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文档简介

1、20XX年7月7日学习总结通过里程碑三位培训师的讲课，虽然之前有进行过了解和查找资料，但是没有具体的去进行总结了，经过这次培训老师的梳理，使得我对各个方面都有了一个全新的认识和理解，具体如下：一、使我更进一步的对笔业的发展史、生产基地、行业的发展趋势及特点有了更进一步的了解；二、对于营销方面的理解没有上课之前是比较模糊的，经过这次的学习，明白了营销职业的具体特性包含：社会性、知识性、技能性、社交性、独立性等，岗位工作关系包含了：与客户的关系、与上司的关系、与公司的关系、与下属的关系、与对手的关系、知识和能力的关系、生活与工作的关系、工作与情感的关系等；通过这些特性使得我知道自身需要那方面的加强

2、，那方面还需要进一步的学习；通过这些关系的剖析，知道怎么样处理与各种人和事。三、职业心理咨询和岗位的胜任力，从员工价值类型的分析、最有效益的管理意识表现、最有效益的事、胜任必备10个关键能力；通过这几点的讲解，使得我明白自己应该属于那种类型的员工，应该从那些方面去加强提升，才能成为这方面的员工；分析自己所做的事是否是具有效益的，是否是具有意义的；作为区域经理，还应该具备那么多的能力，才能达到区域经理的一个胜任等。四、办事处的管理与运营，通过对七要素的理解和认识，懂得了在开办办事处或分理处进应该要从那么方着手去做好，特别是七要素里提到的表格的管理、管理梳理与诊断、业务管理、目标、客情维护、监督、

3、时间、团队等的管理，从这里可以知道，对于一个分理处的管理是要通过这些要素积极的去做好。五、渠道的建设，通过对渠道职能、渠道层级与成员、渠道选择、渠道层级剖析等几大方面知道了，作为渠道人员，应该做什么，从那方面做，应该怎么做和分析有了一个基本的方法，以及对于渠道建设方面需要注意和建设的基本要求等有了一个系统的掌握。六、区域经理的战法，通过对角色与心态能力、具备的心态、销售能力、销售人员（十条军规）以及SWOT的分析能力几方面知道，作为区域经理应该具备这几方面的能力和知识，认真的认识自我，检核自我，通过一个对比，清析的知道自身需要加强的方面，特别是销售能力和销售人员（十条军规）都应该是牢牢的记在心

4、里，这样才不会在以后的工作当中范同样的错误，对SWOT的了解也更加的清楚。七、与经销商共舞，通过这一节的学习，明白了代理商和经销商的区别和相同点，同时也学习到同经销商的谈判策略，知道在和经销商谈判时，先做什么，再做什么的一个过程。八、终端市场的操作应如何进行，首先应该从建立标准，然后再去想怎么把这个标准实施好，从这一节知道做终端市场应该从几大标准做好，在做终端店的时候要那些工具去实施，有那些过程，过程应该怎么控制等知识。从这三位老师的讲课中，对一句话具有深刻的认识，那就是“成功是目标、幸福是目的”，作为营销人员，每天都是在动态的工作着，不能因为工作而不去享受工作的过程以及同家人一起分享工作的乐趣。还有就是对于工作的态

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