乐孕创业计划书

1、乐孕创业计划书、创业者须具备以下条件 ：1 .专职网售，熟悉各种网络销售技巧和渠道。2 .有自主创业的计划和条件。3 .网络销售是以孕婴用品为主。、创业环境分析：创业者均为淘宝的专业卖家，首先要分析一下淘宝卖家的构成和淘 宝现在的竞争环境。淘宝孕婴用品的卖家大概的分类就如上图所示，淘宝网发展初期大部分 卖家是专职的实体店在同步做网售，随着淘宝销量和人气的增加，实体 店的作用的弱化，而且实体店的营运费用高涨，这时部分卖家就把实体 店关掉租一个费用非常低的仓库，利用淘宝的销售渠道来专心打理淘宝 的生意。卖家实现了低费用、低价格、高销售的销售模式。现在绝大部 分的皇冠店都是这种销售模式，接下来代发货

2、模式的出现更是大大丰富 了卖家的货品种类，毫不夸张地说如果卖家有足够的运营能力可以把自 己店铺的产品做到无限多，而他的实际库存压力并没有扩大多少。但实 际上并不是产品种类越多你的销量就越大，专业专注的卖家更容易取得 顾客的好感和信任，各个卖家都在寻找这两者之间的平衡点，但无疑代 发货的出现大大降低了卖家的库存压力丰富了他的货品种类，使销售额 出现了质的飞跃。代发货的好处显而易见，但他的副作用也同样明显，它带来了大量的兼 职卖家，这是淘宝的运营模式所决定的，无店铺成本、运营成本就是兼 职者的时间，从中国人的角度看自己花自己的时间是不用计算成本的， 支付宝又让卖家省去了信用成本，毫不夸张地说任意一

3、个买家不需要投 入任何实际的投资转身就可以成为卖家，何乐而不为，现在的实际情况 就是小卖家（兼职且不用心）的泛滥，他们占去了绝大部分的浏览量和 点击量，厂家随着代发货分销商越来越多他的的销量没有下降但原来代 理商的销量却被摊薄了，专职网售的分销商因为要养家糊口以此为生， 销量的下降可以说是致命，掉进此怪圈毫无出头之日了。厂家为什么不限制招收兼职分销商来确保原来分销商的利益呢？如果这 部分专职的分销商无利可图被迫转行，厂家就失去了真正的核心代理商， 唇亡齿寒随之而来的就是厂家的灾难。两者都会出问题，只是一个先后 而已，如果厂家停止招商，而别的厂家不停止，由此带来产品相对数量 的此消彼涨，随之而来

4、的就是本公司的点击量、浏览量下降，销量下降。 厂家只能在招商和保护原有代理商之间寻找平衡，有限制的招商成为一 种选择。但这也不是长久之计，必须寻找到一个新的模式，能够让专职 分销商摆脱对淘宝的完全依赖，使淘宝成为自己销售的途径之一而不是 全部。具体怎么做呢？首先分析一下淘宝的优劣势：现在的淘宝的代发货卖家是从全国各地买来再卖到全国去，淘宝让卖家的商品实现了充分的面对面的竞争，价格自然卖的低，价格低自然买的人就多，是良性循环，也是淘宝网区别于传统渠道的最大优势，也是它的优点，价格低自然挤压了分销商的利润，让分销商无利可图，从代理 商的角度看这成了淘宝网的最大缺点，淘宝带来了销量却带不来利润。 卖

5、家无法去改变淘宝，那就只能改变自己的销售方式和途径去适应当前 的环境。分销商可以建立的销售渠道： 1 、网络销售 2、当地销售 当地销售包括：实体店铺货、批发，当地论坛零售、团购，当地顾客的 上门取货或者送货上门。网上销售没有比较优势，只能开拓当地销售渠道，如果把淘宝的价格加 上当地购物的便利，顾客没有理由不选你的。当地购物就需要代理商有库存， 库存的压力和风险随之而来， 怎么解决？ 做生意不可能没风险，关键是把风险压缩在可控范围内，这需要厂家和 代理商的彼此协调，厂家把代理资格的硬件准入门槛降低，帮助代理商 起步成为关键。 我们最看重的创业的信心和脚踏实地的作风。公司对代 理商的具体要求请参

6、看乐孕代理商试用期合同 。三、代理商收入分析：第一部分是现有淘宝销售的收入；第二部分就是代理乐孕产品后在当地 的实体店铺货、批发，当地论坛零售、团购等带来的收入；第三部分是 自己的当地顾客群建立后由代购产品带来的收入。代理商的目标就发展成为一个拥有自己的仓库、销售渠道、零售客户群 的综合母婴产品供货商。以代理乐孕防辐射服后的运营进行分析： 以代理商到中等城市的一家 100 平米的孕婴用品实体店铺货为例： 这家店正常是需要肚兜、 吊带、马甲各需要 4-6 件的库存， 大概就是 2000 元左右的货款，这些货的周转周期大概是 2 个月，也就是 2 个月的时间 可以把这些库存全部卖完，代理商 3 折

7、进货，如果是 4 折铺货让此孕婴 点代卖，代理商的利润就是 2000 元的 33%，一年 12 个月就是再 *6 ，也 就是 4000 元，投资收益率是 200% 。如果代理商以 35 折的价格批发给 了孕婴店，你的收益率就减半是 100% 的收益。四、风险分析：风险一：投入了 2000 元启动资金；风险二：如果铺货给孕婴店会存在孕 婴店倒闭赖账的风险；因为自己已有淘宝店、 厂家可以调换货， 所以 2000 元的库存总能消化掉， 风险一完全可控；因为所找的孕婴店就在当地，它的运营情况您可以了 解到，经营好的可以 4 折铺货代卖，没有完全把握的可以 35 折批发，这 个风险也是完全可控。收益一：

8、一家店投资 2000 元一年有 2000 元 4000 元的收益， 一个城市 至少有 20 家左右的孕婴店，如果代理商去铺货分担孕婴店的资金压力他 肯定非常乐意给你代卖，代理商的总收益取决于铺货家数的多少，这部 分收益几乎不需要投入时间成本，订货送货就可以了。 收益二：自己的创业有了良好的开端，事业可以稳步滚动发展有了做大 作强的基础。五、几点说明：1、代理商的孕婴店客户会不会绕过代理商直接去公司进货？ 答：一：公司实行严格的区域保护政策，不会单独零售商供货。2、公司会不会发展省级代理？ 答：公司实行渠道扁平化管理，没有给省代预留利润空间。3、厂家为什么不直接给零售店发货赚取更大利润？ 答：公

9、司即是卖产品，更是卖服务，公司如果派驻业务到各个城市无法 负担巨大的人力成本，所以需要代理商成为厂家跟客户的一个桥梁，实 现最便捷的沟通和服务。厂家跟代理商是利益共同体所以厂家不会绕开 代理商直接供货。4、代理商的目标是发展成综合孕婴产品销售商，而本公司生产的产品 只是其中的很小的一类，这会不会矛盾呢？本公司怎么能够为代理 商更好的服务呢？答：本公司的目标就是与代理商一起成长，背靠上海的区位优势，整合 各种孕婴用品的进货渠道，能够最大限度的为各代理商服务。现阶段如 果代理商在进货渠道方面需要帮助，本公司一定尽力而为。如有其它疑问可致电：肖经理乐孕防辐射服区域代理商试

10、用期合同 甲方：上海齐尊行贸易发展有限公司 乙方：甲乙双方为谋求共同发展， 经协商，签订乐孕、蒂乐孕婴用品 （以下简称“产 品” ）区域代理合同书 ：一、合作期限自 年 月 日至 年 月 日止为期 3 个月，在此期间双方均有权终止合同， 合同到期后乙方拥有优先续约权。二、经销区域：甲方同意将产品在 省 市的代理权，在本合同条件下授于乙方。乙 方同意在本合同条件下，作甲方产品的代理商。三、供销价格：见 产品价目表 请代理商按照公司要求制定统一的价格政策并严格执行， 维护好当地市场秩 序。四、货款结算：乙方每次提货前， 应支付全额货款。乙方所进货物在不影响二次销售的情况 下可向甲方自由调换，运费由

11、乙方负担。 （促销产品不参加退换货）五、运输及运费： 运输方式由乙方自由选择，甲方按乙方要求发货，费用由乙方负担。六、双方权利与义务：A、甲方：1. 甲方确保产品质量， 保证在合同期内不在乙方所在区域内发展其他经销商。2. 为乙方提供市场运作的文件、 手续，并不定期地向乙方提供新的宣传资料。3. 授予乙方区域代理证书，乙方享有甲方产品在市的独家代理权。试用期到期后若双方同意可签订正式代理合同，若双方不再续约乙方可把产 品全部按进价全额退货，所退货物需无损坏，不影响二次销售。B、乙方：1、乙方有权在试用期内提前终止合同。2、积极建立本区域的下级经销商和销售网点，对本代理区域实行统一市场 和价格的

12、管理 。3、 除必要的网络经营外，乙方在的考核期内发展家实体店铺加盟，公 司指导实体店批发价格为市场价格的 35折，铺货价为市场价的4折。4、乙方首次进货可选择几款样品，总额不限，用于产品首次的推广，第二 次进货额须达到2000元以上。七、市场保护：为了保护各地市代理商的市场，乙方保证只在合同所定区域内销售甲方产 品，严禁向其他市场串货和仿造、仿冒本产品，如果发现乙方冲击其他市场 或仿造、仿冒本产品，第一次发现上述情况本公司给于警告并责令其改正， 第二次将提高其进货价10个百分点为期2个月，第三次发现后甲方有权取 消其代理权。在合同期内，乙方如遇其他区域代理商或经销商跨区域销售，应及时向甲方 反馈信息，甲方在接到乙方通报后，应尽快制止其行为，并按公司规定给于 处罚。八、未尽事宜：本合同未尽事宜，可由双方协商，制定补充协议，补充协