中央广播电视大学度第二学期开放专科期末测验民法学试题

1、 中央广播电视大学学年度第二学期“开放专科”期末测验民法学试题 作者： 日期： 座位号试卷代号：8870 学年度第一学期期末考试2009河南广播电视大学2008- 试题商务谈判实务 1月2009年 注意事项： I卷和卷；1、试卷分 2、卷答案必须填涂在卷指定位置内； 、考试结束后，将卷交回。3 I卷第（每在下列各题的备选答案中选择一个正确，答案必须填涂在卷指定位置内。一、单选题： 分）2分，共30题 ）。 1商务谈判标的指的是（ 谈判涉及的交易。 B A谈判涉及的交易或交易的内容。 谈判的合同价格。 D 谈判涉及交易的内容。C ）。 国际商务谈判的分类目的是（ 2 有的放矢的组织谈判。 B A

2、便于归档保存。 提高行政管理的执行力。 DC为了方便记录。 ）。3直接探询的效果决定于（ B A内容与背景。 受托人的能力。 标的。D C关系与实力。 ）两种形式。 4磋商分（ A协商与协调。 B 笔商与协商。 D笔商与面商。面商与协商。C ）、一般与特殊谈判的主持规范等三部分。 5谈判组织涉及谈判的（ B人员分工。 A管理人员。 班子构成。C 人事管理。D 6职责要求谈判谈判主持人在谈判中追求（ ）。 A有胜利感，更有利益 。 B最大利益，妥协的满足。 D 最终结果，必须成功。 C妥协点，不失误。 ）。7商务谈判的道德观主要包括（ A职业道德观和公共道德观。 B职业道德观和社会阶层与地位的道

3、德观。 C公共道德观和社会阶层与地位的道德观 。 D公共道德观和地位的道德观。 谈判手在谈判过程中的感情有（ ）两个方面的作用。8 A控制过程和达到目的。 B自我发泄和自我满足。C影响对手和感化对手。 D自我发泄和影响对手。 9科学的谈判思维是基于正确对待谈判人所属的民族文化习俗，以及正确运用（ ）和思维艺术。 A谈判要领。 B谈判技巧。 C条理规则。 D辨证逻辑学。 ）三个因素组成。 10论证一般由（A论题、论据、论证方式。 B引子、理由、收尾。 D论题、论证、结论。 C论题、论述、结论。 11谈判策略的作用是：旨在达到用普通、正常的做法而达不到的（ ） A作用和目的。 B效果和作用。 D

4、作用和意义。 C效果和目的。 12由于成套项目谈判交易规模大，包括的内容较复杂，故选用策略的自由度（ ）。 A不好确定。 B较小。 非常小。D C较大。 13 ）特征。 外交用语具有（ B重礼性、圆滑性、通用性。 重礼性、圆滑性、缓冲性。A 重礼性、通用性、诙谐。D 重礼性、通用性、严谨性。C 14合同文本的主要表现形式为（ ）。 A合同主文和合同辅文。 B合同主文和正文。 D 合同条文和合同辅文。 C合同辅文和附件。15战略决策过程中，进行方案选取时，可以遵循的原则有三种：（ ）。 A择优选取、从众原则、从利原则。 B从众原则、从利原则、平衡原则。 C服从领导、服从多数、大局意识。 D从众原

5、则、平衡原则、安全第一。 二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 1国际商务谈判与人际交往的不同之处是（ ）。 A目标特征不同。 B社会性不同。 D 地域不同。 C伦理内涵不同。2国际商业谈判的术语系复合术语，是由（ ）汇集而成的。 A、外交用语。 B、商业法律用语。 D、法律用语。 C、文学用语和军事用语。 3索赔谈判的主持可分为（ ）。 A索赔过程阶段。 B索赔结束阶段。 D 索赔准备阶段。 C索赔提出阶段。 4商务谈判中的决策是指在谈判过程中，参加谈判的当

6、事人为寻找解决所面临的各种问题的最佳方案所采取的一系列行动，可分为两个类型，两个方式，即（ ）。 A、场外决策和场内决策。 B、台下决策和台上决策。 D 、谈前决策和谈后决策。C、战略决策和战术决策。 5商务谈判辨证逻辑思维的要素有（ ）。 A概念。 B判断 。 D 推理。C 论证。 ）。 、谈判策略的启动和与结束过程可分为（6 A、单一策略运用过程。 B、蘑菇战策略运用过程。 D、多项策略运用过程。 C、攻心战策略运用过程。 7、商务谈判信息对谈判非常重要，它是指（ ）。 A、与谈判活动有着直接联系的各种情况及其属性的客观描述。 B、与谈判活动有着间接联系的行为准则和方法。 C、与谈判活动有

7、着直接联系的行为准则和方法。 D、与谈判活动有着间接联系的各种情况及其属性的客观描述。 8、合同文本中的附件一般分（ ）等几种附件。 A、技术附件。 B、政策性附件。 C、金融性附件。 D、商务性附件。 9、要研究商务谈判的主题谈判手，主要从（ ）几个方面入手。 A行为准则。 B伦理观念 。 D举止。 C谈判心理。 10、在商务谈判中，还价次序要遵循的原则是（ ）。 A振作双方的原则。 B先分后合的原则。 C速战速决的原则。 D粘住对方的原则。 座位号试卷代号：8870 学年度第一学期期末考试-2009河南广播电视大学2008 商务谈判实务 试题（闭卷） 2009年1月 注意事项：、答卷前，考

8、生务必把密封线内各项内容（学生证号、姓名、分校或工作站）填写清1 楚，不得填出密封线外，同时把座位号填写在试卷右上角座位号内。 卷答案必须填涂在II卷指定位置内。、2I卷第II 分 评卷人302卷中正确的答案填入相应的位置。I（每题分，共一、单选题： 分） 10493627185 1312111514 评卷分 20分，共 二、多选题：将I卷中正确的答案填入相应的位置。（每题 分）10789621345 评卷 30 分）三、简答题。（每题5分， 、在商务谈判中，谈判的准则是什么？1 、在商务谈判中，诡辩术的典型表现形式有哪些？2 3、商务谈判策略的攻心战术具体计策有哪些? 4、在谈判双方初次会晤

9、时，一般用什么语言效果较好？ 5、在组织谈判中应遵循什么原则？ 、合理的战略决策的过程应包括那些步骤？6 评卷 20分）四、论述题：结合实际谈谈如何进行商务谈判？ 试卷代号： 8870学年度第一学期期末考试2009河南广播电视大学2008- 商务谈判实务试题答案及评分标准 月2009年1 分）2分，共计30一、单项选择题（每题CCAAB ABCDD BBDDA 20分，共计分）二、多项选择题（每题2 9.ABC 10.ABCD5.ABCD 6.AD 7.AD 8.ABC 1.ABC 2.ABC 3.BC 4.BC 分）分，共计三、简答题（每题530（少5）重复准则。4）礼节准则；（）进取准则；

10、（）条理准则；1、（1（2）客观准则；3 1分）一个扣）攻击一点，不及其4）以相对为绝对；）以现象代替本质；（3（2）平行论证；（2、1（ 分）1（少一个扣）泛用折衷。5（余； 3、（1）满意感；（2）头碰头；（3）鸿门宴；（4）借恻隐；（5）奉送选择权。 (少一个扣1分) 4、(1)很荣幸能与您共同谈判该项目；(2)愿我们的工作能为扩大双方合作做出贡献；(3)有关日程悉听贵方方便；(4)如有可能，请贵方谈判具体安排；(5)不论有何困难，我想我们双方应本着平等互利的原则来解决。（少一个扣1分） 5、(1)语意一致；(2)前后呼应；(3)公正实用；(4)随谈随写；(5)全文贯通。（少一个扣1分） 6、(1)采集信息；(2)分析信息；(3)假设方案；(4)论证方案；(5)选取方案。（少一个扣1