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文档简介

1、市场营销组合策略市场营销组合策略伊佳衣服饰公司4p策略策略分析 产品策略 定价策略 分销策略 促销策略从产品整体概念来看核心产品：保暖，蔽体形式产品：良好品质，独特样式，突出特征，伊佳衣品牌，个性化包装期望产品：附带产品延伸产品：衣服保证，穿衣建议，良好的售后潜在产品伊佳衣的产品策略伊佳衣的产品组合伊佳衣的产品组合 本服饰公司目前只经营女装，包括女士休闲，女士西装，产品组合策略：1)扩大产品组合；2)缩减产品组合；3)产品线延伸策略；4)产品线现代化决策；5)产品线特色化和削减决策；本公司主要选择：扩大产品组合；产品线延伸策略；伊佳衣服饰的定价策略 定价目标 产品成本 市场需求 竞争者的产品和

2、价格 政府的政策法规市场占有率最大化顾客追求个性化，需求量较大市场竞争者较多，款式多样，价格迥异影响定价的主要因素影响定价的主要因素伊佳衣服饰的定价策略按省份将市场分为若干价格区，卖给不同价格区顾客的产品分别制定不同的地区价格，距离较远的价格区定价较高，较近的价格区定价较低，同一价格区实行统一价格。伊佳衣的分销渠道 零阶渠道（网上专卖店） 一阶渠道（零售商店） 二阶渠道分销渠道的宽度1）密集分销：尽可能的通过许多负责 任的，适当的批发商和 零售商推销产品。 2）选择分销：在特定地区通过少数精 心挑选专卖店。 伊佳衣的促销策略 销售促进 广告（本公司主要采用的促销策略） 人员推销 公共关系公共关系通过赞助一些社会公益活动，设立救助贫困生基金，鼓励支持大学生创业等为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉。广告策略本公司所

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