《家具商场促销活动策划方案》成功案例

1、家具商场促销活动策划方案成功案例一、活动背景随着清明时节雨水季节的过去， 也迎来了今年上半年家居装修的 高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天， 人们已逐渐 由原来的重装修轻装饰、 先装修后定家具转换为轻装修重装饰、 先定 家具风格后装修的消费理念。而五一是上半年的一个消费节点，也 是消费者选家具的高峰期，做好五一活动，将关系到整个上半年的 销售，所以五一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年 销售的直接引爆点。二、活动目的提升销售业绩，扩大品牌影响力。三、活动主题价值成就高品质整体家居生活副题：五一龙卷风暴，百款产品冰点来袭四、活动时间2011年 5月 1日5月 7日五、活动

2、参与品牌 公司所代理所有系列产品六、活动内容（一）全场折扣1、中端品牌正价产品 8.0 折优惠；2、高端品牌正价产品 7.0 折优惠。（二）特价（冰点价、超底价）各品牌各系列产品各推出 10 款冰点价产品，其中各专卖店推出3 款超底价产品（限量销售） ；特价产品以此次各品牌厂家推出的活 动产品为主。详见附件一：五一促销活动特价产品清单（三）赠品在公司各品牌当天消费满就送 满 500010000元，送价值 498 元 “电饭锅”一张； 满 1000020000元，送价值 2180 元“弹簧棕床垫”一张； 满 2000040000元，送价值 3680 元“ GD-X6 床垫”一张； 满400006

3、0000元，送价值6980元“GD纯羊毛床垫” 一张; 满 6000080000元，送价值 16800元“按摩椅”一张； 满 80000元以上，送价值 26800元“按摩椅”一张。（四）持卡消费更优惠1、公司制作此次活动“ VIP ”卡，每张卡售价 50 元。活动期间，持 此卡消费可抵 500 元货款（每个家庭仅限使用一张） ，如没购买任 何产品可无条件全额退款并领取精美地毯 1 张并凭卡可选购“一 款超低价产品”2、“VIP”卡推行方式：此 VIP 卡于 4 月 12 号 -30 号进行推广，推广方式有以下几种 :A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销B、人人皆兵，由公

4、司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员 在送货过程中进行推销;C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。七、活动物料及广告推广 由设计部与销售部各区域经理制定;此项工作于 18号前制定完毕并进行方案设计， 20 号前方案设计完毕。八、活动氛围布置由设计部参考 XX 品牌方案与各区域经理制定。九、活动分工及安排见附件二：五一活动工作流程表十、销售目标：总销售目标 3200 万元十一、激励方案此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点， 将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应 的激励和负激励方式： （一）

5、销售部1、激励方式：（1）区域经理负责区域 100% 完成此次活动销售任务者奖励 30000 元；负责区域 110% 及以上超额完成此次活动销售任务者奖励 50000 元；2）店长负责店面 100% 完成此次活动销售任务者奖励 10000 元负责店面 120% 及以上超额完成此次活动销售任务者奖励 20000 元3）店员个人 100% 完成此次活动销售任务者奖励 3000 元个人 120% 及以上超额完成此次活动销售任务者奖励 6000 元店面 100% 完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。 （如：店员在 达到奖励 6000 元的基础上，店面 100% 完成任务的，则个人奖励 1000

6、0 元2、负激励方式：（1）区域经理负责区域销售任务完成率低于 80%者，扣除 5 月份绩效工资 3000 元。（2）店长负责店面任务完成率低于 90% ，并处于完成率最低店面的， 扣除 5 月份绩效 工资 1000 元。（3）店员个人任务完成率低于 80% ，且销售额处于最低的 3 名人员，每人扣除 5月份 绩效工资 500 元。（二）渠道部门1、激励方式（1）部门经理部门 100% 完成此次活动协助销售任务的奖励 20000 元部门 120% 及以上超额完成此次活动协助销售任务的奖励 30000 元2）业务经理个人 100% 完成此次活动协助销售任务者奖励 3000 元个人 120% 及以上超额完成此次活动协助销售任务者奖励 6000 元2、负激励方式（1）部门经理 部门协助销售任务完成率低于 90%的，扣除 5 月份绩效工资 2000 元。（2）业务经理 个人协助销售任务完成率低于 90% ，并处于所在部门完成率最低者，扣除 5月份绩效工资 500 元。（三）其他各部门1）各人员（含部门员工和负责人）者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。（2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000 元及以上的，奖励1500元。（四）床垫销售奖励（店员）活动期间，为促进床垫的走量，针