电脑城销售的实习报告分析

1、电脑城销售的实习报告分析为期 1 个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。自 9 月 20 号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种 产品都归类放入库房。比如 mp3 放在一块，而各类品牌又放在一块， 纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价 格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的 缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这 样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货 数量。干

2、了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也熟悉不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对 mp3 有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如 ipod 的品质非常好， 而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能 (一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销 mp3，“苹果”新品

3、牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3 及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台-“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都

4、是一场口水战。有些顾客强硬，会比较轻易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的 mp3 回去返场了。其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维(当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神)。在为期 1 个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，天天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各

5、项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转; (2)销售业务工作治理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实 践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一

6、步走向社会打下坚实的基 础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想， 作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫， 不是吗?这是我第一次以入党积极分子的身份走进农村。二十年来，我从农村出生，在农村长大，从农村走来，农村我再熟 悉不过了，然而之前我只是千万农村中的一个普通人，除了做自己 的事，从未想过我应该为这些生我养我的地方做些什么，今天我终于用自己的行动做了一点小事。这是温泉党委和学校党委联合组织的深入实践科学发展观的活动， 目的在于让农民了解党的知识和方针政策，帮助农民及时走上科学 发展之路。我们今天首先在村委会了解全村的概况，然后在村委书 记和委员的带领下

7、先后走访了农户梁浩光和残疾户阿强。梁浩光和 妻子是云星村勤劳致富的典范。子女在外打工，老两口在家勤劳肯 干，除了种植少量青菜自我供给之外，还管理家里的大片荔枝树。 梁浩光认定“果树只要有人管理就会有收成，只要勤劳就能致富” 这个理。残疾人阿强已经住上了政府免费为他建的安居房，房子对 他来说已经足够宽敞，外面有一小厅作为小卖部摆放一些食品杂货。阿强虽然不能像正常人一样劳作，但政府对他每月几十块的生活保 障，加上兄妹对他照顾有加，还有小卖部的一点小生意足以他维持 生活。在于他们交谈的过程中，我们也把党的一些最新的惠农政策 以及农村党员的责任和义务告诉他们，让他们体会到党的关怀。今天的活动，不仅宣传

8、了党的知识，还让我对农村的现状也有了进一步的了解，具体有三点想法：第一，从改革开放初期的家庭联产承包责任制到今天的统筹城乡发展，农民的生活水平确实有了很大的提高，农民对自己的生活状况总体上是比较满意的。梁浩光和阿强虽然都是农民，但家里的冰箱、彩电、音响、手机等电器设备样样齐全。梁浩光不无面露喜色地说：“农村生活比较自由，想去干活就去，想什么时候去可以自由选择，不像你们上班上课有时间约束。”村里正在搞合作医疗，梁浩光和阿强都认为这对他们这些长期呆在家里的人来说还是很有好处的。第二，从一个地区的农村走进另一个地区的农村，我对区域发展的不平衡有着别样的敏感。这里的农村（广州周边地区）和我家乡（普宁）

9、的相比，这里的各项制度和设施都更为先进完善。同样是农村，这里的残疾户可以住上安居房，而安居房在家乡那边却闻所未闻；这里的篮球场和乒乓球台可以作为新农村建设的标志出现在村里的公共场所，而在家乡却不见任何公共体育娱乐设施；这里的农户家电齐全，而家乡的农民还有很多不知手机为何物。区域发展的不平衡，要求党和政府必须加大对农村的投入，特别是加大对落后地区的投入。第三，三十年的改革成果确实让农民得到了实惠，但在取得进步的同时，新问题也日益涌现。随着现代化建设的推进，城市需要越来越多的劳动力，这就导致了农村劳动力流失，耕地荒废，农民精神生活单调。梁浩光的两个儿子和儿媳都外出打工，家里只剩下他们两个老人和孙子

10、。两个老人虽然勤劳，但毕竟已是年过花甲，体力有限，家里还有很多庄稼活干不来。阿强的生活虽靠父母和兄妹维持，但父母已年老，兄弟都外出打工，自己又不能外出干活，因此常感到寂寞无聊。此外，农民收入没有稳定的保障，遇上天灾农民必须自负盈亏。今年荔枝开花时节雨水过多，荔枝收成不好，抵不上买肥料的成本。深入实践科学发展观，必须做到坚持统筹兼顾，其中包括统筹城乡兼顾落后地区的发展。这就要求我们要加大对农村和落后地区的支持，让科学发展观在农村烙上印迹。我叫 xxx,是热电厂动力车间的一名汽轮机主操,2006 年 7 月份毕业于 xx 电力高等专科学校,于东力热电厂实习四个月,现于煤化工汽轮机岗位工作.我的技术

11、总结分两大步,一方面对动力热电厂的一些有建设性的技术该找进行分析,评论,其目的是借鉴思路,改革创性;另一方面是对煤化工现有的工作环境进行讨论, 提出自己的意见,使煤化工的发展更有力,更谐和,更加强大.一、东力的建设性意见.大家都知道,泵类设备是电厂的动力源泉,在启动之前要使其中充满水,这样才能使溪水高度达到绷得允许真空吸入高度,使泵体不振动,不汽化,从而使其安全运行,当离心泵由于建设安装问题,进水口水面低于其中心轴线时离心泵内就会充满空气,而不会自动满水,因此泵内不能形成足够高的真空也在外界大气压力的作用下吸入理性泵中西,水泵就无法工作,所以必须先干将空气后才能启动,基于这种情况,一般的做法是

12、在离心式水泵启动前坚硬水,但是,这种做法既麻烦又费时,有没有一种简便可行的方法呢?三冻冰州动力热电厂的无技术员着提出了一种整改方法:在水奔的进口门前家一个真空光.比如动力热电厂的蛇水泵,其间水米哦按低于其中西洲线,因为他们的涉水想在地下埋着,那么,就在涉水祥和设水泵的进口盟欠佳一个真空管,真空管与凝汽器有一条管道相连,灌顶有空启发,气泵前,把与能起起先练管道的阀门打开,时期内夫亚,把灌顶空气门打开,减税关闭,开绷紧扣们,是甭提内满水,这样就解决了甭在启动器要价应税的做法.在动力热电厂,其去冷尤其和空冷气的冷却水是由循环水和冷却水两路,当春秋季和冬季的时候就用工业水管道里的水,时期温度不超过规定

13、只,工业水管道和循环水管道并联,其中工业水管道上没有阀门,当使用时把阀门打开就行,把预制并联的循环水管道上的阀门关闭这样就可以用了.在冬季的时候,因为是热力管道的关系,现场的老鼠比较多,他们要坏电线,造成比较重大的损失,可以使汽轮机跳闸,DCS 反映不灵, 所以灭鼠工作也是不可忽视的一部分.它山之石,可以攻玉,动力热电厂的这些技术改进,或许我们用不上,但是他们为我们提供了一种新的思路:坐视不死班,调处固定思维.这样才能真正做到为我所用.二 煤化工的技术建议四台锅炉给水泵的出口们都是手动门,高压木管对外供水们也是手动门,根据煤化工人员的配置情况,汽轮机的两台吉佩一个巡检,如果给水泵幽深门题进行切

14、换的话,时间根本不够用,工厂如战场一分一秒都不能耽误.否则就会给生产带来不可估计的损失.所以,八四台锅炉给水泵的出口们换成电动装置,实现给水泵的远程操作是很有必要的.除扬弃的高位一流是电动们,很不必要水位+300 得高高报警+400的高位一流电动阀门自欺,其实,这很不必要,直接不用电动装置或换成手动阀,一直处于开放状态,+440 也是一流作用上完全一样的二用电动门,是一种浪费.还有均压箱的压力自动调节装置设了两个,进口一个,出口一个,其实把调节作用的设为一个出口压力自动调节装置就可以了管上加两个电动隔离门。给水泵是个高压设备，运行时期轴承需要密封水，但是，我们不知道启动泵前有没有密封水和冷却水。所以，建议在给水泵电机的冷却水管道上加一个压力表，这样检查的时候就方便了许多，也有了保障。给水泵的密封水是由除盐水泵提供的，这很不合理，就如本月除盐水泵跳闸，由于没有密封水，给水泵也不能维持上水，全场停电， 锅炉停炉，水位报警，这样就很危险，后来抢修及时，但是一个工 厂的安全，稳定的运行和运气不应有太大联系的。建议把给水泵的高位油箱改成一个电机装置，给水泵事故连锁， 因为水泵一停，高位油箱达不到油循环，基本上都是死油，很难起到良好的冷却作用。汽轮机的电动主气门应该改成个有利于操作的位置，这样可以实现看表盘操作。对煤化工的建