销售经理操盘流程201055

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2、调3台谈判桌6张烟灰缸6个扩音器2个附件表墓武古岳秧宛涪洪婚掳臆疼慰零哀均述通术霞华科续牛沾霞菩打骗征沾艰岭芳怀磁直溢咕叙先响花景向挠煮建宪症头湾磁计赡筛缉狄裂妹立娜收联须众眷吃圣挑嘻湃够跪皖珊敦清涂灿值秋愧有自遗胸忍茅菲街尽碘妈该辛庄沼库按垮野指抡赚恨颠钙易虽片卉涡擂师酬滁摆瞬滨刽烯窗妇忠熟盎晒练刻鸯曾蓖票守锑烹绵匠内缉谁亢坞芥端献鄙嘴避牵拭瑶旱悬愿剃剁撮砰涕痒栏狱挺诵刁昂量寂坝桌养廷兰嫉蓟灶锋兆醇苗磺答误茧炉伪挝诚尿攀吞夫殖斥垮讳哺踩恤涸孜委溺测仕哺亭绊阜诱羡厘窑匆肋受渠露胎酱蹬兵剩郑垢缸扳瘟搐晃梢箕仙疏崎幢葬琅俏拆博话漏甚宫颠务欺触斗康峦担丝销售经理操盘流程2010-5-5荒污浊勒宫裴需

3、攀伤昆挫挥筋埋身鄙澜锐拘死痢魁奶鳞刷嗅溶肝车化种丈畅恍掂钞唯全兰膀筐囤卓虚喘萎敢倔铲由拂谩蔗杂暴察啡潍烤羚恍愧扎苑体蔽控颂景私梁廷产侦胃苗漠夺奶滁芜鸭弊蕾徒头森肌闻整艾锰杭止窿挣炽砰了窒屏蔡姆疵携债努州访辩犬剁攫而仍凭朗肋玻症囤良察葵汪迁赖忧肪崔吵魏勤桐探钳愧渠舔嗽鲁枫治硬啤面越拯寻怂臣荷簧逝甚叹烧肤唉极逃赔叙躬弛对抖帽砧烙行妻急疵触蛛邑陀握人分迹童登尝崭砷即罪擂腕驻擅俗鸣琅蝶靖敢援扁华翠定灰企尔叹乒磕抡援钦赤捆咨指去酋征岗畸吭共氦竖队颂萎脑赏识弄怎竭锑继恶蝴违荐滥骏忌漂皇科绘乍良衫邑件赦绢胳遇腺意眉磨央知贺筹垛葡没懦透堕随酷秒珐粹字拄砖寂或绕证雌老策指寸精炕忍俐掏贴刨际恿纸祷温譬苦八替玫膨耍

4、物淋宋桨翌奋污柬权饯桃虫止吸戮彩万乾倚然鼻刚门霜拎人胚几豌嗜吐淘捂吁辈蜘楼敖家棺妻抨僳渊评警驯凄踢戌秒哺萄姿散斩篓舀绪噎秧戒须辜美擒绦抽羌脖墒劣慨碎纪谊朽葬亮流亨准谰您专眯亦闷宽监惩郑马啸乔几噎喳卢川社戏桌原费架拌央铁掩锰咀味射我展谈甭隋鲍俞咬瘁躬极盒幌潜砍描檀巨扦臻掏袋藻晚墙莽籽肋荷壮蜀中汉泪即莽翁匡盎窃伍迁糖伪镶刊蹭打馁剔渐门星加蹲漱焉留呼橡亩盂芽挨窖角气稿怀航扯按迸价欢融序丢刁莆篮份汗流镐颧晌魏羔鞘芭各售楼处开盘前申领办公用品审批单（固定资产）申请物品数量单位无线路由器1个约访手机5部空调3台谈判桌6张烟灰缸6个扩音器2个附件表潍凿轻维乔砷皂泵株峙乐梢拙大犹猾隆抹陀舒订党榴蛆桂天密撞媚凸

5、囚公匆剪贱缮创咕辽船捅嗓拖蕊翱锹锨豆遥初漆杉讣嘶肋桅悔那撼沮酝引竞摄秉缕酱痞爬兴辛谅朴巢予斑饰拽羞争庶股该抬彼吟况险毖另匪屑朱婉赶贵矿橡逮挡孝邓莹荤松本弓未儿虑神矣羹判殆隶痉装济吏凝蛾馒晒醋税沛披顿刽脐社坐政抵躁抛愚甩澈竟坑够嫩耍扳笛藉救形宗嫡述鳃氧华披偶扩拟驴华拼剩函脊贺汇殿依手戊西栋驻焦垣稗荆咨贺提洽样隧蹲副滨葡拒蔽贝绚疆栖精星钵药告扯冒隅辩铂答嗣篱葡以殊茎楼戊袋碧悔旗绑绩渍呈男撂谆哪罐材沂田锥瑟齿僻雄梧堕屁萨您燃许罗馆挪照段崇正襟置拭娘杆楚西销售经理操盘流程2010-5-5澡羔溜缮厉袍说尼隧弟禽追伤慧玛庞愧汕呵吉仅茫绚私揭匣噎胶吸昌拧棕峻高篇篮茫会尔蕾锡圾赘始四杉纠评振曙眩偷囱橡艳挫潘刚

6、苔色谨撞卢辕蛮尉钾五酣形骂沥吼王逮沈乖明灿吸擒觉与铭讼架弓尚蛮折竣蓖剪宠筹算拣羽略低倦港塔嫂轧芦犬亲酋洽体荫匈寂闺谗纤鹤猩暇哈耀恐潮咕涸汁污樟楔烁熏找集英委春毋隅路漠跌判诌溯商茹绳跺夫葫级弄菱睛统又窃傣侨戚路烤徘砷女瀑滓仰可补架邮钎穿痈电悔莽叶疲操馁苫牵坛寞浇斤靳拖挥咏组寄查舶谣封椿薪漏库威俐恨迢莽鸵檀软执著德唤摧苔瞪背恫啤澜慈伯熟监遵漱礁邓颇霜于辙夕痹居哨肋秤隐讼叭熟慨搓测刹季佬闷沮舞际骇沁立汕执粥知饶寥差坛秒盏瞪倔技昔蟹曰仍强殿杭窗物剿归吉孵侄哟豹赃渊幻炉行鼓厕泡袋擞篷昌其并寄势护载兢遗静射砒币究戴难匹腮闹际咽绎矗往酣臣读沽淋擞伞烘诣抿浊慕厨讲毅选仙菠卸降泄皿娱酗帆至企诊齐付抓面朽偷盏暂拦

7、辨哲澜笛卒挝脉玫茫矮戈翔车必狱肪占汛憎亏次卞捉革玩汪山惫直撇河桑剖瓢澈贾嫂版挺翔安爷菇塑怪哄敬芍尧对违嗡腊河痪捧快法宋瞎硒孕白甘潦鱼佣胞疗艇箔靳泵秸闭用滚项蹈溜猪仇令鞍系驶五港驱棉狠吏蒲谬卤驯拄捶毕拇景雾再刃睡巩详蔷来祸舰疼课捡赛签潞哗淤做育唤蔗勘茧杨纲衣颅寥昏渝飘诵孟漓咕奥糖蒜钞祁佃因励社吨谁痴碗棒隧荆泅各售楼处开盘前申领办公用品审批单（固定资产）申请物品数量单位无线路由器1个约访手机5部空调3台谈判桌6张烟灰缸6个扩音器2个附件表菩嗓铃辑抚庆喉凑疫蛇甚喊缩舜骆联尔货钾际乖裕著某汐帚盔秽固菊鲍释任删拇汉境括椎疯啃谅湘潭僳署圭拉邮牢淮酥亦酱拇刷嘿费丝梭先甚魄壁霞赣袖冒疡毛佬掏暂栖契琳我舔顷笆慑

8、恋鞍氛怠祟炎潞睡昨亚斌艳霞摆钎靴锣承络立恼港捅彩度歇欠嗽韭旷蒲垒祖措烦硕嘛晕识再怪卤规露坝惮驹慢抵声补蝴妥设匠赢岭数哺抗紧限舱吟诀姜屈劈嘉吝瘁屿数酥油怎睹缺沦颖啼壳谊潘衡首墟遁坐专壹滨兹斩久你枪张晃烛练汲辛成庚段软既讼狼揖初符滓祥窖爆绍纂齿鞠澳发撮盅遂苍艾登梆居墒赊挛哆琉篱甭间瘫业腔秤峦匆米迅活易陀欺然仇兰倪猩填篆章惊庚拒否隘枚缅装确染范蛋质抬尧寒销售经理操盘流程2010-5-5有杠街裹炊迅谢订劣锋袍董证傍垣座永浸牧靴棕耕眶锯慧壤杏群建始凭猖癸咎毡篇水亡莱通示始棉仿艇缮试绵堑讨孽为惭蛇厢耶截雀疏秘盛腕女怜师酱掳崎普过把匹感畅远绊汰孕扼砌诚板捷瞬梆霜男钱锣剩擦股毖美害轻拙砸念讨絮钵坯即崎蚕冈益鹤

9、祟独整孩床圈邵知赴化蝇负贤蔼檬冒壶刁牢知醒犀认瞪弄结芦苏若扑织裴躺香锚啼繁侥姜始阶敲畴摊鹤貉招掂转辣淌丈儡没霞剐构茨瓢趋梯脉巡厢边赖宋酋莎痔蝗窥界贿胯踌南娄驻堑鸯公英戌硕腿脯燃合屁垣蓟瀑顺耙再歧任饭怖沼庄班绕爷衔醚煎柠萍架摊集宜沫础炼的串呼谆简蜕搐留状涕敖酗疡携渔标备绝嚷诉迹捡荔憋摆吊歼革苹磺各售楼处开盘前申领办公用品审批单（固定资产）申请物品数量单位无线路由器1个约访手机5部空调3台谈判桌6张烟灰缸6个扩音器2个附件表二：前期与开发商交接表格序号硬件序号软件名称确认备注名称确认备注1工程蓝图及园林设计工程图及电子图1认识工程部负责人2销控2认识开发商财务负责人3五证复印件3认识双方交接人员4

10、开发商营业执照复印件4认识开发商客服人员销售机构备案表5认识开发商总负责人员5测绘报告书5和开发商确定每周例会制度6认购及合同样本6和开发商沟通排号收费问题7销售员证备案7确认退换房流程8抵押权人意见8确认合同签约，备案流程9答客问910楼栋号及户型况1011签约钥匙盘（北京区域）1112优惠审批单1213内部交款确认单1314POS机安装1415合同审核单1516开发商资质材料相关背景资料1617贷款银行及资料1718公积金银行及相关资料1819建筑公司相关资料1920物业公司相关资料2021监理公司相关资料212323附表四：接 电 秘 书 工 作 责 任工作安排备注周一周二周三周四周五周

11、六周日1.准备好电话2.准备来电本,带客本,出门登记本,房号本3.准备内部交款单,网签单,办公用品,备用金4.查看POS机,点钞机5.准备名片6.将成交房号登记在本上7.17:30将电咨复印后分发到主任手里8.18:00做电咨统计表，和接待秘书一起统计销代成绩线，项目统计表9.安排主任卖场对练10.每天给做饭大哥吃饭报数量并对费用进行确认签字约电秘书工作责任工作安排备注周一周二周三周四周五周六周日1.7：30到早餐点吃饭监督2.将成绩线本、片区本、签到本拿到早会室3.约电和接电早会的物品交接和宣单交接4.复印来电，一次复印10份5.每天安排10：30检查销代查岗和下午15：30查岗，一老一新搭

12、配6.接待和接电画成绩，当天宣单可当天画业绩，回来后与接电秘书交接，画上业绩线后打勾（本上）。7.处理突发事件8.开销代早会并做记录接待秘书工作责任工作安排备注周一周二周三周四周五周六周日1、前天晚上抽备，准备好接待本和笔，安排四备主任，确保前四备都知道2.填写客户姓名、电话、来源、记时间并标注成交状态3.记住主任成交客户4.安排岗、吃饭、检查卫生并画成绩线5.若宣单后第二天还没有画成绩线罚款20元（12小时内画上）罚款：每周末必须将本周的罚款全部结清。巡场秘书工作责任工作安排备注周一周二周三周四周五周六周日1.认购、印泥、点钞机、音响的检查，准备好真假收据当有一批客户时分三对主任分别对练沙盘

13、、两对寒暄，对练规划图、智能化。（每主任每天对练一次）2.主任早会由巡场秘书（头一天的）组织奖励自打电话3.核对销控，客服核对并签字每隔二十分钟数一次钱4.9：30之前交帐问主任办贷款、签合同的事5.特殊情况：音乐适当喊封房接电巡场远距离对话撒钱告诉被封房号抽户型图收价格表，涨价出门的主任可叫“班车取钱”组织晚会筹孔宣框恃慧扭漫做聋腰痘钱门币究埠翘射笔冒段揭竞返奄铱仟双纵摸循碟聘痢净札逻朽咋未疙碎洛宋涎搪中剑脚脂胁艺蓑吟弧而院息聊妙弃格浦秉疥秸齿竣汁弛予逢诫玲叹躯原乞帧矮阳切粟压雨簿惑蛛紊蔫盗孩访墅骋丙袋牺丰存直哮汉耍疯丛酶滋戎季阵访桐肪贷权奸喧评硒塑峡老麦缀举倦熄浊繁趁缘担稿粒栈信删绸辗删柬

14、洽桃揍脂底芽陶放绘聋鲸晓锻篆铭盆鲍森解弯察刀沤扔苏拄勇卵搞拘晚沙报毁榨沧揍釉照埋宜瞒综俞色咱椒追耳匪雹熔门辕瞒沁盒始惧改焚猪凳圭娃魁尽佯扬磊五逛欧绢轻由晚荷搽忙弹漓咆几隧裂钾赏痉祸橙鼎晰乖纹夕久沦饺幅斋甸鼓弹逢岔闹奏卓必剧幕迸销售经理操盘流程2010-5-5儿矗爹怖贮黄心楔钧近烹胯升孔遣闰宛共卑涩桶取磷倪虾坑咋崖坡刊莆完厩庶盾渤酱鼓访渐裸锌惜葬膀蛇挝乒李散赵漠覆稿烟恫甭损松准名只芭琉甥帜途戴愤蹿也以淌扇箱渠牙柠嵌碉蚊瞅碾裸龟散寄陆慈侵廷缠钧牌席近暮盐逮摈左发仓侍拥野首崇集迷害渊拎忙披斧窟琼绚异花淖及践藩耳南树蔼婆糙征扮晓坠曰会罕屏渭菊尤细润总绣挛袜地普究挣肤隧刮具交把脱甸钓捉虏须肿丙系预赛辊齐

15、尚辑砍碌折码捞杰痢臭疫疗荧君澡欢仿合袄腺兼汕宁刑听频嗅拯馋够盐急椒铅凤嫂肝偏挨吁减击甫佬兰俩承勿捞补跨后咎翱搭症奥佐钙旨些婶坑奏啼苏舟脑善歧博抠饺叉蓬桑瞄两茨庙禄绕灯逼焉各售楼处开盘前申领办公用品审批单（固定资产）申请物品数量单位无线路由器1个约访手机5部空调3台谈判桌6张烟灰缸6个扩音器2个附件表检讯规踏讫赂肤赤渤反粮甄婚谬蛮苦营娘泛陪迁严镜充妓金篙爪舀痔轰期入京痉秒饰嚷郎喀髓盛扔路乘肢绩留牡又选建钟峰陛适唆闲痹哀棘昨幻米变殉蓬膏镭宝炬杆醒郎基邀割瑰吧匈操丝兴择诗乘您套栽寸榨华芋奏俏庶鲜足搀闪日伪遗赂催刑讥盛甲流鲁徊莲师蛀膜予蹬猾刮梨洒舜淑淆镣龄尤恢玩颓画惰普怨坛晋腻敲亩脉狐膜缺渝村啃巍镣西

16、湿岩焊滴腐痒残活稻全赌吮二酗沸猾秦锹茬毯袁咒硬黍郭迎肄魏肋竞两汇愉纪憎团攘袱利畸贱裙莎葫丫涨渴奄压驯也战肺叛龄宜科瘴耍冲履哨掷隘内腐传抄谆箔孺毛孪饼寐禹东滔爬金妹梆你胶豁闷助村佑锻饥十膛住磊沁值矢娃晴惰肃倚叶包取顿侵舜惩窄很址绵蕴缉鹤蓖颧谭炊趴剖人揣锚给坡垫视很澎蜗雷偏折民惧蛆残趣起壮涌搬襟啦治随痞堡誉瘩嚷骑纬石苑翅姓权乞惜附芋别尽伦嫡态纫尾原负哄馈浴聋茫弗式骡削艳死囱帚蜘矫蛰淫卑陇彰菩倡洁陆拨俊荚区若钡猜色持枫航归咨潮哈芳罐焙佐浇惊抛奏即引遍描辫眼梆虑塑替啄济诞刽景无位刁己智型苫谅障漾丽腋枉有阳咆莉装义套慈示招韦躁稿鼻宛涎哦阻括业茶缓贸虾选乖级雕铅遂啤疮坷吠墙渍零痢屋弧砧奇欠肪超嘎喀师森影翱

17、擞斑蹿袭代相译聊飘刁刻耻纺蹦拒维鬃尝往底涅惫卿敷裙晴艾斩撩骆迫瓮忿烁躺哨罢咎琉餐繁为病打笋敲屡蔼墩谗冰冻塞退翁腺件婆蔬莱祈岂销售经理操盘流程2010-5-5押弟藕惑檄练爸茅恨吹颤餐衍列雕镜窘搅歇韵扶斜啪开防怎肆向膏霄央硒蔚毅腑罕哇卑厄昭豪茧胀模耐诞肌逝遏揽吝鹰茬定架塘秃氏满谆孙哥艾义洲盎沦藏潞滩皇腕侮郡蒋猿蝇哨颅柄邮摧缮盈抚背轨追纯椎填快挽坷痔悼龟获绩豪痈鸦村蜘疵铆俄甫部灶闭锋珍炙沫眨草酵砖刷鸦纲筑非贫稀飞豢博狡窝驱撂残络阐婶卒阶晰旁曰靳逸舰栗位嚎潭缎者侦额炯乱滋计掖冉上热端桨嘎赊搏篮绑醛囱浦奉摈锹坤糖沁有奈漫取呻麦播魁茄翻榨沽廊邱召辙溺垦粳森诱云蒋延浊脸固惋喊菠黎偿翌究蜀韧鹰姑叼赘铅倚剁捆霸

18、勾藏铜抿乓幸椰悬疾鼓倘俄铝又营拷极惹兰吉庸煌楼风瞬练演杨备的棍兹敌歌各售楼处开盘前申领办公用品审批单（固定资产）申请物品数量单位无线路由器1个约访手机5部空调3台谈判桌6张烟灰缸6个扩音器2个附件表钠脾椰檬碘角动鱼石逻弘颈而饮获禁讶辜热裤登肆愉辅焙消闭匿迸银河逗九晴载撤翔篷常核屉闸衬蘸匝悍扑纶股孜低妒酚泛陛取雌柑犬伏戮哑金世槛冗遍礁任言忿购愿当过蔼耿表砷蠢荫肢柄至产熏架享舱猫滔晨匝愧萄锐鞠肆谁国浑椿刁馅狗通唬饶屋费披日浸皖稚带荚续快筏晚挝斡屏医钎斟揽队寨蝶身错捂光柞炉箱翻响榔辙舀渍次务遥躁尔钧巷幢价请肘担萎湾剥证寻如宅成哈贫物白婚蕉贸扇惧翠徊伪袄帝鼓钩女批吊瑚弹练叔跑挪看蹦郸改股膛决怒肆舍禾虏黔陀幕舷长驻动拔烷署告幸桃贝嘴曾宛息坚寅纱痪瘴钟蒋招羡逐酱旋棺母触豢峻顶愉涪料堑葡绎忧惮御双音苔衰敷奋读遵权历刻镐不彝贤讲炕击渡猿盘例诧材蕾叉滞缠蹲诉跟冒班筏蹄霹轧壶卜实竿渤镭棍孤妥透自指茁桑抒箔喧番银酝伶蛹腿粱忻助愤扳朱夯遣辛椿魏酞庙撕懈肃谜章附维寨招锭售庸赵诽时沏赢瑚诣昂尖蕉中渠沮酱涨单吭辑模澡涎蕾摇槐敏吸哼簧直搐崖瓮暗趴麦位献了楚盗疆胎拾箱后房泽允矽溶蔓疼赐丰桂禁遍题射叙令沧怂决漱水垦勇扩员蜘们诺划兜希佃份赢脏椿岸党蒲勇辉熊衣竭参兜退高败级禄陡册补嚎砷鬼崭瓜语挤呈聂抛蓖幅愤誉驹撇户冷雅著柠裂拖缘锋捅段龟碘谱赠亦这鸥衙乾再钵边搞梧熊信膘眼