开学季校园微信营销方案

1、开学季校园微信营销方案开学季美食乐校园微信营销方案校园市场的特点:二、营销方案: 三、落地计划:四、成本核算：五、预定目标：（此活动方案只需改动桌面海报为门店内或室 外广告，即可做所有门店推广）校园市场的特点1 封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于 广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学 间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的 消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于 其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑, 是利用关系营销手法的重要市场。2 容量大 资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩 招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教 育在校生的人数将超过1600万

2、，如果大学生年 平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿, 对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高 素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个 消费市场不可忽视的一大份额3. 开发成本低目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企 业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额 要容易得多，成本也低得多。4. 集中性校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行 有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且, 有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接5. 延续性校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业 占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而 且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动 为主，崇

3、尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是 形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮 流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导 力量。6. 文化的独特性高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化 的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化 娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这 些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校 文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消 费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加 速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化 仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国 各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃 的整体，使得文化

4、消费成为不可忽视的一个消费 热点。二、校园微信营销1. 营销目的:通过美食乐微信平台与校园微信个体的互动来增加美食乐微信的关注量。l=j1='大学生是一个极度活跃的群体，他们不仅 活跃于自己的校园，也通过聚会等方式活跃在各 个高中同学所考取城市的大学里、自己的家乡、 朋友的家乡。同时也能极大地扩散各类信息，覆 盖人群遍及全国各地。2营销方案：在大学食堂，每张桌子每天至少有 33人吃饭或学习时观看，通过校里食堂桌面广告及人手一份的饭卡贴面广告，广布美食乐主题信息。(1)桌面广告不得不看的大传单:通过实景照片可以发现，大学食堂桌面广告有不可否定的强制广告性质，我公司可与广告公司合 作做桌面

5、海报。海报内容:1、中秋主题美食乐月饼。2、扫一扫赢ipad.3、美食乐微信会员至门店消费，满十元返一元代金券。海报内容扫一扫mipad活动内容 关注美食乐赢ipad：顾客只需要用微信扫一扫或输入美食乐微 信帐号来添加美食乐微信关注，将自己喜欢的产 品拍照并发送到美食乐微信平台即可以参加抽 奖活动。即有机会赢得ipad MINI、touchi 4、 apple MP3爱国者移动电源等奖品。特等奖 1 名：IPAD MINI 一部 价值2500元（可订制激光打字外壳） 一等奖 2 名：touch 1 一部 价值1700元 二等奖 10 名：apple MP3 一 部 价值340元三等奖20名：爱

6、国者移动电源一部 价值118元纪念奖100名：美食乐24周年马克杯一只 价值10元 费顾客，颁发奖品时做到场面宏大，有影响力为 上。普通顾客颁奖可组织到美食乐较大门店举 行。高校内可到食堂内举行，必要时高校内颁奖 可请学校领导参与。本奖品将以1:1的比例分别奖给高校及普通消1=（2）食堂饭卡:相对优势：1、饭卡能影响该校100%的新生。2、是不得不看的广告，有强制性。3、定位精准，新生人手一张，可随身携带。 饭卡一面可以以订制蛋糕为主题，画面上好看诱 人的相爱主题慕斯蛋糕，画面中体现美食乐蛋 糕。底面附八一农大店订蛋糕电话号码，并留一 角添加美食乐微信。以此来引导情侣等消费群体 及“爱我，就送

7、我美食乐蛋糕”。必然面子消费 必不可少。即可增加农大内蛋糕销量。海报制作完毕后，由广告公司负责印制并在农大 一食堂（三层楼合计300张餐桌）分散张贴100 张桌面广告、石油二食堂（二层楼合计400张餐 桌）分散张贴100张桌面广告、师范一食堂（三 层楼合计500张餐桌）分散张贴100张桌面广告、 医大一食堂（二层楼合计600张餐桌）分散张贴100张桌面广告。添加微信会员后，美食乐微信公众平台即推出感恩中秋情感美文征集活动。活动征集美文 题材需紧扣主题，表达个人的中秋情怀。采取微 信投票方式，如题目为家乡的月饼的文章， 投票编号为“1、家乡的月饼”，微信会员可按文 章题目的编号发送数字“1”向美

8、食乐微信公众 平台投票。投票截止日期为中秋节前7天。最终 由美食乐公众平台统计各文章所得票数。并给予 优秀文章奖学金奖励。最后选出共三个等级共10名: 一等奖2名：奖学金2000元二等奖4名：奖学金1000元三等奖4名：奖学金500元颁发此奖学金场地可与学校有关部门洽谈举行 隆重的颁奖仪式。相关参与门店：八一农垦大学店东北石油大学店 大庆师范学院店哈医大大庆分院发布地点：东北石油大学二食堂八一农垦大学一食堂大庆师范学院一食堂哈医大大庆分院食堂受众人数约50000人三、落地计划1、企划部制定微信具体营销方案，制定营销时 间节点，制定预期目标。2、企划部设计相关应用展示设计。3、与门店系统沟通具体操作事宜O4、与财务系统沟通代金券使用事宜。5、制作相应应用内容。6、执行 7、测算代金券使用频率 8、计算微信为销售提升份额桌面广告：4元/天*100张/学校*30天*4门店=48000 元食堂饭卡（只八一农大店）：4元/张*5000张=20000 元 一元面值代金券：0.05元/张*1000张/店*35店=1750 元IPAD MINI : 2500 元/部*1 部=2500 元 touch : 1700 元/部*2 部=3400 元apple MP3: 340 元/部*5 部=1700 元 爱国者移动电源：118元/部