国际旅行社推广策划实施方案

1、国际旅行社 推 广 策 划 草 2016年12月/韦国境制 目 录 、市场概况 1、推广方式及容 （一）线下推广 1、传统渠道推广 2 、结合合作商和集团公司平台推广 3 、线下活动推广 （二）线上推广 1 、搜索引擎推广 2 、与旅游相关平台合作推广 3 、微博QQ兴趣部落、贴吧、BBS推广 4 、聊天群组推广 5 、网络视频、网络直播推广 6 、微信公众号推广 三、推广思路流程 四、推广目标规划 一、市场概况 黔西南布依族苗族自治州位于省西南部， 是我国30个自治州中最年轻的 自治州，辖区面积约16804平方公里，分布有布依族、苗族等 35个民族，州 府驻。素有“西南屏障”和“滇黔锁钥”之

2、称，是黔桂滇三省毗邻地区重要 的商品集散地和商贸中心。 黔西南州境有国家级风景名胜区马岭河峡谷、万峰林、万峰湖3个，省级 风景名胜区7个，省级自然保护区4个，省级以下风景区50多个。文化遗址 有“人”古文化遗址，万屯、交乐古墓群，龙化石；名胜古迹有安龙招堤、 明十八先生墓、府试院、五省会馆、晴隆“二十四道拐”抗战文化遗址、何应 钦故居、氏庄园等。 2015年10月10日，首届国际山地旅游大会开幕式在省市万峰林会议中 心开幕。大会将构筑国际旅游业和山地旅游目的地高端交流平台，进一步普及 山地生态旅游理念，推动体验式休闲养生旅游项目开发和山地旅游发展模式探 索。第二届国际山地旅游暨户外运动大会于

3、2016年9月22日同样在省黔西南 州市举行。 21世纪以来，人们的生活水平不断提高，对于精神世界的需求也随之上 升，使旅游行业得到了快速发展，市场也逐渐规化，发展趋势持续上升。黔西 南州旅游发展委员会公布数据，2016年10月1日全州共接待游客23.14万人 次，同比增长57.9%;旅游综合收入1.40亿元，同比增长57.3%。由此可以看 出，黔西南州旅游市场发展趋势将继续上扬。 二、推广方式及容 （一）线下推广 1、通过传统渠道进行推广。在报刊、电视、杂志、广告牌等渠道上宣传 旅行社的相关广告，广告容可以是旅行社活动、旅行社简介、品牌和产品等； 2、结合线下合作商以及集团公司平台进行推广

4、。可以与线下合作商进行 互推合作，在合作商平台上推广本公司产品；还可以结合本集团公司里面的平 台进行推广，例如：集团旗下的酒店，可以在平台里植入旅行社容广告；在酒 店客房里，可以放置旅行社的宣传册；从旅行社里订购酒店服务有一些优惠等。 3、线下活动推广。可以开展蜜月游、亲子游、孝心游体验活动和旅游主 题摄影展等活动，对品牌和产品进行传播 （二）线上推广 1、搜索引擎推广 搜索引擎营销，是目前最主要的推广营销手段之一，可以通过百度、搜狗 里面的竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词 广告等方式进行推广。 2 、与旅游相关平台合作推广 可以和携程、同程、途牛、去哪儿等旅游相

5、关平台合作推广，不管是旅 游搜索、旅游攻略点评，还是旅游超市、旅游社区，都可以合作对企业和产品 进行推广。 3、微博QQ兴趣部落、贴吧、BBS推广 可以雇佣微博微信大号对本公司品牌或产品进行转发和推送。并在贴吧、 BBS论坛上撰写软文广告和发布外链，再利用贴吧和论坛强大的聚众能力，用 贴吧和论坛作为平台举办活动，调动网友与品牌之间的互动，增加品牌、产品 和服务的曝光率和受众。 完善自己的微博和QQ的资料和容，并多更新容，和大家多交流互动，发 布大家感兴趣的话题，增加客户黏度。 兴趣部落是QQ里的一个功能，与贴吧功能差不多，是新兴的交流平台， 可以在各个类型的部落里进行宣传推广。 4 、聊天群组

6、推广 聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，目前主要有qq群、微信群、msn群、 旺旺群等等。在这些群组里通过发布一些文字、 图片、软文等方式传播企业品 牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务， 宣传企业品牌、产品和服务。 5 、网络视频、网络直播推广 可以将公司简介、产品等制作成各种视频短片以各种形式放到互联网上， 达到宣传企业品牌、产品以及服务信息。 现在是自媒体的时代，网络直播随时随地都可以进行，各类直播平台应接 不暇。可以自行组建直播团队对旅游风景区等进行直播， 在直播时间段软性植 入公司容、介绍或产品等。也可以和其他直播平台里的主播合作， 在直播时植 入广告容

7、。 6 、微信公众号推广 我们处在移动互联的时代，移动互联网可以实现随时随地访问， 通过智能 手机等终端，旅行者登录旅游服务商的移动或者微信公众号进行相关旅游信息 的查询，完成金额支付，客户端则把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知 旅行者，整个过程十分便捷。 移动端是目前最方便快捷的渠道，微信作为几亿用户的交流工具是必不可 少的推广平台，所以微信公众号是转化、吸收该平台客户的重要途径。 微信公众号开发建设，不仅需要填充容，还需要完善信息和功能。容界面 精美和功能丰富，可以完全展示企业品牌、理念、产品、活动等；信息认证代 表品牌权威性，让微信公众号更具备信服力；而在线支付接口等功能则可以更 快

8、捷的成交客户。 通过线上和线下活动进行微信公众号吸粉，不管是有奖征文、有奖调查、 最美景点摄影、趣味游戏，还是各种体验活动、优惠活动、主题摄影展、旅游 推介会，都可以进行快速吸粉，也可以在其他微信公众号上进行互推， 有了第 批粉后需要策划活动提高用户粘度， 发展成口碑营销，逐步扩大粉丝数和受 众，推广企业品牌和产品服务。 三、推广思路及流程 线下推广 传统渠道推广 与合作商、集团公 司平台推广 线上推广 搜索引擎推广 与旅游相关网站合作推广 r 微博QQ、兴趣部落、贴吧、 .BBS推广/ r1 聊天群组推广 吸引用户 官方微信公众账号 如何吸引目标人群并 引起关注 精准推送 按照区域、类型不 同的客户进行不同内 I 容的精准推送 微信公众号推广 网络视频、网络直播推广 价值转化 粘度提升 优惠活动 线上线下各种优 完善平台功能，让 用户感到不仅仅只 惠活动进行联动 有自己在玩 营销 如何让受众用户 如何通过互动，使 持续关注，提升对 得目标用户进行价 于品牌的黏度 平台功能 值转化 四、推广目标规划 （1）短期目标：吸收和培养粉丝，让更多受众知道品牌的存在。具体体现为 微博和微信公众号的粉丝数，文章的阅读评