺点21世界观：世界观： 我爱人人，人人爱我！我爱人人，人人爱我！ 赠人玫瑰，手有余香赠人玫瑰，手有余香 潜在恐惧：潜在恐惧：不被喜爱；不被喜爱；潜在渴望：潜在渴望：被人需要（能够帮助别人）被人需要（能够帮助别人）;注意力焦点：注意力焦点：配合，服务他人。配合，服务他人。22邓丽君邓丽君 赵雅芝叶倩文叶倩文 德兰修女宋庆龄周华健玫琳凯23优点：优点：1热心、敏感细腻；热心、敏感细腻；2给予、

7、包容；给予、包容；3人性化，团队有凝聚力人性化，团队有凝聚力。不足：不足：1不懂得拒绝，忽视自己；不懂得拒绝，忽视自己；2过分关心，不懂得授权；过分关心，不懂得授权；3放弃原则与立场。放弃原则与立场。24世界观世界观：【知识就是力量知识就是力量】【】【知识改变命运知识改变命运】 【万般皆下品，惟有读书高。万般皆下品，惟有读书高。】潜在恐惧：潜在恐惧：被人取缔或驾驭，被人取缔或驾驭，无知无知潜在渴望：潜在渴望：有知识有知识、洞悉天下事。、洞悉天下事。注意力焦点注意力焦点：观察和理论。：观察和理论。自我保护机制自我保护机制：退缩，与他人隔离：退缩，与他人隔离25爱因斯坦巴菲特诸葛亮 袁隆平陈景润

8、比尔盖茨26优点：优点：1喜欢思考，追求知识；喜欢思考，追求知识；2逻辑思维，长于分析。逻辑思维，长于分析。不足：不足：1性格孤僻，不善交往；性格孤僻，不善交往；2决策缓慢，行动力弱；决策缓慢，行动力弱；5号的优缺点278号 特性：领袖型世界观：世界观：【剑锋所指、所向披靡剑锋所指、所向披靡】 【我的地盘我做主我的地盘我做主】 【人若犯我人若犯我 我必犯人我必犯人】潜在恐惧潜在恐惧：失控、：失控、 被人控制。被人控制。潜在渴望：潜在渴望：掌控，做强者。掌控，做强者。注意力焦点：注意力焦点：权力和正义。权力和正义。28成奎安希特勒冯金宝斯大林金正日泰森拿破仑萨达姆巴顿霍英东298号的优缺点优点：

9、优点：1勇敢果断、行动力强；勇敢果断、行动力强；2坚持；坚持；3独立自主。独立自主。不足：不足：1鲁莽、没耐性；鲁莽、没耐性；2自负、固执、逆反；自负、固执、逆反；3热衷对抗，多竞争少合作。热衷对抗，多竞争少合作。 30世界观：世界观：【鞠躬尽瘁，死而后已鞠躬尽瘁，死而后已】 【细节决定成败细节决定成败】【】【没有最好只有更好没有最好只有更好 】潜在恐惧：潜在恐惧：错、不完美，变坏错、不完美，变坏潜在渴望：潜在渴望：对的、完美、诚信对的、完美、诚信注意力焦点：注意力焦点：规则和批判规则和批判31切切格瓦拉格瓦拉 鲁迅鲁迅撒切尔夫人张艺谋32优点优点：1爱秩序、守规则；2严谨细致、精益求精；3自

10、律他律 。不足：不足：1不善创新；2效率不等于效果；3挑剔；事必躬亲；严肃古板。33世界观世界观：幽径无人独自芳。幽径无人独自芳。 不走寻常路不走寻常路。潜在恐惧：潜在恐惧：没有独特的自我认同没有独特的自我认同或存在意义。或存在意义。潜在渴望潜在渴望：与众不同，不平凡。：与众不同，不平凡。注意力焦点：注意力焦点：内心感受和想象内心感受和想象34张曼玉三毛徐志摩 王菲张国荣梁朝伟35优点：优点：1浪漫幻想，灵感创意；2追求真我，寻求真我；3气质优雅，人生品味；不足：不足：1无边无际，不守秩序；2情绪起伏、忧郁放纵；3自视甚高、孤芳自赏。4号的优缺点36世界观世界观： 今朝有酒今朝醉今朝有酒今朝醉

11、 人生得意须尽欢人生得意须尽欢 潜在恐惧潜在恐惧：束缚、压力与痛苦。：束缚、压力与痛苦。潜在渴望：潜在渴望：追求快乐。追求快乐。注意力焦点注意力焦点：乐趣和计划。：乐趣和计划。吴宗宪吴宗宪37蔡澜I梁天罗志祥孙楠曾志伟罗志祥陈佩斯曾志伟李敖38优点：优点：1乐观开朗。2接受新生事物、策划创意好手。3应变、即兴。不足：不足：1不能忍受痛苦；自我；轻率；贪玩。2兴趣易转移（执行力差）；太多承诺。3不喜计划、无拘无束（执行力差）。7号的优缺点39 整合方向：整合方向：1-7-5-8-2-4-1 3-6-9-31-7-5-8-2-4-1 3-6-9-3腹中心腹中心脑中心脑中心 心中心心中心1 完美型完

12、美型2 助人型助人型3 成功型成功型4 浪漫型浪漫型智慧型智慧型 5怀疑型怀疑型 6快乐型快乐型 7领袖型领袖型 89 和平型和平型九芒星图九芒星图40号码号码欲望欲望恐惧恐惧内外内外能量能量眼神眼神1完美型完美型完美完美错误错误内向内向中中犀利犀利2助人型助人型献出爱献出爱 不被人需要不被人需要 外向外向中中友爱友爱3成功性成功性成功成功失败失败外向外向高高自信自信4浪漫型浪漫型浪漫浪漫平凡平凡内向内向低低忧郁忧郁5智慧型智慧型知识知识无知无知内向内向低低冷静冷静 木木6怀疑型怀疑型安全安全危险危险内向内向中中焦虑焦虑7快乐型快乐型快乐快乐痛苦痛苦外向外向高高搞怪搞怪8领袖型领袖型权力权力失

13、控失控外向外向高高威严威严9和平型和平型和平和平冲突冲突内向内向低低散光散光九型人格各型号核心特征汇总表2022-4-1641通过望、闻、问、切，快速识人技巧通过望、闻、问、切，快速识人技巧第第二部分二部分42从语言、眼神、手势、神态观人；快速方法：心区（感性的故事）； 腹区（趋势和演变、 本能）； 脑区（数据和证据）；内外向： 外向：2、3、7、8； 内向：1、4、5、6、9能量：高（3、7、8）中（1、2、6）低（4、5、9）排除法431） 练习通过照片快速识人；2） 现场学员真人性格判断演练；44第三部分第三部分九型人格在企业管理中的应用451、应用、应用九型找合适的人做合适的事情九型找

14、合适的人做合适的事情；2、应用、应用九型九型与不同型号进行高效沟通；与不同型号进行高效沟通；3、修炼性格，提生领导力；、修炼性格，提生领导力；46一号：质检、监督；一号：质检、监督； 二号：客服、后勤；二号：客服、后勤；三号：销售、谈判；三号：销售、谈判； 四号：设计、创意；四号：设计、创意；五号：研发、策划；五号：研发、策划； 六号：执行、后勤；六号：执行、后勤；七号：策划、公关；七号：策划、公关； 八号：管理、攻击；八号：管理、攻击；九号：培训、协调。九号：培训、协调。47课堂练习：谁是最胜任的人1、开疆拓土；、开疆拓土；2、首领助理；、首领助理；3、忠心队员；、忠心队员；4、领先锋印；、

15、领先锋印；5、拓展规划；、拓展规划；6、执行监督；、执行监督；7、娱人先生；、娱人先生；8、心灵诗人、心灵诗人 ；9、和平大使、和平大使48第二小节应用应用九型九型与不同型号高效沟通与不同型号高效沟通49编码解码信息解码编码反馈特定信息“理解”了的信息干扰信息发送者信息接收者技巧、态度、知识、文化背景技巧、态度、知识、文化背景扭曲50与一号相处之道 赞美他在各方面较高的要求；赞美他在各方面较高的要求； 鼓励他多关注正面的信息；鼓励他多关注正面的信息； 沟通要用理性的方式而非只凭感觉沟通要用理性的方式而非只凭感觉 ; 批评批评1号前，先批评自己号前，先批评自己; 别揪着细节不放。别揪着细节不放。

16、51与二号相处之道 对于二号的帮助一定要真诚致谢对于二号的帮助一定要真诚致谢； 对二号的帮忙，拒绝要有技巧；对二号的帮忙，拒绝要有技巧； 要要尊重，尊重，当他表态时，当他表态时，勿轻易否决或不听勿轻易否决或不听； 关心他的感受关心他的感受, 建立感性关系建立感性关系； 赞美他们的爱心和热情。赞美他们的爱心和热情。52与三号相处之道53与四号相处之道1、表达对四号的理解，不要被感觉表达对四号的理解，不要被感觉 支配和摧毁支配和摧毁；2、聆听，尊重他的感觉聆听，尊重他的感觉；3、肯定他的独特肯定他的独特；4、需要四号帮助时要主动提出需要四号帮助时要主动提出。54与五号相处之道55与六号相处之道56

17、与七号相处之道57与八号相处之道 直截了当进行要求直截了当进行要求,不要兜圈子不要兜圈子； 令他觉得过程中自己占主动权令他觉得过程中自己占主动权； 宽容八号的无心之失。宽容八号的无心之失。 可以不喜欢，不能不尊重可以不喜欢，不能不尊重 待八号怒火散尽再说。待八号怒火散尽再说。58与九号相处之道 倾听他们，并让他们知道你已经听到重点倾听他们，并让他们知道你已经听到重点；表现你的友好的态度表现你的友好的态度；提供具体的细节和要求提供具体的细节和要求；用建议而不是命令让他行动用建议而不是命令让他行动；多赞美多赞美他的和平及稳定他的和平及稳定，提升九号的自信，提升九号的自信。59 1、每两个人一组，用

18、、每两个人一组，用A4纸书写。纸书写。 2、仔细观察，每人写出、仔细观察，每人写出5个以上自己所注意到的自己搭档身上的特点，诸如：个以上自己所注意到的自己搭档身上的特点，诸如：一个身体上的良好特征，如甜美的笑容、得体穿着、睿智、精明的眼神等。一个身体上的良好特征，如甜美的笑容、得体穿着、睿智、精明的眼神等。一种极其讨人喜欢的个性，如，目标感强、快乐、热心助人，注意细节等。一种极其讨人喜欢的个性，如，目标感强、快乐、热心助人，注意细节等。一种引人注目的才能或技巧，如，衣服搭配得体，有品位、口才好等一种引人注目的才能或技巧，如，衣服搭配得体，有品位、口才好等3、所列出的都必须是具体的、积极的、正面的、适度的、有根据的。、所列出的都必须是具体的、积极的、正面的、适度的、有根据的。60张三：张三：我发现您有以下优点：我发现您有以下优点：1、你和蔼可亲，非常有亲和力；、你和蔼可亲，非