淘宝商城培训-淘宝运营-流量篇

1、淘宝商城的生命线 -基础流量篇元武元武地理位置获取流量淘宝展现获取流量租金淘宝端口的优化和推广基础自然流量1付费推广流量22会员营销流量4其他流量5活动流量5345会员关系管理流量付费流量基础自然流量活动流量高级自然流量其他流量所有宝贝搜索页面人气宝贝专题页面LIST页面搜索类目基础自然流量影响所有宝贝主要因素：宝贝有效时间/上下架时间影响所有宝贝的主要因素：下架时间 PS：下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有机会展现。影响人气主要因素：交易量转化率收藏量回头客影响人气主要因素（一）：交易量交易量：分为宝贝总交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做参考。影响人气主要因素（一） ：

2、交易量影响人气主要因素（二） ：转化率转化率：100个顾客看了你的宝贝，有多少顾客产生购买的比例。 PS：每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较。影响人气主要因素（三） ：收藏收藏：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度；影响人气主要因素（四）：回头客回头客：回头客比例越高，越反应你宝贝的质量好，店铺服务好。商家每天都会看到的类目页面，但是我们了解“它”吗？搜索页面专题页面LIST页面我们该怎么做？1 宝贝标题优化2 分时段上架3 打造人气单品4 顾客维护建议做的几件事：1宝贝标题优化打造人气单品分时段上架宝贝标题优化顾客维护1宝

3、贝标题优化之宝贝标题躯干(一） 第一步宝贝躯干的命名。宝贝是商家的，对商品最了解的人自然是商家自己。列出商品的各个维度，如： 年、季、品牌、风格、工艺、材质、系列、货号、款式、用途、特色、等级、新旧等等1宝贝标题优化宝贝标题躯干(一）或者可以参考数据魔方热销特征1宝贝标题优化宝贝标题躯干(一）我们以女装为例，根据特征得到：*品牌 2010秋冬新款 韩版纯棉 水洗工艺 长袖女装A0358 1宝贝标题优化搜索框优化(二）*品牌 2010冬装新款 韩版纯棉 水洗工艺 长袖女装外套A0358 通过搜索“女装”，我们发现“冬装”、“外套”是近期的热点词，优化得到：新标题1宝贝标题优化LIST优化(三）

4、类目也不是一成不变的，女装类目近期“5折包邮”很热1宝贝标题优化LIST优化(三）*品牌 2010冬装新款 5折包邮 韩版纯棉 长袖女装 外套 A0358 经过对类目的观察，我们发现“5折包邮”很热，优化得到PS：前提是我们的宝贝的确在做5折包邮，否则不要加1宝贝标题优化之分析工具优化 (四）T分时段上架2打造人气单品宝贝标题优化分时段上架顾客维护宝贝分时段上架PS：基本上以七天为周期，流量在第七天的时候会比较大。2分时段上架之时间选择（选择日期）2分时段上架之时间选择2分时段上架之时间选择（选择小时）2宝贝分时段上架之时间选择23打造人气单品之新商家调查分时段上架宝贝标题优化打造人气单品顾客

5、维护3打造人气单品之新商家调查入驻商城一个月386个新商家运营调查人气宝贝数人气宝贝数商家数商家数月均成交额月均成交额02693588 14317224 22625220 31220151 4934517 5782518 打造人气单品之新商家调查386个新商家运营调查拥有人气宝贝的店铺月均成交额、流量、转化率、店铺收藏分别是无人气宝贝店铺的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍34顾客维护打造人气单品宝贝标题优化顾客维护分时段上架4顾客维护之宝贝收藏顾客维护之会员管理4硬广直通车钻石展位超级卖霸阿里妈妈淘宝客二、推广流量推广流量之硬广推广流量之硬广推广流量之硬广推广流量之硬广位置属性位置属性频

6、道频道名称名称系统新命名系统新命名可售数量可售数量类型类型单价单价( (元元/ /天天) )总价格总价格全网首页全网首页首页首页第2轮播焦点图淘宝首页第2轮播焦点图（1/4）4A140000560000第3轮播焦点图淘宝首页第3轮播焦点图（1/4）4A135000540000第4轮播焦点图淘宝首页第4轮播焦点图（1/4）4A130000520000交易类频道首页交易类频道首页品牌商城首页品牌商城首页第2轮播焦点图品牌商城首页第2轮播焦点图1A6500065000第4轮播焦点图品牌商城首页第4轮播焦点图1A6000060000一屏通栏品牌商城首页1屏通栏1A4500045000二屏通栏品牌商城首

7、页2屏通栏1A4000040000三屏通栏品牌商城首页3屏通栏1A3500035000促销频道首页促销频道首页第2轮播焦点图促销频道首页第2轮播焦点图1A5000050000第4轮播焦点图促销频道首页第4轮播焦点图1A4500045000二屏通栏促销频道首页2屏通栏1A3000030000三屏通栏促销频道首页3屏通栏1A2500025000旅行首页（原机票酒旅行首页（原机票酒店频道首页）店频道首页）第2轮播焦点图机票酒店频道首页第2轮播焦点图1B3000030000第4轮播焦点图机票酒店频道首页第4轮播焦点图1B2500025000三屏通栏机票酒店频道首页3屏通栏1B2000020000搜索页

8、面右面8个图片，下面5个图片，每页13个推广流量之直通车要点一：直通车推广计划PS：每个宝贝可以分属于4个计划，获得800个关键词机会要点二：直通车效果宝贝1宝贝2宝贝3宝贝4宝贝5日均50元推广费用约10元，15-20人，无交易约10元，15-20人，无交易约10元，15-20人，无交易约10元，15-20人，无交易约10元，15-20人，无交易要点二：直通车效果宝贝日均50元推广费用50元，80-100人要点三：直通车成本直通车成本=访客数 * 点击成本（平均点击成本）直通车利润= 访客数*转化率*客单价*利润率直通车成本= 200人 * 0.6元直通车利润= 200人 * 2% * 20

9、0元 * 30%直通车利润直通车成本点击成本 转化率*客单价*利润率点击成本 2% * 200元 * 30% =1.2元要点四：直通车宝贝选择 一般情况下，客单价变化不大 利润率变化不大 点击成本主要受转化率影响点击成本 转化率*客单价*利润率推广流量之直通车宝贝选择单个宝贝名称，价格，标题等因素不做变化的情况下，转化率主要受销售量的影响。直通车推广最好选择有销售积累的产品推广流量之钻石展位钻石展位推广流量之淘宝客淘宝客本质上是一种利润的分享，用利润换取销量和市场。设置好佣金就可以了吗？要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信心的产品，不要想着淘客会去推。1、设置“动人”的奖励2、交易量多，额外奖

10、励周交易量 20004000 额外奖励*周交易量 40006000 额外奖励*周交易量 60008000 额外奖励*周交易量 800010000 额外奖励*3、多多在淘宝展现自己3、会员营销流量1）旺旺群2）帮派3）店铺会员管理会员流量之旺旺群会员流量之帮派会员流量之会员管理4、活动流量1）类目活动2）特殊活动（聚划算等）活动流量之类目活动 （一）箱包 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 男女鞋 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 入口聚划算 淘江湖- 钱庄

11、 淘江湖-淘满意 http:/ 淘分享画报其他流量详情请参考商城课程免费活动资源介绍新商家流量之旅淘宝的流量引入可以概括为滚雪球新商家流量之旅滚雪球第一步：方 法 ： 宝贝上架，自然浏览和钻石展位观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别 ： 30-50UV交 易 量 ：每天1单左右交易策 略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础新商家流量之旅滚雪球第二步：方 法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝200以上）流量级别 ：100UV300UV交 易 量 ：每天110单交易策 略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10-20新商家流量之旅滚雪球第三步：方 法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元）流量级别：基础流量+（70UV180UV）交 易 量：每天320单交易策 略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量30-60新商家流量之旅滚雪球第四步：方 法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。流量级别：300UV1000UV交 易 量：每天550单交易策 略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量200-300新商家流量之旅滚雪球第五步：方 法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天