国际贸易实务

1、国际贸易实务国际贸易实务International Trade Practice第五章第五章 货物价格货物价格开篇导读开篇导读v主要内容主要内容 在国际货物买卖中，进出口商品的价格的确在国际货物买卖中，进出口商品的价格的确定和规定合同中的价格条款定和规定合同中的价格条款v学习目标学习目标 本章要求掌握作价原则和作价方法。还必须了本章要求掌握作价原则和作价方法。还必须了解几种常用价格之间的换算方法及规定合同解几种常用价格之间的换算方法及规定合同价格条款应该注意的问题。价格条款应该注意的问题。一、进出口货物作价原则一、进出口货物作价原则（一）（一）按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价

2、（二）（二）结合国别、地区政策作价结合国别、地区政策作价 （三）（三）结合购销意图作价结合购销意图作价 二、影响价格的主要因素二、影响价格的主要因素v（一）（一）商品的质量和档次商品的质量和档次v（二）（二）运输距离运输距离v（三）（三）交货地点和交货条件交货地点和交货条件v（四）（四）季节性需求的变化季节性需求的变化v（五）（五）成交数量成交数量v（六）（六）支付条件和汇率变动的风险支付条件和汇率变动的风险 此外，国际市场价格动态，进出口商品的类型，交货期此外，国际市场价格动态，进出口商品的类型，交货期的远近，市场销售的习惯和消费者的偏好等因素，对确定价的远近，市场销售的习惯和消费者的偏好等

3、因素，对确定价格也有不同程度的影响。确定商品价格时，我们应通盘考虑，格也有不同程度的影响。确定商品价格时，我们应通盘考虑，权衡得失。权衡得失。第一节作价方法第一节作价方法作价方法作价方法（一）固定价格（一）固定价格 例：每公吨例：每公吨300美元美元CIF纽约纽约（二）非固定价格（二）非固定价格 1、暂不固定价格、暂不固定价格 2、暂定价格、暂定价格 3、滑动价格、滑动价格第二节第二节 常用价格的换算常用价格的换算v净价之间的换算净价之间的换算v净价与含佣金价之间的换算净价与含佣金价之间的换算v出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率的计算方法的计算方法净价之间

4、的换算净价之间的换算 净价是指价格中不包含佣金和折扣。为了明确表示双方成交的价格为净价，在贸易术语后可加注“净价（Net）字样。例如，每打4.20美元FOB净价上海。 因此，凡是直接用贸易术语表示价格的都是净价，一般情况并不另行注明。净价之间的换算主要是有关运费和保险费的转换。 常见的净价之间的换算有以下几种：常见的净价之间的换算有以下几种：（一）（一）FOBFOB价换为价换为CFRCFR或或CIFCIF价价1.1. FOBFOB价换算为价换算为CFRCFR价价FOBFOB价通常也称为成本价（价通常也称为成本价（CostCost），），CFRCFR价即成本加运费（价即成本加运费（Freight

5、Freight）价。因）价。因此由此由FOBFOB价换算为价换算为CFRCFR价的关系式如下：价的关系式如下：CFR=FOB+CFR=FOB+运费运费2.2. FOBFOB及及CFRCFR价换算为价换算为CIFCIF价价 由于由于CIFCIF价比价比FOBFOB价增加了运费和保险费内容，其换算公式为：价增加了运费和保险费内容，其换算公式为：CIF=FOB+CIF=FOB+运费运费+ +保险费保险费CIF=CFR+CIF=CFR+保险费保险费CIF= CFR/1-CIF= CFR/1-投保加成投保加成保险费率保险费率为了简化计算程序，中国人民保险公司制定了一份保险费率常用表，将为了简化计算程序，

6、中国人民保险公司制定了一份保险费率常用表，将CFRCFR价格直接乘以表内所列常数便可计算出价格直接乘以表内所列常数便可计算出CIFCIF价格。价格。（二）（二）CFR价，价，CIF价换算为价换算为FOB价价 在已知在已知CFR价和价和CIF价的情况下，求价的情况下，求FOB价，是前两个公式的逆运算，分价，是前两个公式的逆运算，分别如下：别如下：FOB=CFR-运费运费FOB=CIF-运费运费-保险费保险费（三）（三）CIF价换算为价换算为CFR价价CFR=CIF-保险费保险费（四）（四）FCA价换算为价换算为CPT或或CIP价价1. FCA价换算为价换算为CPT价价CPT价是在价是在FCA价的

7、基础上加上运费（价的基础上加上运费（Freight）价。因此由）价。因此由FCA价换算为价换算为CPT价公式如下：价公式如下：CPT=FCA+运费运费2. FCA及及CPT价换算为价换算为CIP价价由于由于CIP比比FCA价增加了运费和保险费，其换算公式为：价增加了运费和保险费，其换算公式为：CIP=FCA+运费运费+保险费保险费CIP=CPT+保险费保险费CIP=CPT/1-投保加成投保加成保险费率保险费率（五）（五）CPTCPT价、价、CIPCIP价换算为价换算为FCAFCA价价在已知CPT和CIP价的情况下，求FCA价，是前两个公式的逆运算，其公式为：1.FCA=CPT-运费2.FCA=

8、CIP-运费-保险费（六）（六）CIPCIP价换算为价换算为CPTCPT价价CPT=CIP-保险费净价与含佣金价之间的换算净价与含佣金价之间的换算v佣金（佣金（Commission）和折扣（）和折扣（Discount）v佣金和折扣的表示方法佣金和折扣的表示方法v佣金的计算方法佣金的计算方法v净价与含佣价之间的换算净价与含佣价之间的换算（一）佣金和折扣的含义（一）佣金和折扣的含义佣金（佣金（commission）：卖方或买方付给中）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。务的酬金。折扣折扣(discount)：卖方按照原价给买方以：卖方

9、按照原价给买方以一定的减让。一定的减让。（二）佣金和折扣的表示方法（二）佣金和折扣的表示方法1、佣金的表示方法、佣金的表示方法 1 ） 用文字表示用文字表示例如：每公吨例如：每公吨250美元美元CFR伦敦包括伦敦包括2.5%佣金（佣金（USD250 Per Metric Ton CIF London including 2.5%commission） 2 ） 在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比 例如：每公吨例如：每公吨200美元美元CIF C 2%伦敦（伦敦（USD 200 Per Metric Ton CIF C 2%Lodon）2、折扣的表示方法、折扣的表示方法 一般用

10、文字说明，也可以用绝对数表示。一般用文字说明，也可以用绝对数表示。例如，每公吨例如，每公吨200美元美元CIF伦敦减伦敦减1%折扣（折扣（USD200 Per Metric ton CIF London Loss 1%discount）；）；有时也用有时也用R(Redate的缩写的缩写)表示包含折扣表示包含折扣 佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价- 佣金佣金= 含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率） （三）佣金计算方法及（三）佣金计算方法及净价与含佣价之间的换算净价与含佣价之间的换算出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增出口商品盈亏率、

11、换汇成本和外汇增值率的计算方法值率的计算方法v（一）盈亏率的计算方法 盈亏率=出口销售净收入（人民币）-出口总成本（人民币）/出口总成本100%v（二）换汇成本的计算方法v 换汇成本，是指某种商品出口净收入1美元所需人民币的成本，即用多少人民币可换回1美元。计算公式为：v换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）v出口商品换汇成本高于外汇牌价，则出口亏损；反之，则出口盈利。所以，对于我国出口公司来讲，出口换汇成本越低越好。（三）外汇增值率的计算方法v 外汇增值率，是指进口原料的外汇成本和出口成品的外汇净收入（FOB价）相比的比率，也称为创汇率。v外汇增值率=出口成品外汇净收入-

12、进口原料外汇成本/进口原料外汇成本100%第三节合同中的价格条款第三节合同中的价格条款v价格条款的基本内容价格条款的基本内容v规定价格条款应注意的问题规定价格条款应注意的问题一、价格条款的基本内容一、价格条款的基本内容v（一）构成（一）构成v一般包括单价和总价。一般包括单价和总价。v（二）举例：（二）举例：v单价：每公吨单价：每公吨00美元美元FOB大连。大连。v总价：美元。总价：美元。 二、规定价格条款应注意的问题二、规定价格条款应注意的问题（一）合理确定单价水平，防止作价偏高偏低（一）合理确定单价水平，防止作价偏高偏低（二）根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础（二）根据经营意图和实际情

13、况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语上选用适当的贸易术语 （三）争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动（三）争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。保值条款。（四）（四） 参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的合参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。理运用。（五）避免承担价格风险（五）避免承担价格风险 本章小结本章小结v在国际货物买卖中，进出口商品的价格的确定和规定合同中的价格条款，是交易双方最为关心的一个重要问题。所以，讨价还价（bargain）往往成为交易磋商的焦点，价格条款便

14、成为买卖合同中的核心条款之一。 相关专业词汇相关专业词汇vCommission 佣金vDiscount 折扣 vUnit price 单价课后训练课后训练v1. 出口商品的价格构成因素主要有哪些？出口商品的价格构成因素主要有哪些？v2. 进口商品的价格构成因素主要有哪些？进口商品的价格构成因素主要有哪些？v3. 如何正确使用佣金和折扣？如何计算佣金和折如何正确使用佣金和折扣？如何计算佣金和折扣？扣？v4. 某公司出口货物共某公司出口货物共3500箱，对外报价为每箱箱，对外报价为每箱USD380CFR悉尼，国外商人要求将价格该报为悉尼，国外商人要求将价格该报为FOB C3%价，试求价，试求FOB C3%价为多少？（已知价为多少？（已知该批货物每箱体积为该批货物每箱体积为45cm35cm25cm， 毛毛重为重为30千克，净重千克，净重25千克，商品计费标准为千克，商品计费标准为W/M，基本运费为每运费吨基本运费为每运费吨100美元，到马尼拉港需加燃美元，到马尼拉港需加燃油附加费油附加费20%，货币附加费，货币附加费10%，港口拥挤附加，港口拥挤附加费费20